第三十二章 富豪网吧
又是一个周五，陈情和他的兄弟们已经越发习惯干妹妹李菲儿在这聚会出现。
随着年岁渐长，这群血气方刚的少年，自然也开始带起了家属。
史灵鹿似乎在做起了点卡生意后，桃花也旺盛起来，带了个女友叫付青辰，是一家网吧的收银。
于是聚会从一桌变成两桌，三个女人一台戏，倒是比清点账目的七郎集团‘办公桌’还热闹。
看着迅速和基友家属打成一片巧笑倩兮的李菲儿，陈情回忆起上一世和兄弟们聚会时，加上孩子往往已经要三桌才能坐下。
不过，他永远是孤家寡人。
想到这，也有了接下来把余程程带过来的想法，余大小姐虽然面嫩，但她和几位兄弟初中就已相识，倒是不怕融入。
遐想连篇的陈情，被史灵鹿的声音打断。
“老七，目前销售了五天，成绩比我们预想的还好。
咱们之前预计是日销300张，现在平均每天销售800张点卡，一方面是新的销售奖励政策激发了网管们销售点卡的热情，另一方面是有许多网管听闻这件事后，也主动加入进来。”
听着自家老大的呈报销售数据，陈情暗自思量，看来史灵鹿确实是做生意的好手，居然已经开垦起了新客源。
而且他女友付清晨那边，要是能打通女收银这条线，或许还会拉来更多客户。
张隐墨也是一脸激动：
“现在每张点卡，咱们毛利8块，这才5天，你当初给我的30000块，现在已经变成接近60000块了。
明后天还是周末，估计销量要比之前更好。
虽然月底还要和他们结算报酬，不过再怎么算，估计也能朝着一个月8~9万挣。
老七你还真是天生做买卖的材料，眼光没的说，这生意成了啊。”
听到张隐墨的介绍，陈情那双浓直的剑眉皱了起来：“老六，你这数据不对吧。怎么还没超过60000块？”
按照日销800张点卡算，每天增加的本金应该是6000块以上，5天时间应该远远超出6万这个数字才对。
张隐墨不好意思道：“是这样的，有一个网管因为老板管的严，所以要求结算周期变成3天一结。他那里的钱还压了2天，大概8000多。”
陈情又问史灵鹿道：“老大，这事你知道吗？”
史灵鹿点了点头道：“这事我知道，我还去看过那小子。他是那家网吧老板的亲戚，确实比较避讳帮咱们卖点卡。”
两位兄弟的发言让陈情陷入沉思，过了会问道：“有这家网管本周的拿货数据吗？”
史灵鹿闻言，把正在和柯素素向李菲儿学习化妆的付青辰喊了过来，其它两个女孩以为有什么大事，也凑了过来。
付青辰听明问题，从小包里掏出笔记本，翻开几页道：“这家叫做富豪网吧，周一从我们这拿了70张点卡，周二拿了100张，周三拿了120张，退回滞销的40张后把钱结算了。周四拿了130张，今天拿了140张，现在积压的未付款是8100块。”
听到这么详实的账目记录，陈情有点明白为啥自家老大看上这平平无奇的付清晨。
接着问道：“你们统计过所有网吧的机器数量，和对应的日销量吗？”
付清晨又掏出一个笔记本，翻开道：“目前我们合作的所有网吧，共有1500台机器，接近2台电脑，对应销售1张点卡。”
“那富豪网吧呢？”
“富豪网吧有120台机器。不过他们环境好，机器配置也不错，卖得好还是有可能的。”
听到这个理由，陈情思虑片刻，道：“富豪网吧的地理位置呢？旁边有没有什么学校和大型商务中心？”
去过富豪网吧的史灵鹿答道：“他们网吧在人民路那，旁边是居民区和建材市场。最近的中学也离那里要两三公里吧。”
2002年
学生们普遍零用钱不多，一个月有个50-100块就算不错了，家里电脑普及率也不高。
每个月消费1-2张游戏点卡的，是主力军。
少数重度玩家，才会达到每月4张以上的水平。
作为当时游戏主要场所的网吧，销售的点卡并不止是在这里玩游戏的用户，还有家在附近专门来网吧充点卡的玩家。
虽然付青辰和自家老大的解释理由也说得过去。
可是商业经验丰富的陈情，仍是发现了一个漏洞。
他们说的理由，只能解释富豪网吧玩游戏的人比较多。
但是针对专门来充值点卡的玩家，会受限于地理位置，离得太远人家也不愿去。
除非网吧的地理位置好，旁边贴近学校，或者人流量比较大的商业中心。
可富豪网吧旁边只靠着居民区，在这贫富差距不算太大的年代，很难在销量有明显提升。
显然，刚才自己问到的数据，无法解释这个问题。
也就是说，仅仅看总体销量，富豪网吧电脑和点卡日销量比值是110%。
而所有的1500台电脑，800张点卡，比值平均数只有55%左右。
扣除富豪网吧120台电脑，和140张点卡超高销量，比值平均数还不到50%。
目前除了富豪网吧，排行第二的悦友网吧100台电脑，日销量90张，这还是因为悦友网吧旁边挨着一所中学。
如果只计算上门专门买点卡的用户场景，这个比值恐怕差距会更大。
而且富豪网吧这位网管，还专门选了三天一结，点卡销量又在逐步爬升。
目前来算，三天压下的金额已经会超过1万了。
如果他们继续这么搞，不断提高要货数量，甚至把三天拉长到五天，甚至周结。
到时候拿着点卡逃跑，点卡生意损失恐怕至少几万。
听完数据后，陈情就陷入思考状态。
一众兄弟都知道自家这位老七足智多谋，和老五曹宁远并称兄弟里的狗头军师。
陈情相对理性，擅长规划打架逃跑路线，逃课频率这种宏观思量。
曹宁远更擅奇谋，负责打架时先选谁下手，逃课时具体用什么理由更容易通过。
见他陷入长考模式，心知必有蹊跷，都安静的一言不发。
几个烟民更是结伴走出小酒馆，在门口吞云吐雾去了。
“这家网吧，恐怕背后有问题。”
陈情的话，让一众人都把目光看向了他。
随着年岁渐长，这群血气方刚的少年，自然也开始带起了家属。
史灵鹿似乎在做起了点卡生意后，桃花也旺盛起来，带了个女友叫付青辰，是一家网吧的收银。
于是聚会从一桌变成两桌，三个女人一台戏，倒是比清点账目的七郎集团‘办公桌’还热闹。
看着迅速和基友家属打成一片巧笑倩兮的李菲儿，陈情回忆起上一世和兄弟们聚会时，加上孩子往往已经要三桌才能坐下。
不过，他永远是孤家寡人。
想到这，也有了接下来把余程程带过来的想法，余大小姐虽然面嫩，但她和几位兄弟初中就已相识，倒是不怕融入。
遐想连篇的陈情，被史灵鹿的声音打断。
“老七，目前销售了五天，成绩比我们预想的还好。
咱们之前预计是日销300张，现在平均每天销售800张点卡，一方面是新的销售奖励政策激发了网管们销售点卡的热情，另一方面是有许多网管听闻这件事后，也主动加入进来。”
听着自家老大的呈报销售数据，陈情暗自思量，看来史灵鹿确实是做生意的好手，居然已经开垦起了新客源。
而且他女友付清晨那边，要是能打通女收银这条线，或许还会拉来更多客户。
张隐墨也是一脸激动：
“现在每张点卡，咱们毛利8块，这才5天，你当初给我的30000块，现在已经变成接近60000块了。
明后天还是周末，估计销量要比之前更好。
虽然月底还要和他们结算报酬，不过再怎么算，估计也能朝着一个月8~9万挣。
老七你还真是天生做买卖的材料，眼光没的说，这生意成了啊。”
听到张隐墨的介绍，陈情那双浓直的剑眉皱了起来：“老六，你这数据不对吧。怎么还没超过60000块？”
按照日销800张点卡算，每天增加的本金应该是6000块以上，5天时间应该远远超出6万这个数字才对。
张隐墨不好意思道：“是这样的，有一个网管因为老板管的严，所以要求结算周期变成3天一结。他那里的钱还压了2天，大概8000多。”
陈情又问史灵鹿道：“老大，这事你知道吗？”
史灵鹿点了点头道：“这事我知道，我还去看过那小子。他是那家网吧老板的亲戚，确实比较避讳帮咱们卖点卡。”
两位兄弟的发言让陈情陷入沉思，过了会问道：“有这家网管本周的拿货数据吗？”
史灵鹿闻言，把正在和柯素素向李菲儿学习化妆的付青辰喊了过来，其它两个女孩以为有什么大事，也凑了过来。
付青辰听明问题，从小包里掏出笔记本，翻开几页道：“这家叫做富豪网吧，周一从我们这拿了70张点卡，周二拿了100张，周三拿了120张，退回滞销的40张后把钱结算了。周四拿了130张，今天拿了140张，现在积压的未付款是8100块。”
听到这么详实的账目记录，陈情有点明白为啥自家老大看上这平平无奇的付清晨。
接着问道：“你们统计过所有网吧的机器数量，和对应的日销量吗？”
付清晨又掏出一个笔记本，翻开道：“目前我们合作的所有网吧，共有1500台机器，接近2台电脑，对应销售1张点卡。”
“那富豪网吧呢？”
“富豪网吧有120台机器。不过他们环境好，机器配置也不错，卖得好还是有可能的。”
听到这个理由，陈情思虑片刻，道：“富豪网吧的地理位置呢？旁边有没有什么学校和大型商务中心？”
去过富豪网吧的史灵鹿答道：“他们网吧在人民路那，旁边是居民区和建材市场。最近的中学也离那里要两三公里吧。”
2002年
学生们普遍零用钱不多，一个月有个50-100块就算不错了，家里电脑普及率也不高。
每个月消费1-2张游戏点卡的，是主力军。
少数重度玩家，才会达到每月4张以上的水平。
作为当时游戏主要场所的网吧，销售的点卡并不止是在这里玩游戏的用户，还有家在附近专门来网吧充点卡的玩家。
虽然付青辰和自家老大的解释理由也说得过去。
可是商业经验丰富的陈情，仍是发现了一个漏洞。
他们说的理由，只能解释富豪网吧玩游戏的人比较多。
但是针对专门来充值点卡的玩家，会受限于地理位置，离得太远人家也不愿去。
除非网吧的地理位置好，旁边贴近学校，或者人流量比较大的商业中心。
可富豪网吧旁边只靠着居民区，在这贫富差距不算太大的年代，很难在销量有明显提升。
显然，刚才自己问到的数据，无法解释这个问题。
也就是说，仅仅看总体销量，富豪网吧电脑和点卡日销量比值是110%。
而所有的1500台电脑，800张点卡，比值平均数只有55%左右。
扣除富豪网吧120台电脑，和140张点卡超高销量，比值平均数还不到50%。
目前除了富豪网吧，排行第二的悦友网吧100台电脑，日销量90张，这还是因为悦友网吧旁边挨着一所中学。
如果只计算上门专门买点卡的用户场景，这个比值恐怕差距会更大。
而且富豪网吧这位网管，还专门选了三天一结，点卡销量又在逐步爬升。
目前来算，三天压下的金额已经会超过1万了。
如果他们继续这么搞，不断提高要货数量，甚至把三天拉长到五天，甚至周结。
到时候拿着点卡逃跑，点卡生意损失恐怕至少几万。
听完数据后，陈情就陷入思考状态。
一众兄弟都知道自家这位老七足智多谋，和老五曹宁远并称兄弟里的狗头军师。
陈情相对理性，擅长规划打架逃跑路线，逃课频率这种宏观思量。
曹宁远更擅奇谋，负责打架时先选谁下手，逃课时具体用什么理由更容易通过。
见他陷入长考模式，心知必有蹊跷，都安静的一言不发。
几个烟民更是结伴走出小酒馆，在门口吞云吐雾去了。
“这家网吧，恐怕背后有问题。”
陈情的话，让一众人都把目光看向了他。
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