第十二章 业务
“您的预算是多少？”带卢俊进来的男销售问。
“一百万。”卢俊忍着笑，回道。
“一百万？你没开玩笑？”销售员面露不悦，以为是在拿他开涮。
“没开玩笑呀！”卢俊无辜道。
“那我们的车不适合你。”销售员的态度冷淡下来。
“我个人想买一百万左右的，但我公司得配两辆十几万的。”卢俊忽悠道。
“哦，那您看看这款！”这销售员变脸是极快。
“帮我算算要多少钱。”上车试坐后，感觉还不错，卢俊大气问道。
“我帮您算下。”销售员装模作样地在打着计算器。
“这个配置，十八万六。”对方报出价格。
“我买两辆，便宜点。”卢俊道。
“我去问问经理，你稍等一会。”销售员打出套路道。
就跟卖房子一样，底价，他们其实都知道，不过是做个样子。
“嗯！”卢俊耐心道。
很快，销售员跑了过来，回道：“如果买两辆的话，十八万五，是最便宜的价格了。”
卢俊不怎么懂车，但知道怎么估算价格，网上查了一下，相差不大。
而这个牌子的车，还算是有口碑的。
“小赵是吧？”
看了一眼胸牌，卢俊开腔：“我是个实诚人，看你也是，这样，减掉一些没用的配置，再给我降点，给个满意价，我今天就能定下来。”
“嗯，我再去问问。”这次，对方把经理也带了过来，说是能减到十八万三。
“十八万三不好听，十八万二，我马上付钱。”卢俊还要减价。
“太低了，真卖不了啊！”是男经理回话。
“那我走？”卢俊起身就想走。
“留个电话呗，以后有优惠，再联系您。”对方这是欲擒故纵。
“不留了，要么按我说的价定下来。”卢俊头也不回，走出了几米。
销售员赶紧追上，表示：可以商量。
商量就是同意，付了定金，签了合同，交换了联系方式，一件事便算办完。
这两辆七座车是以公司的名义买下的，能够抵税。
模特们日后出行，肯定要有车接送。
临走，卢俊也不忘了另一个目的，掏出名片，递给经理道：“我开了个模特公司，你这边要是需要车模之类的，可以联系我。”
也不忘递给销售员一张，又附一声：“商演什么的，我们也接，多个朋友多条路嘛！”
“好的！”“好！”对方两人将名片收下。
一般高档车展出，才会请车模，利润摆在那里，羊毛出在羊身上。
到高档区，卢俊是看花了眼。
别误会，是车模很漂亮。
普通人只敢在外围拍照、看看，卢俊是直接凑上去，对着车模就问：“你出场一次赚多少钱？”
美女车模矜持地笑笑。
“您好，有什么需要？”销售员走过来，打断道。
‘又是个男的，怎么没女销售员？’
心里这么想着，他嘴上不好说出来，回道：“看看车。”
气质这块，他现在养得还是可以，让人容易相信是个能拿出钱的主。
“好的，方便知道您预算多少吗？”销售员普遍开场白。
“一百万。”卢俊继续装。
“那您来看看这款。”销售员一听就起劲，殷勤道。
在其眼神示意下，车模都陪着走过去。
“这是我们这边最贵的，大概要一百一十万……”销售员在旁滔滔不绝地介绍着。
好归好，不过，毕竟是上百万的东西，不可能随随便便定下。
一边敷衍着销售员，一边与车模套近乎，直到该车行经理过来提醒。
转战下一家。
午饭就在某家豪车行吃的，对面还坐着一位漂亮的车模，叫：邓丽。
“你一天站下来，给多少钱？”卢俊扒着饭，对小口吃着饭菜的邓丽问道。
“一千二。”邓丽回了一句。
“你是个人还是公司里的？”
“个人，我们有群，接各地单子。”
“帮我介绍介绍业务呗，我刚开了个模特公司。”
“行的吧！”对方答应得有些敷衍。
“可不白介绍，给你相应的提成，加个手机号跟奇信呗。”
“嗯！”
人与人之间就是这么认识的。
下午继续逛了几圈，留下号码，等他们自动给出优惠价。
车展这边还没拉到业务，倒有客户通过直播间联系了过来。
是常丹市本地的，是一个大品牌衣饰店开业，要为期一周的商演，看中的是那几套新编的舞蹈。
开价三千一天，保证下午五点到晚上八点半，不会冷场。
在卢俊的指示下，张爽爽与对方讨价还价，将一天的价格提到四千二。
对方答应了下来。
在舞蹈室开始排练，跳舞的跳舞、能唱歌的唱歌，争取达到三个半小时的演出。
张爽爽也亲自上阵，充当主持。
这是公司第一单业务，也是打响口碑的第一战，丝毫不能马虎。
卢俊出钱，给十美定制了三套服装，不仅将苗条身形凸显出来，还不会出现审美疲劳。
商演当日，他与张爽爽、李敏各自开车，送十美过去。
商家另附要求：须得全程直播，增加人气。
“可以，加点钱呗！”卢俊笑着说道。
又是讨价还价，对方答应另加六百一天。
不过，店址、店面必须出现在直播屏幕上。
先放了段当下流行的音乐，十美往那里一站，男同胞们便自觉地围了上来。
美的事物总归吸引人，女性也想凑这个热闹。
五点一到，张爽爽上台，略带感情、略不自然地背诵事先编写的主持稿，顺带介绍商家。
也是难为她了。
五分钟后，第一组人上台，音乐响起。
台边上的一套音响花了卢俊近两万块。
他本人亲自负责用电脑操控。
人事小颜、财务李敏则负责现场直播。
二十多分钟后，第二组上台。
又二十多分钟，其中一美上台献唱。
三轮过后，就接近尾声。
不足之处肯定有，但整体效果，卢俊觉着还行。
商家也感觉不错。
收拾完毕，身为老板的卢俊掏钱请吃饭。
“下次得喊价高点，有点赔本。”私底下，他对张爽爽说道。
“是的喂！”张爽爽也是这个看法。
三个小时演出下来，十美累得可够呛。
七天商演结束，商家付钱爽快，三万三千六百块，及时到账。
卢俊叫所有人开会，总结经验。
包他自己，整个公司不过十四人，导致一人要负责多事的局面。
他率先发言：“我买了两辆新车，过两天就能提，得配两个司机，小颜，你负责这事。司机就招年轻男的，最好是学过灯光、调音的。”
人事小姑娘颜梨云点头回：“好的！”
“这次证明：我们公司发展前景还是蛮大的，各位也有信心了吧？”
闻言，在座员工都笑了笑。
“趁人都在，我今天就把提成的事彻底定下来。我与张总商量过，就定三七分成。公司拿演出的七成，你们三成。”后一句话是对着十美说的。
“公司要运营，人事、财务、司机、油费、纳税、租金，还有你们的底薪，这些都是钱，算下来，实际赚不了多少，前期可能还会小亏。”
“所以，这三七分成，算是合理的，你们没意见吧？”
十美中的多数都摇摇头，表示：没意见。
“李敏，会后，你就把这次的钱转给她们，以后都这么做。”卢俊看向财务。
“好的！”李敏应答。
算下来，十美一人一千，加上底薪，收入勉强过得去。
直播间的效益是越来越高，卢俊打算多买几部手机，多注册几个平台，一起直播。
“一百万。”卢俊忍着笑，回道。
“一百万？你没开玩笑？”销售员面露不悦，以为是在拿他开涮。
“没开玩笑呀！”卢俊无辜道。
“那我们的车不适合你。”销售员的态度冷淡下来。
“我个人想买一百万左右的，但我公司得配两辆十几万的。”卢俊忽悠道。
“哦，那您看看这款！”这销售员变脸是极快。
“帮我算算要多少钱。”上车试坐后，感觉还不错，卢俊大气问道。
“我帮您算下。”销售员装模作样地在打着计算器。
“这个配置，十八万六。”对方报出价格。
“我买两辆，便宜点。”卢俊道。
“我去问问经理，你稍等一会。”销售员打出套路道。
就跟卖房子一样，底价，他们其实都知道，不过是做个样子。
“嗯！”卢俊耐心道。
很快，销售员跑了过来，回道：“如果买两辆的话，十八万五，是最便宜的价格了。”
卢俊不怎么懂车，但知道怎么估算价格，网上查了一下，相差不大。
而这个牌子的车，还算是有口碑的。
“小赵是吧？”
看了一眼胸牌，卢俊开腔：“我是个实诚人，看你也是，这样，减掉一些没用的配置，再给我降点，给个满意价，我今天就能定下来。”
“嗯，我再去问问。”这次，对方把经理也带了过来，说是能减到十八万三。
“十八万三不好听，十八万二，我马上付钱。”卢俊还要减价。
“太低了，真卖不了啊！”是男经理回话。
“那我走？”卢俊起身就想走。
“留个电话呗，以后有优惠，再联系您。”对方这是欲擒故纵。
“不留了，要么按我说的价定下来。”卢俊头也不回，走出了几米。
销售员赶紧追上，表示：可以商量。
商量就是同意，付了定金，签了合同，交换了联系方式，一件事便算办完。
这两辆七座车是以公司的名义买下的，能够抵税。
模特们日后出行，肯定要有车接送。
临走，卢俊也不忘了另一个目的，掏出名片，递给经理道：“我开了个模特公司，你这边要是需要车模之类的，可以联系我。”
也不忘递给销售员一张，又附一声：“商演什么的，我们也接，多个朋友多条路嘛！”
“好的！”“好！”对方两人将名片收下。
一般高档车展出，才会请车模，利润摆在那里，羊毛出在羊身上。
到高档区，卢俊是看花了眼。
别误会，是车模很漂亮。
普通人只敢在外围拍照、看看，卢俊是直接凑上去，对着车模就问：“你出场一次赚多少钱？”
美女车模矜持地笑笑。
“您好，有什么需要？”销售员走过来，打断道。
‘又是个男的，怎么没女销售员？’
心里这么想着，他嘴上不好说出来，回道：“看看车。”
气质这块，他现在养得还是可以，让人容易相信是个能拿出钱的主。
“好的，方便知道您预算多少吗？”销售员普遍开场白。
“一百万。”卢俊继续装。
“那您来看看这款。”销售员一听就起劲，殷勤道。
在其眼神示意下，车模都陪着走过去。
“这是我们这边最贵的，大概要一百一十万……”销售员在旁滔滔不绝地介绍着。
好归好，不过，毕竟是上百万的东西，不可能随随便便定下。
一边敷衍着销售员，一边与车模套近乎，直到该车行经理过来提醒。
转战下一家。
午饭就在某家豪车行吃的，对面还坐着一位漂亮的车模，叫：邓丽。
“你一天站下来，给多少钱？”卢俊扒着饭，对小口吃着饭菜的邓丽问道。
“一千二。”邓丽回了一句。
“你是个人还是公司里的？”
“个人，我们有群，接各地单子。”
“帮我介绍介绍业务呗，我刚开了个模特公司。”
“行的吧！”对方答应得有些敷衍。
“可不白介绍，给你相应的提成，加个手机号跟奇信呗。”
“嗯！”
人与人之间就是这么认识的。
下午继续逛了几圈，留下号码，等他们自动给出优惠价。
车展这边还没拉到业务，倒有客户通过直播间联系了过来。
是常丹市本地的，是一个大品牌衣饰店开业，要为期一周的商演，看中的是那几套新编的舞蹈。
开价三千一天，保证下午五点到晚上八点半，不会冷场。
在卢俊的指示下，张爽爽与对方讨价还价，将一天的价格提到四千二。
对方答应了下来。
在舞蹈室开始排练，跳舞的跳舞、能唱歌的唱歌，争取达到三个半小时的演出。
张爽爽也亲自上阵，充当主持。
这是公司第一单业务，也是打响口碑的第一战，丝毫不能马虎。
卢俊出钱，给十美定制了三套服装，不仅将苗条身形凸显出来，还不会出现审美疲劳。
商演当日，他与张爽爽、李敏各自开车，送十美过去。
商家另附要求：须得全程直播，增加人气。
“可以，加点钱呗！”卢俊笑着说道。
又是讨价还价，对方答应另加六百一天。
不过，店址、店面必须出现在直播屏幕上。
先放了段当下流行的音乐，十美往那里一站，男同胞们便自觉地围了上来。
美的事物总归吸引人，女性也想凑这个热闹。
五点一到，张爽爽上台，略带感情、略不自然地背诵事先编写的主持稿，顺带介绍商家。
也是难为她了。
五分钟后，第一组人上台，音乐响起。
台边上的一套音响花了卢俊近两万块。
他本人亲自负责用电脑操控。
人事小颜、财务李敏则负责现场直播。
二十多分钟后，第二组上台。
又二十多分钟，其中一美上台献唱。
三轮过后，就接近尾声。
不足之处肯定有，但整体效果，卢俊觉着还行。
商家也感觉不错。
收拾完毕，身为老板的卢俊掏钱请吃饭。
“下次得喊价高点，有点赔本。”私底下，他对张爽爽说道。
“是的喂！”张爽爽也是这个看法。
三个小时演出下来，十美累得可够呛。
七天商演结束，商家付钱爽快，三万三千六百块，及时到账。
卢俊叫所有人开会，总结经验。
包他自己，整个公司不过十四人，导致一人要负责多事的局面。
他率先发言：“我买了两辆新车，过两天就能提，得配两个司机，小颜，你负责这事。司机就招年轻男的，最好是学过灯光、调音的。”
人事小姑娘颜梨云点头回：“好的！”
“这次证明：我们公司发展前景还是蛮大的，各位也有信心了吧？”
闻言，在座员工都笑了笑。
“趁人都在，我今天就把提成的事彻底定下来。我与张总商量过，就定三七分成。公司拿演出的七成，你们三成。”后一句话是对着十美说的。
“公司要运营，人事、财务、司机、油费、纳税、租金，还有你们的底薪，这些都是钱，算下来，实际赚不了多少，前期可能还会小亏。”
“所以，这三七分成，算是合理的，你们没意见吧？”
十美中的多数都摇摇头，表示：没意见。
“李敏，会后，你就把这次的钱转给她们，以后都这么做。”卢俊看向财务。
“好的！”李敏应答。
算下来，十美一人一千，加上底薪，收入勉强过得去。
直播间的效益是越来越高，卢俊打算多买几部手机，多注册几个平台，一起直播。
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