14. 你可以骂娘，但不能退让
陈康休学的念头，被毋兰的劝说打消了。他所读的医学院有三个附属医院，在当地都是各有优势学科的大型综合性医院。毋兰需要他在那边提供一些信息和帮助。
毋兰坦言，家庭需要消耗不菲的金钱。与其守着老人抠搜着花费，不如请人来照顾，腾出时间和精力多挣点钱，也能给老人更好的治疗。
孙成功看着毋兰摆到他面前的调研材料，不禁对她的胆识震惊又叹服。这个当初楚楚可怜、被人训得哭哭啼啼的小女孩，短短一年竟成为一个斗志满满、所向披靡的精英！
他从医药管理局下属的医药学校毕业，进医药公司10多年，一直在这个圈子里循规蹈矩、踏实干活，却没想过这样逾规做事。
身边的朋友有下海经商的，成功的譬如马伟峰，也有不少失败落魄的。所以有过下海挣大钱的想法，已做了管理层的他，却总是被眼前的平淡安逸给消磨了斗志。但眼前的安逸恐怕维持不了多久。沿袭多年的官方作派使得公司品种结构老化，销售额逐年下降，三角债解决不力，加上离退休人员多负担重，倒闭的日子看样子为时不远。
昂来的产品一直是炙手可热的硬通货。市医药公司多次想拿到代理权，无奈省内是省公司垄断，他们也仅是为配品种少量调货，还经常被省公司以缺货为由给打发了。
毋兰的计划书里有孙成功觉得异想天开的部分，但她的数据分析和规划看来翔实可靠。所以，孙成功决定，搏一把，和毋兰合作！
“那你还在市医药公司辖下吗？”毋兰盯着他，“受制于人，没有决策权……很可能，功亏一篑。”
孙成功吸了口冷气：“你的意思是？”他明白，毋兰所说才是成功的关键！甩开限制和掣肘，船小好调头，打出自己的优势方能立于不败之地。
他把那叠材料按在手下，有种壮士断腕的悲壮：“好！我来跟公司摊牌！”
做好了孙成功的工作，接下来要面对华中区经理林强了。
毋兰所掌握的昂来销售数据只是外围的，关键和核心的数据不是她这个咖位能接触到的。她不知道如何对林强开口，从哪个角度切入正题。
12月中旬的“昂来杯”心血管论坛，大中华区总裁肖扬肯定会到场。会议放到这个时间节点是别有用心的，学术论坛之外的安排，一是年度答谢，二是新产品的推介。毋兰要在这之前，把所有的工作做到万事俱备，只欠东风。只待肖扬的出现，和他面谈代理权的归属。
她明白，她没有退路。孙成功在省城医药圈深耕多年，他脚下的路万万条；而她只能据此一战，否则只能做回一个在家庭和工作夹缝里苦苦挣扎的业务员。
林强看到毋兰提交的材料，第一个念头是：老板肖扬肯定懂识人之术！不然这个无学历无背景的毋兰，怎么可能受他百般青睐？而今，一叠材料让他见识了这个女孩子的不凡！
初识这个女孩子，他是戴了有色眼镜的。他的概念里，但凡有点姿色的女孩子，或多或少都会凭美色博取利益。他甚至怀疑过毋兰和肖扬有什么见不得人的关系，所以有点看不起她。可通过观察毋兰的表现，他慢慢认可了这个女孩子。
“你是出于什么目的？这么用心的调研材料，费劲不少吧。”林强语气里是半是欣赏半是问询。
“我想拿到达奇的代理权！”毋兰坚定地说道。
林强倏地坐正了身体，毋兰的回答是他不曾想到的。他轻轻一笑：“你想拿达奇的代理权？那不是我们都要给你打工了？”他起身在屋里踱了几步，“你和肖总裁有过沟通吗？”
毋兰摇摇头：“我和肖总没联系。工作关系，怎么可能越级？”
“那你觉得，肖总会放给你吗？”林强又笑。
“我需要您的支持。”毋兰坦诚地说，“我所调研的方向是零售药店，没有医院的销售数据。可您和肖总都知道，国外都是医药分家，非处方药在超市都可以买到。国内逐步和国际接轨，以后也会是这个趋势。我们的理念是服务临床，和医院医师沟通较多，这凸显我们的专业性。但对于零售药店，我们疏于关注。”
“尤其是达奇，目前昂来获准上市的针剂和片剂2种剂型。医院有专业的医师选择用药，以往的服务临床可以保证销售。至于片剂，我们可以考虑部分精力用于零售药店。”毋兰侃侃而谈。
“相较于针剂，片剂有它的便捷性和易得性。比如患者在医院治疗使用了针剂，出院带药肯定是服用片剂更方便。假使他家门口的药店就可以买到达奇片，他会跑到医院去排队挂号买药吗？我们不能把专业性摆成阳春白雪，而忽略了零售药店这个下里巴人。重视零售药店，把货铺到需要的人随手可得，才能有最好的销售数据。”
林强听得不住的点头。这些他也想过，都是一闪念。今天由毋兰娓娓道来，好似一片虚影被她拉进现实。
“本来我就在考虑，我走之后推荐你来做华中区经理，但你没学历和资历，又是年龄最小的员工，让我无法开口。如果你想争取代理权，我支持你！这是更好的选择。”林强认真地说。
“走？您去哪里？”毋兰忙问。
“我准备出国。我女朋友在美国，我们打算结婚。她嫌国内条件不好不想回来，只好我去了。”林强的口气变得温柔，“我们在国外读研时结识，谈了8年，历经分分合合。最终还是觉得这份感情值得珍惜。她在一家药物研究中心，我也准备去那里。”
林强说着眼睛泛起柔光，“我学化学的，是一个书生，不适合做业务。回到国内，进高校研究所收入太低，做商业又力不从心。到国外的药物研究所，一是做自己喜欢的事情，也是给女朋友一个完美的结果。”
他看向毋兰，“我向肖总推荐你来接手我的职位，他也有意提携，只是我们都顾虑你的资历不足以服众……现在你的意向是拿代理权，这不是小事。我尽量帮你吧！”
不久，省城的医药圈出了件炸圈的事：市医药公司二部宣布脱离市医药公司，另起炉灶，成立“中原省成健新特药公司”！
都在这个圈子里混，谁没点蠢蠢欲动的小心思？八仙过海，各显神通。刹时，医药圈变得动荡不安，波诡云谲……
毋兰坦言，家庭需要消耗不菲的金钱。与其守着老人抠搜着花费，不如请人来照顾，腾出时间和精力多挣点钱，也能给老人更好的治疗。
孙成功看着毋兰摆到他面前的调研材料，不禁对她的胆识震惊又叹服。这个当初楚楚可怜、被人训得哭哭啼啼的小女孩，短短一年竟成为一个斗志满满、所向披靡的精英！
他从医药管理局下属的医药学校毕业，进医药公司10多年，一直在这个圈子里循规蹈矩、踏实干活，却没想过这样逾规做事。
身边的朋友有下海经商的，成功的譬如马伟峰，也有不少失败落魄的。所以有过下海挣大钱的想法，已做了管理层的他，却总是被眼前的平淡安逸给消磨了斗志。但眼前的安逸恐怕维持不了多久。沿袭多年的官方作派使得公司品种结构老化，销售额逐年下降，三角债解决不力，加上离退休人员多负担重，倒闭的日子看样子为时不远。
昂来的产品一直是炙手可热的硬通货。市医药公司多次想拿到代理权，无奈省内是省公司垄断，他们也仅是为配品种少量调货，还经常被省公司以缺货为由给打发了。
毋兰的计划书里有孙成功觉得异想天开的部分，但她的数据分析和规划看来翔实可靠。所以，孙成功决定，搏一把，和毋兰合作！
“那你还在市医药公司辖下吗？”毋兰盯着他，“受制于人，没有决策权……很可能，功亏一篑。”
孙成功吸了口冷气：“你的意思是？”他明白，毋兰所说才是成功的关键！甩开限制和掣肘，船小好调头，打出自己的优势方能立于不败之地。
他把那叠材料按在手下，有种壮士断腕的悲壮：“好！我来跟公司摊牌！”
做好了孙成功的工作，接下来要面对华中区经理林强了。
毋兰所掌握的昂来销售数据只是外围的，关键和核心的数据不是她这个咖位能接触到的。她不知道如何对林强开口，从哪个角度切入正题。
12月中旬的“昂来杯”心血管论坛，大中华区总裁肖扬肯定会到场。会议放到这个时间节点是别有用心的，学术论坛之外的安排，一是年度答谢，二是新产品的推介。毋兰要在这之前，把所有的工作做到万事俱备，只欠东风。只待肖扬的出现，和他面谈代理权的归属。
她明白，她没有退路。孙成功在省城医药圈深耕多年，他脚下的路万万条；而她只能据此一战，否则只能做回一个在家庭和工作夹缝里苦苦挣扎的业务员。
林强看到毋兰提交的材料，第一个念头是：老板肖扬肯定懂识人之术！不然这个无学历无背景的毋兰，怎么可能受他百般青睐？而今，一叠材料让他见识了这个女孩子的不凡！
初识这个女孩子，他是戴了有色眼镜的。他的概念里，但凡有点姿色的女孩子，或多或少都会凭美色博取利益。他甚至怀疑过毋兰和肖扬有什么见不得人的关系，所以有点看不起她。可通过观察毋兰的表现，他慢慢认可了这个女孩子。
“你是出于什么目的？这么用心的调研材料，费劲不少吧。”林强语气里是半是欣赏半是问询。
“我想拿到达奇的代理权！”毋兰坚定地说道。
林强倏地坐正了身体，毋兰的回答是他不曾想到的。他轻轻一笑：“你想拿达奇的代理权？那不是我们都要给你打工了？”他起身在屋里踱了几步，“你和肖总裁有过沟通吗？”
毋兰摇摇头：“我和肖总没联系。工作关系，怎么可能越级？”
“那你觉得，肖总会放给你吗？”林强又笑。
“我需要您的支持。”毋兰坦诚地说，“我所调研的方向是零售药店，没有医院的销售数据。可您和肖总都知道，国外都是医药分家，非处方药在超市都可以买到。国内逐步和国际接轨，以后也会是这个趋势。我们的理念是服务临床，和医院医师沟通较多，这凸显我们的专业性。但对于零售药店，我们疏于关注。”
“尤其是达奇，目前昂来获准上市的针剂和片剂2种剂型。医院有专业的医师选择用药，以往的服务临床可以保证销售。至于片剂，我们可以考虑部分精力用于零售药店。”毋兰侃侃而谈。
“相较于针剂，片剂有它的便捷性和易得性。比如患者在医院治疗使用了针剂，出院带药肯定是服用片剂更方便。假使他家门口的药店就可以买到达奇片，他会跑到医院去排队挂号买药吗？我们不能把专业性摆成阳春白雪，而忽略了零售药店这个下里巴人。重视零售药店，把货铺到需要的人随手可得，才能有最好的销售数据。”
林强听得不住的点头。这些他也想过，都是一闪念。今天由毋兰娓娓道来，好似一片虚影被她拉进现实。
“本来我就在考虑，我走之后推荐你来做华中区经理，但你没学历和资历，又是年龄最小的员工，让我无法开口。如果你想争取代理权，我支持你！这是更好的选择。”林强认真地说。
“走？您去哪里？”毋兰忙问。
“我准备出国。我女朋友在美国，我们打算结婚。她嫌国内条件不好不想回来，只好我去了。”林强的口气变得温柔，“我们在国外读研时结识，谈了8年，历经分分合合。最终还是觉得这份感情值得珍惜。她在一家药物研究中心，我也准备去那里。”
林强说着眼睛泛起柔光，“我学化学的，是一个书生，不适合做业务。回到国内，进高校研究所收入太低，做商业又力不从心。到国外的药物研究所，一是做自己喜欢的事情，也是给女朋友一个完美的结果。”
他看向毋兰，“我向肖总推荐你来接手我的职位，他也有意提携，只是我们都顾虑你的资历不足以服众……现在你的意向是拿代理权，这不是小事。我尽量帮你吧！”
不久，省城的医药圈出了件炸圈的事：市医药公司二部宣布脱离市医药公司，另起炉灶，成立“中原省成健新特药公司”！
都在这个圈子里混，谁没点蠢蠢欲动的小心思？八仙过海，各显神通。刹时，医药圈变得动荡不安，波诡云谲……
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