第三十一章 就问你明不明白
女人把硬纸壳放在摊前，可能是觉着上午不会有人来，便坐到一旁打起了盹儿，在闭上眼前她嘱咐着拐子，如果有人来就叫自己一声，拐子头昏脑涨地应下了，觉得胃里像是有个哪吒在闹海似的，正翻江倒海地往外涌着酸水。
拐子努力地憋了又憋，终于，他忍不住了，“哇”得一声吐在地上，直接把女人给惊了起来。
“不舒服的话不会去找厕所啊？”
女人被恶心得够呛，捂着鼻子，歪着脑袋，整个人赶紧退出三四步。
可是摊位就那么大，再退能退哪儿去，呕吐的酸臭味儿瞬间就钻进了女人的鼻子。
女人是有洁癖的，虽然自打到了拐子家后，洁癖似乎就不复存在了，但像今天这么刺激的画面，已然是超过了女人的忍受底线。
女人的全身都开始发痒，整个人不自觉地打着摆子，头昏脑胀的，胃也开始难受，终于，女人也忍不住地开始干呕。
拐子把胃里的东西吐出来后却好受多了，虽然还是有点难受，但诸如“头脑发昏”的症状却在慢慢地消退，等拐子头脑稍微清醒后，却发现自己方才的症状似乎已经转移到了女人的身上。
“哎呦……”
拐子不好意思地叫了声，便有些慌乱地想去扶女人，被女人嫌弃地一把挥开，拐子抓了抓脑袋，又看了看地上自己吐出的东西，这才想起自己应该先干什么。
好在市场里都有保洁，拐子不好意思让别人来收拾自己的脏东西，便去跟保洁要了拖把，自己回来把地上给收拾干净了。
女人显然还是不大好，拐子怪不好意思的，刚想出去买两瓶水回来，又想起自己没钱，只得讪讪地折回来，跟女人要了钱后才又出去找商店。
拐子回来的时候，远远地就看见一个老太太正站在自己的摊位前，跟女人不知道在理论着些什么，光看样子就能看出来，那老太太正没个好气的，说话大概也不会很客气，而女人的面上还是有些蜡黄，看着总是不舒服的，只能有气无力地应付着老太太。
拐子走近后，却是听清了两人的对话，并没有出乎拐子的意料，老太太果然是看到女人写的纸壳子后才来理论的，听着话中的意思，这老太太应该是昨天买了盆栽的顾客之一。
“大姨，我说了，我又没涨价卖，不过是换了个说法，您怎么还纠结上了呢？”
女人的气息不稳，脑子里也全是浆糊，说话间也没了方才训拐子时的逻辑，只是反复地跟那老太太说着这几句话，显然也没能让老太太明白过来。
“你说说你这媳妇，昨天看你还挺真诚的，今天怎么就蒙人呢？”
老太太一把拽过硬纸壳，将它翻过来，指着反面的字，大声地说道：
“你看，昨天的价还在反面标着呢，今天就换了个面，连价都不改，就敢说自己打了折，你这不是骗人是什么？”
拐子心想，坏了坏了，这到底是露馅了吧，自己就说嘛，闲着没事撒什么慌啊，叫人直接逮了个正着，这可怎么收场。
女人已是难受至极，慢慢地蹲在地上捂着胃，显然是不能去应付那老太太了。
正在拐子急得头顶冒烟的时候，早晨女人说过的话却猛地钻进了脑子里，拐子上前一步，抓住那激动的老太太，在对方戒备的瞪视中硬是扯出一个笑脸。
“大姐，大姐，别生气，”拐子不犯浑的时候，那张脸难得能看出几分“老实”来，他按住得理不饶人的老太太，努力学着女人说话的口气，“俺媳妇她今天不舒服，所以有些话没说明白，大姐你别生气，这事儿俺跟你说说，你那么聪明的一个人，俺一说，你肯定就懂了。”
“正经”下来的拐子果然把老太太给安抚住了，但老太太还是憋着一股气，只是不再言语，干等着拐子的“解释”。
拐子在记忆深处搜刮着女人说过的话，有点结巴地说道：
“你看哈大姐，俺们这东西，虽然没降价，但也没涨价不是？不过是跟昨天一样，俺媳妇说了，这么写是为了卖得快一点，俺们都是做小本生意的，没有空天天地往城里跑，只求着东西能赶紧卖出去，好回家种庄稼不是？”
老太太一听着拐子说要种庄稼，脸上的怒气便以肉眼可见的速度消了些许，嘴上却还硬生生地说道：“着急回家，你们就便宜点卖了，那不更快？”
拐子一听，心里乐了，这不跟自己早晨问过的话是一样一样的么，好在女人难得耐心地跟自己说了一通，自己倒也能记住。
“大姐，大姐！”拐子痛心疾首地闹着腔调，双手使劲儿地拍了两下，“你看着也挺聪明的，怎么就想不明白这事儿呢？”
被拍了马屁的“大姐”一脸蒙地看着拐子，心想自己到底哪儿不明白了。
“你看哈，”拐子学着女人列出理由，“第一，俺们这东西没坏吧，都还好好的，为啥要降价啊，俺们是小本生意，挣个钱是真不容易啊。第二，你们昨天可都是原价买的吧？昨天还那么贵，今天俺们要是突然把价格给砍了一半，你们这些按原价买的人能乐意么？你们不难受么？你居然还让俺便宜点卖，你怎么想的呀大姐？”
拐子难得有了条理的话加上夸张的表情成功地让老太太“醒悟”了，她一拍脑门，懊恼地“哎呀”一声，赶紧转头对着蹲在一旁的女人道歉：
“哎呦，大妹妹，刚才是老姐姐没想得明白，话说重了，你可别往心里去，哎呦你看我这脑子，怎么这么糊涂……”
老太太絮絮叨叨地道着歉，女人眼看着危机解除，随即松了口气，虚弱地冲着老太太摆了摆手，示意自己不介意。
等拐子满脸堆笑的送走老太太后，女人难得地给了拐子一个笑脸：
“今天算你机灵。”
拐子得了夸奖，得意地笑了两声，过了一会儿才想起“正事儿”，忙把水递到了女人的手上。
女人原不过是被拐子恶心到了，洁癖引发了生理反应，来得快，去得也快，女人喝过了水，又歪在一旁休息了一会儿，便也无妨了。
这时，今天的第一个顾客终于找了上来，那是个年轻的小伙子，女人给拐子递了个眼色，示意他继续在那坐着，自己也是歪在那里，一副爱搭不理的样子，由着那青年自己站在那里看着。
青年看了半天，终于端起一盆来，对着女人叫道：
“诶，老板，你这盆栽还能再便宜点么，你再便宜点，我就买两盆。”
女人闻言摇摇头，虽然还是没起身，但回话却是柔声柔气的，听着既不殷勤也不怠慢：
“可不能再便宜了，我这原来都是三百多一盆的东西，你看咱这东西，盆子都是手工打磨的，灵芝也都是山上的野灵芝，是我们起早贪黑去山上采的，可费劲了，昨天我们卖了一天，四十多盆呢，转眼就卖没了，剩这几盆，是因为当初带货的时候没看见，给漏了的，没办法，东西少，卖不动，只能狠心便宜点卖了，就这，你还跟我讲价呢？”
女人边说边叹气，卖个盆景弄得就像卖孩子似的，满脸的不舍。
“东西确实是好东西。”
青年点点头，爱不释手地端着两盆，怎么也不舍得放下，嘴上却依旧讲着价：
“便宜点吧，给降点，我拿两盆，要不我就只拿一盆。”
女人皱着眉头琢磨了半天，终于像是下定了决心一样，重重地点了下头：
“行，看在你这么喜欢的份儿上，就便宜你五块，这已经是赔本生意了。”
“五块还叫便宜？”青年扬高声调，不依不饶地讲着价，“一盆给便宜十块，一共二百八，我拿两盆。”
“哎呦我的天，”女人闻言，一脸不可置信地快速站了起来，冲过去就把其中一盆从青年的手里拿了下来，“兄弟，卖不了，这样吧，你还是买一盆吧，我这都打折打成这样了，都快打骨折了，你还跟我讲价，不让人做生意了？你就拿一盆吧，多了我不卖。”
青年许是从来没遇着像女人这样的卖家，一时瞪了眼，原本淡定的表情瞬间皲裂，嘴上忙叫道：
“别啊，再讲讲。”
“不讲了，不讲了，就卖一盆。”女人不给面子，只给青年装了一盆到袋子里。
青年自然是不依的，这下就连拐子都能看出来，这小伙子确实是想要的，难怪女人一直都不给讲价。
最后，不敌女人的青年还是以295块的价格拿走了两盆。
“你就不怕他一盆都不要了啊？”
等青年走后，拐子凑到女人的旁边小声地说道。
“不能，”女人摇头，“你看他的眼珠子都快黏上去了，不管怎样都肯定是要买的，就算现在不买，转几圈就肯定还得回来，这种人，不用给便宜太多。”
“啧。”
拐子同意地点点头，心想那小伙子还是太嫩。
后来，又陆续来了几个人，拐子以为女人会看碟下菜，对感兴趣的人冷淡点，对不大感兴趣的人热忱点，不料女人对所有人都采取了统一的方针：爱买不买。
“你还是别太过了，”拐子小声地提醒着女人，“来了这半天，也就一开始卖出去两盆，这还剩三盆的，看着今天的人也不大多，你还真想明天再来一趟啊？”
“那倒不是，”女人奇怪地看了眼拐子，小声地回道，“那几个人根本就没想着买，你看看他们过来的时候，手都是背在身后的，连碰都不碰这些东西一下，明显是过来看热闹的，我闲的啊去浪费口舌？”
“那不一定，”拐子却不这么认为，“俺之前在电视上看过，人家说‘顾客都是上帝’，那都是要好好地哄着的，说不定哄着哄着，不想买的也就买了。”
“不去犯那个贱。”
对于拐子的这一番说辞，女人却没再多说，只是一句话将拐子打发了事，弄得拐子郁闷了好一阵。
事实证明，女人的心里还是有数的，因为没过多久，就来了两个对盆景明显感兴趣的中年人，把剩的三盆灵芝拿在手里翻过来覆过去地看了好久，女人认定这俩人是顾客，看着这些人都是面相老成的，女人想了想，觉得不能像对方才那个青年一般地来应对这俩人，便赶紧迎了过去。
这俩个人果然难缠些，虽然看着都是感兴趣的，但女人也拿不住他们到底会不会买，他们说话间也不是那么急切地想要，看着也是能买就买，不能买就算了的样子。
估摸着天也不早了，女人也怕东西真的卖不出去，便决定放放血，跟那两个人不紧不慢地打了几圈儿太极，最终以360块钱3盆的价格把剩下的盆景全部打包卖了出去。
“啧，真能放血。”
等那两个人走后，女人颇为肉痛地拍了拍大腿。
拐子却是高兴，这会儿才四点左右，这边的东西却已经卖完了，自己和女人终于可以在天黑前赶回去了。
女人也是乏累得很，跟拐子收拾了东西后，便去管理房那里交了摊柜的钥匙，谢过了李池的那个朋友后，这才离了市场。
“不忙着回去。”
女人出门后叫住心急的拐子，自己站在原地想了想，觉得家里有些东西也该买了，便想着正好趁着这时候去城里的超市一趟，自从李庄出了事后，村里的新商铺还没筹备起来，买个东西着实是费劲。
拐子“哦”了一声，没有什么意见，反倒十分乐意跟着女人去看看，他倒没什么自卑心的，就算身上穿得再破烂，也不觉得到商场里会丢人，便高兴地跟在女人后面走着。
拐子的心大，不代表女人不在意，先前在市场里还不觉得有什么，毕竟在那里做生意的人多少都有点不修边幅，拐子在里面也不显得突兀，只是现在两人走在干净整洁的大街上，女人只觉得自己身边像是站着块墩布，还是脏兮兮的那种墩布。
“你离我远点，不准站在我旁边。”
趁着没人，女人对着拐子低声呵斥道，说完后，自己便加急两步走到了前面。
拐子猛地愣在原地，似是不能理解女人的话，但女人并没有回头看自己，反倒越走越快，眼看着就要走没了。
拐子顾不得愣着，赶紧小跑两步追上女人，却又想起女人方才说的话，又猛地后退，垂头丧气地坠在女人的身后三四步远的地方。
拐子努力地憋了又憋，终于，他忍不住了，“哇”得一声吐在地上，直接把女人给惊了起来。
“不舒服的话不会去找厕所啊？”
女人被恶心得够呛，捂着鼻子，歪着脑袋，整个人赶紧退出三四步。
可是摊位就那么大，再退能退哪儿去，呕吐的酸臭味儿瞬间就钻进了女人的鼻子。
女人是有洁癖的，虽然自打到了拐子家后，洁癖似乎就不复存在了，但像今天这么刺激的画面，已然是超过了女人的忍受底线。
女人的全身都开始发痒，整个人不自觉地打着摆子，头昏脑胀的，胃也开始难受，终于，女人也忍不住地开始干呕。
拐子把胃里的东西吐出来后却好受多了，虽然还是有点难受，但诸如“头脑发昏”的症状却在慢慢地消退，等拐子头脑稍微清醒后，却发现自己方才的症状似乎已经转移到了女人的身上。
“哎呦……”
拐子不好意思地叫了声，便有些慌乱地想去扶女人，被女人嫌弃地一把挥开，拐子抓了抓脑袋，又看了看地上自己吐出的东西，这才想起自己应该先干什么。
好在市场里都有保洁，拐子不好意思让别人来收拾自己的脏东西，便去跟保洁要了拖把，自己回来把地上给收拾干净了。
女人显然还是不大好，拐子怪不好意思的，刚想出去买两瓶水回来，又想起自己没钱，只得讪讪地折回来，跟女人要了钱后才又出去找商店。
拐子回来的时候，远远地就看见一个老太太正站在自己的摊位前，跟女人不知道在理论着些什么，光看样子就能看出来，那老太太正没个好气的，说话大概也不会很客气，而女人的面上还是有些蜡黄，看着总是不舒服的，只能有气无力地应付着老太太。
拐子走近后，却是听清了两人的对话，并没有出乎拐子的意料，老太太果然是看到女人写的纸壳子后才来理论的，听着话中的意思，这老太太应该是昨天买了盆栽的顾客之一。
“大姨，我说了，我又没涨价卖，不过是换了个说法，您怎么还纠结上了呢？”
女人的气息不稳，脑子里也全是浆糊，说话间也没了方才训拐子时的逻辑，只是反复地跟那老太太说着这几句话，显然也没能让老太太明白过来。
“你说说你这媳妇，昨天看你还挺真诚的，今天怎么就蒙人呢？”
老太太一把拽过硬纸壳，将它翻过来，指着反面的字，大声地说道：
“你看，昨天的价还在反面标着呢，今天就换了个面，连价都不改，就敢说自己打了折，你这不是骗人是什么？”
拐子心想，坏了坏了，这到底是露馅了吧，自己就说嘛，闲着没事撒什么慌啊，叫人直接逮了个正着，这可怎么收场。
女人已是难受至极，慢慢地蹲在地上捂着胃，显然是不能去应付那老太太了。
正在拐子急得头顶冒烟的时候，早晨女人说过的话却猛地钻进了脑子里，拐子上前一步，抓住那激动的老太太，在对方戒备的瞪视中硬是扯出一个笑脸。
“大姐，大姐，别生气，”拐子不犯浑的时候，那张脸难得能看出几分“老实”来，他按住得理不饶人的老太太，努力学着女人说话的口气，“俺媳妇她今天不舒服，所以有些话没说明白，大姐你别生气，这事儿俺跟你说说，你那么聪明的一个人，俺一说，你肯定就懂了。”
“正经”下来的拐子果然把老太太给安抚住了，但老太太还是憋着一股气，只是不再言语，干等着拐子的“解释”。
拐子在记忆深处搜刮着女人说过的话，有点结巴地说道：
“你看哈大姐，俺们这东西，虽然没降价，但也没涨价不是？不过是跟昨天一样，俺媳妇说了，这么写是为了卖得快一点，俺们都是做小本生意的，没有空天天地往城里跑，只求着东西能赶紧卖出去，好回家种庄稼不是？”
老太太一听着拐子说要种庄稼，脸上的怒气便以肉眼可见的速度消了些许，嘴上却还硬生生地说道：“着急回家，你们就便宜点卖了，那不更快？”
拐子一听，心里乐了，这不跟自己早晨问过的话是一样一样的么，好在女人难得耐心地跟自己说了一通，自己倒也能记住。
“大姐，大姐！”拐子痛心疾首地闹着腔调，双手使劲儿地拍了两下，“你看着也挺聪明的，怎么就想不明白这事儿呢？”
被拍了马屁的“大姐”一脸蒙地看着拐子，心想自己到底哪儿不明白了。
“你看哈，”拐子学着女人列出理由，“第一，俺们这东西没坏吧，都还好好的，为啥要降价啊，俺们是小本生意，挣个钱是真不容易啊。第二，你们昨天可都是原价买的吧？昨天还那么贵，今天俺们要是突然把价格给砍了一半，你们这些按原价买的人能乐意么？你们不难受么？你居然还让俺便宜点卖，你怎么想的呀大姐？”
拐子难得有了条理的话加上夸张的表情成功地让老太太“醒悟”了，她一拍脑门，懊恼地“哎呀”一声，赶紧转头对着蹲在一旁的女人道歉：
“哎呦，大妹妹，刚才是老姐姐没想得明白，话说重了，你可别往心里去，哎呦你看我这脑子，怎么这么糊涂……”
老太太絮絮叨叨地道着歉，女人眼看着危机解除，随即松了口气，虚弱地冲着老太太摆了摆手，示意自己不介意。
等拐子满脸堆笑的送走老太太后，女人难得地给了拐子一个笑脸：
“今天算你机灵。”
拐子得了夸奖，得意地笑了两声，过了一会儿才想起“正事儿”，忙把水递到了女人的手上。
女人原不过是被拐子恶心到了，洁癖引发了生理反应，来得快，去得也快，女人喝过了水，又歪在一旁休息了一会儿，便也无妨了。
这时，今天的第一个顾客终于找了上来，那是个年轻的小伙子，女人给拐子递了个眼色，示意他继续在那坐着，自己也是歪在那里，一副爱搭不理的样子，由着那青年自己站在那里看着。
青年看了半天，终于端起一盆来，对着女人叫道：
“诶，老板，你这盆栽还能再便宜点么，你再便宜点，我就买两盆。”
女人闻言摇摇头，虽然还是没起身，但回话却是柔声柔气的，听着既不殷勤也不怠慢：
“可不能再便宜了，我这原来都是三百多一盆的东西，你看咱这东西，盆子都是手工打磨的，灵芝也都是山上的野灵芝，是我们起早贪黑去山上采的，可费劲了，昨天我们卖了一天，四十多盆呢，转眼就卖没了，剩这几盆，是因为当初带货的时候没看见，给漏了的，没办法，东西少，卖不动，只能狠心便宜点卖了，就这，你还跟我讲价呢？”
女人边说边叹气，卖个盆景弄得就像卖孩子似的，满脸的不舍。
“东西确实是好东西。”
青年点点头，爱不释手地端着两盆，怎么也不舍得放下，嘴上却依旧讲着价：
“便宜点吧，给降点，我拿两盆，要不我就只拿一盆。”
女人皱着眉头琢磨了半天，终于像是下定了决心一样，重重地点了下头：
“行，看在你这么喜欢的份儿上，就便宜你五块，这已经是赔本生意了。”
“五块还叫便宜？”青年扬高声调，不依不饶地讲着价，“一盆给便宜十块，一共二百八，我拿两盆。”
“哎呦我的天，”女人闻言，一脸不可置信地快速站了起来，冲过去就把其中一盆从青年的手里拿了下来，“兄弟，卖不了，这样吧，你还是买一盆吧，我这都打折打成这样了，都快打骨折了，你还跟我讲价，不让人做生意了？你就拿一盆吧，多了我不卖。”
青年许是从来没遇着像女人这样的卖家，一时瞪了眼，原本淡定的表情瞬间皲裂，嘴上忙叫道：
“别啊，再讲讲。”
“不讲了，不讲了，就卖一盆。”女人不给面子，只给青年装了一盆到袋子里。
青年自然是不依的，这下就连拐子都能看出来，这小伙子确实是想要的，难怪女人一直都不给讲价。
最后，不敌女人的青年还是以295块的价格拿走了两盆。
“你就不怕他一盆都不要了啊？”
等青年走后，拐子凑到女人的旁边小声地说道。
“不能，”女人摇头，“你看他的眼珠子都快黏上去了，不管怎样都肯定是要买的，就算现在不买，转几圈就肯定还得回来，这种人，不用给便宜太多。”
“啧。”
拐子同意地点点头，心想那小伙子还是太嫩。
后来，又陆续来了几个人，拐子以为女人会看碟下菜，对感兴趣的人冷淡点，对不大感兴趣的人热忱点，不料女人对所有人都采取了统一的方针：爱买不买。
“你还是别太过了，”拐子小声地提醒着女人，“来了这半天，也就一开始卖出去两盆，这还剩三盆的，看着今天的人也不大多，你还真想明天再来一趟啊？”
“那倒不是，”女人奇怪地看了眼拐子，小声地回道，“那几个人根本就没想着买，你看看他们过来的时候，手都是背在身后的，连碰都不碰这些东西一下，明显是过来看热闹的，我闲的啊去浪费口舌？”
“那不一定，”拐子却不这么认为，“俺之前在电视上看过，人家说‘顾客都是上帝’，那都是要好好地哄着的，说不定哄着哄着，不想买的也就买了。”
“不去犯那个贱。”
对于拐子的这一番说辞，女人却没再多说，只是一句话将拐子打发了事，弄得拐子郁闷了好一阵。
事实证明，女人的心里还是有数的，因为没过多久，就来了两个对盆景明显感兴趣的中年人，把剩的三盆灵芝拿在手里翻过来覆过去地看了好久，女人认定这俩人是顾客，看着这些人都是面相老成的，女人想了想，觉得不能像对方才那个青年一般地来应对这俩人，便赶紧迎了过去。
这俩个人果然难缠些，虽然看着都是感兴趣的，但女人也拿不住他们到底会不会买，他们说话间也不是那么急切地想要，看着也是能买就买，不能买就算了的样子。
估摸着天也不早了，女人也怕东西真的卖不出去，便决定放放血，跟那两个人不紧不慢地打了几圈儿太极，最终以360块钱3盆的价格把剩下的盆景全部打包卖了出去。
“啧，真能放血。”
等那两个人走后，女人颇为肉痛地拍了拍大腿。
拐子却是高兴，这会儿才四点左右，这边的东西却已经卖完了，自己和女人终于可以在天黑前赶回去了。
女人也是乏累得很，跟拐子收拾了东西后，便去管理房那里交了摊柜的钥匙，谢过了李池的那个朋友后，这才离了市场。
“不忙着回去。”
女人出门后叫住心急的拐子，自己站在原地想了想，觉得家里有些东西也该买了，便想着正好趁着这时候去城里的超市一趟，自从李庄出了事后，村里的新商铺还没筹备起来，买个东西着实是费劲。
拐子“哦”了一声，没有什么意见，反倒十分乐意跟着女人去看看，他倒没什么自卑心的，就算身上穿得再破烂，也不觉得到商场里会丢人，便高兴地跟在女人后面走着。
拐子的心大，不代表女人不在意，先前在市场里还不觉得有什么，毕竟在那里做生意的人多少都有点不修边幅，拐子在里面也不显得突兀，只是现在两人走在干净整洁的大街上，女人只觉得自己身边像是站着块墩布，还是脏兮兮的那种墩布。
“你离我远点，不准站在我旁边。”
趁着没人，女人对着拐子低声呵斥道，说完后，自己便加急两步走到了前面。
拐子猛地愣在原地，似是不能理解女人的话，但女人并没有回头看自己，反倒越走越快，眼看着就要走没了。
拐子顾不得愣着，赶紧小跑两步追上女人，却又想起女人方才说的话，又猛地后退，垂头丧气地坠在女人的身后三四步远的地方。
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