第五章 销售渠道
老吴服装店后面就是库房，面积不算大，堆满了各色各样的箱子。
吴总找到个箱子，打开。
里面是用塑料袋装的袜子，各种颜色都有。
陈楚接过吴总打开包装的袜子，用手试了试袜子的质地。
很软，很薄，但不算很透。
但这不是陈楚要找的那种长款丝-袜。
而是短袜。
只是材料相似，样式完全不同。
陈楚皱眉，难道还没有流行穿黑丝吗？
……
吴总发现陈楚表情不太对，开始不停的介绍。
说什么这都是深市过来的新货，最新流行款等。
接着连续开了好几个箱子。
可是，全都没有陈楚想要的东西。
连夜跑到帝都来进货，结果却没找到合适的，陈楚稍微有点失望。
本着不能白跑一趟的想法，陈楚问道：“这些价格怎么说？”
吴总听到问价了，悬着的心总算落地了。
“陈小弟，我这里主要是做批发的，通常是50箱起步，你能拿多少啊？”
陈楚想了想，现在是6月底，天气很热。
袜子这东西属于刚需，基本人人都得穿袜子，越是天热，换的就越勤。
而且不像食品还有保质期啥的，袜子这东西卖不掉还能存着。
多拿点也不是不行。
“吴总，交个底，50箱的单价是多少啊？”
“3块！”
陈楚听到这个价皱了皱眉。
吴总显然没说真话。
市面上，袜子的价格能卖到5块钱一双，稍微好点的能卖到8块钱。
最便宜的那种是10块钱3双，也就是3块钱多一点的均价。
出货价竟然有3块钱那么贵。
这个老东西说瞎话不带脸红的，骗鬼呢？
陈楚显然不信。
吴总拿起袜子就夸了起来。
“陈小弟啊，你看看这袜子的质量，绝对不是那种便宜货，穿着很舒服的。”
陈楚早就检验过了，不然也不会谈价。
“吴总，你别看我年纪小，但是这次来就是奔着拿货的，你就给个痛快价吧！”
吴总笑了两声，接着道：“陈小弟是爽快人，老哥也不能藏着掖着呀！”
“这样吧！兄弟你要是拿100箱的话，老哥做主就给你2块的价。”
陈楚心里一动。
2块钱一双的袜子起码能卖到5块钱，将近一倍的利润了。
不过还是有点不甘：“如果我拿200箱，你能给我1块5的价吗？”
说完掏出包玉溪，递给吴总点了根烟。
陈楚自己也点了根烟。
烟雾寥寥，两人坐箱子上抽烟。
吴总皱眉不语，片刻后这才说道：“陈小弟真的是为难我了。”
“你也知道，我们拿货都是一次性结清的，你这的货款什么时候结算呢？”
陈楚笑道：“我爸陈兴河跟吴总你合作不是一天两天了，货款还怕少了不成。”
吴总微微点头，要不是冲着陈兴河的面子，他都不会跟陈楚谈价格。
陈楚想了想，说道：“我可以先拿50箱，等我回款的时候给你结算，咱都是奔长期合作的。”
“最晚不会超过两个月。”
吴总吐了口烟雾说道：“这50箱按2块钱的价格给你，以后拿另外150箱的时候，老哥再把差价给你退回去，你看怎么样？”
陈楚笑道：“好，一言为定。”
吴总大笑道：“今天你就先交个定金，明后天我安排给你发货。”
“没问题！”
接下来两人就发货说了几句，吴总承诺包邮倒是省了陈楚的物流费。
交了500定金，这个事就定了下来。
50箱，一箱有50双袜子，总共2500双袜子。
单价按2块钱来走，总价5000块钱。
立好字据，手续流程走完都快中午了。
吴总非说要请陈楚喝酒，陈楚刚准备婉拒就接到了陈兴河的电话。
电话里狠狠的骂了陈楚一顿，然后就让陈楚在批发市场里等着他。
陈兴河过来拿货了。
得知陈楚和吴总的交易，陈兴河气的够呛。
当着吴总的面教训儿子总归不太好，只得暂时按捺下来。
陈兴河选好货后，父子两人就买了回程票。
刚走出批发市场就开始骂道：“你这个混小子进了那么多袜子，卖不掉怎么办？”
“夜市里有那么多卖袜子的人，我没看他们卖的有多好，你以为卖衣服能靠你同学帮忙，袜子也行嘛？”
“5000块钱的袜子，你老子我想都不敢想，你这个混小子真是胆肥了啊？”
“你是不是想在我的摊位上摆摊啊，我告诉你想都别想，你自己想别的法子卖去吧！”
陈楚暗暗嘀咕：“我压根就没打算在夜市卖啊！”
陈兴河怒不可遏的吼道：“你说什么？”
陈楚讨好的笑道：“没什么，没什么，爸你就放心吧，我早就想好了。”
“哼，我看你卖不出去怎么弄？”
……
骂归骂，陈兴河回去以后立刻找了家伙事，给陈楚做了个卖袜子的摊位。
毕竟是亲儿子，亲爹不管怎么行呢？
可是，陈楚并没有把精力放到夜市上面，而是把目光放到了其他地方。
职高学校，卫校等中专大专类的院校。
这就是陈楚的销售渠道。
这些学校里的学生有的是本地人，有的是人外地人，但是大多数都是住校生。
这点很重要。
住校生对袜子的需求属于刚需。
学生没几个是比较勤快的，对于洗袜子这种事都不是很擅长。
所以，陈楚找到几个在校生，承诺给他们只要卖1双袜子给提成。
定价是6块钱，10块钱2双。
陈楚找的几个在校生的拿货价是4块钱。
他们看到有钱赚，赚到的钱可以让他们不用每天洗袜子，干的都很起劲。
袜子质量也不错，学校里的学生众多。
而且，买袜子哪有只买1双的呢？
每个人都买好几双用来换洗。
陈楚做的事情很简单，联系好那些在校生以后，守在库房等他们拿货收钱。
为了防止那些在校生拿了货不给结款，陈楚让他们全都登记了身份证。
毕竟双方还不是很熟，拿货跑了怎么办呢？
防人之心不可无啊！
以前没做过生意，不知道其中的辛苦。
等到真正做起来就知道了。
真是累啊！
这几天陈楚忙的够呛。
吴总找到个箱子，打开。
里面是用塑料袋装的袜子，各种颜色都有。
陈楚接过吴总打开包装的袜子，用手试了试袜子的质地。
很软，很薄，但不算很透。
但这不是陈楚要找的那种长款丝-袜。
而是短袜。
只是材料相似，样式完全不同。
陈楚皱眉，难道还没有流行穿黑丝吗？
……
吴总发现陈楚表情不太对，开始不停的介绍。
说什么这都是深市过来的新货，最新流行款等。
接着连续开了好几个箱子。
可是，全都没有陈楚想要的东西。
连夜跑到帝都来进货，结果却没找到合适的，陈楚稍微有点失望。
本着不能白跑一趟的想法，陈楚问道：“这些价格怎么说？”
吴总听到问价了，悬着的心总算落地了。
“陈小弟，我这里主要是做批发的，通常是50箱起步，你能拿多少啊？”
陈楚想了想，现在是6月底，天气很热。
袜子这东西属于刚需，基本人人都得穿袜子，越是天热，换的就越勤。
而且不像食品还有保质期啥的，袜子这东西卖不掉还能存着。
多拿点也不是不行。
“吴总，交个底，50箱的单价是多少啊？”
“3块！”
陈楚听到这个价皱了皱眉。
吴总显然没说真话。
市面上，袜子的价格能卖到5块钱一双，稍微好点的能卖到8块钱。
最便宜的那种是10块钱3双，也就是3块钱多一点的均价。
出货价竟然有3块钱那么贵。
这个老东西说瞎话不带脸红的，骗鬼呢？
陈楚显然不信。
吴总拿起袜子就夸了起来。
“陈小弟啊，你看看这袜子的质量，绝对不是那种便宜货，穿着很舒服的。”
陈楚早就检验过了，不然也不会谈价。
“吴总，你别看我年纪小，但是这次来就是奔着拿货的，你就给个痛快价吧！”
吴总笑了两声，接着道：“陈小弟是爽快人，老哥也不能藏着掖着呀！”
“这样吧！兄弟你要是拿100箱的话，老哥做主就给你2块的价。”
陈楚心里一动。
2块钱一双的袜子起码能卖到5块钱，将近一倍的利润了。
不过还是有点不甘：“如果我拿200箱，你能给我1块5的价吗？”
说完掏出包玉溪，递给吴总点了根烟。
陈楚自己也点了根烟。
烟雾寥寥，两人坐箱子上抽烟。
吴总皱眉不语，片刻后这才说道：“陈小弟真的是为难我了。”
“你也知道，我们拿货都是一次性结清的，你这的货款什么时候结算呢？”
陈楚笑道：“我爸陈兴河跟吴总你合作不是一天两天了，货款还怕少了不成。”
吴总微微点头，要不是冲着陈兴河的面子，他都不会跟陈楚谈价格。
陈楚想了想，说道：“我可以先拿50箱，等我回款的时候给你结算，咱都是奔长期合作的。”
“最晚不会超过两个月。”
吴总吐了口烟雾说道：“这50箱按2块钱的价格给你，以后拿另外150箱的时候，老哥再把差价给你退回去，你看怎么样？”
陈楚笑道：“好，一言为定。”
吴总大笑道：“今天你就先交个定金，明后天我安排给你发货。”
“没问题！”
接下来两人就发货说了几句，吴总承诺包邮倒是省了陈楚的物流费。
交了500定金，这个事就定了下来。
50箱，一箱有50双袜子，总共2500双袜子。
单价按2块钱来走，总价5000块钱。
立好字据，手续流程走完都快中午了。
吴总非说要请陈楚喝酒，陈楚刚准备婉拒就接到了陈兴河的电话。
电话里狠狠的骂了陈楚一顿，然后就让陈楚在批发市场里等着他。
陈兴河过来拿货了。
得知陈楚和吴总的交易，陈兴河气的够呛。
当着吴总的面教训儿子总归不太好，只得暂时按捺下来。
陈兴河选好货后，父子两人就买了回程票。
刚走出批发市场就开始骂道：“你这个混小子进了那么多袜子，卖不掉怎么办？”
“夜市里有那么多卖袜子的人，我没看他们卖的有多好，你以为卖衣服能靠你同学帮忙，袜子也行嘛？”
“5000块钱的袜子，你老子我想都不敢想，你这个混小子真是胆肥了啊？”
“你是不是想在我的摊位上摆摊啊，我告诉你想都别想，你自己想别的法子卖去吧！”
陈楚暗暗嘀咕：“我压根就没打算在夜市卖啊！”
陈兴河怒不可遏的吼道：“你说什么？”
陈楚讨好的笑道：“没什么，没什么，爸你就放心吧，我早就想好了。”
“哼，我看你卖不出去怎么弄？”
……
骂归骂，陈兴河回去以后立刻找了家伙事，给陈楚做了个卖袜子的摊位。
毕竟是亲儿子，亲爹不管怎么行呢？
可是，陈楚并没有把精力放到夜市上面，而是把目光放到了其他地方。
职高学校，卫校等中专大专类的院校。
这就是陈楚的销售渠道。
这些学校里的学生有的是本地人，有的是人外地人，但是大多数都是住校生。
这点很重要。
住校生对袜子的需求属于刚需。
学生没几个是比较勤快的，对于洗袜子这种事都不是很擅长。
所以，陈楚找到几个在校生，承诺给他们只要卖1双袜子给提成。
定价是6块钱，10块钱2双。
陈楚找的几个在校生的拿货价是4块钱。
他们看到有钱赚，赚到的钱可以让他们不用每天洗袜子，干的都很起劲。
袜子质量也不错，学校里的学生众多。
而且，买袜子哪有只买1双的呢？
每个人都买好几双用来换洗。
陈楚做的事情很简单，联系好那些在校生以后，守在库房等他们拿货收钱。
为了防止那些在校生拿了货不给结款，陈楚让他们全都登记了身份证。
毕竟双方还不是很熟，拿货跑了怎么办呢？
防人之心不可无啊！
以前没做过生意，不知道其中的辛苦。
等到真正做起来就知道了。
真是累啊！
这几天陈楚忙的够呛。
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