第三十二章 收购成功
如果说把收购谈判比作相亲的话，那么第一轮就是看相貌了。
第二轮是看内在的性格合不合，能不能长期走下去，第三轮是决定成不成的关键。
外貌和内在全都熟悉了，这就相当于对彼此有了较深的印象。
同理，宏华制衣厂的收购案持续快两个月了，外在条件和内部财务情况已经透明了。
谈判的价格始终没有谈妥。
不是因为别的，而是宏华制衣厂的近百名员工的安置问题以及银行债务问题。
倘若这两个关键问题解决不好。
那么，没有人会下决心出高价收购，处理不当的话反而会引起自家的不良反应。
洪厂长坚持己见，务须要处理好两个问题。
可金泉和尚峰两家制衣厂本就有很多员工，这次是为了销售渠道和地皮来的。
如果要安置近百名员工，那就需要重新开启制衣厂，这样收购和不收购有什么区别呢？
近百名员工的安置问题，绝非小事。
处理得当自然是好，要是处理不当的话，反而会影响两家的商誉。
因此，两家公司不得不黯然离场。
第三轮谈判，只剩下了袁绍辉所代表的东林。
价格已经做出了让步。
只有近百名员工的安置问题，袁绍辉也无法给出满意的结果。
最后，洪厂长要求跟袁绍辉背后的正主见面。
只有协商好了，才能最终做出决定。
第三轮谈判的地点定在宏华制衣厂的会议室。
前两轮谈判的地点要么在酒店，要么就临时找了间多功能会议室。
唯独第三轮不同，直接定在了厂里。
因为这一轮谈判过后，宏华制衣厂以及厂子下面的土地，就要改名换姓了。
11月15号，上午10点
王总监租了辆大奔载着陈楚，王胜以及财务总监张姐等人直奔谈判地点。
袁绍辉在宏华制衣厂的停车场早已等待多时。
为了显得成熟，陈楚特意买了套西服。
三位总监都穿的职业装，毕竟现在是正规的谈判环节，任何细节都不容有失。
寒暄过后，袁绍辉边走边说：“陈总，目前价格定在了700万，其他细节均已谈妥。”
“只有员工的安置问题，洪厂长必须要求跟您面谈才肯作出决定。”
“前期估算，每个员工跟厂子签了长期合同，如果开除的话，这笔违约金数目不小。”
“而且，关键是他们有些人年纪大了，安排退休又是一笔支出。”
……
袁绍辉说的话，总结出来的只有暂时不能开除厂子里的员工。
陈楚听懂了，难怪那两家制衣厂扛不住呢？
要让他们接手近百名员工，吃力又不讨好，而且还可能影响后续的资金链。
风险将会压过机遇。
这笔生意自然就划不来了。
不过对自己来说，近百名的员工既有经验，又有能力，反而是有用的资源。
第三轮胜出，理所当然。
其实在袁绍辉看来，陈楚真正想要的是宏华制衣厂脚下的地皮。
厂房还有前后面的空地，面积全都加起来有800亩地，开发出来价值惊人。
这座工厂成立于上世纪80年代。
厂房早已老化不堪，员工们倒是兢兢业业，但终归是被市场淘汰了。
这是没办法的事情。
这个地方，最值钱的就是地皮。
金泉和尚峰两家公司坚持到第二轮也是为了地皮和销售渠道。
但要是接手近百名的员工问题，支出相对来说就会增加很多不确定的因素。
这种风险对他们来说，并不值得。
……
此时，宏华制衣厂依然没有停工，厂子里的机器依然在运转。
轰隆隆的声音，响个不停。
只是来往员工们的脸上都很低落。
收购这么大的事，洪厂长想瞒也瞒不住，终归是被穿了出去。
面临将要下岗的局面，众人大多数都在四五十岁了，出去找工作会很难很难。
陈楚看到这一幕，并没有多说。
随着袁绍辉以及洪厂长的秘书缓步上楼。
二楼会议室
洪厂长看到陈楚的时候，尽管是穿了西服，可依然无法掩盖年轻的事实。
本应是青春稚嫩的大学少年，偏偏处理着数百万的生意谈判。
强烈的反差感，有种说不清的魅力所在。
洪厂长仿佛老了几十岁的大笑出声：“江山代有人才出，果然不错啊！”
“陈总年纪轻轻，竟能做出这番成绩，让我们这些老辈人该怎么活啊？”
陈楚握住洪厂长满是茧子的大手，微笑道：“我看洪厂长并不老，还能再做三十年。”
“哈哈哈，陈总说笑，陈总说笑了。”洪厂长急忙引众人落座，吩咐秘书泡茶。
接下来谈的是合同上的细节。
谈妥的不需要多做讨论，只是针对收购价和员工处理这两个关键问题说了说。
洪厂长叹息道：“陈总，厂子里的那些老人跟了我几十年，手艺非常好。”
“我心里实在不忍让他们下岗离职，不知道你想如何处理这些事？”
陈楚笑道：“洪厂长放心，只要有能力，有技术的员工，我全盘接受。”
“不过，在价格上面希望贵方能稍作让步。”
说到这里，袁绍辉微笑道：“陈总说的在理，洪厂长既然念旧，我们不会做坏人。”
“我们希望能在收购价方面有所调整，700万的价格再加上后续员工的违约赔偿，将近800万了，这个价格我们很难接受。”
洪厂长哈哈大笑：“我已经跟上级领导申请，可以给你们让出20万的资金。”
“这是我能做出的最大让步了，倘若你们不能接受，我想这次谈判可以结束了。”
结束第三轮谈判，还可以有第四轮第五轮呢？
洪厂长说的这个话明显没有说死，实际上是想看看陈楚的心里底价。
袁绍辉接着道：“80万，这是我们陈总可以接受的价格，洪厂长以为如何？”
“不行，不行啊！”洪厂长喝着茶，连连摇头。
陈楚坐在旁边，静等两边讨价还价。
当谈到50万的时候，洪厂长的脸都快黑了。
这时，陈楚一锤定音的说道：“既如此，那就这样定了吧！”
听到这话，谈判桌上的所有人脸上全都笑了。
这意味着收购成功。
没有签意向协议合同，两边的正主都在，洪厂长已经跟领导申请了绝对权限。
直接签了正式的合同。
从这时起，宏华制衣厂真正改名换姓了。
第二轮是看内在的性格合不合，能不能长期走下去，第三轮是决定成不成的关键。
外貌和内在全都熟悉了，这就相当于对彼此有了较深的印象。
同理，宏华制衣厂的收购案持续快两个月了，外在条件和内部财务情况已经透明了。
谈判的价格始终没有谈妥。
不是因为别的，而是宏华制衣厂的近百名员工的安置问题以及银行债务问题。
倘若这两个关键问题解决不好。
那么，没有人会下决心出高价收购，处理不当的话反而会引起自家的不良反应。
洪厂长坚持己见，务须要处理好两个问题。
可金泉和尚峰两家制衣厂本就有很多员工，这次是为了销售渠道和地皮来的。
如果要安置近百名员工，那就需要重新开启制衣厂，这样收购和不收购有什么区别呢？
近百名员工的安置问题，绝非小事。
处理得当自然是好，要是处理不当的话，反而会影响两家的商誉。
因此，两家公司不得不黯然离场。
第三轮谈判，只剩下了袁绍辉所代表的东林。
价格已经做出了让步。
只有近百名员工的安置问题，袁绍辉也无法给出满意的结果。
最后，洪厂长要求跟袁绍辉背后的正主见面。
只有协商好了，才能最终做出决定。
第三轮谈判的地点定在宏华制衣厂的会议室。
前两轮谈判的地点要么在酒店，要么就临时找了间多功能会议室。
唯独第三轮不同，直接定在了厂里。
因为这一轮谈判过后，宏华制衣厂以及厂子下面的土地，就要改名换姓了。
11月15号，上午10点
王总监租了辆大奔载着陈楚，王胜以及财务总监张姐等人直奔谈判地点。
袁绍辉在宏华制衣厂的停车场早已等待多时。
为了显得成熟，陈楚特意买了套西服。
三位总监都穿的职业装，毕竟现在是正规的谈判环节，任何细节都不容有失。
寒暄过后，袁绍辉边走边说：“陈总，目前价格定在了700万，其他细节均已谈妥。”
“只有员工的安置问题，洪厂长必须要求跟您面谈才肯作出决定。”
“前期估算，每个员工跟厂子签了长期合同，如果开除的话，这笔违约金数目不小。”
“而且，关键是他们有些人年纪大了，安排退休又是一笔支出。”
……
袁绍辉说的话，总结出来的只有暂时不能开除厂子里的员工。
陈楚听懂了，难怪那两家制衣厂扛不住呢？
要让他们接手近百名员工，吃力又不讨好，而且还可能影响后续的资金链。
风险将会压过机遇。
这笔生意自然就划不来了。
不过对自己来说，近百名的员工既有经验，又有能力，反而是有用的资源。
第三轮胜出，理所当然。
其实在袁绍辉看来，陈楚真正想要的是宏华制衣厂脚下的地皮。
厂房还有前后面的空地，面积全都加起来有800亩地，开发出来价值惊人。
这座工厂成立于上世纪80年代。
厂房早已老化不堪，员工们倒是兢兢业业，但终归是被市场淘汰了。
这是没办法的事情。
这个地方，最值钱的就是地皮。
金泉和尚峰两家公司坚持到第二轮也是为了地皮和销售渠道。
但要是接手近百名的员工问题，支出相对来说就会增加很多不确定的因素。
这种风险对他们来说，并不值得。
……
此时，宏华制衣厂依然没有停工，厂子里的机器依然在运转。
轰隆隆的声音，响个不停。
只是来往员工们的脸上都很低落。
收购这么大的事，洪厂长想瞒也瞒不住，终归是被穿了出去。
面临将要下岗的局面，众人大多数都在四五十岁了，出去找工作会很难很难。
陈楚看到这一幕，并没有多说。
随着袁绍辉以及洪厂长的秘书缓步上楼。
二楼会议室
洪厂长看到陈楚的时候，尽管是穿了西服，可依然无法掩盖年轻的事实。
本应是青春稚嫩的大学少年，偏偏处理着数百万的生意谈判。
强烈的反差感，有种说不清的魅力所在。
洪厂长仿佛老了几十岁的大笑出声：“江山代有人才出，果然不错啊！”
“陈总年纪轻轻，竟能做出这番成绩，让我们这些老辈人该怎么活啊？”
陈楚握住洪厂长满是茧子的大手，微笑道：“我看洪厂长并不老，还能再做三十年。”
“哈哈哈，陈总说笑，陈总说笑了。”洪厂长急忙引众人落座，吩咐秘书泡茶。
接下来谈的是合同上的细节。
谈妥的不需要多做讨论，只是针对收购价和员工处理这两个关键问题说了说。
洪厂长叹息道：“陈总，厂子里的那些老人跟了我几十年，手艺非常好。”
“我心里实在不忍让他们下岗离职，不知道你想如何处理这些事？”
陈楚笑道：“洪厂长放心，只要有能力，有技术的员工，我全盘接受。”
“不过，在价格上面希望贵方能稍作让步。”
说到这里，袁绍辉微笑道：“陈总说的在理，洪厂长既然念旧，我们不会做坏人。”
“我们希望能在收购价方面有所调整，700万的价格再加上后续员工的违约赔偿，将近800万了，这个价格我们很难接受。”
洪厂长哈哈大笑：“我已经跟上级领导申请，可以给你们让出20万的资金。”
“这是我能做出的最大让步了，倘若你们不能接受，我想这次谈判可以结束了。”
结束第三轮谈判，还可以有第四轮第五轮呢？
洪厂长说的这个话明显没有说死，实际上是想看看陈楚的心里底价。
袁绍辉接着道：“80万，这是我们陈总可以接受的价格，洪厂长以为如何？”
“不行，不行啊！”洪厂长喝着茶，连连摇头。
陈楚坐在旁边，静等两边讨价还价。
当谈到50万的时候，洪厂长的脸都快黑了。
这时，陈楚一锤定音的说道：“既如此，那就这样定了吧！”
听到这话，谈判桌上的所有人脸上全都笑了。
这意味着收购成功。
没有签意向协议合同，两边的正主都在，洪厂长已经跟领导申请了绝对权限。
直接签了正式的合同。
从这时起，宏华制衣厂真正改名换姓了。
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