第三十九章 想我了没？
鱼羊八月天，一个远比五月天更加火辣的美妙时节。
八月的鱼羊，究竟热到了什么程度呢？
热到楚悔走在路上，感觉腿毛都快烧焦了的程度。
热到楚其国、陈柳两夫妻回到鱼羊，痛骂了楚悔和大橘一顿，然后连夜逃离的程度。
你俩可是在南方城市任职啊亲！
按地理书上教的知识，那地方不是应该比鱼羊更热吗，为什么你俩刚回鱼羊就争着抢着地跑路了？！
工作繁忙？
回来前明明说自己这次休的是年假啊！
“兄弟，这次真的不是哥哥不帮你”，中介老板苦笑着接过楚悔递过来的烟，“实在是这个月端口这边不上客啊，你让哥哥把这几个到期的都续上，那不是在为难哥哥吗？”
楚悔自信一笑，为中介老板点上了烟，问道：
“哥你别光说端口不上客，实话告诉兄弟，这个月到店咨询最后谈成的客户多吗？”
中介老板犹豫了一下，最终还是摇了摇头，楚悔这货在这片儿混得很熟，这点事根本骗不了他。
“这就对了！”楚悔双手一拍，仿佛中介生意不好是理所应当一样，“哥你想想现在是什么时候？”
什么时候，阳历8月17号啊？“
现在是学生放假的时候啊！如今社会发展得这么好，不比咱们小的时候那会儿了，一家人就等孩子放假的时候攒到一起出去玩呢！你再想想买二手房的主力是那些人？可不就是那些四十多岁，孩子正上学的中年人？”买二手房的主力是中年人吗？
中介老板皱眉思索。似乎是有几个四十来岁的中年人在我这儿买房？
“更何况，你看鱼羊最近这鬼天气，不少中介都懒得卖房了，又能有几个顾客肯顶着这么毒的大太阳出来看房？”
中介老板不由点头，有道理啊，回头就用这些理由安慰一下店里业绩不好的房产销售们。
“干咱们这行的都知道，金九银十，八月的低迷是为九月的爆发做铺垫，这时候业绩不好没什么，所有中介都没生意，关键还得看下个月。”
金九银十吗？中介老板掸了掸烟灰。
去年九月十月业绩咋样来着？
“凡事豫则立，不豫则废，要想下个月生意好，必须在这个月就事先做好万全的准备。根据我们网站后台的数据统计，这个月房产板块的浏览量其实是比过去几个月高的，这说明什么？”
鬼数据统计，我一个小销售能看到这些东西？楚悔空口白牙，侃侃而谈道：
“说明客户或在外旅游或在家避暑，虽然没有电话咨询，但其实一直都在网络上关注着这方面的内容。哥你现在打开CP-Three，看看首页上显示的房源，是不是都是那些连锁中介发布的信息？”
中介老板当即点开CP-Three，正如楚悔所说，首页上显示的大部分都是几家大型连锁中介发布的房源信息。
能不是吗？连锁中介人多端口多，首页上没有他们的信息才怪。
“哥你看看，生意都不好，那些连锁中介为什么没有放弃端口？全都虎视眈眈地盯着下个月呢！现在不用端口，客户看的都是人家的房源，到时候怎么可能会来咱们店呢？”
中介老板轻轻点头，基本上已经认同了楚悔的说法，楚悔见状，决定再添一把猛火。
“兄弟我再说个私底下的话，店里生意再不好，该付给销售的底薪一毛都不会少。”
“让他们一直闲着吧，哥你心里首先不是滋味，时间长了，销售们自己也变得无所谓了，到时候影响的可是咱们店的风气。
“让他们出去扫街拉客，效果如何先放一边，私下里骂您，您大人有大量也不和他们计较，可这么热的天气，万一在外面出个什么三长两短，您能一点血也不出吗？
“与其这样，倒不如先把这几个端口续上，让他们在店里好好操作，回头我再抽空给咱们店做个培训，只要大家严格按照我的指导进行端口操作，下个月肯定业绩长虹！”
“行吧，”中介老板总算是松了口，“先续3个看看效果，我店里有俩人离职了，剩下的续了也没人用，等后面招到人的时候再说吧。”
从中介店里走出来，楚悔摸了摸包里的合同，长长地舒了一口气。
“一部楚悔，续费3个，收款3600。”
截至现在为止，今日上报金额最大的一笔单子，业务群中却是应者寥寥，除了主管例行公事地点了个赞，其他人压根连泡都没冒一个。
比起春风得意马蹄疾的上个月，这个月整个鱼羊分公司的关键词就是一个“惨”字。
惨不忍睹、惨无天日、惨绝人寰。
最热的天，最凉的心，不过如是。
楚悔用尽浑身解数，总算以微弱的领先优势暂且捍卫着销冠的颜面，可比起之前那些“日日有单签，天天报收款”的日子，多少有些风光不再的感觉。
这种场面其实并不能单纯地怪楚悔，销售这个职业，说有用的确有用，说没用也不是没有道理，大部分公司的业绩，更多的是由市场现况决定的，个人努力只在其中起极小的一部分作用。
再浓的鸡汤，也无法改变市场经济的天然特性。由于宏观层面已经踩下了房地产行业的刹车，鱼羊市于月初出台了极为严格的限购政策，再加上鱼羊的房价正处于一个涨跌未知的顶峰，消费者纷纷持观望状态，整个房地产行业都在这个盛夏迎来了一场寒冬，更别说作为下游行业的房产中介了。
至于房产端口这个下游行业的下游行业，下场可想而知。
楚悔对自己的定位，其实就是CP-Three和房产经纪人之间的一条具象化纽带。他的功能，就是将存在于虚拟网络的CP-Three替换为真实存在的自己，以人的形象将CP-Three带到房产经纪人身边，从而加强房产经纪人对CP-Three的认同感和信任度。
这是一个乘法的关系，而非加法的关系。当基数急速下降之后，楚悔这个固定倍率再怎么挣扎也翻不起太大的浪花来。
那些直接给产品做加法的，比如说给和尚卖梳子的人，他们的行为并非销售，而是诈骗或者传销。
楚悔又一次来到网咖。
没错，就是那一家。
这次可不是来摸鱼的，中午的阳光实在太毒了，楚悔准备在这里稍微休息会儿，下午继续跑客户。
业绩好的时候随便跳，业绩不好还那么猖狂，可就有点没眼色了。
刚走进网咖门口，还未来及找前台小姑娘开卡，一道熟悉的声音便在楚悔脑中响彻。
“小悔悔，想我了没？”
“……你还是叫我选召者楚悔吧。”
另外就是，战场你非得选在同样的时间和同样的地点召唤我进去吗？
八月的鱼羊，究竟热到了什么程度呢？
热到楚悔走在路上，感觉腿毛都快烧焦了的程度。
热到楚其国、陈柳两夫妻回到鱼羊，痛骂了楚悔和大橘一顿，然后连夜逃离的程度。
你俩可是在南方城市任职啊亲！
按地理书上教的知识，那地方不是应该比鱼羊更热吗，为什么你俩刚回鱼羊就争着抢着地跑路了？！
工作繁忙？
回来前明明说自己这次休的是年假啊！
“兄弟，这次真的不是哥哥不帮你”，中介老板苦笑着接过楚悔递过来的烟，“实在是这个月端口这边不上客啊，你让哥哥把这几个到期的都续上，那不是在为难哥哥吗？”
楚悔自信一笑，为中介老板点上了烟，问道：
“哥你别光说端口不上客，实话告诉兄弟，这个月到店咨询最后谈成的客户多吗？”
中介老板犹豫了一下，最终还是摇了摇头，楚悔这货在这片儿混得很熟，这点事根本骗不了他。
“这就对了！”楚悔双手一拍，仿佛中介生意不好是理所应当一样，“哥你想想现在是什么时候？”
什么时候，阳历8月17号啊？“
现在是学生放假的时候啊！如今社会发展得这么好，不比咱们小的时候那会儿了，一家人就等孩子放假的时候攒到一起出去玩呢！你再想想买二手房的主力是那些人？可不就是那些四十多岁，孩子正上学的中年人？”买二手房的主力是中年人吗？
中介老板皱眉思索。似乎是有几个四十来岁的中年人在我这儿买房？
“更何况，你看鱼羊最近这鬼天气，不少中介都懒得卖房了，又能有几个顾客肯顶着这么毒的大太阳出来看房？”
中介老板不由点头，有道理啊，回头就用这些理由安慰一下店里业绩不好的房产销售们。
“干咱们这行的都知道，金九银十，八月的低迷是为九月的爆发做铺垫，这时候业绩不好没什么，所有中介都没生意，关键还得看下个月。”
金九银十吗？中介老板掸了掸烟灰。
去年九月十月业绩咋样来着？
“凡事豫则立，不豫则废，要想下个月生意好，必须在这个月就事先做好万全的准备。根据我们网站后台的数据统计，这个月房产板块的浏览量其实是比过去几个月高的，这说明什么？”
鬼数据统计，我一个小销售能看到这些东西？楚悔空口白牙，侃侃而谈道：
“说明客户或在外旅游或在家避暑，虽然没有电话咨询，但其实一直都在网络上关注着这方面的内容。哥你现在打开CP-Three，看看首页上显示的房源，是不是都是那些连锁中介发布的信息？”
中介老板当即点开CP-Three，正如楚悔所说，首页上显示的大部分都是几家大型连锁中介发布的房源信息。
能不是吗？连锁中介人多端口多，首页上没有他们的信息才怪。
“哥你看看，生意都不好，那些连锁中介为什么没有放弃端口？全都虎视眈眈地盯着下个月呢！现在不用端口，客户看的都是人家的房源，到时候怎么可能会来咱们店呢？”
中介老板轻轻点头，基本上已经认同了楚悔的说法，楚悔见状，决定再添一把猛火。
“兄弟我再说个私底下的话，店里生意再不好，该付给销售的底薪一毛都不会少。”
“让他们一直闲着吧，哥你心里首先不是滋味，时间长了，销售们自己也变得无所谓了，到时候影响的可是咱们店的风气。
“让他们出去扫街拉客，效果如何先放一边，私下里骂您，您大人有大量也不和他们计较，可这么热的天气，万一在外面出个什么三长两短，您能一点血也不出吗？
“与其这样，倒不如先把这几个端口续上，让他们在店里好好操作，回头我再抽空给咱们店做个培训，只要大家严格按照我的指导进行端口操作，下个月肯定业绩长虹！”
“行吧，”中介老板总算是松了口，“先续3个看看效果，我店里有俩人离职了，剩下的续了也没人用，等后面招到人的时候再说吧。”
从中介店里走出来，楚悔摸了摸包里的合同，长长地舒了一口气。
“一部楚悔，续费3个，收款3600。”
截至现在为止，今日上报金额最大的一笔单子，业务群中却是应者寥寥，除了主管例行公事地点了个赞，其他人压根连泡都没冒一个。
比起春风得意马蹄疾的上个月，这个月整个鱼羊分公司的关键词就是一个“惨”字。
惨不忍睹、惨无天日、惨绝人寰。
最热的天，最凉的心，不过如是。
楚悔用尽浑身解数，总算以微弱的领先优势暂且捍卫着销冠的颜面，可比起之前那些“日日有单签，天天报收款”的日子，多少有些风光不再的感觉。
这种场面其实并不能单纯地怪楚悔，销售这个职业，说有用的确有用，说没用也不是没有道理，大部分公司的业绩，更多的是由市场现况决定的，个人努力只在其中起极小的一部分作用。
再浓的鸡汤，也无法改变市场经济的天然特性。由于宏观层面已经踩下了房地产行业的刹车，鱼羊市于月初出台了极为严格的限购政策，再加上鱼羊的房价正处于一个涨跌未知的顶峰，消费者纷纷持观望状态，整个房地产行业都在这个盛夏迎来了一场寒冬，更别说作为下游行业的房产中介了。
至于房产端口这个下游行业的下游行业，下场可想而知。
楚悔对自己的定位，其实就是CP-Three和房产经纪人之间的一条具象化纽带。他的功能，就是将存在于虚拟网络的CP-Three替换为真实存在的自己，以人的形象将CP-Three带到房产经纪人身边，从而加强房产经纪人对CP-Three的认同感和信任度。
这是一个乘法的关系，而非加法的关系。当基数急速下降之后，楚悔这个固定倍率再怎么挣扎也翻不起太大的浪花来。
那些直接给产品做加法的，比如说给和尚卖梳子的人，他们的行为并非销售，而是诈骗或者传销。
楚悔又一次来到网咖。
没错，就是那一家。
这次可不是来摸鱼的，中午的阳光实在太毒了，楚悔准备在这里稍微休息会儿，下午继续跑客户。
业绩好的时候随便跳，业绩不好还那么猖狂，可就有点没眼色了。
刚走进网咖门口，还未来及找前台小姑娘开卡，一道熟悉的声音便在楚悔脑中响彻。
“小悔悔，想我了没？”
“……你还是叫我选召者楚悔吧。”
另外就是，战场你非得选在同样的时间和同样的地点召唤我进去吗？
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