第二十三章 套路
看到人群充满热情，憋得满脸通红，但却不明所以的样子，朱四也开口解释道。
“砍价大家都知道，我来说说团购，团购简单来说就是今天下订单的人越多！我们越便宜！”
朱四解开三块红布，露出了三个大牌子，都是黄色爆炸标签。
“我们今天一共推出三个价位的装修套餐，第一个售价9888元，不到一台画王的钱，就能把家装修成温暖的港湾！第二个售价12888元，轻奢配置，有着更好的享受！第三个售价1588元，用最环保的材料，最扎实的人工，带给您后半生的完美体验！”
“而且，这还不是最终价格！今天团购会！买的人越多我们越便宜！每下单人数增加十人，我们三个价位全部降价百分之一！”
“也就是说有十个人下单，价格变为9789，1275，1572。”
“但是要是有一百个人下单，价格就会降到8899，11599，14299，以此类推。最终成交价以实际人数为准！”
接着朱四顿了一顿，再次声嘶力竭的喊道：
“降价上不封顶！我们只看人数！现在，报名开始！”
可是台下的人群却不为所动，大家都站在那面面相觑。
这时候刚才夸奖朱四的大爷开口道：
“报名需要交钱吗？”
朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爷，报名就是统计人数，价格都没定怎么交钱呢？”
接着朱四站起身再次喊到：“时间限定为中午十二点之前，因为我们不想管饭！”
“哈哈哈哈哈哈。”
听了朱四的话众人大笑，气氛又欢快起来了。
“那我先报个名，小伙子，哪里登记啊？”
“大爷，您上台来。”
朱四搭把手，把大爷拽上了舞台，拿出准备好的预购合同。
“您在这签字选价位，一二三种，最后团购结束会确定价格。”
大爷一手漂亮的钢笔字刷刷刷写完了。
朱四又让人拿出块黑板，在上面写了个大大的“1”，接着朱四重重的敲了一声锣。
Duang——
“团购报名开始了，恭喜宋柯老爷子下单成功！现在价格折扣百分之九十九点九！”
有人带头接下来就顺利多了，陆陆续续有人开始上台登记报名。
其实朱四最怕的就是气氛僵住，国人就这样，都不想出头当地一个，他们管这个叫中庸。
虽然朱四有预备方案应对，但是这种情况还是最好的。
“恭喜韩梅女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点八！”
“恭喜陈晓红女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点七！”
“恭喜周至田先生下单成功！现在价格折扣百分之九十九点六！”
......
不到半小时，陆陆续续已经有三十二个人报名了，折扣幅度也降到了96.8%
朱四一边帮人报名登记，一边观察者台下，发现人数不减反增！
这是好现象！
酒店活动开始只来了一百多人，朱四还有些担心，但是随着活动开始，人们陆陆续续到来。还有的人一个做不了主，回家把配偶拉来一起商量的。
时间又过了二十分钟，折扣也已经降到了95折。
朱四大声宣布：
“朋友们，今天是团购砍价会！团购大家都知道了，现在来到了砍价节点，每降价百分之五就是砍价环节！大家可以推举一个人上台和我来砍价！您能砍下来多少！我们就降价多少！大家拿出真本事来啊！”
本来已经降下去的热情又被这一句话挑了起来。
有的人已经开始跃跃欲试。
“我来！砍价我擅长！”
“我来我来，让我上，看我不砍死他！”
朱四看着台下人声鼎沸，嘴角露出了计谋得逞的笑容。
不怕你来砍价，就怕你不仅套。
人群体动物，具有很强的社会性。人只有自己一个人的时候是最冷静的，而当一群人聚集在一起，那就会形成群体性效应，产生一种群体思维的盲从。这时候稍加引导和煽动就能达成自己的目的。
经过热烈讨论，所有人依然没有决定人选，朱四提醒道：
“大家注意时间，已经到了十点多了，我们团购会十二点准时结束啊。我反正不急，你们慢慢选。”
众人一听，一个大妈一步跳上了台子。
“我来！”
众人一看，也就默认她成为砍价人选了。
“大娘怎么称呼？”朱四笑着问道。
“我姓谢，叫我谢大妈吧。”
“好嘞谢大妈，现在报名已经有五十人了，价格也降到了95折。您先报价吧。”
谢大妈叉着腰大声道：
“一折！”
噗————
台下的人都忍不住笑喷了。
朱四面色古怪，瞪大了眼睛张大了嘴。这个表情更是逗得台下的人哈哈大笑。
然后就开始起哄了。
“一折一折！就降到一折！”
“听谢大妈啊，装修公司的经理，你赶快同意了吧，哈哈哈哈哈哈哈。”
朱四为难的说道:
“谢大妈，没您这么砍价的，狮子大开口啊？这样，我在95折的基础上给您降到94折。”
“一折！”
谢大妈连动作都没变，依然叉着腰。
而台下的人也七嘴八舌：
“哈哈哈哈哈哈哈哈，好！”
“就喜欢看那经理吃瘪的样子！”
“你就从了吧！”
朱四装出生气的样子：
“谢大妈，您这不是捣乱吗？不行不行，最多再给您降到93折。”
“一折！”
朱四直摇头：“不行不行！只能到93折！”
“一折！”
朱四已经说不出话了，台下更是沸反盈天，大家都感觉今天算是来值了，这不比天桥相声好看？
见朱四不说话，谢大妈作势欲走：
“你不同意我可走了啊？”
朱四还是不说话。
“我真走了啊？”
谢大妈边说边走下了台，等到她下去之后，朱四大声道：
“好了，本次砍价结束，双方未达成一致，现在价格折扣依然是95折。”
台下一个年轻人不乐意了。
“哎？怎么回事，刚才你不都降到93折了吗？怎么说话不算数啊？”
朱四微微一笑：
“我是降到93折了，可是谢大妈不同意啊？没谈拢不是？大家要珍惜砍价机会啊！一定要我同意才能算砍价啊，我不同你那不成强买强卖了吗？您说是不是啊谢大妈？”
这时候写打满周围的人正在埋怨她，她也很委屈：
“你怎么不叫住我啊？我看家一要走，卖东西的就叫我回去啊。”
朱四解释道：“咱们要达成一致，您走了，就算是放弃此次砍价几乎了。报名继续开始，下次砍价节点大家一定要把握机会啊！”
话音刚落，台下的人立刻好几个同时冲上台要报名。
“别急别急，一个一个来！苗春生，注意维持秩序！”
其实众人已经掉入了朱四的陷阱。
现在大家关注的焦点不是要不要下单了，经过朱四的引导。
现在在场的所有人都默认是要装修，只是在谈价格，而砍价加上团购的过程会让顾客有无比的满足感，认为自己占了大便宜。
而朱四早就已经把定价标高，高标低卖，这也是装修市场的常见套路。
又过了一会。
“恭喜江诗韵女士下单成功！现在价格折扣百分之九十！迎来了第二次砍价节点！这次大家要把握机会啊！谁来砍价！”
“我我我！”
“让我来！”
“别和我抢！”
这下次台下的都夸打起来了，其实这也是人的一种群体效应，类似于我上我也行，要是我上去肯定能做的更好的错觉。
朱四心里知道，这次团购会。
稳了！
“砍价大家都知道，我来说说团购，团购简单来说就是今天下订单的人越多！我们越便宜！”
朱四解开三块红布，露出了三个大牌子，都是黄色爆炸标签。
“我们今天一共推出三个价位的装修套餐，第一个售价9888元，不到一台画王的钱，就能把家装修成温暖的港湾！第二个售价12888元，轻奢配置，有着更好的享受！第三个售价1588元，用最环保的材料，最扎实的人工，带给您后半生的完美体验！”
“而且，这还不是最终价格！今天团购会！买的人越多我们越便宜！每下单人数增加十人，我们三个价位全部降价百分之一！”
“也就是说有十个人下单，价格变为9789，1275，1572。”
“但是要是有一百个人下单，价格就会降到8899，11599，14299，以此类推。最终成交价以实际人数为准！”
接着朱四顿了一顿，再次声嘶力竭的喊道：
“降价上不封顶！我们只看人数！现在，报名开始！”
可是台下的人群却不为所动，大家都站在那面面相觑。
这时候刚才夸奖朱四的大爷开口道：
“报名需要交钱吗？”
朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爷，报名就是统计人数，价格都没定怎么交钱呢？”
接着朱四站起身再次喊到：“时间限定为中午十二点之前，因为我们不想管饭！”
“哈哈哈哈哈哈。”
听了朱四的话众人大笑，气氛又欢快起来了。
“那我先报个名，小伙子，哪里登记啊？”
“大爷，您上台来。”
朱四搭把手，把大爷拽上了舞台，拿出准备好的预购合同。
“您在这签字选价位，一二三种，最后团购结束会确定价格。”
大爷一手漂亮的钢笔字刷刷刷写完了。
朱四又让人拿出块黑板，在上面写了个大大的“1”，接着朱四重重的敲了一声锣。
Duang——
“团购报名开始了，恭喜宋柯老爷子下单成功！现在价格折扣百分之九十九点九！”
有人带头接下来就顺利多了，陆陆续续有人开始上台登记报名。
其实朱四最怕的就是气氛僵住，国人就这样，都不想出头当地一个，他们管这个叫中庸。
虽然朱四有预备方案应对，但是这种情况还是最好的。
“恭喜韩梅女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点八！”
“恭喜陈晓红女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点七！”
“恭喜周至田先生下单成功！现在价格折扣百分之九十九点六！”
......
不到半小时，陆陆续续已经有三十二个人报名了，折扣幅度也降到了96.8%
朱四一边帮人报名登记，一边观察者台下，发现人数不减反增！
这是好现象！
酒店活动开始只来了一百多人，朱四还有些担心，但是随着活动开始，人们陆陆续续到来。还有的人一个做不了主，回家把配偶拉来一起商量的。
时间又过了二十分钟，折扣也已经降到了95折。
朱四大声宣布：
“朋友们，今天是团购砍价会！团购大家都知道了，现在来到了砍价节点，每降价百分之五就是砍价环节！大家可以推举一个人上台和我来砍价！您能砍下来多少！我们就降价多少！大家拿出真本事来啊！”
本来已经降下去的热情又被这一句话挑了起来。
有的人已经开始跃跃欲试。
“我来！砍价我擅长！”
“我来我来，让我上，看我不砍死他！”
朱四看着台下人声鼎沸，嘴角露出了计谋得逞的笑容。
不怕你来砍价，就怕你不仅套。
人群体动物，具有很强的社会性。人只有自己一个人的时候是最冷静的，而当一群人聚集在一起，那就会形成群体性效应，产生一种群体思维的盲从。这时候稍加引导和煽动就能达成自己的目的。
经过热烈讨论，所有人依然没有决定人选，朱四提醒道：
“大家注意时间，已经到了十点多了，我们团购会十二点准时结束啊。我反正不急，你们慢慢选。”
众人一听，一个大妈一步跳上了台子。
“我来！”
众人一看，也就默认她成为砍价人选了。
“大娘怎么称呼？”朱四笑着问道。
“我姓谢，叫我谢大妈吧。”
“好嘞谢大妈，现在报名已经有五十人了，价格也降到了95折。您先报价吧。”
谢大妈叉着腰大声道：
“一折！”
噗————
台下的人都忍不住笑喷了。
朱四面色古怪，瞪大了眼睛张大了嘴。这个表情更是逗得台下的人哈哈大笑。
然后就开始起哄了。
“一折一折！就降到一折！”
“听谢大妈啊，装修公司的经理，你赶快同意了吧，哈哈哈哈哈哈哈。”
朱四为难的说道:
“谢大妈，没您这么砍价的，狮子大开口啊？这样，我在95折的基础上给您降到94折。”
“一折！”
谢大妈连动作都没变，依然叉着腰。
而台下的人也七嘴八舌：
“哈哈哈哈哈哈哈哈，好！”
“就喜欢看那经理吃瘪的样子！”
“你就从了吧！”
朱四装出生气的样子：
“谢大妈，您这不是捣乱吗？不行不行，最多再给您降到93折。”
“一折！”
朱四直摇头：“不行不行！只能到93折！”
“一折！”
朱四已经说不出话了，台下更是沸反盈天，大家都感觉今天算是来值了，这不比天桥相声好看？
见朱四不说话，谢大妈作势欲走：
“你不同意我可走了啊？”
朱四还是不说话。
“我真走了啊？”
谢大妈边说边走下了台，等到她下去之后，朱四大声道：
“好了，本次砍价结束，双方未达成一致，现在价格折扣依然是95折。”
台下一个年轻人不乐意了。
“哎？怎么回事，刚才你不都降到93折了吗？怎么说话不算数啊？”
朱四微微一笑：
“我是降到93折了，可是谢大妈不同意啊？没谈拢不是？大家要珍惜砍价机会啊！一定要我同意才能算砍价啊，我不同你那不成强买强卖了吗？您说是不是啊谢大妈？”
这时候写打满周围的人正在埋怨她，她也很委屈：
“你怎么不叫住我啊？我看家一要走，卖东西的就叫我回去啊。”
朱四解释道：“咱们要达成一致，您走了，就算是放弃此次砍价几乎了。报名继续开始，下次砍价节点大家一定要把握机会啊！”
话音刚落，台下的人立刻好几个同时冲上台要报名。
“别急别急，一个一个来！苗春生，注意维持秩序！”
其实众人已经掉入了朱四的陷阱。
现在大家关注的焦点不是要不要下单了，经过朱四的引导。
现在在场的所有人都默认是要装修，只是在谈价格，而砍价加上团购的过程会让顾客有无比的满足感，认为自己占了大便宜。
而朱四早就已经把定价标高，高标低卖，这也是装修市场的常见套路。
又过了一会。
“恭喜江诗韵女士下单成功！现在价格折扣百分之九十！迎来了第二次砍价节点！这次大家要把握机会啊！谁来砍价！”
“我我我！”
“让我来！”
“别和我抢！”
这下次台下的都夸打起来了，其实这也是人的一种群体效应，类似于我上我也行，要是我上去肯定能做的更好的错觉。
朱四心里知道，这次团购会。
稳了！
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