第63章：横生枝节
面对Morgan的强硬态度，明阳并没有面露难色，更没有惊慌失措，反而一副更加镇定的样子，微笑道：
“Morgan先生，你听说我们星月，最近的‘卡卡通吃’活动了吗？”
“略有耳闻。”Morgan有些不明白，明阳为什么要转移话题。
“我可以诚实地告诉你，那是星月精心策划的‘事件营销’，你认为效果如何呢？”
面对明阳的偏题越来越远，本来占据谈判主动地位的Morgan，怎么此时，有点被牵着鼻子走的感觉？
但是，他又不得不回答，毕竟，他自认是个素质很高的人，绝对明白职场礼仪，于是，实话实说道：
“用极低的成本，撬动起巨大流量，让社会各界，都主动为星月打免费广告，这个创意和执行过程，非常厉害！”
接下来，回答的人轮到了景画，因为来之前，明阳早已和她讨论好策略。
只见她身姿挺直优雅，整个人端庄又娇俏，不卑不亢道：
“感谢Morgan先生的夸奖，我们星月受之有愧！
这本是商业机密，明经理之所以如实奉告，一来是表达对BON的绝对信任，以及我们毫无保留的诚意；
二来，是希望你能看到，我们的营销水平和策划能力，这对将来BON入驻后，将是很大的优势。
另外，我们打算再透露一项商业机密，前期的‘卡卡通吃’活动，我们的VIP客户已经激增。
接下来，我们还有一个专门针对VIP客户的活动，目的是最大限度的吸收他们，对于此类购物人群的市场占有率，保守估计为70%。”
Morgan看着景画微微上翘的桃花眼，在听的过程中，不知不觉有几秒钟的失神。
但他依旧听明白了，她的言外之意，语气完全不同于对明阳，而是更加温和地说道：
“星月是有VIP的优势，但这并不是你们独有的，其他购物中心也都经营的很好，尤其是万新集团。”
“这是当然，但我们的优势并不是VIP客户，而是对于珠宝的精准推销。”
明阳见Morgan已经自动入局，跟着他的思路走了起来，终于拿出了杀手锏，正色说道，
“我们星月，对于VIP客户资料的建立与更新，一直都是有别于其他购物中心。
对每一位客户，我们都会定期回访，对他们的兴趣爱好以及最近期待进行登记。
还会建立大数据库，对客户在社会中的关系网，进行比对。
所以，如果我们将这个资源，免费用到BON身上。
将各种不同款式、不同类型的珠宝首饰，结合个人的需求意向，直接推销给他们。结果会是如何呢？”
“这个。。。”Morgan嘘了一口气。
他本来以为，这场谈判，焦点会在强光身上，却没有预料到，星月对强光只字不提，而是从此处入手。
明阳看到Morgan已经犹豫的表情，更加趁热打铁地继续说道：
“这效果，就犹如‘狙击’与‘扫射’的差别，可以预见，销量会大增，在利润上创造奇迹，也不是不可能的。
Morgan先生，开张大吉，顺利甚至超额完成业绩。”
明阳说到这里，顿了一下，换上一种恭维的语气，
“届时，总公司当然会看到你的能力，还有，中国区业绩如此辉煌，所仰仗的，自然是你的领导水平。
恐怕到时，我想见Morgan先生一面，都不可能了！”
“明经理，到底会发生什么事？”景画配合着明阳，满脸惊奇而遗憾地问道，
“居然能，让绅士又谦和的Morgan先生，破天荒地拒见合作伙伴？”
明阳幅度很大地，眨了眨眼，故作神秘地笑道：
“当然是，他因为工作卓越，被升职加薪，离开这里，到总部去当总裁，都说不定啊！”
“哈哈！”Morgan被明阳的表情，逗乐了。
当然，如此开心，根本还是因为，明阳的说话内容。
成年人，利益第一，他有什么理由，与自己的职场前途和奖金，过不去呢？
什么强光？什么中国风歌曲情怀？那只是他想获利更多的借口，现在，可以正式丢往垃圾桶了。
但是，他也不能如此就被劝服，有点跌份，还得再矜持一下，于是笑完后，依旧一副不可商量的表情，说道：
“个人的贪名图利？我自认为没有那么肤浅。
我们BON的所得，才最为重要，强光非常符合‘花泪’系列的定位，他不来不行的。”
明阳明白，此时的Morgan是在卖关子，他已经被彻底说服了。
只需要再顺着他，夸大一下他对BON的情怀，继续开个玩笑，一切都会搞定了。
明阳正想开口，却猛地被景画抢先了，这并不在他们起初的计划之内。
“先生，如果你不想与我们合作，是不是应该归还一件东西，那是我们星月的镇司之宝。”
景画难得如此严肃，甚至柳眉都微蹙了起来，
“我听说贵公司总部，设有廉政部门，职责是监督有无私下交易，尤其是对中高层的员工。”
原来，明阳当初捐赠米芾字画后，丁洪轩果然信守承诺，将这件事在星月大肆宣传，到了路人皆知的地步。
景画根据表象，早就猜出了事情的来龙去脉，也知道明阳肯定是被迫的，他做出了如此的牺牲，她早就暗暗心疼了。
如今，面对这场“掠夺”的发起者，景画早就恨得牙根痒痒。
可是，为了大局，她只能隐忍，还要强颜欢笑。
此时，看到Morgan这幅矫情样子，她当然也知道，他已经被打动，却还故作姿态，目的无非是继续讨取利益。
真是敬酒不吃吃罚酒！老虎不发威，你当我是HelloKitty?
景画实在忍不住了，也拿出了属于她的杀手锏。
为此，她可是专门研究了BON公司结构，还有章程规定什么的，就是为了给明阳报仇。
听完景画的话，Morgan明显身子晃动了一下，他最近有些太得意了，忘了水满则溢、月满则亏的道理。
没有谁，是占据绝对优势的，就算是狮子，也有被小老鼠救命的时候。
更何况，与他周旋的，是实力与水平俱佳的星月集团？
这一横生枝节，让明阳感到有些意外，他懂得景画护他之心，却没想到，她如此心细如发又勇敢。
所谓软硬兼施，前面的好言相劝是‘软’，现在的威逼就是‘硬’。
这一招，Morgan接与不接，已经由不得他自己了。
明阳没有答话，只是神情复杂地看了景画一眼。
景画则一副大义凛然的样子，身子微微靠后，正襟危坐，等待Morgan的回答。
“Morgan先生，你听说我们星月，最近的‘卡卡通吃’活动了吗？”
“略有耳闻。”Morgan有些不明白，明阳为什么要转移话题。
“我可以诚实地告诉你，那是星月精心策划的‘事件营销’，你认为效果如何呢？”
面对明阳的偏题越来越远，本来占据谈判主动地位的Morgan，怎么此时，有点被牵着鼻子走的感觉？
但是，他又不得不回答，毕竟，他自认是个素质很高的人，绝对明白职场礼仪，于是，实话实说道：
“用极低的成本，撬动起巨大流量，让社会各界，都主动为星月打免费广告，这个创意和执行过程，非常厉害！”
接下来，回答的人轮到了景画，因为来之前，明阳早已和她讨论好策略。
只见她身姿挺直优雅，整个人端庄又娇俏，不卑不亢道：
“感谢Morgan先生的夸奖，我们星月受之有愧！
这本是商业机密，明经理之所以如实奉告，一来是表达对BON的绝对信任，以及我们毫无保留的诚意；
二来，是希望你能看到，我们的营销水平和策划能力，这对将来BON入驻后，将是很大的优势。
另外，我们打算再透露一项商业机密，前期的‘卡卡通吃’活动，我们的VIP客户已经激增。
接下来，我们还有一个专门针对VIP客户的活动，目的是最大限度的吸收他们，对于此类购物人群的市场占有率，保守估计为70%。”
Morgan看着景画微微上翘的桃花眼，在听的过程中，不知不觉有几秒钟的失神。
但他依旧听明白了，她的言外之意，语气完全不同于对明阳，而是更加温和地说道：
“星月是有VIP的优势，但这并不是你们独有的，其他购物中心也都经营的很好，尤其是万新集团。”
“这是当然，但我们的优势并不是VIP客户，而是对于珠宝的精准推销。”
明阳见Morgan已经自动入局，跟着他的思路走了起来，终于拿出了杀手锏，正色说道，
“我们星月，对于VIP客户资料的建立与更新，一直都是有别于其他购物中心。
对每一位客户，我们都会定期回访，对他们的兴趣爱好以及最近期待进行登记。
还会建立大数据库，对客户在社会中的关系网，进行比对。
所以，如果我们将这个资源，免费用到BON身上。
将各种不同款式、不同类型的珠宝首饰，结合个人的需求意向，直接推销给他们。结果会是如何呢？”
“这个。。。”Morgan嘘了一口气。
他本来以为，这场谈判，焦点会在强光身上，却没有预料到，星月对强光只字不提，而是从此处入手。
明阳看到Morgan已经犹豫的表情，更加趁热打铁地继续说道：
“这效果，就犹如‘狙击’与‘扫射’的差别，可以预见，销量会大增，在利润上创造奇迹，也不是不可能的。
Morgan先生，开张大吉，顺利甚至超额完成业绩。”
明阳说到这里，顿了一下，换上一种恭维的语气，
“届时，总公司当然会看到你的能力，还有，中国区业绩如此辉煌，所仰仗的，自然是你的领导水平。
恐怕到时，我想见Morgan先生一面，都不可能了！”
“明经理，到底会发生什么事？”景画配合着明阳，满脸惊奇而遗憾地问道，
“居然能，让绅士又谦和的Morgan先生，破天荒地拒见合作伙伴？”
明阳幅度很大地，眨了眨眼，故作神秘地笑道：
“当然是，他因为工作卓越，被升职加薪，离开这里，到总部去当总裁，都说不定啊！”
“哈哈！”Morgan被明阳的表情，逗乐了。
当然，如此开心，根本还是因为，明阳的说话内容。
成年人，利益第一，他有什么理由，与自己的职场前途和奖金，过不去呢？
什么强光？什么中国风歌曲情怀？那只是他想获利更多的借口，现在，可以正式丢往垃圾桶了。
但是，他也不能如此就被劝服，有点跌份，还得再矜持一下，于是笑完后，依旧一副不可商量的表情，说道：
“个人的贪名图利？我自认为没有那么肤浅。
我们BON的所得，才最为重要，强光非常符合‘花泪’系列的定位，他不来不行的。”
明阳明白，此时的Morgan是在卖关子，他已经被彻底说服了。
只需要再顺着他，夸大一下他对BON的情怀，继续开个玩笑，一切都会搞定了。
明阳正想开口，却猛地被景画抢先了，这并不在他们起初的计划之内。
“先生，如果你不想与我们合作，是不是应该归还一件东西，那是我们星月的镇司之宝。”
景画难得如此严肃，甚至柳眉都微蹙了起来，
“我听说贵公司总部，设有廉政部门，职责是监督有无私下交易，尤其是对中高层的员工。”
原来，明阳当初捐赠米芾字画后，丁洪轩果然信守承诺，将这件事在星月大肆宣传，到了路人皆知的地步。
景画根据表象，早就猜出了事情的来龙去脉，也知道明阳肯定是被迫的，他做出了如此的牺牲，她早就暗暗心疼了。
如今，面对这场“掠夺”的发起者，景画早就恨得牙根痒痒。
可是，为了大局，她只能隐忍，还要强颜欢笑。
此时，看到Morgan这幅矫情样子，她当然也知道，他已经被打动，却还故作姿态，目的无非是继续讨取利益。
真是敬酒不吃吃罚酒！老虎不发威，你当我是HelloKitty?
景画实在忍不住了，也拿出了属于她的杀手锏。
为此，她可是专门研究了BON公司结构，还有章程规定什么的，就是为了给明阳报仇。
听完景画的话，Morgan明显身子晃动了一下，他最近有些太得意了，忘了水满则溢、月满则亏的道理。
没有谁，是占据绝对优势的，就算是狮子，也有被小老鼠救命的时候。
更何况，与他周旋的，是实力与水平俱佳的星月集团？
这一横生枝节，让明阳感到有些意外，他懂得景画护他之心，却没想到，她如此心细如发又勇敢。
所谓软硬兼施，前面的好言相劝是‘软’，现在的威逼就是‘硬’。
这一招，Morgan接与不接，已经由不得他自己了。
明阳没有答话，只是神情复杂地看了景画一眼。
景画则一副大义凛然的样子，身子微微靠后，正襟危坐，等待Morgan的回答。
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