第三章 初探荣源
Alisa前一天晚上决定，明天要去拜访荣源。于是，她一晚上没怎么睡觉。
原因是什么呢？因为她紧张！
她一晚上都时不时看着窗外，高悬的明月散发出淡淡的月光，把Alisa晃的睡不着觉。
她感叹道自己入职三年，主要都是和出纳、会计、财务处长打交道。总会计师的门都没敲过几次，哎，没经验，真可怕啊！
不知道这个总会计师喜欢什么，不知道她忌讳什么？不知道她在意什么？
有点恼火！
这就是一个失败的前线人员，尽职调查等同于没做，一无所知。
但这也不怪她，因为她这个级别不太容易见到CFO或者总会计师。一般都是RM客户经理去对接，更多时候行长会亲自上场，维系一些重要的关系。
她对荣源总会计师的印象还停留在去年过年，行长做年前拜访带着她一起见的。主要原因还是RM休假，她是被叫去顶人头的。
这个夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半个小时中，Eric和总会计师说的每一句对话。希望能从中寻出点蛛丝马迹，好为她明天的会面做点准备。
可一晚上的时间就这么过了，她也没想出什么好的切入点。想不出来就睡觉，可是越想睡，越睡不着。就这样睁着眼睛到早上5点。
她也是服了自己的心理素质，好吧，索性起来。洗澡、吹头发，既然个性化准备做不了，只能把普识化准备做好了。
衣着得体，落落大方，剩下就是见机行事了！
荣源是本地最大的商业集团，血统优良的国企上市公司。
在当地享有着巨大的政府支持力度。曾经，沃尔玛、家乐福都试图冲进过这个城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。
这是一场惨烈的商战，只要进入一个新商家，荣源就大规模的降价。
这时，你就会看到报纸上出现，某某某超市凌晨3点排长队抢购大米的新闻。
过不了多久，新朋友就被无情地赶出市场了。
做连锁超市这一行，不超过3家以上的连锁规模，根本没有价格优势。它无法和供应商谈降价，控制不了成本，就没有长效的规模效应。
荣源就是用这种主场优势，硬生生的把很多知名品牌赶了出去。即使侥幸存在，规模也是非常之小，与他们的竞争地位，不值一提。
但疫情，被冲击最狠的就是零售业--商业综合体。
人都不出来了，何谈流量？没有流量，就带动不了消费力。很多商业体根本就承受不了巨大的租赁成本，没几个月就倒掉了。
荣源作为本地最大商业综合体，如果不靠着本地银行鼎力支持，资金链的压力也是很大的！几大国有银行都授予了专项的疫情贷款，其他合作的商业银行也纷纷降息，还有政府补助做支持。荣源的日子还算不错，没有被疫情压垮。
但是对于Alisa她们的银行，其实就产生压力了。企业的用款条件越好，对银行选择越苛刻。
黄金法则：哪家金融机构的利率最便宜，我就用哪家！
Alisa昨天之所以选了这个名字，是因为下个月这个企业就有3亿元的贷款到期。
如果企业直接还款，那她们的贷款指标就会掉下来。Alisa甚至都担心企业会提前还款，为了节省财务成本。既然嗅到了危险的味道，危险就一定会来！
她决定先下手为强，与其你们对我突然袭击，不如我主动稳住你。不然，她很担心她的第一次行长会议，就会被Elton询问，这个客户你怎么打算的？
毫无准备，白痴行径；成算在心、放手一搏！
Alisa决定，今天一定要见到总会计师把这个续贷的问题谈下来。
她选了一套很低调很低调的衣服，黑色的长裤，乳白色的高领衬衣配上一个黑色的衬衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意图很明显。
低调and装可怜。
她是去向客户争取贷款的，并且希望见缝插针的要点存款。总不能穿的像个色彩明艳的大气球，无所顾忌地走进去。
尤其在疫情的当下，企业自己尚在困局。她作为他们的合作伙伴，理应共渡难关。弄个喜庆的颜色现在走进去，是要晃瞎谁的眼睛嘛？
最重要的一点，这个企业财务部门所有的人——都是女性。
女性的职场风格，不喜欢遇到一个比自己更明艳出挑的人。
所以，越老实越好，错不了！
出门前，她选了一双平跟鞋。
她本人有将近170的身高，这个身高，再配上一个高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一点。
平跟鞋，去掉压迫感，可以帮他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客户姐姐们的身旁。
掏出手机，发微信给出纳小姐姐。
“姐，你在单位吗？我想一会过去一下。”她发给了出纳小姐姐，李若平。
等了五分钟，对方回微信了。
“好。”
还是这么酷啊，Alisa心里想着。
“好嘞，那我半个小时以后到。姐，你今天别买咖啡了啊，我已经在星巴克了，给你带一杯双焦糖玛奇朵。一会儿见~“
微信接到信息的声音，秒响。
“谢谢啦，你慢点开车，我上午都在。”
Alisa笑了一下，还是这招儿有用，阎王小鬼儿都通吃。
到了星巴克之后，她买了两杯咖啡。
一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是给自己的。她看着手中的黑咖啡，想：续命神器。
坐在车上的时候，苗哥问她：“今天时间来得及了？”
“嗯。”她轻哼了一声。“今天我们有的是时间，耗死她们。”
苗哥看着Alisa皱起的眉毛，像小巫师一样的神情，不免的打了一个冷颤。
这女人狠毒起来。太可怕了！不知道在打什么坏注意，今天还是不要招惹她了。乖乖开车。
于是一句话也不再和Alisa说，安静的行驶着。
一路绝尘。
见到出纳小姐姐的时候，Alisa是笑着跑进去的。
“快快，姐，咖啡！我一路狂赶跑，现在杯子还是热的！”她热情的说道。
“你急什么啊？来来来，快，坐一下，我手里还有个急活儿，我要上18楼。”
18楼，Alisa的眼睛转了一个小圈。李若平摆了个请的手势，让她坐在旁边的沙发上。自己的目光一直在办公桌前搜寻着。
“姐，你在找什么啊？我帮你！”
Alisa没有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接过李姐手上厚厚的一摞子文件。
“不用不用，我就差一个文件没找到了。我自己抱着吧，不沉。”
“诶呀，你跟我客气什么啊，这么一摞子文件，你抱着能好找东西嘛。来来来，我拿一下，你找到我再给你。”
“诶呀，那谢谢你啊。放哪了呢，我明明放在这。啊，我找到了。”
只见，李姐从一个笔记本下来，抽出来一个Excel表格，应该是个汇总表格之类的东西，折叠了一下，拿在手里。
“来给我吧。”
“诶呀，姐，我送你上去。”
“不用啊，你看你，怎么能让你跟着我跑呢。”
“没事，姐，就陪你坐个电梯，我也不累。坐了一早上车了，我也运动一下。走走走，快。”Alisa边说边往外走。
“那谢谢你了啊。”
两个人说着走出了财务办公室的门。
等电梯的时候，Alisa若无其事的问道：“是给宋总送吗？”
“是啊，宋总在和一个国有银行的省行行长开会呢，具体哪个行我也不知道，张处给我发微信也没说清楚，就让我赶紧送点东西上去。”
“这么多啊？那这东西可真不少。”
“嗯，可能要做发债。他们下面的小孩也来了，要把相关资料取回去。”
发债，Alisa听到这个词，心跟着动了一下。
“你们现在有疫情贷支撑着，这又研究上发债了，真是融资手段越来越丰富了。”
电梯来了，两个人一前一后的走了上去。Alisa按下了18楼的按键。
“听说是这个行长推动的，张处说，也是刚谈。”
“嗯，是好事啊。但是现在你们有疫情贷支持，发债的话，成本是不是贵啊。”
Alisa装作很无知的样子，呆萌的问着。
“据说很便宜。”
“哦，挺好，你们活的好，银行才活的好。这年月，只要好企业活下去，就是我们最希望看到的。”
“诶，到啦。”李姐说着，接过了Alisa手里的文件。
“你先下去等我吧，我送进去看看领导还有没有别的指示，再出来。”
“行，那我先下去。姐你别着急。我下去喝点水。”
“好。”李姐走出了电梯。
Alisa坐着电梯又回到了7楼，她知道李姐不会让她走出电梯的。
18楼，都是荣源高管的办公区域，让一个外人拿着文件，堂而皇之的走着，有失体统也不太复核信息安全的标准。
她卖个乖，帮忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是装在牛皮纸袋子里的。如果文件是裸露在外面的，她也不会贸然上手去碰。
财务的信息安全泄露，对很多企业来说，是可大可小的问题。
这个事情的定性要是上了高度，反而惹麻烦。
Alisa晓得轻重。
她坐电梯往下走，回味着刚才获取的信息。疫情贷，发债。荣源能获取的金融机构的支持，确实比她想的要好的多。能在这个时节，敢提发债，一定是银行牵线，已经找到了对接的买家。
这是需要对企业实力很强的考量，也对银行的运作有很高的要求。
Alisa想着，这也许是个突破口。
她掏出手机，给Sabrina（PA秘书）发了一个微信。
“亲爱的，帮我找找咱行发债部门的人，我要明确的人和电话。”
已获先机！
原因是什么呢？因为她紧张！
她一晚上都时不时看着窗外，高悬的明月散发出淡淡的月光，把Alisa晃的睡不着觉。
她感叹道自己入职三年，主要都是和出纳、会计、财务处长打交道。总会计师的门都没敲过几次，哎，没经验，真可怕啊！
不知道这个总会计师喜欢什么，不知道她忌讳什么？不知道她在意什么？
有点恼火！
这就是一个失败的前线人员，尽职调查等同于没做，一无所知。
但这也不怪她，因为她这个级别不太容易见到CFO或者总会计师。一般都是RM客户经理去对接，更多时候行长会亲自上场，维系一些重要的关系。
她对荣源总会计师的印象还停留在去年过年，行长做年前拜访带着她一起见的。主要原因还是RM休假，她是被叫去顶人头的。
这个夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半个小时中，Eric和总会计师说的每一句对话。希望能从中寻出点蛛丝马迹，好为她明天的会面做点准备。
可一晚上的时间就这么过了，她也没想出什么好的切入点。想不出来就睡觉，可是越想睡，越睡不着。就这样睁着眼睛到早上5点。
她也是服了自己的心理素质，好吧，索性起来。洗澡、吹头发，既然个性化准备做不了，只能把普识化准备做好了。
衣着得体，落落大方，剩下就是见机行事了！
荣源是本地最大的商业集团，血统优良的国企上市公司。
在当地享有着巨大的政府支持力度。曾经，沃尔玛、家乐福都试图冲进过这个城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。
这是一场惨烈的商战，只要进入一个新商家，荣源就大规模的降价。
这时，你就会看到报纸上出现，某某某超市凌晨3点排长队抢购大米的新闻。
过不了多久，新朋友就被无情地赶出市场了。
做连锁超市这一行，不超过3家以上的连锁规模，根本没有价格优势。它无法和供应商谈降价，控制不了成本，就没有长效的规模效应。
荣源就是用这种主场优势，硬生生的把很多知名品牌赶了出去。即使侥幸存在，规模也是非常之小，与他们的竞争地位，不值一提。
但疫情，被冲击最狠的就是零售业--商业综合体。
人都不出来了，何谈流量？没有流量，就带动不了消费力。很多商业体根本就承受不了巨大的租赁成本，没几个月就倒掉了。
荣源作为本地最大商业综合体，如果不靠着本地银行鼎力支持，资金链的压力也是很大的！几大国有银行都授予了专项的疫情贷款，其他合作的商业银行也纷纷降息，还有政府补助做支持。荣源的日子还算不错，没有被疫情压垮。
但是对于Alisa她们的银行，其实就产生压力了。企业的用款条件越好，对银行选择越苛刻。
黄金法则：哪家金融机构的利率最便宜，我就用哪家！
Alisa昨天之所以选了这个名字，是因为下个月这个企业就有3亿元的贷款到期。
如果企业直接还款，那她们的贷款指标就会掉下来。Alisa甚至都担心企业会提前还款，为了节省财务成本。既然嗅到了危险的味道，危险就一定会来！
她决定先下手为强，与其你们对我突然袭击，不如我主动稳住你。不然，她很担心她的第一次行长会议，就会被Elton询问，这个客户你怎么打算的？
毫无准备，白痴行径；成算在心、放手一搏！
Alisa决定，今天一定要见到总会计师把这个续贷的问题谈下来。
她选了一套很低调很低调的衣服，黑色的长裤，乳白色的高领衬衣配上一个黑色的衬衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意图很明显。
低调and装可怜。
她是去向客户争取贷款的，并且希望见缝插针的要点存款。总不能穿的像个色彩明艳的大气球，无所顾忌地走进去。
尤其在疫情的当下，企业自己尚在困局。她作为他们的合作伙伴，理应共渡难关。弄个喜庆的颜色现在走进去，是要晃瞎谁的眼睛嘛？
最重要的一点，这个企业财务部门所有的人——都是女性。
女性的职场风格，不喜欢遇到一个比自己更明艳出挑的人。
所以，越老实越好，错不了！
出门前，她选了一双平跟鞋。
她本人有将近170的身高，这个身高，再配上一个高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一点。
平跟鞋，去掉压迫感，可以帮他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客户姐姐们的身旁。
掏出手机，发微信给出纳小姐姐。
“姐，你在单位吗？我想一会过去一下。”她发给了出纳小姐姐，李若平。
等了五分钟，对方回微信了。
“好。”
还是这么酷啊，Alisa心里想着。
“好嘞，那我半个小时以后到。姐，你今天别买咖啡了啊，我已经在星巴克了，给你带一杯双焦糖玛奇朵。一会儿见~“
微信接到信息的声音，秒响。
“谢谢啦，你慢点开车，我上午都在。”
Alisa笑了一下，还是这招儿有用，阎王小鬼儿都通吃。
到了星巴克之后，她买了两杯咖啡。
一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是给自己的。她看着手中的黑咖啡，想：续命神器。
坐在车上的时候，苗哥问她：“今天时间来得及了？”
“嗯。”她轻哼了一声。“今天我们有的是时间，耗死她们。”
苗哥看着Alisa皱起的眉毛，像小巫师一样的神情，不免的打了一个冷颤。
这女人狠毒起来。太可怕了！不知道在打什么坏注意，今天还是不要招惹她了。乖乖开车。
于是一句话也不再和Alisa说，安静的行驶着。
一路绝尘。
见到出纳小姐姐的时候，Alisa是笑着跑进去的。
“快快，姐，咖啡！我一路狂赶跑，现在杯子还是热的！”她热情的说道。
“你急什么啊？来来来，快，坐一下，我手里还有个急活儿，我要上18楼。”
18楼，Alisa的眼睛转了一个小圈。李若平摆了个请的手势，让她坐在旁边的沙发上。自己的目光一直在办公桌前搜寻着。
“姐，你在找什么啊？我帮你！”
Alisa没有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接过李姐手上厚厚的一摞子文件。
“不用不用，我就差一个文件没找到了。我自己抱着吧，不沉。”
“诶呀，你跟我客气什么啊，这么一摞子文件，你抱着能好找东西嘛。来来来，我拿一下，你找到我再给你。”
“诶呀，那谢谢你啊。放哪了呢，我明明放在这。啊，我找到了。”
只见，李姐从一个笔记本下来，抽出来一个Excel表格，应该是个汇总表格之类的东西，折叠了一下，拿在手里。
“来给我吧。”
“诶呀，姐，我送你上去。”
“不用啊，你看你，怎么能让你跟着我跑呢。”
“没事，姐，就陪你坐个电梯，我也不累。坐了一早上车了，我也运动一下。走走走，快。”Alisa边说边往外走。
“那谢谢你了啊。”
两个人说着走出了财务办公室的门。
等电梯的时候，Alisa若无其事的问道：“是给宋总送吗？”
“是啊，宋总在和一个国有银行的省行行长开会呢，具体哪个行我也不知道，张处给我发微信也没说清楚，就让我赶紧送点东西上去。”
“这么多啊？那这东西可真不少。”
“嗯，可能要做发债。他们下面的小孩也来了，要把相关资料取回去。”
发债，Alisa听到这个词，心跟着动了一下。
“你们现在有疫情贷支撑着，这又研究上发债了，真是融资手段越来越丰富了。”
电梯来了，两个人一前一后的走了上去。Alisa按下了18楼的按键。
“听说是这个行长推动的，张处说，也是刚谈。”
“嗯，是好事啊。但是现在你们有疫情贷支持，发债的话，成本是不是贵啊。”
Alisa装作很无知的样子，呆萌的问着。
“据说很便宜。”
“哦，挺好，你们活的好，银行才活的好。这年月，只要好企业活下去，就是我们最希望看到的。”
“诶，到啦。”李姐说着，接过了Alisa手里的文件。
“你先下去等我吧，我送进去看看领导还有没有别的指示，再出来。”
“行，那我先下去。姐你别着急。我下去喝点水。”
“好。”李姐走出了电梯。
Alisa坐着电梯又回到了7楼，她知道李姐不会让她走出电梯的。
18楼，都是荣源高管的办公区域，让一个外人拿着文件，堂而皇之的走着，有失体统也不太复核信息安全的标准。
她卖个乖，帮忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是装在牛皮纸袋子里的。如果文件是裸露在外面的，她也不会贸然上手去碰。
财务的信息安全泄露，对很多企业来说，是可大可小的问题。
这个事情的定性要是上了高度，反而惹麻烦。
Alisa晓得轻重。
她坐电梯往下走，回味着刚才获取的信息。疫情贷，发债。荣源能获取的金融机构的支持，确实比她想的要好的多。能在这个时节，敢提发债，一定是银行牵线，已经找到了对接的买家。
这是需要对企业实力很强的考量，也对银行的运作有很高的要求。
Alisa想着，这也许是个突破口。
她掏出手机，给Sabrina（PA秘书）发了一个微信。
“亲爱的，帮我找找咱行发债部门的人，我要明确的人和电话。”
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