第333章 讲你胖，你还真喘上了
“追浪时代”！
路宇拿本子在记录，抬起头来：“那就是第四个不行了。”
穆广：“不要紧，提的问题越多越好，巴不得找出四十个、四百个不行。”
兰溪：“秦朗，讲你胖，你还真喘上了。”
秦朗伸出第四根指头：“材料太长了。国际惯例，八分钟陈述，干净利落。这个材料没半个小时念不完。说话都啰嗦，做出来的线缆怎么会简捷？”
穆广频频点头：“今天上了一堂洋课。如果阿晨、阿昕、阿昀在这里，听小舅一席话，学到的东西比在课堂上听来的要丰富生动多少倍。”
秦朗：“穆总，在国内打败长缨，你用的是一种招数；在非洲拿下麦洛维大坝工程，你用的是一种招数；现在，你面对的是美国、日本这样世界上最强大的竞争对手，是不是应该变招？”
穆广：“当然要变！不仅要变，而且要提升。”
秦朗：“要不要变？怎么变？该不该提升？只有一个参照系，就是：用他们的规则战胜他们，因为规则是他们定的。这个世界的秩序也是他们定的。我们的传统、我认为、我想、我就要如何如何，这些思维都要放弃。等到有一天，我们拿到了国际市场的定价权，拿到了国际标准的话语权，拿到了国际秩序的决定权，那个时候，再把我们的历史文化拿出来展示。”
穆广端起一碗茶，停在半空，陷入沉思。
路宇叫了一声：“老大！”
穆广自嘲一笑：“碰到秦朗，我的脑子已经迟钝了。本来，我一旋网洒下去，正在收网。你这一说，我好像又有了信心，又没有了信心。”
兰溪一笑：“大哥，秦朗的话，你不能全听。东方油田项目好比是一场战役。你的战役目标就是要挤进去，分得一杯羹。这个目标不高，不难实现，不要有压力。”
秦朗看着兰溪：“什么意思？”
“是这样的。”穆广回答道，“本来，美国和日本合伙把中国电缆完全排除在外。我们定了一个小目标：挤进去，就是胜利。至于扩大份额，那是以后在别的项目上的目标。”
兰溪：“围绕这个战役目标，我们的团队做出分工，大哥你是负责战略的，其他人是负责战术的。秦朗刚才讲的有些是属于战术层面的事，不需要你操心。”
秦朗：“从战略上，我们必须知彼知己。现在，国内竞争对手……”
路宇：“长缨电缆已经不足为虑。”
秦朗：“国际对手中，大哥要确认，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”
穆广：“我希望所有人都是我的朋友。”
秦朗：“那是不可能的。你说四海之内皆兄弟也，人家说，资源的是稀缺了，你有了，我就没了。他们迷信的是零和博弈。”
路宇：“在这个项目上，我们应该把美国公司当作朋友，把日本公司当作敌人。”
秦朗补充道：“我们与美国公司建立统一战线。”
路宇：“联美抗日。”
穆广点点头：“这是次优选择。”
秦朗：“那我们就应该明明白白地向美国公司传递出这个信息。信息传递越清晰越准确越好。当然，对日本公司，也不能针锋相对，剑拔弩张，激化矛盾。”
穆广一拍大腿：“明白了！接下来，我们要谦虚地拜访美国公司，真诚拜访日本公司。拜访美国公司，从通惠公司开始。”
秦朗：“通惠公司的乔其娜和她的特别助理林嘉丽，我已经替你约好了。”
路宇忙问：“在哪个酒店，我去订。”
穆广也把目光转向秦朗，秦朗微笑着摇摇头：“不在酒店。”
路宇：“茶楼？歌厅？游乐场？”
秦朗笑而不答。路宇：“总不会是八大胡同吧？”
兰溪：“人家两位都是正经女士。”
穆广：“去体育场？”
“有点接近。”秦朗说，“请她们打高尔夫。”
穆广头脑里迅速搜索北京的高尔夫球场，他从未打过这种东西，只听说过燕山高尔夫球场。路宇抓起手机就要搜索，一边说：“是叫燕山，还是香山？有个那玩意儿。”
秦朗：“都不是。我想好了，在黄山。”
穆广和路宇不约而同：“黄山？”
“对！黄山，有飞机直达航班，两小时十分钟。你们先陪她们上山，再陪她们打球。”秦朗说，“黄山是自然和文化双遗产。是我们安徽的山，是中国的山，也是世界的山。很多美国人不知道有安徽，但知道有黄山。”
路宇：“你跟她们怎么约定的，我马上订机票。”
秦朗征询的目光看着穆广：“今晚如何？”
穆广：“她们行吗？是不是太仓促了？”
秦朗：“乔其娜不只是为这一个项目来的，她的日程排得很满。我们最好抢在她对中国新鲜感最强的时候请她玩。”
穆广：“路主任，现在就联系航班。”
“慢！”秦朗从容道，“哪些人参加接待？”
穆广指点道：“我、你、路宇、兰溪。四个人对她两个人，行不行？”
秦朗：“我的意见，黄山之行，你们只字不题项目。”
穆广：“就是一次结伙旅游？”
“对！”秦朗说，“所以，我建议陪同人员是：易洲、你、我姐姐，还有一个重要人物，谁？你们猜猜。”
大家面面相觑。穆广低头轻声道：“阿晨！”
路宇：“为什么？”
穆广：“乔其娜和林嘉丽是阿晨的救命恩人。我们父母感谢她们。这次黄山之行的主题，不是谈业务，而是感恩。”
路宇：“不是，阿晨才露头几天，怎么就要她们救了？”
穆广：“以后慢慢跟你讲。”
兰溪：“这里面还有一层意图，促成林嘉丽跟易洲破镜重圆。”
路宇：“易洲同意吗？”
穆广：“重圆不重圆，是他们俩的事，我们只是提供撮合的平台。”
路宇：“那他要是不去呢？”
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路宇拿本子在记录，抬起头来：“那就是第四个不行了。”
穆广：“不要紧，提的问题越多越好，巴不得找出四十个、四百个不行。”
兰溪：“秦朗，讲你胖，你还真喘上了。”
秦朗伸出第四根指头：“材料太长了。国际惯例，八分钟陈述，干净利落。这个材料没半个小时念不完。说话都啰嗦，做出来的线缆怎么会简捷？”
穆广频频点头：“今天上了一堂洋课。如果阿晨、阿昕、阿昀在这里，听小舅一席话，学到的东西比在课堂上听来的要丰富生动多少倍。”
秦朗：“穆总，在国内打败长缨，你用的是一种招数；在非洲拿下麦洛维大坝工程，你用的是一种招数；现在，你面对的是美国、日本这样世界上最强大的竞争对手，是不是应该变招？”
穆广：“当然要变！不仅要变，而且要提升。”
秦朗：“要不要变？怎么变？该不该提升？只有一个参照系，就是：用他们的规则战胜他们，因为规则是他们定的。这个世界的秩序也是他们定的。我们的传统、我认为、我想、我就要如何如何，这些思维都要放弃。等到有一天，我们拿到了国际市场的定价权，拿到了国际标准的话语权，拿到了国际秩序的决定权，那个时候，再把我们的历史文化拿出来展示。”
穆广端起一碗茶，停在半空，陷入沉思。
路宇叫了一声：“老大！”
穆广自嘲一笑：“碰到秦朗，我的脑子已经迟钝了。本来，我一旋网洒下去，正在收网。你这一说，我好像又有了信心，又没有了信心。”
兰溪一笑：“大哥，秦朗的话，你不能全听。东方油田项目好比是一场战役。你的战役目标就是要挤进去，分得一杯羹。这个目标不高，不难实现，不要有压力。”
秦朗看着兰溪：“什么意思？”
“是这样的。”穆广回答道，“本来，美国和日本合伙把中国电缆完全排除在外。我们定了一个小目标：挤进去，就是胜利。至于扩大份额，那是以后在别的项目上的目标。”
兰溪：“围绕这个战役目标，我们的团队做出分工，大哥你是负责战略的，其他人是负责战术的。秦朗刚才讲的有些是属于战术层面的事，不需要你操心。”
秦朗：“从战略上，我们必须知彼知己。现在，国内竞争对手……”
路宇：“长缨电缆已经不足为虑。”
秦朗：“国际对手中，大哥要确认，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。”
穆广：“我希望所有人都是我的朋友。”
秦朗：“那是不可能的。你说四海之内皆兄弟也，人家说，资源的是稀缺了，你有了，我就没了。他们迷信的是零和博弈。”
路宇：“在这个项目上，我们应该把美国公司当作朋友，把日本公司当作敌人。”
秦朗补充道：“我们与美国公司建立统一战线。”
路宇：“联美抗日。”
穆广点点头：“这是次优选择。”
秦朗：“那我们就应该明明白白地向美国公司传递出这个信息。信息传递越清晰越准确越好。当然，对日本公司，也不能针锋相对，剑拔弩张，激化矛盾。”
穆广一拍大腿：“明白了！接下来，我们要谦虚地拜访美国公司，真诚拜访日本公司。拜访美国公司，从通惠公司开始。”
秦朗：“通惠公司的乔其娜和她的特别助理林嘉丽，我已经替你约好了。”
路宇忙问：“在哪个酒店，我去订。”
穆广也把目光转向秦朗，秦朗微笑着摇摇头：“不在酒店。”
路宇：“茶楼？歌厅？游乐场？”
秦朗笑而不答。路宇：“总不会是八大胡同吧？”
兰溪：“人家两位都是正经女士。”
穆广：“去体育场？”
“有点接近。”秦朗说，“请她们打高尔夫。”
穆广头脑里迅速搜索北京的高尔夫球场，他从未打过这种东西，只听说过燕山高尔夫球场。路宇抓起手机就要搜索，一边说：“是叫燕山，还是香山？有个那玩意儿。”
秦朗：“都不是。我想好了，在黄山。”
穆广和路宇不约而同：“黄山？”
“对！黄山，有飞机直达航班，两小时十分钟。你们先陪她们上山，再陪她们打球。”秦朗说，“黄山是自然和文化双遗产。是我们安徽的山，是中国的山，也是世界的山。很多美国人不知道有安徽，但知道有黄山。”
路宇：“你跟她们怎么约定的，我马上订机票。”
秦朗征询的目光看着穆广：“今晚如何？”
穆广：“她们行吗？是不是太仓促了？”
秦朗：“乔其娜不只是为这一个项目来的，她的日程排得很满。我们最好抢在她对中国新鲜感最强的时候请她玩。”
穆广：“路主任，现在就联系航班。”
“慢！”秦朗从容道，“哪些人参加接待？”
穆广指点道：“我、你、路宇、兰溪。四个人对她两个人，行不行？”
秦朗：“我的意见，黄山之行，你们只字不题项目。”
穆广：“就是一次结伙旅游？”
“对！”秦朗说，“所以，我建议陪同人员是：易洲、你、我姐姐，还有一个重要人物，谁？你们猜猜。”
大家面面相觑。穆广低头轻声道：“阿晨！”
路宇：“为什么？”
穆广：“乔其娜和林嘉丽是阿晨的救命恩人。我们父母感谢她们。这次黄山之行的主题，不是谈业务，而是感恩。”
路宇：“不是，阿晨才露头几天，怎么就要她们救了？”
穆广：“以后慢慢跟你讲。”
兰溪：“这里面还有一层意图，促成林嘉丽跟易洲破镜重圆。”
路宇：“易洲同意吗？”
穆广：“重圆不重圆，是他们俩的事，我们只是提供撮合的平台。”
路宇：“那他要是不去呢？”
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