第二百二十九章 讨价还价
赵彦召急忙跟李林业解释道：“现在情况不一样了，原来的康利水泥有限公司又扩建了，新上了两条机立窑生产线，原来的那两条线，叫康利水泥有限公司第一水泥厂，这家企业，质量管理方面还是有乔建朝说了算，尚磊已经被调到第二水泥厂去了，第一水泥厂该怎么做，尚磊干涉不着。”
听完赵彦召的叙述，李林业只是将眼皮子往上翻了翻，除此之外，并没有任何的表示。
赵彦召无奈，只好继续做他的工作。
“妹夫，我的实力你是知道的，原来在陈楼煤矿的时候，每个月生产的煤，我差不多能消化掉三分之一吧？如果能和康利水泥有限公司继续合作，我每个月还会消化掉那么大的量，有我给你做销售，你基本上就不用再操这方面的心了。咱们之间，也可以达成双赢的结果。”
这番话，倒是让李林业有点动心。
自从承包了华帝煤矿的东副井，销售就一直不景气，造成这种情况的原因是多方面的，其中最主要的，就是比主井的价格高。
不高不行啊，东副井的煤层薄，单是挖采成本，每吨就要比主井多出来一百多块，另外还要给孙建伟缴纳承包费，林林总总的，每吨煤的成本和主井相比，差不多要高出二百块钱呢！
眼下，赵彦召合作的意愿看似是很强烈，可一旦把价格报出来，他未必能接受。
李林业做生意也有一些年头了，在这方面，他就是闭着一只眼，也比赵彦召聪明许多。他知道，要想在谈判当中赢得主动，就要摆出一副漠然的样子。
生意场上，谁积极谁就被动。
李林业抬眼看了看赵彦召，漫不经心地说道：“本来，我是不打算再跟你合作了。看在你是孩子他舅舅的面子上，我可以再给你一次机会。不过，我先说好了，价格方面，我主动给你一点优惠，你可别跟我讨价还价。要是说一个不字，那咱们之间的生意就没得做。”
赵彦召心里七上八下的。
“你打算给我多少钱一吨？”
李林业将左手的手指头伸出来四个，右手的大拇指和食指叉开，比划了一个八字。
“四百八？”赵彦召吓了一跳，“妹夫，孙建伟给二厂供应的配料煤，到厂价才五百块钱一吨呢，你给我四百八，加上运费，我只能是赔本赚吆喝了。既然你要看我外甥的面子，那就看在他的面子上，再给我便宜点？”
李林业半死不活地翻了翻眼，懒洋洋地冲赵彦召伸出了一个手指头。
赵彦召还以为李林业一次性给他降价十块呢，兴奋的眼珠子都是绿的。他心里想，降了这十块，他再哼唧那十块，外甥的面子给了，他妹子的面子，也总得多少给一点吧。
“老子一分都不会降。”李林业歪了歪脖子。
赵彦召傻眼了。
李林业眯着眼数落赵彦召：“姓赵的，我已经跟你说过了，别跟我讨价还价。我发现你小子脑子里是不是缺根筋嗄！老子就是再不是东西，总不能给你一个比别人还高的价格吧？老子不是那种不讲一点人情的奸商。就是一点人情不讲，你妹我总不能白揍吧，靠！你还跟老子讨价还价？”
赵彦召想冲李林业发火，却不知道应该怎么发泄，李林业说的也是实话，不管怎么着，赵妩媚他总不能白揍吧！
“姓赵的，你好好想想，在我这儿，每个供应商拿到的价格都基本上一样，和其他人比起来，你从我这里拿到的价格，还要便宜一些呢。为什么人家卖给水泥厂都能赚钱，你却反倒赔钱？说到归齐，还是你的脑袋有问题，你根本就不是做生意的料。我看还是算了吧，别特么再瞎折腾了。”
赵彦召被李林业狠狠地奚落了一顿，蔫头耷脑地走出了矿长办公室。一路上，他都在想着李林业刚才说的话——就是呀！为什么别人能赚钱，自己反倒赔钱呢？这里面到底有什么诀窍？
猛地一抬头，赵彦召看到了远处又高又大的煤渣山，突然间灵机一动。
难道那些供应商是在这上面做了手脚？
肯定是的，煤在煤矿的价格都已经四百八了，再加上运费，怎么着也得五百出头吧？按每吨五百块钱卖给水泥厂，供应商们还不得赔死？
他们肯定在煤里面掺杂使假了。
不对啊，如果在煤里掺杂使假，又怎么过的去化验室那一关呢？
乔建朝可是说过了，现在水泥企业对配料煤的检验非常严格，要一车一抽样检验呢，而且，到最终煤的价格按多少来执行，完全取决于化验室的检验结果。
这样严苛的手段，供应商还有空可钻吗？
赵彦召使劲地拍了拍脑袋，好像是要把脑袋里的积水给拍出来。
一下，
两下，
三下，
拍到第三下时，赵彦召忽然间恍然大悟——乔建朝说的那些话，可以从另外一个角度理解嘛！
现如今，煤的供应和定价的权限，全部在化验室，也就是说，化验室可以决定供应商的命运，如果从这个角度去理解的话，那么，乔建朝说的那些话，就不是提醒，而是暗示了。
也是，和乔建朝之间的合作，无非是一个“利”字，只要在利益方面充分满足了他的要求，他就会睁一只眼闭一只眼，甚至还会主动为自己遮掩呢。
心里盘算好了之后，赵彦召再次回到了矿长办公室，对正在低着头玩手机的李林业说道：“妹夫，你外面那堆煤渣不要钱吧？”
李林业乜斜了赵彦召一眼，不耐烦地说道：“怎么着？你打算把煤渣拉回去当煤卖啊！”
赵彦召说：“也不是全部都拉煤渣，我准备往好煤里掺一些进去。”
李林业把手机放进口袋里，领着赵彦召走出了自己的办公室。指着那堆成山的煤渣说：“你要是能把它拉完，我不但不要你一分钱，还要奖励你。”
赵彦召高兴坏了，屁颠屁颠地往煤渣堆跟前走，打着手势招呼着自己带来的六台前四后八大卡车。
“你等一下。”
李林业叫住了赵彦召，冲着他没好气地说道：“你打算就这样把煤渣装到车上拉回去啊！”
赵彦召眨巴着眼睛说：“怎么啦？不行啊！”
李林业歪着脑袋冲赵彦召叫：“大块大块的煤渣卸在地上，瞎子都能看出来是怎么回事。”
“看见就看见，谁还能把我的蛋咬了？我可是把水泥厂方方面面都打点了，就是看见点煤渣，谁特么还敢说个不字？”
李林业歪着头骂道：“马勒戈壁，老子就说你不是做生意的料，看起来你特么还真是不上道。打点了又怎么样？你不要脸可以，人家替你扛事的总不至于像你一样不要脸吧？你总得遮遮外人眼，给替你扛事的人留点面子吧！”
赵彦召仔细想想，觉得李林业说的话还有点道理，像乔建朝之流，全是一些又想当婊子，又想立牌坊的家伙，弄的太不像话了，他们的脸上也不好看。
听完赵彦召的叙述，李林业只是将眼皮子往上翻了翻，除此之外，并没有任何的表示。
赵彦召无奈，只好继续做他的工作。
“妹夫，我的实力你是知道的，原来在陈楼煤矿的时候，每个月生产的煤，我差不多能消化掉三分之一吧？如果能和康利水泥有限公司继续合作，我每个月还会消化掉那么大的量，有我给你做销售，你基本上就不用再操这方面的心了。咱们之间，也可以达成双赢的结果。”
这番话，倒是让李林业有点动心。
自从承包了华帝煤矿的东副井，销售就一直不景气，造成这种情况的原因是多方面的，其中最主要的，就是比主井的价格高。
不高不行啊，东副井的煤层薄，单是挖采成本，每吨就要比主井多出来一百多块，另外还要给孙建伟缴纳承包费，林林总总的，每吨煤的成本和主井相比，差不多要高出二百块钱呢！
眼下，赵彦召合作的意愿看似是很强烈，可一旦把价格报出来，他未必能接受。
李林业做生意也有一些年头了，在这方面，他就是闭着一只眼，也比赵彦召聪明许多。他知道，要想在谈判当中赢得主动，就要摆出一副漠然的样子。
生意场上，谁积极谁就被动。
李林业抬眼看了看赵彦召，漫不经心地说道：“本来，我是不打算再跟你合作了。看在你是孩子他舅舅的面子上，我可以再给你一次机会。不过，我先说好了，价格方面，我主动给你一点优惠，你可别跟我讨价还价。要是说一个不字，那咱们之间的生意就没得做。”
赵彦召心里七上八下的。
“你打算给我多少钱一吨？”
李林业将左手的手指头伸出来四个，右手的大拇指和食指叉开，比划了一个八字。
“四百八？”赵彦召吓了一跳，“妹夫，孙建伟给二厂供应的配料煤，到厂价才五百块钱一吨呢，你给我四百八，加上运费，我只能是赔本赚吆喝了。既然你要看我外甥的面子，那就看在他的面子上，再给我便宜点？”
李林业半死不活地翻了翻眼，懒洋洋地冲赵彦召伸出了一个手指头。
赵彦召还以为李林业一次性给他降价十块呢，兴奋的眼珠子都是绿的。他心里想，降了这十块，他再哼唧那十块，外甥的面子给了，他妹子的面子，也总得多少给一点吧。
“老子一分都不会降。”李林业歪了歪脖子。
赵彦召傻眼了。
李林业眯着眼数落赵彦召：“姓赵的，我已经跟你说过了，别跟我讨价还价。我发现你小子脑子里是不是缺根筋嗄！老子就是再不是东西，总不能给你一个比别人还高的价格吧？老子不是那种不讲一点人情的奸商。就是一点人情不讲，你妹我总不能白揍吧，靠！你还跟老子讨价还价？”
赵彦召想冲李林业发火，却不知道应该怎么发泄，李林业说的也是实话，不管怎么着，赵妩媚他总不能白揍吧！
“姓赵的，你好好想想，在我这儿，每个供应商拿到的价格都基本上一样，和其他人比起来，你从我这里拿到的价格，还要便宜一些呢。为什么人家卖给水泥厂都能赚钱，你却反倒赔钱？说到归齐，还是你的脑袋有问题，你根本就不是做生意的料。我看还是算了吧，别特么再瞎折腾了。”
赵彦召被李林业狠狠地奚落了一顿，蔫头耷脑地走出了矿长办公室。一路上，他都在想着李林业刚才说的话——就是呀！为什么别人能赚钱，自己反倒赔钱呢？这里面到底有什么诀窍？
猛地一抬头，赵彦召看到了远处又高又大的煤渣山，突然间灵机一动。
难道那些供应商是在这上面做了手脚？
肯定是的，煤在煤矿的价格都已经四百八了，再加上运费，怎么着也得五百出头吧？按每吨五百块钱卖给水泥厂，供应商们还不得赔死？
他们肯定在煤里面掺杂使假了。
不对啊，如果在煤里掺杂使假，又怎么过的去化验室那一关呢？
乔建朝可是说过了，现在水泥企业对配料煤的检验非常严格，要一车一抽样检验呢，而且，到最终煤的价格按多少来执行，完全取决于化验室的检验结果。
这样严苛的手段，供应商还有空可钻吗？
赵彦召使劲地拍了拍脑袋，好像是要把脑袋里的积水给拍出来。
一下，
两下，
三下，
拍到第三下时，赵彦召忽然间恍然大悟——乔建朝说的那些话，可以从另外一个角度理解嘛！
现如今，煤的供应和定价的权限，全部在化验室，也就是说，化验室可以决定供应商的命运，如果从这个角度去理解的话，那么，乔建朝说的那些话，就不是提醒，而是暗示了。
也是，和乔建朝之间的合作，无非是一个“利”字，只要在利益方面充分满足了他的要求，他就会睁一只眼闭一只眼，甚至还会主动为自己遮掩呢。
心里盘算好了之后，赵彦召再次回到了矿长办公室，对正在低着头玩手机的李林业说道：“妹夫，你外面那堆煤渣不要钱吧？”
李林业乜斜了赵彦召一眼，不耐烦地说道：“怎么着？你打算把煤渣拉回去当煤卖啊！”
赵彦召说：“也不是全部都拉煤渣，我准备往好煤里掺一些进去。”
李林业把手机放进口袋里，领着赵彦召走出了自己的办公室。指着那堆成山的煤渣说：“你要是能把它拉完，我不但不要你一分钱，还要奖励你。”
赵彦召高兴坏了，屁颠屁颠地往煤渣堆跟前走，打着手势招呼着自己带来的六台前四后八大卡车。
“你等一下。”
李林业叫住了赵彦召，冲着他没好气地说道：“你打算就这样把煤渣装到车上拉回去啊！”
赵彦召眨巴着眼睛说：“怎么啦？不行啊！”
李林业歪着脑袋冲赵彦召叫：“大块大块的煤渣卸在地上，瞎子都能看出来是怎么回事。”
“看见就看见，谁还能把我的蛋咬了？我可是把水泥厂方方面面都打点了，就是看见点煤渣，谁特么还敢说个不字？”
李林业歪着头骂道：“马勒戈壁，老子就说你不是做生意的料，看起来你特么还真是不上道。打点了又怎么样？你不要脸可以，人家替你扛事的总不至于像你一样不要脸吧？你总得遮遮外人眼，给替你扛事的人留点面子吧！”
赵彦召仔细想想，觉得李林业说的话还有点道理，像乔建朝之流，全是一些又想当婊子，又想立牌坊的家伙，弄的太不像话了，他们的脸上也不好看。
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