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第二百四十六章:蓝春凤

    其实,寻找地皮,或者说是房子什么的。最好的热选便是中介公司,他们知道最详细的地势分布。

    也有最好的房产资源,同时还有优质的服务。

    很多人,对于中介有一种误会,便是觉得它们是骗人的。

    其实不然,找到中介公司,你会省下狠多的时间的。虽然,在某些方面他们确实会骗人,但是这也是人之常情。

    沿着松山湖晃悠,刘小明等人找得很是恼火。

    这东西,自己开车瞎转悠,没有明确的目的地,是很耗费时间的。

    而且,此时的松山湖,和几年之后的差距实在是很大。所以,刘小明即便原来来过。但是,对于现在的松山湖也是不了解的。

    这不,几人在松山湖转悠了小半天了。但是,没有任何的成效。

    “小明,咱们这样不行的。我觉得,咱们要找个向导什么的。不然,就我们几人瞎找,绝对没有任何的收获的。”

    今天,出来的只有刘小明和秦朗、贾智、罗斌四人。

    至于其余的那些小桂子,小冬子什么的,都是留在了大亚湾潇洒去了。

    他们的世界,还是玩乐最为重要。至于事业什么的,对于他们来说,还是好遥远的事情。

    “是啊,确实比较麻烦。我们现在转了这么久了,没有任何的收获。看来,这说来容易,做起来就难了。”

    罗斌也是有点沮丧了,毕竟这么久的时间,没有任何的收获的。所以,这就是失败打击斗志的最好见证。

    “小明,你有没有什么办法,让我们轻松一点。毕竟,咱们这样毫无目的是很浪费时间的。我们在这边,时间可不能待得太久的。”

    贾智看着思索的刘小明。问出了其余二人最想问的问题。

    “这个....你们等等,我来试一试。”

    说着,刘小明拿出手机来。点开网页,随后在上面一阵的翻找。

    “小明这小子是在干嘛呢?”

    “我也不知道,反正他有注意,看着就好。”

    “也是,看着等着吧。”

    蓝春凤,是家家顺房产公司的一个普通业务员。

    做销售这一行的,首先就是胆大心细脸皮厚才行的。胆子不大,永远是没有客源的。现在的中介,无非是两种方式。一种是打街霸,还有就是网络这两种。

    打街霸,也就是咱们常说的发传单。这是最考验脸皮的原因,没有厚的脸皮,是根本不可能跨出那一步的。毕竟,对于一个完全陌生的人,你要上前搭讪,这是很需要勇气的。

    同时,你需要专业的双眼,来看准这人是否需要房子的。

    不然,你可能忙活半天都是白忙活的。还有一种,那就是网络这个东西。

    安居客,咱们国内最大的房产销售网。这里面,聚集了绝大部分的房地产的销售人员。

    链家,家家顺,还有Q房网。这些人,都是在安居客上面挂牌的。

    安居客里面的房源,也都是这些公司的员工挂在上面的。不过,这上面的房源么,其实大多数都是一些公司做出来的假房源的。

    因为,全是二手房。二手房,是用来吸引客户的。只要有人感兴趣,打电话过来询问。

    那么,销售人员便是会根据当地的新房来匹配的。

    因为,根本就没有这些二手房。虽然没有,但是他们可以给你转变意向,让你考虑新房。

    很多的时候,在深圳这边打电话询问二手房。

    这些销售人员,总会在电话里面说出里咨询的这套房子或多或少的问题。比如,二手房税费很高。或者说是,房子里面死过人,还有就是产权有纠纷这些,让你自动放弃对于二手房的考虑。

    然后,他们便是会提出一些新房来。无限制的夸大新房的好处,这样你就会心动。

    去了之后,便是由不得你了。一整套的套路,会让你在不知不觉的就掏钱买房的。这便是房地产里面的套路,但是不知道的人只会感谢他们。

    蓝春凤挂掉电话,无奈的看着四周。店里面的人员,都是在抱着一个笔记本打电话洗客。

    洗客,就是将来过电话的客户记录下来。然后,换别的同事打电话过去,转变对方的意向。所以,经常你打过一次中介的电话之后,会经常接到中介的电话的。这也是让你无比厌烦中介的原因,无形中自己的电话就泄漏了。

    “唉!一个礼拜了,一个客户都没有约出来。看来,这个月的提成是没有了。”

    无语的看着门店外面,一位卖烤红薯的大叔正在躲避管理的追击。

    “不过,比这位大叔还是要好一点的。”

    姣好的脸庞上面,带着淡淡的惆怅。随后,将目光集中在自己面前的电话薄上面。

    “滴滴....滴滴....”

    正准备打电话,没想到自己的手机倒是先响起来了。

    “ZQ的电话??什么情况?”

    疑惑的看着自己的手机,蓝春凤还是接通了。

    “喂先生您好!”

    很有礼貌的语气,这也是公司的规定。对于来电的客户,一定要用最温和的语气接待。

    话音落下,刘小明一愣。对,这个电话就是刘小明打的。要找向导,中介公司的人就是最好的选择。

    所以,他在安居客上面,随便的找了一个电话打过去。

    “没想到还是个女孩子,还不错。”

    笑眯眯的想着,刘小明对着电话道:“你好,我在网上看到你们在松山湖这边有房子卖对吗?”

    闻言,蓝春凤神色一愣,随后大喜。其语气的热情程度,也是提高了几个档次。

    “是的,这位先生贵姓。”

    免贵姓刘。”

    “好的刘先生,您问的是松山湖的房子对吧。”

    “对。”

    “您是需要新房还是二手房。我们这边的房源有很多。二手房的税费比较贵,所以我们建议您考虑新房。”

    得,一出口就先堵住新房的路子。闻言,刘小明心中竟然起了一点玩心。

    “我在网上看到的是你们的二手房,这五十八万,一百二十平的。这套房子还在不在,我今天可以看房。”

    “额...您要二手房啊。”

    “对啊。”

    “那您看的那一栋,在什么地方。”

    “松湖鲤鱼,六栋八零一。”

    “那套房子啊??”听着对方明显的有话说,刘小明忍着心中的笑意。

    “二黑,你说小明现在的状态是不是像去发廊的人。”

    “我看像。”

    “我也觉的.....”

    几个牲口,都是调笑的看着刘小明。

    “怎么了,房子不在了。”

    “房子还在,就是前段时间,那套房子里面,死过人的。您想想,您打电话来咨询我们,我们肯定是不能坑您的。所以,房子有什么问题,我们都要交代清楚。不然,到时候来看房,大家都是耽误时间的。”

    这就是中介公司的拍死二手房,然后转变客户意向到新房。

    “这样啊,那就算了。”

    “新房您考虑吗?”

    “当然,新房也考虑的,只是要松山湖的。”

    “松山湖?”

    闻言,蓝春凤有点惊讶。因为,松山湖是最不好买的一处地方。这里,基本上算是一座死城。所以,很少有人卖过来。不过,既然意向转变了。那么,接下来就是匹配房源的问题了。

    “我们那边.....”