第44章 与麦肯金合作
许舒雅，26岁，是麦肯金的一名咨询顾问。
她是播音主持专业、人力资源专业双专业毕业的高材生，从小热爱舞蹈、练习舞蹈，所以身姿也较好，本来以为会成为明星，但长大后星梦破碎，成了一名白领。每年在公司有着30万的年收入。
那天他们就在酒店里的一家餐厅吃饭。在许舒雅的带领下他们进入一家中西元素结合的餐厅吃饭。
既不像中餐厅一样上一大桌菜，大家一起觥筹交错的吃。也不像西餐厅一样只吃点冷冷清清的清甜食物。
一顿下来，既吃了每人一份的牛排、红酒，也吃了一些糕点、甜食和海鲜、蔬菜。五个人一共消费了3000元左右，也是许舒雅结的账，要了发票，大概是可以报销的。
第一天谈判，并没有实质性的进展，基本上都是谈一些经营理念，以及企业大致的管理方向。具体的细则还需要做进一步评估规划。
所以当杨志问到服务费方面的问题时，他们说暂时还不能给出一个明确的答复。
事实上，这也是企业之间商谈时的一个重要的点。大生意中，价格往往是没有办法一口说死的。但一家聪明的企业，也不会漫天要价，它会根据谈判双方的需求和实力做一个双赢的参考出来。
杨志和这些白领精英接触，慢慢的也从中学到了不少东西。
公司的名称被确定为“从智”，还好没有被注册。从智集团的理念前面已经说过。所以，公司的最终的备案注册名称是：
华夏从智教育投资集团有限公司
公司主要从事教育相关的一些投资，包括教育设备的研究和销售、智能教育、学校教育、教材出版、互联网教育媒体、教育文化娱乐公司等等。
在这里值得一提的是学校教育和智能教育。
原本杨志想的是开设一些规模不同的学校，从幼儿园、小学、中学、大学、高级专业学，一条龙的培养人才。
可是麦肯金的顾问说，民营资本是不能随便开设学校的，尽管现在政策在逐渐开放，但也需要具备严格的信用考核，以及达到一定的标准，才允许民间资本注册学校。但他们建议可以曲折前进，先通过其它渠道，建立自身的信用、权威，积累实力后，可以申请教育牌照。
特别是现在新出现的智能教育板块。由于当前的教育改革刻不容缓，所以允许进行一些大胆的创新尝试。智能教育也就在这样的环境中应运而生。
杨志对这些东西也不懂，但初衷很简单，只要能实现自己的理念，直接前进也好，曲折前进也好，都得前进。毕竟，好事情来的再慢也要有人去做，有人跟进，才会来。否则等到太阳烧完了也不会来。
接二连三的与许舒雅见面，与麦肯金谈判，最终的方案也被确定，当然还只是理论逻辑上的大体方案框架。到实际执行时，仍然有许多工作要做。
经管所有的事情都可以打包给麦肯金公司来包办，但杨志还是抽不开身。每天从早到晚与麦肯金的工作人员谈判开会、谈判开会，头都要炸了。
麦肯金公司非常重视与杨志的这次合作。专门抽调出一个30人的团队来负责从智集团的业务。再加上其他外包的财务公司、法务公司等等。差不多是几百个人，几十家机构在同时运作。
但是开一家公司仍然要用一年的时间。
“短则一年，长则三年才能完成”这是麦肯金高管的话。
而且每一年的服务费多达5个亿。九年下来就是45个亿。
“前三年是公司雏形的孕育，后三年是让公司成长”这是麦肯金高管说的，“而再后面的三年是调整观察。”
不过杨志的公司只需要付30亿就行了，因为后面的15亿，麦肯金公司以投资的方式换取公司1%的股份。
麦肯金公司的投资总裁，罗伯特●爱华非常看好杨志的失业，打算投资15亿，换取从智集团的1%股份。
杨志的第一轮投资不过是100亿，罗伯特●爱华拿15只要1%股份，杨志觉得可以接受。不过杨志心想，这个老头还是很聪明的，因为这笔投资稳赚不亏。更重要的是，经过杨志一番考察，他认为麦肯金是一家非常优秀的公司，能与这样的公司成为事业伙伴，是一件幸运的事情。
当然，根据合同约定，如果杨志的公司三年内倒闭，杨志一分钱都不用给麦肯金。而且30亿管理咨询费，分9年付清。每年只需要付3.5亿左右。
虽说公司的注册工作最少要一年的时间才能完成，但是却可以提前开始运营。只要公司的组织架构一出来，就可以招人来开始工作。
麦肯锡公司的总部大楼非常气派，他们还专门给杨志准备了一个会议室，每天杨志都可以到这里上班。和各种紫色的小姐姐见面。
但是杨志唯独钟爱许舒雅！
所以对麦肯金的唯一要求就是让许舒雅跟着他，每天坐在他旁边，与一群工作人员开会，讲解PPT。
为了方便工作，杨志还在麦肯锡总部大楼旁边的酒店住下了。一个月租金是5万。
这些钱都是起源于彩票店。
还记得那天是星期四，杨志去小卖店买了110元的彩票后，就回去酒店开始创业开公司的事宜。
这也是第一天和麦肯金谈判的日子。
认识许舒雅的日子。
第二天早上起来一看，果然发现自己买的10注福利彩票中奖了。一注2元，5倍投就是10元。
中一等奖，而且是一人揽下这一期的全部一等奖。奖金是7000多万。
再看一下另外45注体育彩票，发现还没开奖，要到星期六才会开奖。
杨志也不急，反正他知道自己迟早要中奖。不如等全部中了再一次性去领奖，省得麻烦多跑一趟。
星期五照样是和麦肯金谈判。照样是看了一天许舒雅。只不过今天面对的人不止四个，而是多达15个。
面对麦肯金公司15个工作人员的问答，杨志侃侃而谈。这主要还是因为许舒雅。
杨志不想在她面前丢脸，想要把自己最好的一面展示给她，吸引她的注意。她似乎也察觉到了这层意思，多次亲近他。杨志闻着她身上的香气，以及身体偶尔接触的柔软舒适感，感觉到幸福的电流充满全身。
不得不说，卖肯金公司的工作人员确实非常专业干练，工作的效率就是高。15个人的团队，各自分工，相互合作没有乱成一团。当然，带头的一个主管是他们的核心。
他们带着打印机带着电脑，带着投影仪，来到杨志所住的酒店，这本身就已经很让杨志感动。他们还要顾忌杨志的感受和水平，一次次耐心的解释一些概念，就让杨志差点泪流满面。
杨志觉得他们实在太有诚意了。工作一上午后，酒店房间就到处是打印文件的A4纸。
对于杨志侃侃而谈的理念和想法，很多地方他们都用不同颜色的笔划了重点。有时候还要一次次耐心的确认。
这些都让杨志觉得挺不好意思的。因为这里不是办公场所。而他们却大老远跑过来，做工作。
这些人，他们不愧是一年几十万年薪的人！
杨志还没有办公室，也还没有公司，仅仅是表达了自己的一个创业理念，以及自己的合作诚意，他们就这么认真的投入到工作中，可谓值得敬佩！
带头的主管提议，他们到麦肯金的总部办公。可以在那里给杨志提供一套公寓和免费公司餐饮。
“杨先生，根据我们目前的了解，考虑到你这份事业的伟大性，我们需要一个完善的办公场所。如果你不介意的话，我们可以为你提供一个专业的会议室和办公室作为办公地点。请你移驾到我们公司总部居住，那里可以为你免费提供一套公寓和提供免费餐饮。”那名主管说。
杨志觉得这个提议非常好，所以问道“你们公司的伙食好吗?”
“哈哈哈哈”在场的所有人都笑了。这也算是缓解压力的一种方式。
“据我所知还不错的。”那名主管说，“那里附近的酒店虽然比不上这一家，但也是应有尽有。”
“好吧，我明天晚上就过去可以吗?”
“非常好！”那名主管说，然后对着许舒雅说道，“舒雅，你明天加一天班，负责接待杨先生。今天回去后找后勤部申请会议室和公寓。就以我的名义去申请。”
“知道了，主管。”许舒雅干净利落的点头，并没有因为加班而不高兴。
从许舒雅负责的工作看，她的工作性质和其他人应该不一样。
“还有杨先生，我们公司初步估算了一下，做出了一个比较适合你的这份事业的大概的服务框架。具体的细则可以后再谈，不过需要你预付一部分服务定金，请问可以吗，杨先生?”
“没问题！”杨志回答，“金额多少?”
“大概范围是1亿到3亿。”
“没问题。”
“等你付完定金后，我们公司会有专业团队为你制定一份详细服务合同。”
“明白，我下星期就付定金。不过我希望尽快把公司开起来。”
“放心吧，杨先生。我们公司在这方面有专业的团队在操作，已经在全球范围内，各行各业完成过上千个案例。”
“很好。”
“那么我们今天的会议就到这里吧。舒雅、晓月和我留下来陪杨先生用餐，其他员工回公司。ok，散会。”只听那主管这么说，在场所有人就走出了酒店房间。
那个叫晓月的女职员，长得也很漂亮，但与许舒雅相比却少了许多韵味和感觉。她是负责打印，和整理文件的。与其他那些敲打键盘的人不同。
杨志想，大概长得漂亮的女孩子，都是做类似工作的吧。不要用动多少脑子去冥思苦想。所以表情也很生动美丽。
吃完饭才是下午13点，还有一下午的时间可以休闲。麦肯金的人都回去了。这两天可真是忙坏了，无时无刻都不在用脑子。不过也感觉非常充实。
明天是星期六，是和林夕娅约好见面的日子。
她是播音主持专业、人力资源专业双专业毕业的高材生，从小热爱舞蹈、练习舞蹈，所以身姿也较好，本来以为会成为明星，但长大后星梦破碎，成了一名白领。每年在公司有着30万的年收入。
那天他们就在酒店里的一家餐厅吃饭。在许舒雅的带领下他们进入一家中西元素结合的餐厅吃饭。
既不像中餐厅一样上一大桌菜，大家一起觥筹交错的吃。也不像西餐厅一样只吃点冷冷清清的清甜食物。
一顿下来，既吃了每人一份的牛排、红酒，也吃了一些糕点、甜食和海鲜、蔬菜。五个人一共消费了3000元左右，也是许舒雅结的账，要了发票，大概是可以报销的。
第一天谈判，并没有实质性的进展，基本上都是谈一些经营理念，以及企业大致的管理方向。具体的细则还需要做进一步评估规划。
所以当杨志问到服务费方面的问题时，他们说暂时还不能给出一个明确的答复。
事实上，这也是企业之间商谈时的一个重要的点。大生意中，价格往往是没有办法一口说死的。但一家聪明的企业，也不会漫天要价，它会根据谈判双方的需求和实力做一个双赢的参考出来。
杨志和这些白领精英接触，慢慢的也从中学到了不少东西。
公司的名称被确定为“从智”，还好没有被注册。从智集团的理念前面已经说过。所以，公司的最终的备案注册名称是：
华夏从智教育投资集团有限公司
公司主要从事教育相关的一些投资，包括教育设备的研究和销售、智能教育、学校教育、教材出版、互联网教育媒体、教育文化娱乐公司等等。
在这里值得一提的是学校教育和智能教育。
原本杨志想的是开设一些规模不同的学校，从幼儿园、小学、中学、大学、高级专业学，一条龙的培养人才。
可是麦肯金的顾问说，民营资本是不能随便开设学校的，尽管现在政策在逐渐开放，但也需要具备严格的信用考核，以及达到一定的标准，才允许民间资本注册学校。但他们建议可以曲折前进，先通过其它渠道，建立自身的信用、权威，积累实力后，可以申请教育牌照。
特别是现在新出现的智能教育板块。由于当前的教育改革刻不容缓，所以允许进行一些大胆的创新尝试。智能教育也就在这样的环境中应运而生。
杨志对这些东西也不懂，但初衷很简单，只要能实现自己的理念，直接前进也好，曲折前进也好，都得前进。毕竟，好事情来的再慢也要有人去做，有人跟进，才会来。否则等到太阳烧完了也不会来。
接二连三的与许舒雅见面，与麦肯金谈判，最终的方案也被确定，当然还只是理论逻辑上的大体方案框架。到实际执行时，仍然有许多工作要做。
经管所有的事情都可以打包给麦肯金公司来包办，但杨志还是抽不开身。每天从早到晚与麦肯金的工作人员谈判开会、谈判开会，头都要炸了。
麦肯金公司非常重视与杨志的这次合作。专门抽调出一个30人的团队来负责从智集团的业务。再加上其他外包的财务公司、法务公司等等。差不多是几百个人，几十家机构在同时运作。
但是开一家公司仍然要用一年的时间。
“短则一年，长则三年才能完成”这是麦肯金高管的话。
而且每一年的服务费多达5个亿。九年下来就是45个亿。
“前三年是公司雏形的孕育，后三年是让公司成长”这是麦肯金高管说的，“而再后面的三年是调整观察。”
不过杨志的公司只需要付30亿就行了，因为后面的15亿，麦肯金公司以投资的方式换取公司1%的股份。
麦肯金公司的投资总裁，罗伯特●爱华非常看好杨志的失业，打算投资15亿，换取从智集团的1%股份。
杨志的第一轮投资不过是100亿，罗伯特●爱华拿15只要1%股份，杨志觉得可以接受。不过杨志心想，这个老头还是很聪明的，因为这笔投资稳赚不亏。更重要的是，经过杨志一番考察，他认为麦肯金是一家非常优秀的公司，能与这样的公司成为事业伙伴，是一件幸运的事情。
当然，根据合同约定，如果杨志的公司三年内倒闭，杨志一分钱都不用给麦肯金。而且30亿管理咨询费，分9年付清。每年只需要付3.5亿左右。
虽说公司的注册工作最少要一年的时间才能完成，但是却可以提前开始运营。只要公司的组织架构一出来，就可以招人来开始工作。
麦肯锡公司的总部大楼非常气派，他们还专门给杨志准备了一个会议室，每天杨志都可以到这里上班。和各种紫色的小姐姐见面。
但是杨志唯独钟爱许舒雅！
所以对麦肯金的唯一要求就是让许舒雅跟着他，每天坐在他旁边，与一群工作人员开会，讲解PPT。
为了方便工作，杨志还在麦肯锡总部大楼旁边的酒店住下了。一个月租金是5万。
这些钱都是起源于彩票店。
还记得那天是星期四，杨志去小卖店买了110元的彩票后，就回去酒店开始创业开公司的事宜。
这也是第一天和麦肯金谈判的日子。
认识许舒雅的日子。
第二天早上起来一看，果然发现自己买的10注福利彩票中奖了。一注2元，5倍投就是10元。
中一等奖，而且是一人揽下这一期的全部一等奖。奖金是7000多万。
再看一下另外45注体育彩票，发现还没开奖，要到星期六才会开奖。
杨志也不急，反正他知道自己迟早要中奖。不如等全部中了再一次性去领奖，省得麻烦多跑一趟。
星期五照样是和麦肯金谈判。照样是看了一天许舒雅。只不过今天面对的人不止四个，而是多达15个。
面对麦肯金公司15个工作人员的问答，杨志侃侃而谈。这主要还是因为许舒雅。
杨志不想在她面前丢脸，想要把自己最好的一面展示给她，吸引她的注意。她似乎也察觉到了这层意思，多次亲近他。杨志闻着她身上的香气，以及身体偶尔接触的柔软舒适感，感觉到幸福的电流充满全身。
不得不说，卖肯金公司的工作人员确实非常专业干练，工作的效率就是高。15个人的团队，各自分工，相互合作没有乱成一团。当然，带头的一个主管是他们的核心。
他们带着打印机带着电脑，带着投影仪，来到杨志所住的酒店，这本身就已经很让杨志感动。他们还要顾忌杨志的感受和水平，一次次耐心的解释一些概念，就让杨志差点泪流满面。
杨志觉得他们实在太有诚意了。工作一上午后，酒店房间就到处是打印文件的A4纸。
对于杨志侃侃而谈的理念和想法，很多地方他们都用不同颜色的笔划了重点。有时候还要一次次耐心的确认。
这些都让杨志觉得挺不好意思的。因为这里不是办公场所。而他们却大老远跑过来，做工作。
这些人，他们不愧是一年几十万年薪的人！
杨志还没有办公室，也还没有公司，仅仅是表达了自己的一个创业理念，以及自己的合作诚意，他们就这么认真的投入到工作中，可谓值得敬佩！
带头的主管提议，他们到麦肯金的总部办公。可以在那里给杨志提供一套公寓和免费公司餐饮。
“杨先生，根据我们目前的了解，考虑到你这份事业的伟大性，我们需要一个完善的办公场所。如果你不介意的话，我们可以为你提供一个专业的会议室和办公室作为办公地点。请你移驾到我们公司总部居住，那里可以为你免费提供一套公寓和提供免费餐饮。”那名主管说。
杨志觉得这个提议非常好，所以问道“你们公司的伙食好吗?”
“哈哈哈哈”在场的所有人都笑了。这也算是缓解压力的一种方式。
“据我所知还不错的。”那名主管说，“那里附近的酒店虽然比不上这一家，但也是应有尽有。”
“好吧，我明天晚上就过去可以吗?”
“非常好！”那名主管说，然后对着许舒雅说道，“舒雅，你明天加一天班，负责接待杨先生。今天回去后找后勤部申请会议室和公寓。就以我的名义去申请。”
“知道了，主管。”许舒雅干净利落的点头，并没有因为加班而不高兴。
从许舒雅负责的工作看，她的工作性质和其他人应该不一样。
“还有杨先生，我们公司初步估算了一下，做出了一个比较适合你的这份事业的大概的服务框架。具体的细则可以后再谈，不过需要你预付一部分服务定金，请问可以吗，杨先生?”
“没问题！”杨志回答，“金额多少?”
“大概范围是1亿到3亿。”
“没问题。”
“等你付完定金后，我们公司会有专业团队为你制定一份详细服务合同。”
“明白，我下星期就付定金。不过我希望尽快把公司开起来。”
“放心吧，杨先生。我们公司在这方面有专业的团队在操作，已经在全球范围内，各行各业完成过上千个案例。”
“很好。”
“那么我们今天的会议就到这里吧。舒雅、晓月和我留下来陪杨先生用餐，其他员工回公司。ok，散会。”只听那主管这么说，在场所有人就走出了酒店房间。
那个叫晓月的女职员，长得也很漂亮，但与许舒雅相比却少了许多韵味和感觉。她是负责打印，和整理文件的。与其他那些敲打键盘的人不同。
杨志想，大概长得漂亮的女孩子，都是做类似工作的吧。不要用动多少脑子去冥思苦想。所以表情也很生动美丽。
吃完饭才是下午13点，还有一下午的时间可以休闲。麦肯金的人都回去了。这两天可真是忙坏了，无时无刻都不在用脑子。不过也感觉非常充实。
明天是星期六，是和林夕娅约好见面的日子。
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