第八章：生意正式开张
第二天早上八点左右，罗小刚起来开了店门，再进厨房煮了两碗面。
二人吃完面，便开始动手摆摊子。
两只凳子绑上两根竹竿，中间横上一根，挂上衣架，便是一个架子；一连摆了三个架子，分别挂t恤，女装，童装；基本涵盖所有款式，尺码多的多放几件，尺码少的少放几件，有的只放一件样品。
如此，赵红平重生后创业路上的第一座地摊就正式摆上了。
摆完摊子，罗小刚拿出一本《倚天屠龙记》，坐在店里一边看小说，一边看店；赵红平向他借了三十块钱零钱放进口袋，以便找买主零钱；然后端把椅子坐在摊位旁，一双眼睛刷刷刷的盯着过往路人，尤其是他们的口袋。
街面上有三四家卖服装的小店面，昨天晚上已经悄悄考察过了，款式和质地没法和自己这个摊位比。
另外镇上还有一家供销社门市部，里面也有服装卖，据说挂的还是去年没卖完的；这年头曾经一度红火的供销社已是昨日落西山，售货员上班不是聊家常，看小说，就是织毛衣，打扑克，服务态度还他妈特差。
若非有些东西只有它那里能卖，否则广大人民群众是不大愿意进去购物的。
于是乎，他心里很是自信满满起来。
到了九点钟左右的时候，街面上的人渐渐多了起来；有乡下人，也有镇上居民；其时春忙已基本结束，来镇里赶集的乡下人明显多了起来。
所谓乡下人只是一个相对概念，瓦岭村相对于杨桥镇是乡下，杨桥镇相对于钱江县是乡下，钱江县相对于江城则是乡下。
而对于上海人来说，全中国的人，除了首都，大概都可以归为乡下人。
“喂，这位大姐，是不是想买衬衣啊。”见一位提着篮子三十岁左右的乡下女子停在了摊位旁，打量着一条缀花的长袖衬衣，赵红平立刻起身凑过去。
这年头，乡镇一级的妇女穿着还比较保守，即使在夏天一般都穿长袖薄爽的衬衣；很少有穿露臂的女士t恤，所以赵红平并没有进女士T恤。
至于连衣裙，则是镇上女青年的最爱。
女子仔细翻摸完几件衬衣，指着其中一件粉红色的问：“这件要卖多少钱？”
“大姐真是有眼光，这件是真的好，只卖二十二块！”
“你这也卖得太贵了吧，别处才卖十五块呢！”
“那要看什么面料的了，正所谓一分钱一分货，这件可是正宗的涤棉面料，穿着身上干爽透气，耐穿不变色，款式也新；今年穿了，明年还可以穿。
明年穿了，后年还可以接着穿。
二十二块钱的衣服穿几年，平均算下来一天就几分钱啦；十五块钱的那种能不能穿过一个夏天都是问题；这笔账您可比我会算。
大姐人长得好，皮肤也好，这件衬衣如果穿上，看起来至少年轻十岁，就像十七八岁的姑娘家似的………”
赵红平本来嘴巴就会说，否则也不可能把周雅萍哄到手；这几天在汉正街跟人讨教还价磨嘴皮子，得到了不小的锻炼；加上人长得高大帅气，一通入情入理，顺带恭维的话瞬间就把这位乡下大姐说的心花怒放了。
“还十七八岁的姑娘呢，都已经是两个孩子的妈了。”乡下女子有些忸怩的说着，看得出心里还是美滋滋的。
”看不出来，完全看不出来！”赵红平再次恭维道。
“还是太贵了，便宜一点我就买了。”大姐捏了捏兜里的钱说道。
“行，你是咱的第一位客户，那就二十块吧，不能再少了，再少就得亏本了。”
乡下女子迟疑了一下问：“可以试穿一下吗？”
“当然可以，里面请！”
女子试完了衣，付了二十元，拿着衣服走了。
这件涤棉女士衬衣进价是七块，一下子就赚了十三块，确实是很有搞头的。
赵红平窃喜。
一旦开了张，后面的生意就顺利做了起来。
渐渐了，围过来的路人多了起来；赵红平的市场针对性特别强，加上所选款式新潮，不是一般地摊上的那种水货，所以还是比较吸引眼球的。
另外还有一点，赵红平在镇上混了好几年，认识他的人也是不少的。
一个平时不干正事的二流子居然摆起了地摊，本身就是一件新鲜事。
不到两个小时，便顺利的卖出了三件男式T恤，两件女衬衣，一条连衣裙，两件童装，四双儿童凉鞋。
近一百五十元进了口袋，毕竟进价成本才不到六十元，足见利润之可观。
“呜！”
“嘎！”
赵红平正跟一位要买连衣裙的女青年为五毛钱差价周旋着，突然一辆南方125摩托车一个急刹车，猛的停在了摊位前。
骑车的是一位二十七八岁，戴着墨镜，额头有条刀疤，浑身带着一股彪悍之气的青年，后面座位上还满满坐着三个十七八岁的愣头小伙。
赵红平脸色微微一凝，随机笑着打招道：“哟，是斌哥啊，带这么多小弟来照顾兄弟的生意啊。”
斌哥取下墨镜，看了看摊子，又看了看赵红平，语气鄙夷的嚷道：“平子，他妈的怎么就想起在街边摆地摊了，一天下来能赚几个钱，也不怕丢兄弟们的脸！”
“就是，一天忙下来，还不如赌桌上一把好牌来的快!”后座上一位愣头小伙也跟着叫道。
赵红平谦虚的笑道：“兄弟现在兜里没钱，闲着也是闲着，看能不能挣点烟钱啦。”
”没出息！”斌哥颇为怒其不争的摇了摇头，又嚷道：“平子，娟姐那里晚上有局子，忙完了过去凑个热闹！没钱没事的，哥可以先匀点你！”
“看情况吧，斌哥，我要忙了，就不招呼你了。”赵红平模棱两可的应了句，挥了挥手，转身和那位女青年继续为五毛钱周旋。
“等着你啊！”斌哥说了句，戴上墨镜，猛的一催油门，带着三名小伙嚣张的呼啸而去。
至于那位娟姐，则是镇上一名寡妇，徐娘半老，风流成性；在镇上开了间小旅馆，兼营地下赌场，放黄色录像，还养了几个专门陪人睡觉的小妹；几年后也被政府送进了沙洋农场，接受劳动兼思想改造。
“兄弟，别犹豫啦，这件t恤穿着你身上，绝对要帅过刘德华；整个杨桥镇的姑娘都得围着你转！”
“呵呵，再帅也帅不过你赵红平啊。”
“哈哈，这话说的在理！”
“喂，这位美女，你身材这么好，若穿上这件连衣裙，那还不满大街的小伙子都追着你跑呢！”
“喂，这位小弟弟，你穿上这套阿童木的衣服，就会像阿童木一样神通广大起来；别犹豫了，快叫你妈妈卖一套！”
“妈妈，我要买这件阿童木的衣服！”
“还有这双小凉鞋呢，上面镶了小蜻蜓的，穿了就能吸引真蜻蜓飞过来，你抓都抓不完的。”
“妈妈，我还要买那双凉鞋。”
………
眼见票子一张张进入兜里，服装一件件卖出去，赵红平干劲十足，忙的不亦乐乎。
在实打实的利润面前，他的脑子也空前活跃起来，一双嘴巴子巧舌如簧，金句频出。
中午吃饭的时候，罗小刚忍不住称赞道：“平哥，没想到你还真能干这一行，平时只知道你嘴巴子会说，没想到这么会说。”
“一般一般啰！”赵红平谦虚的笑道。
“一个上午进账多少，一百五六十块钱总有吧。”
“嗯……两百三十块！”
“行啊，半天就赶上我这店好些天的收入了！”罗小刚吃了一惊，随即根据昨日的进货总成本，上午卖出去的大概数量，略略默算了一下，又是一阵惊呼，“平哥，你这利润也真是太吓人了吧！”
“嘘！要不要跟兄弟合伙一起干！”赵红平低声道。
“我不行的，没你这样会耍嘴皮子！”
“我也是被逼出来的，你也一定行的。”
罗小刚迟疑了一下，才说道：“这事以后再说吧。”
“行！不过利润的事你小子一定得替我保密，当你是真兄弟呢！”
“放心吧，我嘴巴严着呢。”
这年头，街边摆地摊在内地乡镇里还比较少见，人们的思想普遍倾向于保守和图个安稳，觉得做这事丢人现眼，很少人知道其中蕴藏的惊人利润。
罗小刚看着一间小卖部，两张台子收台费，隔三差五跟人赌球赢点钱，加上一人饱全家不饿，小日子过得也还蛮滋润惬意的。
一时半会，他不太愿意干这行。
何况他也知道赵红平是个会花钱的主，赚多少钱怕也留不住，合伙时难免会为钱的事扯皮，到时坏了这份兄弟情义反倒不好。
再说，摆地摊这种事能长久么？
隔了半晌，罗小刚突然咦了声，抬眼紧盯着他，“平哥，我突然发现你这次变化好大，简直就像换了一个人，气质完全不同了，从昨日下午见面起我就有这种感觉。”
赵红平避重就轻的笑道：“人总是要变的嘛，是不是。”
“说的也是！”
吃完午饭后，罗小刚进卧房午睡一会儿；赵红平先去附近一家杂货店买了一只那种能别在腰间的钱包，把一个上午的收入按不同面值装了进去，然后端把椅子坐在门口，一边帮着看店，一边继续照看摊子。
………
……………
二人吃完面，便开始动手摆摊子。
两只凳子绑上两根竹竿，中间横上一根，挂上衣架，便是一个架子；一连摆了三个架子，分别挂t恤，女装，童装；基本涵盖所有款式，尺码多的多放几件，尺码少的少放几件，有的只放一件样品。
如此，赵红平重生后创业路上的第一座地摊就正式摆上了。
摆完摊子，罗小刚拿出一本《倚天屠龙记》，坐在店里一边看小说，一边看店；赵红平向他借了三十块钱零钱放进口袋，以便找买主零钱；然后端把椅子坐在摊位旁，一双眼睛刷刷刷的盯着过往路人，尤其是他们的口袋。
街面上有三四家卖服装的小店面，昨天晚上已经悄悄考察过了，款式和质地没法和自己这个摊位比。
另外镇上还有一家供销社门市部，里面也有服装卖，据说挂的还是去年没卖完的；这年头曾经一度红火的供销社已是昨日落西山，售货员上班不是聊家常，看小说，就是织毛衣，打扑克，服务态度还他妈特差。
若非有些东西只有它那里能卖，否则广大人民群众是不大愿意进去购物的。
于是乎，他心里很是自信满满起来。
到了九点钟左右的时候，街面上的人渐渐多了起来；有乡下人，也有镇上居民；其时春忙已基本结束，来镇里赶集的乡下人明显多了起来。
所谓乡下人只是一个相对概念，瓦岭村相对于杨桥镇是乡下，杨桥镇相对于钱江县是乡下，钱江县相对于江城则是乡下。
而对于上海人来说，全中国的人，除了首都，大概都可以归为乡下人。
“喂，这位大姐，是不是想买衬衣啊。”见一位提着篮子三十岁左右的乡下女子停在了摊位旁，打量着一条缀花的长袖衬衣，赵红平立刻起身凑过去。
这年头，乡镇一级的妇女穿着还比较保守，即使在夏天一般都穿长袖薄爽的衬衣；很少有穿露臂的女士t恤，所以赵红平并没有进女士T恤。
至于连衣裙，则是镇上女青年的最爱。
女子仔细翻摸完几件衬衣，指着其中一件粉红色的问：“这件要卖多少钱？”
“大姐真是有眼光，这件是真的好，只卖二十二块！”
“你这也卖得太贵了吧，别处才卖十五块呢！”
“那要看什么面料的了，正所谓一分钱一分货，这件可是正宗的涤棉面料，穿着身上干爽透气，耐穿不变色，款式也新；今年穿了，明年还可以穿。
明年穿了，后年还可以接着穿。
二十二块钱的衣服穿几年，平均算下来一天就几分钱啦；十五块钱的那种能不能穿过一个夏天都是问题；这笔账您可比我会算。
大姐人长得好，皮肤也好，这件衬衣如果穿上，看起来至少年轻十岁，就像十七八岁的姑娘家似的………”
赵红平本来嘴巴就会说，否则也不可能把周雅萍哄到手；这几天在汉正街跟人讨教还价磨嘴皮子，得到了不小的锻炼；加上人长得高大帅气，一通入情入理，顺带恭维的话瞬间就把这位乡下大姐说的心花怒放了。
“还十七八岁的姑娘呢，都已经是两个孩子的妈了。”乡下女子有些忸怩的说着，看得出心里还是美滋滋的。
”看不出来，完全看不出来！”赵红平再次恭维道。
“还是太贵了，便宜一点我就买了。”大姐捏了捏兜里的钱说道。
“行，你是咱的第一位客户，那就二十块吧，不能再少了，再少就得亏本了。”
乡下女子迟疑了一下问：“可以试穿一下吗？”
“当然可以，里面请！”
女子试完了衣，付了二十元，拿着衣服走了。
这件涤棉女士衬衣进价是七块，一下子就赚了十三块，确实是很有搞头的。
赵红平窃喜。
一旦开了张，后面的生意就顺利做了起来。
渐渐了，围过来的路人多了起来；赵红平的市场针对性特别强，加上所选款式新潮，不是一般地摊上的那种水货，所以还是比较吸引眼球的。
另外还有一点，赵红平在镇上混了好几年，认识他的人也是不少的。
一个平时不干正事的二流子居然摆起了地摊，本身就是一件新鲜事。
不到两个小时，便顺利的卖出了三件男式T恤，两件女衬衣，一条连衣裙，两件童装，四双儿童凉鞋。
近一百五十元进了口袋，毕竟进价成本才不到六十元，足见利润之可观。
“呜！”
“嘎！”
赵红平正跟一位要买连衣裙的女青年为五毛钱差价周旋着，突然一辆南方125摩托车一个急刹车，猛的停在了摊位前。
骑车的是一位二十七八岁，戴着墨镜，额头有条刀疤，浑身带着一股彪悍之气的青年，后面座位上还满满坐着三个十七八岁的愣头小伙。
赵红平脸色微微一凝，随机笑着打招道：“哟，是斌哥啊，带这么多小弟来照顾兄弟的生意啊。”
斌哥取下墨镜，看了看摊子，又看了看赵红平，语气鄙夷的嚷道：“平子，他妈的怎么就想起在街边摆地摊了，一天下来能赚几个钱，也不怕丢兄弟们的脸！”
“就是，一天忙下来，还不如赌桌上一把好牌来的快!”后座上一位愣头小伙也跟着叫道。
赵红平谦虚的笑道：“兄弟现在兜里没钱，闲着也是闲着，看能不能挣点烟钱啦。”
”没出息！”斌哥颇为怒其不争的摇了摇头，又嚷道：“平子，娟姐那里晚上有局子，忙完了过去凑个热闹！没钱没事的，哥可以先匀点你！”
“看情况吧，斌哥，我要忙了，就不招呼你了。”赵红平模棱两可的应了句，挥了挥手，转身和那位女青年继续为五毛钱周旋。
“等着你啊！”斌哥说了句，戴上墨镜，猛的一催油门，带着三名小伙嚣张的呼啸而去。
至于那位娟姐，则是镇上一名寡妇，徐娘半老，风流成性；在镇上开了间小旅馆，兼营地下赌场，放黄色录像，还养了几个专门陪人睡觉的小妹；几年后也被政府送进了沙洋农场，接受劳动兼思想改造。
“兄弟，别犹豫啦，这件t恤穿着你身上，绝对要帅过刘德华；整个杨桥镇的姑娘都得围着你转！”
“呵呵，再帅也帅不过你赵红平啊。”
“哈哈，这话说的在理！”
“喂，这位美女，你身材这么好，若穿上这件连衣裙，那还不满大街的小伙子都追着你跑呢！”
“喂，这位小弟弟，你穿上这套阿童木的衣服，就会像阿童木一样神通广大起来；别犹豫了，快叫你妈妈卖一套！”
“妈妈，我要买这件阿童木的衣服！”
“还有这双小凉鞋呢，上面镶了小蜻蜓的，穿了就能吸引真蜻蜓飞过来，你抓都抓不完的。”
“妈妈，我还要买那双凉鞋。”
………
眼见票子一张张进入兜里，服装一件件卖出去，赵红平干劲十足，忙的不亦乐乎。
在实打实的利润面前，他的脑子也空前活跃起来，一双嘴巴子巧舌如簧，金句频出。
中午吃饭的时候，罗小刚忍不住称赞道：“平哥，没想到你还真能干这一行，平时只知道你嘴巴子会说，没想到这么会说。”
“一般一般啰！”赵红平谦虚的笑道。
“一个上午进账多少，一百五六十块钱总有吧。”
“嗯……两百三十块！”
“行啊，半天就赶上我这店好些天的收入了！”罗小刚吃了一惊，随即根据昨日的进货总成本，上午卖出去的大概数量，略略默算了一下，又是一阵惊呼，“平哥，你这利润也真是太吓人了吧！”
“嘘！要不要跟兄弟合伙一起干！”赵红平低声道。
“我不行的，没你这样会耍嘴皮子！”
“我也是被逼出来的，你也一定行的。”
罗小刚迟疑了一下，才说道：“这事以后再说吧。”
“行！不过利润的事你小子一定得替我保密，当你是真兄弟呢！”
“放心吧，我嘴巴严着呢。”
这年头，街边摆地摊在内地乡镇里还比较少见，人们的思想普遍倾向于保守和图个安稳，觉得做这事丢人现眼，很少人知道其中蕴藏的惊人利润。
罗小刚看着一间小卖部，两张台子收台费，隔三差五跟人赌球赢点钱，加上一人饱全家不饿，小日子过得也还蛮滋润惬意的。
一时半会，他不太愿意干这行。
何况他也知道赵红平是个会花钱的主，赚多少钱怕也留不住，合伙时难免会为钱的事扯皮，到时坏了这份兄弟情义反倒不好。
再说，摆地摊这种事能长久么？
隔了半晌，罗小刚突然咦了声，抬眼紧盯着他，“平哥，我突然发现你这次变化好大，简直就像换了一个人，气质完全不同了，从昨日下午见面起我就有这种感觉。”
赵红平避重就轻的笑道：“人总是要变的嘛，是不是。”
“说的也是！”
吃完午饭后，罗小刚进卧房午睡一会儿；赵红平先去附近一家杂货店买了一只那种能别在腰间的钱包，把一个上午的收入按不同面值装了进去，然后端把椅子坐在门口，一边帮着看店，一边继续照看摊子。
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