第十三章：两个小目标
赵红平身揣一千一百元现金，第二次去了汉正街；有了第一次的经验，这回算是轻车熟路了。
先花八百元在上次两家老供货商那里进了一百二十多件服装，因为是第二次进货，算是回头客了，经过一番讨价还价，其中一家平均降了一元，另一家降了0.8元；这些供货商的让利可是实打实的利润。
为了增加更多的款式，便于买主选择；他又开发了另外一家供货商，花两百元进了全新款式的三十件服装。
最后，照例在一家鞋子批发店进了五十双儿童凉鞋。
自己现在本钱不多，供货商不能分得太散，这样拿不到好的价格，但也绝对不能是独家供货；适当的开发新供货商是很有必要的，款式会增多，也可以促进他们之间的良性竞争，从而使自己获利。
这些并不是什么高明的经商理念，而是最基本的常识。
赵红平在汉正街只呆了一天，第二天就雇了一辆三轮车，把满满四蛇皮袋的服装运到汉正街客运站。
到了下午三点左右，连人带货都顺利的到达了杨桥镇。
有了前一批货的卖出，他现在在杨桥镇的服装行业也算积累了一定的口碑，虽然是摆地摊，但他的货无论款式，还是质地都不是一般地摊水货能比的。
从一开始，他就没打算走太低端的路子。
这批货卖了大概十天左右，休息了两天，他便第三次去了汉正街，此时手里已经有了两千二百元的现金。
这年头，莫说什么互联网沟通手段了，就是整个杨桥镇的家用电话都没有几部，每次进货都得亲自去。
不存在什么先发货再打钱或者先打钱再发货的事情。
第二批货相对第一批货，净利润有所下降，原因是镇上那几家卖服装的小店主正式加入了竞争行列。
这就是市场经济，竞争每时每刻都是存在的。
没可能好赚的钱都会让你一个人赚的。
你能进到什么样的款式，人家也能；人家比你干的时间长，进货渠道更为丰富，进价还可能更为便宜。
如果说第一批货是赶了个早场，利润相当高；第二批货就降到了百分之一百五十以内，随着时间推移还会继续下降。
第二批货卖完后，他特意花了近两百元在镇供销社买了几瓶鱼肝油，几瓶麦乳精，两条红金龙香烟，两瓶上好的黄山头白酒；专门回了一趟瓦岭村，结结实实孝顺了一回老俩口。
这份迟来的，诚意满满的孝顺之举，可是惊爆了村民们的眼球呢。
…………
……………
第三次坐着汉正街专线客车回来的途中，临近钱江县城时，日头突然隐没在一片乌云之中，渐渐天空中乌云越来越厚密；从车窗口吹进来的风，带着丝丝凉意。
到了县客运站，赵红平望了望天空，感觉可能要下雨了，也不等定点的中巴车了，直接花十五元雇了一辆面包车，把满满九大蛇皮袋服装往里面一塞，人往里面一钻，吩咐司机快点赶回杨桥镇。
当面包车进了杨桥镇的街道，果然只听车窗玻璃被打的啪啪响，雨终究还是下了起来。
街面上的行人开始加快脚步，有些直接小跑起来。
远远的望过去，只见罗小刚拿着两张塑料布，飞快的从店里跑出来，把两张心爱的台球桌盖上。
面包车行到店门口，赵红平喊了他，二人匆匆把货下了；赵红平仰望着天，皱起了眉头。
摆地摊这一行，最忌惮的就是雨雪天气。
“平哥，下雨了，明日咋出摊呢？”罗小刚有些担忧的问。
“活人还能让尿憋死不成，搭雨棚啊！”
赵红平说着，用手遮住头顶，快步向斜对面的供销社跑去，那里有防水的塑料布卖。
第二天一早起来，却发现雨越下越大了，一滩滩雨水混着各种杂质顺着街心汇集流淌。即使打了雨伞的行人都不能行走，站在街道两边观望。
只有极少数穿了胶鞋，或穿着凉鞋卷了裤脚的，啪啪啪的在雨水中艰难行走，沿途溅起一滩滩水花。
水气朦胧中，放眼望去整条街道大多是红砖墨瓦的瓦房，或者预制板盖就的平房；最高的建筑物算是镇广播站了，三层小楼的楼顶上搁着一只硕大的锅形信号天线。
偶尔会有一辆插着红旗的绿色吉普车鸣着喇叭，冒雨行过，吸引了不少人的目光。
印象中，杨桥镇的老街改造是在2005年左右才开始启动的。
这场大雨一直下了两天，到了第三天凌晨，雨势才渐渐小了起来；到了中午，渐成丝丝寥寥之势。
这也预示着杨桥镇正式进入了梅雨季节。
江汉平原的梅雨季节一般从六月上旬到七月上旬，每年的雨季来临时间会相差几天，但大差不差，并且持续月余。
在店里窝了两天后，赵红平终于开始动手搭雨棚了。
先拿出一把竹扫帚把门口的积水扫掉，再去寻竹竿，找绳索；二人忙和了一会儿，一座高两米半，长十几米，宽六七米的大雨棚就搭了起来。
好在罗小刚的店面离街心远，否则还真没有这么大的场地可用的。
为了防止雨水流入棚内，赵红平又用铁锹沿着棚外沿挖了一道马蹄形的小沟，让雨水能流往街心。
再提了几大桶烧烬的蜂窝煤煤灰，打碎了铺在棚内，用脚踩实;最后，才在棚内摆起了挂衣服的架子。
为了和几家竞争对手竞争，他直接写了一块招牌竖在棚口，“凡购物满二十元者，免费送儿童凉鞋一双；满五十元者，免费送两双；送完为止，机会难得，莫要错过！”
这是他早就想好的策略，因而本次进货的时候特意花两百元进了一百五十双凉鞋。
这也算一种促销策略吧。
“还有买衣服送儿童凉鞋这种事，是不是真的啊！”
“喂，赵红平，你这件连衣裙多少钱一件？”
“这是最好的料子，做工又精细，得二十七元一件！”
“太贵了，前面那店里才同款卖二十五元呢！”
“不可能，面料绝对不一样，同样面料他敢卖二十五元我就全买了他的！再说他有儿童凉鞋送吗，你买一双儿童凉鞋怎么也得两三块钱吧！”
“赵红平，我还没结婚，没孩子，要儿童凉鞋干啥？”
“呵呵，你是没孩子，可你姐有孩子，你哥有孩子啊，你这个做长辈的，送双凉鞋给外甥侄子不是挺好的么。”
“说的也是！”
“喂，小伙子，这件衬衣怎么卖？”
有了买衣服赠送儿童凉鞋的噱头，赵红平的大雨棚购物体验是比那几家服装店面差了些，但人气还可以。
关键还是这该死的梅雨天气大大影响了生意。
镇上的居民没之前那么喜欢逛街了，乡下的人更是嫌道路泥泞，不愿赶集；何况地里的水稻也到了该打农药的时候。
就这样熬到了一周，这天下午，雨竟然短暂的停了，日头也出现在了天空。
赵红平干劲十足，准备借着难得的好天气多卖一些。
“喂，堂妹夫，听人说你最近在街上卖服装，今日路过，专门过来看看有没有合适穿的衣服！”正忙得带劲，一个女人的声音从雨棚外传来，转身一看，一个三十五六岁的乡下妇女正拿着一把雨伞，挽着一只包袱站在棚外，竟是周冲村的周二嫂。
赵红平连忙跑出来迎接。
说起来这周二嫂和自己还有点亲戚关系，她和岳父周长生同住一个村，和周雅萍是没过五服的堂姐妹，算老婆娘家的人，所以不敢怠慢。
“二嫂，看上哪件了，随便挑！”
周二嫂笑道：“堂妹夫，你可别狠赚我的钱啊。”
“瞧您说的，就凭您是雅萍娘家的人，咱也不会下狠手呀！再说我做生意就是讲个厚道，不信您可以去打听打听。”
“那件乳白色的衬衣怎么卖？”
赵红平瞟了瞟四周，压低声音道：“卖别人二十五，卖您就十八块。”
“嘘，这可是进货价，您可得帮我保密哦！”赵红平又故意神秘兮兮的小声叮嘱。
“拿下来让我看看吧！”
“行！”
周二嫂对这件衬衣很满意，又悄悄讲了一块的价，最后以十七元买了。
临走的时候，赵红平专门挑了一些衣服和两双凉鞋，用一只塑料袋装了，郑重其事的交给她。
“二嫂，麻烦您把这些衣服带到我岳父家里。”
“雅萍两件衬衣，朵朵两套童装和凉鞋，大小舅子各一件T恤！”
“顺便跟我岳父岳母说声，我这里没有他们合适的衣服，下回进货的时候，我一定会帮他们带几件好的。”
周二嫂接了塑料袋，眼睛认真打量了他几下，点了点头，面带疑惑的走了。
很显然，在她心里，自己这个堂妹夫什么时候把堂妹一家人看得这么重了。
此时赵红平已经给自己定了两个小目标。
第一是以最快的速度赚到钱，把家里的土坯屋推到，盖起一座宽敞明亮的大瓦房。
第二就是要尽快把雅萍和朵朵接回来过。
上次回村的时候，韩秀芝又一次念叨了，要带着儿子一起去把雅萍和朵朵接回来。
赵红平觉得时机还不成熟，至少等夏装卖完了，让岳父一家人实实在在看到自己的转变才行。
但事先的铺垫和讨好还是很有必要的。
等时机一到，一切便是水到渠成的事了。
………
…………
先花八百元在上次两家老供货商那里进了一百二十多件服装，因为是第二次进货，算是回头客了，经过一番讨价还价，其中一家平均降了一元，另一家降了0.8元；这些供货商的让利可是实打实的利润。
为了增加更多的款式，便于买主选择；他又开发了另外一家供货商，花两百元进了全新款式的三十件服装。
最后，照例在一家鞋子批发店进了五十双儿童凉鞋。
自己现在本钱不多，供货商不能分得太散，这样拿不到好的价格，但也绝对不能是独家供货；适当的开发新供货商是很有必要的，款式会增多，也可以促进他们之间的良性竞争，从而使自己获利。
这些并不是什么高明的经商理念，而是最基本的常识。
赵红平在汉正街只呆了一天，第二天就雇了一辆三轮车，把满满四蛇皮袋的服装运到汉正街客运站。
到了下午三点左右，连人带货都顺利的到达了杨桥镇。
有了前一批货的卖出，他现在在杨桥镇的服装行业也算积累了一定的口碑，虽然是摆地摊，但他的货无论款式，还是质地都不是一般地摊水货能比的。
从一开始，他就没打算走太低端的路子。
这批货卖了大概十天左右，休息了两天，他便第三次去了汉正街，此时手里已经有了两千二百元的现金。
这年头，莫说什么互联网沟通手段了，就是整个杨桥镇的家用电话都没有几部，每次进货都得亲自去。
不存在什么先发货再打钱或者先打钱再发货的事情。
第二批货相对第一批货，净利润有所下降，原因是镇上那几家卖服装的小店主正式加入了竞争行列。
这就是市场经济，竞争每时每刻都是存在的。
没可能好赚的钱都会让你一个人赚的。
你能进到什么样的款式，人家也能；人家比你干的时间长，进货渠道更为丰富，进价还可能更为便宜。
如果说第一批货是赶了个早场，利润相当高；第二批货就降到了百分之一百五十以内，随着时间推移还会继续下降。
第二批货卖完后，他特意花了近两百元在镇供销社买了几瓶鱼肝油，几瓶麦乳精，两条红金龙香烟，两瓶上好的黄山头白酒；专门回了一趟瓦岭村，结结实实孝顺了一回老俩口。
这份迟来的，诚意满满的孝顺之举，可是惊爆了村民们的眼球呢。
…………
……………
第三次坐着汉正街专线客车回来的途中，临近钱江县城时，日头突然隐没在一片乌云之中，渐渐天空中乌云越来越厚密；从车窗口吹进来的风，带着丝丝凉意。
到了县客运站，赵红平望了望天空，感觉可能要下雨了，也不等定点的中巴车了，直接花十五元雇了一辆面包车，把满满九大蛇皮袋服装往里面一塞，人往里面一钻，吩咐司机快点赶回杨桥镇。
当面包车进了杨桥镇的街道，果然只听车窗玻璃被打的啪啪响，雨终究还是下了起来。
街面上的行人开始加快脚步，有些直接小跑起来。
远远的望过去，只见罗小刚拿着两张塑料布，飞快的从店里跑出来，把两张心爱的台球桌盖上。
面包车行到店门口，赵红平喊了他，二人匆匆把货下了；赵红平仰望着天，皱起了眉头。
摆地摊这一行，最忌惮的就是雨雪天气。
“平哥，下雨了，明日咋出摊呢？”罗小刚有些担忧的问。
“活人还能让尿憋死不成，搭雨棚啊！”
赵红平说着，用手遮住头顶，快步向斜对面的供销社跑去，那里有防水的塑料布卖。
第二天一早起来，却发现雨越下越大了，一滩滩雨水混着各种杂质顺着街心汇集流淌。即使打了雨伞的行人都不能行走，站在街道两边观望。
只有极少数穿了胶鞋，或穿着凉鞋卷了裤脚的，啪啪啪的在雨水中艰难行走，沿途溅起一滩滩水花。
水气朦胧中，放眼望去整条街道大多是红砖墨瓦的瓦房，或者预制板盖就的平房；最高的建筑物算是镇广播站了，三层小楼的楼顶上搁着一只硕大的锅形信号天线。
偶尔会有一辆插着红旗的绿色吉普车鸣着喇叭，冒雨行过，吸引了不少人的目光。
印象中，杨桥镇的老街改造是在2005年左右才开始启动的。
这场大雨一直下了两天，到了第三天凌晨，雨势才渐渐小了起来；到了中午，渐成丝丝寥寥之势。
这也预示着杨桥镇正式进入了梅雨季节。
江汉平原的梅雨季节一般从六月上旬到七月上旬，每年的雨季来临时间会相差几天，但大差不差，并且持续月余。
在店里窝了两天后，赵红平终于开始动手搭雨棚了。
先拿出一把竹扫帚把门口的积水扫掉，再去寻竹竿，找绳索；二人忙和了一会儿，一座高两米半，长十几米，宽六七米的大雨棚就搭了起来。
好在罗小刚的店面离街心远，否则还真没有这么大的场地可用的。
为了防止雨水流入棚内，赵红平又用铁锹沿着棚外沿挖了一道马蹄形的小沟，让雨水能流往街心。
再提了几大桶烧烬的蜂窝煤煤灰，打碎了铺在棚内，用脚踩实;最后，才在棚内摆起了挂衣服的架子。
为了和几家竞争对手竞争，他直接写了一块招牌竖在棚口，“凡购物满二十元者，免费送儿童凉鞋一双；满五十元者，免费送两双；送完为止，机会难得，莫要错过！”
这是他早就想好的策略，因而本次进货的时候特意花两百元进了一百五十双凉鞋。
这也算一种促销策略吧。
“还有买衣服送儿童凉鞋这种事，是不是真的啊！”
“喂，赵红平，你这件连衣裙多少钱一件？”
“这是最好的料子，做工又精细，得二十七元一件！”
“太贵了，前面那店里才同款卖二十五元呢！”
“不可能，面料绝对不一样，同样面料他敢卖二十五元我就全买了他的！再说他有儿童凉鞋送吗，你买一双儿童凉鞋怎么也得两三块钱吧！”
“赵红平，我还没结婚，没孩子，要儿童凉鞋干啥？”
“呵呵，你是没孩子，可你姐有孩子，你哥有孩子啊，你这个做长辈的，送双凉鞋给外甥侄子不是挺好的么。”
“说的也是！”
“喂，小伙子，这件衬衣怎么卖？”
有了买衣服赠送儿童凉鞋的噱头，赵红平的大雨棚购物体验是比那几家服装店面差了些，但人气还可以。
关键还是这该死的梅雨天气大大影响了生意。
镇上的居民没之前那么喜欢逛街了，乡下的人更是嫌道路泥泞，不愿赶集；何况地里的水稻也到了该打农药的时候。
就这样熬到了一周，这天下午，雨竟然短暂的停了，日头也出现在了天空。
赵红平干劲十足，准备借着难得的好天气多卖一些。
“喂，堂妹夫，听人说你最近在街上卖服装，今日路过，专门过来看看有没有合适穿的衣服！”正忙得带劲，一个女人的声音从雨棚外传来，转身一看，一个三十五六岁的乡下妇女正拿着一把雨伞，挽着一只包袱站在棚外，竟是周冲村的周二嫂。
赵红平连忙跑出来迎接。
说起来这周二嫂和自己还有点亲戚关系，她和岳父周长生同住一个村，和周雅萍是没过五服的堂姐妹，算老婆娘家的人，所以不敢怠慢。
“二嫂，看上哪件了，随便挑！”
周二嫂笑道：“堂妹夫，你可别狠赚我的钱啊。”
“瞧您说的，就凭您是雅萍娘家的人，咱也不会下狠手呀！再说我做生意就是讲个厚道，不信您可以去打听打听。”
“那件乳白色的衬衣怎么卖？”
赵红平瞟了瞟四周，压低声音道：“卖别人二十五，卖您就十八块。”
“嘘，这可是进货价，您可得帮我保密哦！”赵红平又故意神秘兮兮的小声叮嘱。
“拿下来让我看看吧！”
“行！”
周二嫂对这件衬衣很满意，又悄悄讲了一块的价，最后以十七元买了。
临走的时候，赵红平专门挑了一些衣服和两双凉鞋，用一只塑料袋装了，郑重其事的交给她。
“二嫂，麻烦您把这些衣服带到我岳父家里。”
“雅萍两件衬衣，朵朵两套童装和凉鞋，大小舅子各一件T恤！”
“顺便跟我岳父岳母说声，我这里没有他们合适的衣服，下回进货的时候，我一定会帮他们带几件好的。”
周二嫂接了塑料袋，眼睛认真打量了他几下，点了点头，面带疑惑的走了。
很显然，在她心里，自己这个堂妹夫什么时候把堂妹一家人看得这么重了。
此时赵红平已经给自己定了两个小目标。
第一是以最快的速度赚到钱，把家里的土坯屋推到，盖起一座宽敞明亮的大瓦房。
第二就是要尽快把雅萍和朵朵接回来过。
上次回村的时候，韩秀芝又一次念叨了，要带着儿子一起去把雅萍和朵朵接回来。
赵红平觉得时机还不成熟，至少等夏装卖完了，让岳父一家人实实在在看到自己的转变才行。
但事先的铺垫和讨好还是很有必要的。
等时机一到，一切便是水到渠成的事了。
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