第二十五章：又一个不错的开局
24:秋装生意第一天
赵红平别出心裁的编织了一个银丝鹭国际大品牌的善意谎言，加上店面和地摊位双模式经营方式，以及夏装积累的口碑，海鸥服装平价门市部门（二人想出的店面名称，谈不上有什么很高深的寓意，就是觉得好听而已。）立刻就成为整个杨桥镇所有服装同行中人气最旺的。
“喂，小赵，你这件毛衣这么薄，还要卖三十二块，太贵了，便宜一点！”
“刘姐，你先看清楚这是什么品牌，什么材质再跟我讲价好不。”
“这可是正宗的澳大利亚纯羊毛精线，没有掺杂任何化纤材料的，穿在身上不糙肉，不起球，不变形，不褪色，虽然薄了点但针织密，穿着还是很保暖的；如果您用这件杏黄色的毛衣，再配上那件浅红色外套，那可真是绝了！
就这么简便的搭配一直可以穿到十二月份，都不用再添加其他衣服的。”
“那你这件外套又卖多少钱呢？”
“正宗的呢子面料，卖六十！”
“两件加起来都一百块了，太贵了，太贵了！”
“刘姐，哪里是一百块，明明是九十二块钱好不好！”
“那也差不多是一百块了！”
赵红平笑道：“刘姐，其实不算贵的，银丝鹭所用的料子都是货真价实的，很多还是采用国外最好的进口料子；好衣服和差衣服的终极成本哪个更划算，您是在银行上班的，这笔账您可比我会算。
另外，咱这里还可以赠送您一条围巾和一顶帽子，这围巾和帽子您要花钱买，总得要十几块钱吧。”
“这样算下来，您只需花九十二元，就能在我这里买四件服饰，实际上可是赚大了的。”
刘姐被他这一番话说得怦然心动，迟疑了半晌，“小赵，还是太贵了，都是街上来来往往的熟人，你就便宜一点吧。”
“行，那就八十八块了，图个吉利！”赵红平深知没有人买东西是不讲价的，尤其是中年妇女，便爽快的让出了一个吉利数。
“能不能再让一点？”刘姐扶了扶眼镜框，眯着眼睛问。
赵红平为难的的叹了口气，挠了挠头，“刘姐，真不能再让了！不过本着薄利多销的原则，如果您再給您老公买件夹克，为儿子买套牛仔服，那我还是可以适当的再优惠一点点的，呵呵。”
“我老公穿多大的夹克我是清楚的，但儿子还在长个，尺码还真拿不准。”刘姐认真的说道。
“行，那就帮老公拿件夹克吧。不过，无论您哪天领儿子来买任何衣服，我赵红平还是会认这笔账的！”
“哎哟，小赵，你可真是太会说话了，难怪这生意做的是越来越顺溜的！”刘姐喜道。
“呵呵，再顺溜也得靠你们这些熟人支持才行啊。”
“放心，肯定会支持你的！”
最后，刘姐心甘情愿的付了一百四十二元，拿走了一件外套，一件毛衣和一件男士夹克，另加两条围巾和一顶帽子。
赵红平接着和另外几位买主周旋。
“怎么样，学到了没有，能卖出衣服，最重要的是要让买主觉得占了便宜，这衣服比在其它地方买得值，明白吗。”
大约过了四十多分钟，又卖出了一件夹克，一套牛仔服后；他才寻到一个空隙，对身后一直跟着的罗小刚低声说道。
罗小刚若有所悟点了点头。
“还有，就是搭配销售的法子，可以适当让点利；要让买主觉得买的越多，占的便宜就越大。
咱们做生意的，就是讲究一个现金流通速度，钱出钱进，钱进钱出，最后钱就会变得越来越多！”
“嗯，平哥，你讲的真是太有道理了！”
“最后还有一点，就是我之前跟你提过的要学会看人，卖的是服装但看的却是人；刚才那位刘姐在工行上班，她老公是粮管所的主任，属于正儿八经的机关家庭，平时交往的肯定也都是有头面的人物，这样有钱有关系的主能多拉拢一个就多拉拢一个！
不管面对什么买主，话都不能说死！
这回做不成生意，说不定下回就做成了；也不要怕降面子，逢人要哥，姐，叔的唤个不停，做生意的，讲面子就会丢了里子，嘴巴甜点不会吃亏的！”
“平哥，你讲的真是太对了，我感觉，我现在都有点崇拜你了，真的！”
一听这话，罗小刚眼睛顿时一亮，由衷的吹捧道。
“去，去！你也不要给老子戴高帽子，老子可是一个很容易骄傲的人！”
“嘻嘻……”
………
………
原本按照当初签订的合作协议，上午由罗小刚看摊子，下午由赵红平，一个月调换一次；至于晚上的营业时间则由两人每日轮换；但最开始几天，赵红平必须手把手的带他，等他完全熟练掌握了业务，再按着当初的计划进行。
对于罗小刚能否成为自己事业上的好帮手，赵红平还是很有信心的。
其一，两人有着过硬的交情，且都不是那种小肚鸡肠之辈；其二，罗小刚开了几年小卖部，基本的生意之道还是懂的，又耳濡目染了赵红平几个月的夏装生意，培养起来比较容易上道。
加上之前让他负责夏装收尾的销售，也积累了一定的实战经验。
还是那句话，一个好汉三个帮，靠单打独斗是成不了事业的，那不过是莽夫所为。
当天晚上收摊打烊时，一共卖出了男式牛仔上装两件，牛仔裤一条；男式毛衣两件，女式牛仔服两套；男式夹克三件，女式外套两件；赠送了围巾和帽子十二只。
这一天下来，总的营业收入是六百八十七块钱。
按这个进度，进回来的第一批秋装大约半个月就能卖完；七七八八的费用开销扒开，能赚个四五千块钱是没有多大问题的。
需要指出一点的事，秋装的绝对利润高于夏装，毕竟价格摆在那里；但从消费者的需求数量来讲，秋装便远不如夏装了，冬装又不如秋装。
一般情况下，买一件秋装，怎么也得穿个两三年，除非家里特别有钱，又喜欢赶时髦，才会一年换上一批，绝大多数普通家庭都属于一般情况。
夏装则不同，因为价格比较亲民，加上天气炎热，需配备两到三件来换洗着穿；加上夏装款式更新比较快，一年一个样式，所以销售数量是远远高于秋冬装的。
这就是不同季节服装销售的区别，算是各有优劣吧。
在罗小刚兴奋目光的注视下，赵红平把这一天的销售情况详细记了账，留下八十多元作为找零钱用，剩下的六百元整数就存进了保险柜。
这只保险柜是专门花了三百多元从县城里买回来的，高硬度不锈钢铸就，密码锁，四边用四只角铁焊住，再用半尺长拇指粗的精钢螺丝牢牢把角铁栓在地上，螺丝合缝处再用焊条焊死；做到绝对的万无一失。
这年月的社会治安并不太好，小偷小摸比较多；尤其到了年关，盗窃事件更是层出不穷，小到偷鸡摸狗，地里的蔬菜，家里的大米，鱼塘里的鱼；大到偷牛偷车偷猪，偷电视机电冰箱等。
毕竟，人家这些盗窃者也是想过个好年的嘛。
与此同时，越到年底也是派出所民警越忙碌的时候。
放完了钱，锁了保险柜，罗小刚满脸欢喜把晚餐端到了饭桌上，吃了一会儿，他瞟了瞟四周，主动建议道：“平哥，这秋装比夏装占地方多了，冬装就更不用说了，要不下个月咱们整个大一点的地盘，有单独的卧室，厨房，这样才够用的！”
“没有单独的地方抽烟了，你小子觉得不自在是吧。”
赵红平一针见血的指出了他包藏着的小九九，又语气严肃的强调了一遍，“咱们现在做的是服装生意，这店里店外二十米内都不准抽烟，以防万一，否则出了差池那可是不得了的事！”
“嗯，这个我当然知道的。”
罗小刚点点头，还是意犹未尽的强调：“不过这地方确实是小了点，以后咱们的生意越做越大，迟早是要换个大地方的。”
赵红平想了想说道：“今年搞完再说，换个大一点地方又要再变更营业执照，挺麻烦的！”
“行，不过咱们现在就可以先留意一下有没有合适的店面转让了。”
赵红平不置可否的嗯了声，举起酒瓶，“小刚，为庆祝咱们的合伙生意顺利开张，碰一个！”
“好，应该碰一个的！”
其实赵红平心里还有其他想法，杨桥镇只是一个小池子，总不能一直在这里呆着，只要赚到了第一桶金，以后就可以天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。
因为他知道九十年代是一个怎样的造富时代，沿海地区的开放力度要比中西部大很多，外面的机会大把的事，绝不能把自己困囿在杨桥镇这个小地方。
吃过晚饭，收了碗筷，二人结伴来到街对面的理发店旁，蹲下吹凉风，抽烟。
吞云吐雾间，赵红平沿着街面左右望了望，这秋装生意才刚刚开始，杨桥镇街面上便又多出了四家卖服装的。
罗小刚吐了一口烟圈，有些忿忿的骂道：“他妈的，这都是来跟咱们抢钱的！”
“瞧你这话说的，这年头谁不想赚钱啦！”
赵红平自信满满的笑道：“咱们无法干涉别人，只需认真做好自己的事情就行了，以后的竞争只会越来越激烈；但自古以来这做生意并不是人人都行的，做着同样的生意有的赚的盆满钵满，有的却亏本关门，关键还是在于具体做生意的人！”
罗小刚点点头，“平哥，反正我对你是很有信心的!”
“不是对我，是对咱们！”赵红平立刻纠正道。
二人一边聊着，各抽了几颗烟，才又一前一后的回到店里睡觉。
二人合伙秋装生意的第一天就这样结束了，开局还算不错的。
………
…………
赵红平别出心裁的编织了一个银丝鹭国际大品牌的善意谎言，加上店面和地摊位双模式经营方式，以及夏装积累的口碑，海鸥服装平价门市部门（二人想出的店面名称，谈不上有什么很高深的寓意，就是觉得好听而已。）立刻就成为整个杨桥镇所有服装同行中人气最旺的。
“喂，小赵，你这件毛衣这么薄，还要卖三十二块，太贵了，便宜一点！”
“刘姐，你先看清楚这是什么品牌，什么材质再跟我讲价好不。”
“这可是正宗的澳大利亚纯羊毛精线，没有掺杂任何化纤材料的，穿在身上不糙肉，不起球，不变形，不褪色，虽然薄了点但针织密，穿着还是很保暖的；如果您用这件杏黄色的毛衣，再配上那件浅红色外套，那可真是绝了！
就这么简便的搭配一直可以穿到十二月份，都不用再添加其他衣服的。”
“那你这件外套又卖多少钱呢？”
“正宗的呢子面料，卖六十！”
“两件加起来都一百块了，太贵了，太贵了！”
“刘姐，哪里是一百块，明明是九十二块钱好不好！”
“那也差不多是一百块了！”
赵红平笑道：“刘姐，其实不算贵的，银丝鹭所用的料子都是货真价实的，很多还是采用国外最好的进口料子；好衣服和差衣服的终极成本哪个更划算，您是在银行上班的，这笔账您可比我会算。
另外，咱这里还可以赠送您一条围巾和一顶帽子，这围巾和帽子您要花钱买，总得要十几块钱吧。”
“这样算下来，您只需花九十二元，就能在我这里买四件服饰，实际上可是赚大了的。”
刘姐被他这一番话说得怦然心动，迟疑了半晌，“小赵，还是太贵了，都是街上来来往往的熟人，你就便宜一点吧。”
“行，那就八十八块了，图个吉利！”赵红平深知没有人买东西是不讲价的，尤其是中年妇女，便爽快的让出了一个吉利数。
“能不能再让一点？”刘姐扶了扶眼镜框，眯着眼睛问。
赵红平为难的的叹了口气，挠了挠头，“刘姐，真不能再让了！不过本着薄利多销的原则，如果您再給您老公买件夹克，为儿子买套牛仔服，那我还是可以适当的再优惠一点点的，呵呵。”
“我老公穿多大的夹克我是清楚的，但儿子还在长个，尺码还真拿不准。”刘姐认真的说道。
“行，那就帮老公拿件夹克吧。不过，无论您哪天领儿子来买任何衣服，我赵红平还是会认这笔账的！”
“哎哟，小赵，你可真是太会说话了，难怪这生意做的是越来越顺溜的！”刘姐喜道。
“呵呵，再顺溜也得靠你们这些熟人支持才行啊。”
“放心，肯定会支持你的！”
最后，刘姐心甘情愿的付了一百四十二元，拿走了一件外套，一件毛衣和一件男士夹克，另加两条围巾和一顶帽子。
赵红平接着和另外几位买主周旋。
“怎么样，学到了没有，能卖出衣服，最重要的是要让买主觉得占了便宜，这衣服比在其它地方买得值，明白吗。”
大约过了四十多分钟，又卖出了一件夹克，一套牛仔服后；他才寻到一个空隙，对身后一直跟着的罗小刚低声说道。
罗小刚若有所悟点了点头。
“还有，就是搭配销售的法子，可以适当让点利；要让买主觉得买的越多，占的便宜就越大。
咱们做生意的，就是讲究一个现金流通速度，钱出钱进，钱进钱出，最后钱就会变得越来越多！”
“嗯，平哥，你讲的真是太有道理了！”
“最后还有一点，就是我之前跟你提过的要学会看人，卖的是服装但看的却是人；刚才那位刘姐在工行上班，她老公是粮管所的主任，属于正儿八经的机关家庭，平时交往的肯定也都是有头面的人物，这样有钱有关系的主能多拉拢一个就多拉拢一个！
不管面对什么买主，话都不能说死！
这回做不成生意，说不定下回就做成了；也不要怕降面子，逢人要哥，姐，叔的唤个不停，做生意的，讲面子就会丢了里子，嘴巴甜点不会吃亏的！”
“平哥，你讲的真是太对了，我感觉，我现在都有点崇拜你了，真的！”
一听这话，罗小刚眼睛顿时一亮，由衷的吹捧道。
“去，去！你也不要给老子戴高帽子，老子可是一个很容易骄傲的人！”
“嘻嘻……”
………
………
原本按照当初签订的合作协议，上午由罗小刚看摊子，下午由赵红平，一个月调换一次；至于晚上的营业时间则由两人每日轮换；但最开始几天，赵红平必须手把手的带他，等他完全熟练掌握了业务，再按着当初的计划进行。
对于罗小刚能否成为自己事业上的好帮手，赵红平还是很有信心的。
其一，两人有着过硬的交情，且都不是那种小肚鸡肠之辈；其二，罗小刚开了几年小卖部，基本的生意之道还是懂的，又耳濡目染了赵红平几个月的夏装生意，培养起来比较容易上道。
加上之前让他负责夏装收尾的销售，也积累了一定的实战经验。
还是那句话，一个好汉三个帮，靠单打独斗是成不了事业的，那不过是莽夫所为。
当天晚上收摊打烊时，一共卖出了男式牛仔上装两件，牛仔裤一条；男式毛衣两件，女式牛仔服两套；男式夹克三件，女式外套两件；赠送了围巾和帽子十二只。
这一天下来，总的营业收入是六百八十七块钱。
按这个进度，进回来的第一批秋装大约半个月就能卖完；七七八八的费用开销扒开，能赚个四五千块钱是没有多大问题的。
需要指出一点的事，秋装的绝对利润高于夏装，毕竟价格摆在那里；但从消费者的需求数量来讲，秋装便远不如夏装了，冬装又不如秋装。
一般情况下，买一件秋装，怎么也得穿个两三年，除非家里特别有钱，又喜欢赶时髦，才会一年换上一批，绝大多数普通家庭都属于一般情况。
夏装则不同，因为价格比较亲民，加上天气炎热，需配备两到三件来换洗着穿；加上夏装款式更新比较快，一年一个样式，所以销售数量是远远高于秋冬装的。
这就是不同季节服装销售的区别，算是各有优劣吧。
在罗小刚兴奋目光的注视下，赵红平把这一天的销售情况详细记了账，留下八十多元作为找零钱用，剩下的六百元整数就存进了保险柜。
这只保险柜是专门花了三百多元从县城里买回来的，高硬度不锈钢铸就，密码锁，四边用四只角铁焊住，再用半尺长拇指粗的精钢螺丝牢牢把角铁栓在地上，螺丝合缝处再用焊条焊死；做到绝对的万无一失。
这年月的社会治安并不太好，小偷小摸比较多；尤其到了年关，盗窃事件更是层出不穷，小到偷鸡摸狗，地里的蔬菜，家里的大米，鱼塘里的鱼；大到偷牛偷车偷猪，偷电视机电冰箱等。
毕竟，人家这些盗窃者也是想过个好年的嘛。
与此同时，越到年底也是派出所民警越忙碌的时候。
放完了钱，锁了保险柜，罗小刚满脸欢喜把晚餐端到了饭桌上，吃了一会儿，他瞟了瞟四周，主动建议道：“平哥，这秋装比夏装占地方多了，冬装就更不用说了，要不下个月咱们整个大一点的地盘，有单独的卧室，厨房，这样才够用的！”
“没有单独的地方抽烟了，你小子觉得不自在是吧。”
赵红平一针见血的指出了他包藏着的小九九，又语气严肃的强调了一遍，“咱们现在做的是服装生意，这店里店外二十米内都不准抽烟，以防万一，否则出了差池那可是不得了的事！”
“嗯，这个我当然知道的。”
罗小刚点点头，还是意犹未尽的强调：“不过这地方确实是小了点，以后咱们的生意越做越大，迟早是要换个大地方的。”
赵红平想了想说道：“今年搞完再说，换个大一点地方又要再变更营业执照，挺麻烦的！”
“行，不过咱们现在就可以先留意一下有没有合适的店面转让了。”
赵红平不置可否的嗯了声，举起酒瓶，“小刚，为庆祝咱们的合伙生意顺利开张，碰一个！”
“好，应该碰一个的！”
其实赵红平心里还有其他想法，杨桥镇只是一个小池子，总不能一直在这里呆着，只要赚到了第一桶金，以后就可以天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。
因为他知道九十年代是一个怎样的造富时代，沿海地区的开放力度要比中西部大很多，外面的机会大把的事，绝不能把自己困囿在杨桥镇这个小地方。
吃过晚饭，收了碗筷，二人结伴来到街对面的理发店旁，蹲下吹凉风，抽烟。
吞云吐雾间，赵红平沿着街面左右望了望，这秋装生意才刚刚开始，杨桥镇街面上便又多出了四家卖服装的。
罗小刚吐了一口烟圈，有些忿忿的骂道：“他妈的，这都是来跟咱们抢钱的！”
“瞧你这话说的，这年头谁不想赚钱啦！”
赵红平自信满满的笑道：“咱们无法干涉别人，只需认真做好自己的事情就行了，以后的竞争只会越来越激烈；但自古以来这做生意并不是人人都行的，做着同样的生意有的赚的盆满钵满，有的却亏本关门，关键还是在于具体做生意的人！”
罗小刚点点头，“平哥，反正我对你是很有信心的!”
“不是对我，是对咱们！”赵红平立刻纠正道。
二人一边聊着，各抽了几颗烟，才又一前一后的回到店里睡觉。
二人合伙秋装生意的第一天就这样结束了，开局还算不错的。
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