第四章 魔鬼训练

    “你好，我叫周生，正式向你介绍我自己，以后多多关照。”周生帅气的脸上充满了邪笑，高梦的脸红得跟苹果一样。样，娇美极了，让这个女色不近周生看痴了，高梦低着头一句话没说跑进去参加培训了，可眼睛里写满了害羞的柔情。

    “新人进房地产做销售是要经过培训和考核的，理论的要熟悉各种税的算法，各种银行按揭贷款的税率都要及时知道，国家各个地区的房地产的政策都要及时知道，可以说你们知识面要广，因为你们面对的是来自各行各业成功的、富有的或是贫困的等不同的人都会来找你们合作，所以知识掌握的愈多，他们才能信任你，才能把业务介绍给你和你合作。”经理激情四射的对新进来的高梦几个新员工讲解着。

    “经理要培训一个月啊，有这么多要培训的吗？听外行的人说培训就是拉我们去洗脑的”春梅脸上有些急切的问道。

    “培训的不只这些，还有各种各样的销售技巧知识培训，我们所要面对的社会上的各色各样的人类，培训的知识面是很广泛的，好多人都误认为是洗脑培训，洗不洗脑就看你们各自的智商了，智者见智，仁者见仁了，看你们的理解，通过培训后开单后才能正式上岗的，这个得看你们的造化了。”经理义正言辞的讲完就坐下来，谈他的业务了。

    听了经理一番话，高梦有些半信半疑的心去参加了公司的培训，第一天培训由春梅带着高梦几个新同事前往去X个机构培训。

    第一天培训的是个企业文化及企业的发展的历程，一进培训室，有200多个来自各个分行的新同事都穿得西装革服，个个都是精神岸然的，有两个同事站门口向进去培训的人都发一本印刷着公司图标名称的笔记本。

    高梦们找了个中间的位置坐下，不一会培训的领导上来了，是个长得有些大腹便便，脸很小，和他发福的肚子形成了鲜明的对比。

    “我叫张飞，现任区总经理，别看我现在身材走样了，以前可是很精瘦的小伙子，只因进来房地产生意好做了，腰包鼓了，当然是生活改善了才有了发福之相。你们是不是也想要腰包鼓鼓的，想的话就得好好的学习，只有学习才能创造财富”他演讲激起了大家对他是怎样发家致富感到的好奇。

    前方的那个有个很大的投影屏上投影出的是公司领导人物和公司共同经历的一起....公司当初是怎样的渡过过来08前年的金融危机，当时市场的萧条给公司的发展带来了怎样的困局，领导决策人和员工同是怎样的同吃泡面，同喝自来水，遭到了砸门面等等的磨难，才壮大了今天的公司的队伍。

    经历了好多非人的磨练的画面才慢慢走上正轨，有了今天的公司辉煌的一面，这天的培训后看着同事们脸上充满了振奋人心感觉，充满了希望的人生，好像都看到了未来自己成功的样子那种憧憬，公司领导的经历确实是让人值得好好的学习和佩服。

    接下来培训的是怎样和业主及客户沟通，怎样说服客户买或租你推荐的房子、厂房、地皮；怎样套出业主把自己的房子，厂房的信息愿意给公司代理租售。

    明天又去那个Y地点培训，怎样和客户沟通的技巧和方法，培训怎样的把一份看似普通的房子美化成客户想要的，一般都是多说房子的优点，并且适当的放大它的优点，避开或少提它的缺点，意思就是扬长避短。

    后天又是去培训什么地税，契税，印花税，个人所得税等各种各样的税收，让高梦明白我们生活中每买卖一样东西都要交各种各种的税，更何况是房子这样大的数目，真是太不容易了，普通的老百姓买卖一套房折腾下来花光了三代人的财力是一点的不假。

    后半个月是去培训怎样签订合同，合同必须是一式三份，客户业主各一份，另一份保留在中介公司为将来担保用，签合同的时各种合同上的小细节足够很多人装空子或着会引发来好多纠纷，后面又去培训怎样处理因合同违约纠纷的案件，怎样保护好我们自己不受到伤害等。

    最后几天是培训怎样做好售后服务的，因为你服务好了一个客户，会有250个的客户甚至更多的人给业务，就是1：250的效应意思是服务好了一个客户，这个客户就会介绍自己周边的亲戚朋友来和你合作，亲戚朋友又各自介绍自己的亲戚朋友这样的连环效应产生的客户的财富是巨大无比的。

    一个月下来可以堪称魔鬼般的培训，高梦一分钱都没进到腰包，反倒把之前的积蓄花了很多吃喝和去培训的交通费用，但是都感觉收获满满的，信心十足的，好像兜里随时都装了几百万一样的自信满满。

    “咦，难道我是被洗脑了吗？不过这洗脑洗的好，洗了我之前好多懒散的思想，现在满脑都是奋发图强的脑子了，”高梦突然这样想的时候莫名的想笑。