第六章 踏破铁鞋
“高梦，接下来，你要亲自去看看我们整个香山的所有的楼盘，最起码的每个楼盘的地理位置一定要知道怎么走，每个楼盘的房间格局，朝向，装修面积，要知道，别把客户带来了，带着客户满世界的找不到，那不是找客户骂吗？骂你还算好的了，有的自己打电话到公司老总投诉你，这样对你的影响不好”邱主管严肃的说
听到这高梦的脸都红了，想起自己上次就是因为没有了解清楚地点被丢路边的难堪的情景。
这天高梦终于约出来一个客户张先生说是要看厂房的，张先生说是要租个2000平方米厂房，要求高度要4米，自己想都不想就把客户张先生约出来，一看是个开着大奔驰的客户，可把高梦高兴坏了。
“啊，高梦黄天不负有心人。你终于钓上来了一条大鱼啊，”旁边的春梅一脸羡慕并做了顺带流口水的表情。
高梦欢蹦喜悦的带着客户跑了几个的厂房，厂房的高度都是2米到3米左右，客户都不满意，在公司所有接到的盘都看完了，还没有找高客户想要的，正当客户要走的时候，高梦急得像热锅上的蚂蚁，好不容易钓了条大鱼，怎么能让这条大鱼眼睁睁的从自己面前溜走呢？
后来高梦记得曾经有个业主说自己有间高5米的厂房可以租售，是之前自己接到的电话，房东自己在电话说是答应给中介费放手让中介公司代理出租，自己是盘方，自己就带着客户往50里路的地方去，东找西找的才找到那个地方，从早上9点出发到下午5点才找到，到了目的地的时候一看才发现是快荒地，高梦当时都傻眼了。
“厂房呢，你别告诉我你费了我大半天时间东找西找找了块荒地，“客户一脸愤怒的问着一脸懵圈的高梦
“我都不清楚业主怎么把它铲平了，明明是有的，怎么会这样“当时高梦一脸无奈。
“浪费了我一天时间，你知道我的时间是多么的宝贵吗？我要的是厂房呀，你带我来看地皮，你是耍着我玩呢？好了，你下车吧，我没时间陪你玩，自己想办法回去”。
“难道就不浪费我的时间吗？我不也是一天都陪着你东奔西跑的嘛!，就你的时间是时间，别人的时间就不是时间了吗？”高梦有些急得委屈的辩解道。
“我不管你，自己挖的坑，你自己跳吧！你是该得好好吸取教训”说完客户张先生开着奔驰轿车扬长而去。
“你有什么了不起的嘛，有钱了不起呀，不就开了个破奔驰吗？，”高梦对着烟尘滚滚而去的破车开骂起来。
高梦当时真傻了，自己都不知道这是哪里，都不知道怎么回去；周边都是些泥路，很少人路过，附近也没有公交车。
高梦心里恨死了那可恶的客户把自己丢在了几十里的路上，此刻还下起了雨，一瘸一拐走了段路，还是没看见有车出没，不一会高梦的衣服就湿透了，高梦今天刚好穿了条黑色的长包裙，湿了的裙子配上湿哒哒的长发显得有些狼狈不堪。
“这什么鬼天气嘛！早上都还出着大太阳的，这夏天的天气还是说变就变了，”高梦有些气愤骂天公不作美还落井下石的感觉。
早上见到开奔驰的客户就紧张得忘记带伞了，急急忙忙的走得太急了，什么雨伞都没带，又是荒无人烟的郊区。”高梦只好眼泪汪汪的打电话求助春梅来接自己回去。
春梅到的时候看见有高梦像条游上岸的美人鱼，在垂死挣扎着，眼泪婆娑的抱着春梅就哭骂那没良心的张先生。
“好了，以后记得吸取经验教训了啊”春梅安慰道。
“我在马路边，在那弥漫的大雨中检到一条黑美人鱼哈”事后，春梅经常这样打趣那天雨中高梦的窘况。高梦每想起都懊恼不已，回去就准备打电话找那业主算账。
“美女呀，你没听清楚我说的是我那地是可以建厂房的，但是还没建，是可以出租客户自己建的，是你没了解清楚，不怪我了，以后做任何事之前要自己做好准备呀，你这样怎么能做好销售呢，自己都没有搞清楚”电话那边的业主有些教训的语气把电话挂了。
回来后的高梦才清楚是自己没弄清楚实情，还好那客户没投诉自己，要不自己还没转正就被投诉了，这次真的是给了高梦很大的教训。
“每个楼盘周边的建筑有什么配套设施，有什么优点缺点都要倒背如流的记下来，等到你给客户介绍的时候才能底气十足，要不客户问你什么配套，什么地段，时候居住还是适合投资你都一问三不知的话，你觉得客户还会相信你吗？而且给客户留下的感觉就是你是在忽悠他，别指望下次还找你合作“邱主管的培训深深的刺醒着上次被丢路上的高梦。
高梦发誓以后一定要踩盘好才带客户看房子，否则绝不约客户出来，想想，上次真是把脸丢大了，还弄丢了这么大一条鱼。
“我们这行卖的虽说是房子，可实际上卖的是我们的知识和服务，即便客户对你不礼貌，你不能以牙还牙的态度去对客人，而是能以不卑不亢的中介服务礼仪待之”经理的话再次刺痛了正在悔悟中的高梦，自己确实还是功底不结实。
后面是熟悉地形和踩盘了，刚好这个时候是大夏天，广东的天气是非常的炎热的，每天都是汗流浃背的，高梦穿着高跟鞋从早到晚都穿梭在各种各样的高楼大厦中，同事们看高梦每天回来脚都是红肿的，都说愿意借车给高梦，但是高梦不知识那根经搭错，很帅气的说：“自己走过的路才是路”其实高梦说的不是没道理的，毕竟开车的话会走马观花。起码走路更能记住地形
当高梦了翻越整片的中山的楼盘的时候，自己花了500元买的真皮鞋底都磨烂了，真的是应了那句踏破鞋底无处寻。这个销售行业真不是一般人能做的。
“都说吃得是苦中苦，方为人上人，我不知何时方为人上人呢？”高梦心痛的看着狼狈的脚趾头都伸出来要饭的皮鞋的样子感慨道。
听到这高梦的脸都红了，想起自己上次就是因为没有了解清楚地点被丢路边的难堪的情景。
这天高梦终于约出来一个客户张先生说是要看厂房的，张先生说是要租个2000平方米厂房，要求高度要4米，自己想都不想就把客户张先生约出来，一看是个开着大奔驰的客户，可把高梦高兴坏了。
“啊，高梦黄天不负有心人。你终于钓上来了一条大鱼啊，”旁边的春梅一脸羡慕并做了顺带流口水的表情。
高梦欢蹦喜悦的带着客户跑了几个的厂房，厂房的高度都是2米到3米左右，客户都不满意，在公司所有接到的盘都看完了，还没有找高客户想要的，正当客户要走的时候，高梦急得像热锅上的蚂蚁，好不容易钓了条大鱼，怎么能让这条大鱼眼睁睁的从自己面前溜走呢？
后来高梦记得曾经有个业主说自己有间高5米的厂房可以租售，是之前自己接到的电话，房东自己在电话说是答应给中介费放手让中介公司代理出租，自己是盘方，自己就带着客户往50里路的地方去，东找西找的才找到那个地方，从早上9点出发到下午5点才找到，到了目的地的时候一看才发现是快荒地，高梦当时都傻眼了。
“厂房呢，你别告诉我你费了我大半天时间东找西找找了块荒地，“客户一脸愤怒的问着一脸懵圈的高梦
“我都不清楚业主怎么把它铲平了，明明是有的，怎么会这样“当时高梦一脸无奈。
“浪费了我一天时间，你知道我的时间是多么的宝贵吗？我要的是厂房呀，你带我来看地皮，你是耍着我玩呢？好了，你下车吧，我没时间陪你玩，自己想办法回去”。
“难道就不浪费我的时间吗？我不也是一天都陪着你东奔西跑的嘛!，就你的时间是时间，别人的时间就不是时间了吗？”高梦有些急得委屈的辩解道。
“我不管你，自己挖的坑，你自己跳吧！你是该得好好吸取教训”说完客户张先生开着奔驰轿车扬长而去。
“你有什么了不起的嘛，有钱了不起呀，不就开了个破奔驰吗？，”高梦对着烟尘滚滚而去的破车开骂起来。
高梦当时真傻了，自己都不知道这是哪里，都不知道怎么回去；周边都是些泥路，很少人路过，附近也没有公交车。
高梦心里恨死了那可恶的客户把自己丢在了几十里的路上，此刻还下起了雨，一瘸一拐走了段路，还是没看见有车出没，不一会高梦的衣服就湿透了，高梦今天刚好穿了条黑色的长包裙，湿了的裙子配上湿哒哒的长发显得有些狼狈不堪。
“这什么鬼天气嘛！早上都还出着大太阳的，这夏天的天气还是说变就变了，”高梦有些气愤骂天公不作美还落井下石的感觉。
早上见到开奔驰的客户就紧张得忘记带伞了，急急忙忙的走得太急了，什么雨伞都没带，又是荒无人烟的郊区。”高梦只好眼泪汪汪的打电话求助春梅来接自己回去。
春梅到的时候看见有高梦像条游上岸的美人鱼，在垂死挣扎着，眼泪婆娑的抱着春梅就哭骂那没良心的张先生。
“好了，以后记得吸取经验教训了啊”春梅安慰道。
“我在马路边，在那弥漫的大雨中检到一条黑美人鱼哈”事后，春梅经常这样打趣那天雨中高梦的窘况。高梦每想起都懊恼不已，回去就准备打电话找那业主算账。
“美女呀，你没听清楚我说的是我那地是可以建厂房的，但是还没建，是可以出租客户自己建的，是你没了解清楚，不怪我了，以后做任何事之前要自己做好准备呀，你这样怎么能做好销售呢，自己都没有搞清楚”电话那边的业主有些教训的语气把电话挂了。
回来后的高梦才清楚是自己没弄清楚实情，还好那客户没投诉自己，要不自己还没转正就被投诉了，这次真的是给了高梦很大的教训。
“每个楼盘周边的建筑有什么配套设施，有什么优点缺点都要倒背如流的记下来，等到你给客户介绍的时候才能底气十足，要不客户问你什么配套，什么地段，时候居住还是适合投资你都一问三不知的话，你觉得客户还会相信你吗？而且给客户留下的感觉就是你是在忽悠他，别指望下次还找你合作“邱主管的培训深深的刺醒着上次被丢路上的高梦。
高梦发誓以后一定要踩盘好才带客户看房子，否则绝不约客户出来，想想，上次真是把脸丢大了，还弄丢了这么大一条鱼。
“我们这行卖的虽说是房子，可实际上卖的是我们的知识和服务，即便客户对你不礼貌，你不能以牙还牙的态度去对客人，而是能以不卑不亢的中介服务礼仪待之”经理的话再次刺痛了正在悔悟中的高梦，自己确实还是功底不结实。
后面是熟悉地形和踩盘了，刚好这个时候是大夏天，广东的天气是非常的炎热的，每天都是汗流浃背的，高梦穿着高跟鞋从早到晚都穿梭在各种各样的高楼大厦中，同事们看高梦每天回来脚都是红肿的，都说愿意借车给高梦，但是高梦不知识那根经搭错，很帅气的说：“自己走过的路才是路”其实高梦说的不是没道理的，毕竟开车的话会走马观花。起码走路更能记住地形
当高梦了翻越整片的中山的楼盘的时候，自己花了500元买的真皮鞋底都磨烂了，真的是应了那句踏破鞋底无处寻。这个销售行业真不是一般人能做的。
“都说吃得是苦中苦，方为人上人，我不知何时方为人上人呢？”高梦心痛的看着狼狈的脚趾头都伸出来要饭的皮鞋的样子感慨道。
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