第一百六十六章 生意经
听着沈弦脱口而出的新鲜词，颜夫人和严老爷面面相觑。
思索再三，严老爷语气迟疑道：“沈姑娘，老子只听说过会盟，这加盟是什么意思？”
面对一家三口投来的眼神，沈弦连忙开始解释。
“所谓加盟就是别人出资成为颜氏商会的下线，而颜氏商会着负责出售半成品的香水原料，至于下线能否赚多少钱，研究出多少样式，则不予干涉。”
颜家都是生意人，一听就明白了沈弦的用意，这种加盟法不但巩固了严家在香水行业的地位，而且让同行也喝了点汤，最重要的是颜氏手中握着这个行业的命门，那就是半成品的原料。
颜夫人表情惊艳连连，夸赞道：“沈姑娘这个主意出的真是太好了，这样一来只要有人上了颜家的船，就没有再掀桌子的资格。”
颜老爷也被沈弦另辟蹊径的想法蛰伏，他越看沈弦越喜欢，怎奈她已经嫁做人妇，不然一定娶来做颜家的儿媳妇。
一番交涉出乎意料的顺利，沈弦悄悄地松了口气，她还担心颜家是古板的人，会不同意她的想法。
“既然夫人觉得可行，那不如就这么推广好了。”
颜夫人轻轻摇了摇头，笑着看向沈弦。
“沈姑娘，虽然你的想法好，但生意可不是这么做的。”
沈弦不明白颜夫人的意思，于是请教道：“夫人是觉得哪里不妥吗？”
颜夫人并未答话，而是从袖子里取出一封邀请函，上面赫然写着‘玉华州商行大会邀请函’。
“玉华州商行众多，矛盾不断，于是前任府台便建立了一个监管机构，叫做联合会，用来调节商行之间的矛盾。”
颜夫人将信封放在桌上，推到沈弦面前，用手点了点继续说道：“不少商行眼红香水的利润，找到联合会举行了商会大会，主要目的就是想从香水的行当上分一杯羹。”
经过颜夫人的口，沈弦才知道居然还有这一档子事，香水还真是树大招风。
但越是如此，沈弦越是不明白颜夫人的反应。
“夫人，他们步步紧逼，这加盟的方案不是刚好解了燃眉之急吗？”
“哈哈哈。”严老爷大笑几声，对着儿子说道：“沈姑娘固然聪明，但是在生意的门道上还是缺了点经验，你给他解释解释吧。”
颜重峦缓缓点头，语气飞扬道：“所为生意，有一门重要的门道，叫做讨价还价，嫂夫人的主意确实不错，但是如果就这么拿出来，只怕那些人会觉得颜氏在妥协，所以还会铆足了劲咬上一口。”
“我明白了，你的意思是先装作寸步不让，等他们急眼了在放出这么个法子来？”沈弦恍然大悟道。
“不错，沈姑娘真是一点就通。”
颜夫人笑着点了点头，又道：“这次商行大会，我觉得沈姑娘也可以参加，一来长长见识，而来你作为香水的开创者，也有说话的分量。”
对于颜夫人的提议，沈弦是有点想拒绝的，这种抛头露面的事情她并不是很喜欢，但是事情全然撒手不管，又显得很不厚道。
“那好，大会开始时夫人只管唤我，我就住在北门的流云客栈。”
“好好好。”颜夫人缓缓起身，眼含笑意，“现在事情也谈完了，咱们去膳厅吧，今天我可是要好好招待招待沈姑娘。”
被颜夫人热情的拉着手腕，沈弦浑身都不自在，但是颜夫人温和慈祥，慢慢的也就习惯了。
严家的膳堂富贵气派，四面白玉屏风围着一张雅致的八仙桌，上面摆满了十六道色香味俱佳的菜肴。
沈弦一进门便闻到肉香扑鼻而来，忍不住吞了吞口水。
自打漓江坐船下来，虽然她没有晕船，但是胃口也不怎么好，如今脚踏实地，嘴巴渐渐有些馋了。
颜夫人和颜悦色的指着一桌子菜说道：“这可都是云华州有名的菜色，沈姑娘你可一定要好好尝一尝。”
“好的夫人，吃东西我可是从来都不会客气。”
主宾分明，纷纷入座，颜夫人热情好客，津津有味的介绍着一盘盘特色菜，一边的颜重峦耳朵听得都要长茧子了。
颜重峦语气有些无奈的说道：“娘，你就让人家安安静静吃一会吧，咱们家的菜寻常人可能觉得是人间美味，但是在沈姑娘眼里不过是勉强能吃的东西。”
颜夫人之所以这么热情，主要是想让沈弦觉得自己被重视了，一来是为了感谢她，二来也是为了两家香水生意的合作长存。
但是听到儿子如此说，颜夫人倒是十分意外，她好奇道：“沈姑娘平日里难道吃的是琼浆玉酿不成，这玉华州十六大名菜居然只是勉强能吃的东西？”
“没有没有。”沈弦连忙摆手，心情郁闷的看了一眼颜重峦，解释道：“我吃的不过是自己研究出来的东西，上不得台面，单论精致便不如这雕花如美玉的菜肴。”
本想说上几句场面话，把事情糊弄过去，但是颜重峦不知道是馋了还是怎么的，语气兴奋地说道：“娘，这都是谦虚之言，你是不知道那火锅是何等好吃，入口鲜香麻辣，让人都想把舌头吞下来。”
颜重峦一番话，深深提起了颜夫人和颜老爷的兴趣，颜家别的不多就是钱多，吃好的穿好的用好的，平日里最喜欢没尝试过的新鲜玩意。
“沈姑娘，等商行大会结束以后，不知道我们有没有幸能尝尝你的手艺？”
颜夫人提出这种要求，沈弦自然是不会拒绝，毕竟炒个火锅底料也不叫个事。
“颜夫人放心，到时候一定让您尝一尝。”
一顿饭吃了一个时辰，饭后颜夫人陪着沈弦谈天说地，直到天边出现夕阳，沈弦才从颜府出来。
站在街道上，沈弦终于松了口气，拍了拍胸口自言自语，“社交真是太不容易了，好想回客栈躺平平。”
沿着玉华州府的主干道，沈弦脚步匆匆，还顺便买了一提酱牛肉，和一坛米酒，打算当做晚饭。
就在沈弦快到客栈的时候，一道熟悉的声音传来。
“沈姑娘留步。”
思索再三，严老爷语气迟疑道：“沈姑娘，老子只听说过会盟，这加盟是什么意思？”
面对一家三口投来的眼神，沈弦连忙开始解释。
“所谓加盟就是别人出资成为颜氏商会的下线，而颜氏商会着负责出售半成品的香水原料，至于下线能否赚多少钱，研究出多少样式，则不予干涉。”
颜家都是生意人，一听就明白了沈弦的用意，这种加盟法不但巩固了严家在香水行业的地位，而且让同行也喝了点汤，最重要的是颜氏手中握着这个行业的命门，那就是半成品的原料。
颜夫人表情惊艳连连，夸赞道：“沈姑娘这个主意出的真是太好了，这样一来只要有人上了颜家的船，就没有再掀桌子的资格。”
颜老爷也被沈弦另辟蹊径的想法蛰伏，他越看沈弦越喜欢，怎奈她已经嫁做人妇，不然一定娶来做颜家的儿媳妇。
一番交涉出乎意料的顺利，沈弦悄悄地松了口气，她还担心颜家是古板的人，会不同意她的想法。
“既然夫人觉得可行，那不如就这么推广好了。”
颜夫人轻轻摇了摇头，笑着看向沈弦。
“沈姑娘，虽然你的想法好，但生意可不是这么做的。”
沈弦不明白颜夫人的意思，于是请教道：“夫人是觉得哪里不妥吗？”
颜夫人并未答话，而是从袖子里取出一封邀请函，上面赫然写着‘玉华州商行大会邀请函’。
“玉华州商行众多，矛盾不断，于是前任府台便建立了一个监管机构，叫做联合会，用来调节商行之间的矛盾。”
颜夫人将信封放在桌上，推到沈弦面前，用手点了点继续说道：“不少商行眼红香水的利润，找到联合会举行了商会大会，主要目的就是想从香水的行当上分一杯羹。”
经过颜夫人的口，沈弦才知道居然还有这一档子事，香水还真是树大招风。
但越是如此，沈弦越是不明白颜夫人的反应。
“夫人，他们步步紧逼，这加盟的方案不是刚好解了燃眉之急吗？”
“哈哈哈。”严老爷大笑几声，对着儿子说道：“沈姑娘固然聪明，但是在生意的门道上还是缺了点经验，你给他解释解释吧。”
颜重峦缓缓点头，语气飞扬道：“所为生意，有一门重要的门道，叫做讨价还价，嫂夫人的主意确实不错，但是如果就这么拿出来，只怕那些人会觉得颜氏在妥协，所以还会铆足了劲咬上一口。”
“我明白了，你的意思是先装作寸步不让，等他们急眼了在放出这么个法子来？”沈弦恍然大悟道。
“不错，沈姑娘真是一点就通。”
颜夫人笑着点了点头，又道：“这次商行大会，我觉得沈姑娘也可以参加，一来长长见识，而来你作为香水的开创者，也有说话的分量。”
对于颜夫人的提议，沈弦是有点想拒绝的，这种抛头露面的事情她并不是很喜欢，但是事情全然撒手不管，又显得很不厚道。
“那好，大会开始时夫人只管唤我，我就住在北门的流云客栈。”
“好好好。”颜夫人缓缓起身，眼含笑意，“现在事情也谈完了，咱们去膳厅吧，今天我可是要好好招待招待沈姑娘。”
被颜夫人热情的拉着手腕，沈弦浑身都不自在，但是颜夫人温和慈祥，慢慢的也就习惯了。
严家的膳堂富贵气派，四面白玉屏风围着一张雅致的八仙桌，上面摆满了十六道色香味俱佳的菜肴。
沈弦一进门便闻到肉香扑鼻而来，忍不住吞了吞口水。
自打漓江坐船下来，虽然她没有晕船，但是胃口也不怎么好，如今脚踏实地，嘴巴渐渐有些馋了。
颜夫人和颜悦色的指着一桌子菜说道：“这可都是云华州有名的菜色，沈姑娘你可一定要好好尝一尝。”
“好的夫人，吃东西我可是从来都不会客气。”
主宾分明，纷纷入座，颜夫人热情好客，津津有味的介绍着一盘盘特色菜，一边的颜重峦耳朵听得都要长茧子了。
颜重峦语气有些无奈的说道：“娘，你就让人家安安静静吃一会吧，咱们家的菜寻常人可能觉得是人间美味，但是在沈姑娘眼里不过是勉强能吃的东西。”
颜夫人之所以这么热情，主要是想让沈弦觉得自己被重视了，一来是为了感谢她，二来也是为了两家香水生意的合作长存。
但是听到儿子如此说，颜夫人倒是十分意外，她好奇道：“沈姑娘平日里难道吃的是琼浆玉酿不成，这玉华州十六大名菜居然只是勉强能吃的东西？”
“没有没有。”沈弦连忙摆手，心情郁闷的看了一眼颜重峦，解释道：“我吃的不过是自己研究出来的东西，上不得台面，单论精致便不如这雕花如美玉的菜肴。”
本想说上几句场面话，把事情糊弄过去，但是颜重峦不知道是馋了还是怎么的，语气兴奋地说道：“娘，这都是谦虚之言，你是不知道那火锅是何等好吃，入口鲜香麻辣，让人都想把舌头吞下来。”
颜重峦一番话，深深提起了颜夫人和颜老爷的兴趣，颜家别的不多就是钱多，吃好的穿好的用好的，平日里最喜欢没尝试过的新鲜玩意。
“沈姑娘，等商行大会结束以后，不知道我们有没有幸能尝尝你的手艺？”
颜夫人提出这种要求，沈弦自然是不会拒绝，毕竟炒个火锅底料也不叫个事。
“颜夫人放心，到时候一定让您尝一尝。”
一顿饭吃了一个时辰，饭后颜夫人陪着沈弦谈天说地，直到天边出现夕阳，沈弦才从颜府出来。
站在街道上，沈弦终于松了口气，拍了拍胸口自言自语，“社交真是太不容易了，好想回客栈躺平平。”
沿着玉华州府的主干道，沈弦脚步匆匆，还顺便买了一提酱牛肉，和一坛米酒，打算当做晚饭。
就在沈弦快到客栈的时候，一道熟悉的声音传来。
“沈姑娘留步。”
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