第二十一章 推广再遇困
“市场部主导的梦想故事征集活动的反响非常好，票选结果如何？”吴雯坐在一张玻璃会议桌的主位上。这是一间不算太大的会议室。麻雀虽小，五脏俱全，现代化的办公设施应有尽有。公司会议几乎都会选择在这里。久而久之，大楼物管的工作人员在该会议室的使用安排上，习惯先为她的公司预留时间。
吴雯盯住坐在右侧的市场部吴经理。在她的印象中，吴经理每天都西装革履，皮鞋油亮。三十五岁，看起来还是很有精神。公司拿到第三笔投资时，正式进入全国主要省份市场。所有人在公司，在途中，几乎是通宵达旦的连续加班一个多月。只有这位吴经理每周两次，早上六点准时在大楼三层的公共付费健身房运动半个钟头。如此自律，又有高要求的人能在市场部，是初创公司的幸运。这也要感谢师父。吴经理是他前公司一个项目的甲方公司主管。这算是被师父挖了墙角。
“网络票选结果已经出来，总参与用户有180万人次，这里是票选前20名的故事名单和简介。”吴经理在70寸的电子显示屏上调出一张蓝色的名单，示意与会的同事。他接着说：“按照活动策划，公司将收录前20名的梦想故事汇编成书并出版，稿费将全部转给这20位用户。报审文件马上就会提交，吴总。”
吴雯看着前方的显示屏，点了点头。她低头看了几眼手中文件的一组数据，黑框眼镜后的眼角严肃地眯起来，“县城以下的推广已经两个月了，还没有起色！”
刚才还在附和梦想故事的声音突然安静了。吴经理似乎欲言又止。他一动不动的看着桌面。此刻，他说什么都会是为自己辩解。他更知道吴雯不喜欢别人在会上长篇大论。
“今天下班之前，我要看到一份不少于1500字的情况说明。”这话，吴雯是对着吴经理说的。
“好的，吴总。”
“另外，人事部关于外省各办事点人员配备的问题就不要在会议上讨论了，结束后，到我办公室单独汇报。散会。”
当日下午五点四十分时，吴经理带着仔细检查过的《关于县城以下推广迟缓的情况说明》走进吴雯的办公室。这是一间单独的小房间。
虽然公司得到了充足的资金，但是，每一分钱都要花在刀刃上。吴雯与师父，学弟达成一致，两年内公司不会搬离这栋大楼。只是租赁了更多的办公室。因为“换想+”现在正当红，一时成为了整个园区最出名的创业公司，所以，在很多资源调配上，不管是区政府还是园区物管都更倾向他们。
吴雯花费大约十分钟，认真地看完了这份情况说明。事实使她很难放松自己的眉头。吴经理似乎听见了她无声的叹息，试探地说道：“吴总，其实还是有希望的。”
吴雯摇摇头，无奈的说：“我早该预料到的。越是落后的地方就越保守，越不懂得变通。一二线城市都是支持的，可乡镇的工商部门不允许饮品店兼做流转书屋。你说的希望，应该不会是要让‘换想+’行贿吧？”吴雯放下文件，让吴经理坐下说。
一听吴雯误会了自己的意思，吴经理连忙否认。
“吴总，今时不同往日。那种办法现在不敢乱用。我们是外来的，在当地搞不清楚，很可能适得其反。而且，作为公司市场部经理，我也不允许公司有这种负面形象。”
“嗯。你要将这种态度传递下去。千万不要让下面的部分员工为了做出成绩，剑走偏锋。现在是互联网时代，不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。”吴雯适度的敲打着他。
“一定，一定。”
“那你说的有希望，是指什么办法？你说说看。”
“其实乡镇有关单位的顾虑也不是没有根据的，一个是那些地区摄像头监控不如城市的覆盖率高，二个当地的执法人员也不像城市充足，三个，不得不承认，偏远地区的民众素质确实平均低于城市，受众又多是未成年学生，所以......”
“他们想让我们在所有线下流转书屋装配摄像监控？”吴雯打断道，“这一点，我们早就妥协了。你不是说没用吗？”其实，乡镇地区和农村的人口密度小，邮寄成本与维护成本已经高于城市。吴雯坚持不放弃这些地方，完全是忠于自己创业的初心。
“吴总，也不是完全没用。有些地方就已经谈下来了。不过绝大多数反馈上来的情况是还在考虑。”
“考虑多久了？这就是先拖着，我们不能拖。每分每秒都是钱。下个月再看不到进度，‘换想+’就不得不退出乡镇以下市场。这已经不是我能决定的了。”吴雯焦虑的扶住额头。自从公司步入高速发展，她所管理和决策的事物越来越多。很多新加入的成员比她年长，有资历。她慢慢的变得比以往沉稳，果决，也不轻易流露情绪。然而，事关她创立“换想+”的初衷，若在此地败下阵来，岂不等同于诛心？
“吴总，我的想法是，要推一把这些还在考虑和观望的相关单位。其实这种事情也是需要时机的。你看现在，乡村的直播卖货虽也是新东西，但他们现在都在鼓励。”
“你直接说吧，你想怎么做？”
“不是我，是你，吴总。”
“继续说。”
“我们可以创造一种舆情，也就是民意。民意比天大。这样就能鼓励有关人员早点作为。而你，从去年《鹏城追梦》的热度后，也算红过。加之你本身的追梦人生。这都十分有话题性，我知道你甚至没有对外公开的社交账号，或者你可以改变一下，试着往台前再走几步。你的形象非常好，这是天然的优势，你应该听过国内外很多新锐公司的创始人，其本身就是公司最好的形象代言人。”
“你说的我都可以。但这对目前的困境有什么作用？”
“如果你赞同，我马上着手咨询这方面的形象顾问。并且联系一些有典型的乡镇中学。安排以你为主的演讲活动。我的建议是就从你的家乡开始。”
“你的用意，我明白了。应该是个好办法。形象顾问就不必了。穷惯了，见不得大手大脚花钱。”
“那我就去办。”
“尽快列份详细的计划给我。”看来，下半年的工作计划会有所调整。吴经理走后，吴雯在办公室里，紧绷的神经缓缓放松，仰面摊坐在椅子上。她将眼镜取下，揉了揉酸胀的山根，一会盯着洁白的天花，一会把眼睛闭上。直到窗外的夕阳渐渐冷了下来，她才爬起来。
今天是妹妹毕业后来深圳的第一天。父母希望她来吴雯的公司工作。妹妹作为“换想+”初创的参与者之一，她的到来是皆大欢喜。妹妹是个非常懂事的孩子。她早早便在红红火火微信群里宣布了消息，并称会在吴雯的家里准备一桌丰盛的晚餐为自己接风。
吴雯走在园区里，手机响了两声，是学弟发了他们在吴雯家里的照片。照片上有妹妹，师父和师娘，还有书。“太完美了。”吴雯看着他们的笑脸，心中满足。她早在去年就已经退掉了那个有爬山虎和星空的出租屋，与师父，学弟搬入园区配套的人才公寓。每人都有一室一厅的公寓，租金十分便宜。可以说只是象征性的收费。不仅如此，目前公司大部分满足要求的员工都住在园区里的公寓。大家节日经常相聚。虽然是年轻的公司，但志趣相投，已经形成一定的凝聚力。
晚饭后，吴雯与妹妹在厨房洗碗，高压水流冲了下来，在水池里冲了密密麻麻的白色泡沫。她将退去油渍的碗碟递给右手边的妹妹。妹妹用清水再冲洗一遍。
“市场部吴经理让我注册微博。”
“你早该用了。真的！我姐跟个老年人似的。可你居然是搞互联网创业的，哎！”妹妹佯装无可奈何的摇摇头。
吴雯自己也轻轻地笑了，她喜欢这样和妹妹聊天，真实，亲切，轻松。这晚，在妹妹的见证下，吴雯第一次登入微博。妹妹帮她上传了头像图片，还是在《鹏城追梦》节目里拍的照片。
“姐，你这也算红过，应该很快就有不少人关注你了。特别是公司的人。对了，姐，你想关注谁呢？我帮你找。”妹妹躺在吴雯身边，双手将吴雯的手机撑在脸上，翘着二郎腿，脚丫兴奋的抖来抖去。
吴雯想到了一些，主要是新闻机构和出版社，还有政府部门。但除此之外，她还想到了一个人，那个去年帮助自己登上热搜，拿到投资的人。
“邢天。”她淡淡念出那位白衣少年的名字。
“他？哦，知道了。没错，没错。”妹妹心领神会的斜眼瞧了吴雯一眼。搜出了邢天的微博账号，并点了关注。
“姐，看他的动态。是一个阳光向上的好青年。你不是见过他本人嘛，他真的是这样吗？我听说很多艺人的个性，形象都是经济公司请专人经营的。”妹妹转过身来。年轻的脸庞凑到吴雯肩头，眼里神采奕奕，而吴雯的眼皮在不受控制的往下掉，她迷糊着说：“不知道，好像没有多阳光吧，我要睡了......记得关灯......”
吴雯盯住坐在右侧的市场部吴经理。在她的印象中，吴经理每天都西装革履，皮鞋油亮。三十五岁，看起来还是很有精神。公司拿到第三笔投资时，正式进入全国主要省份市场。所有人在公司，在途中，几乎是通宵达旦的连续加班一个多月。只有这位吴经理每周两次，早上六点准时在大楼三层的公共付费健身房运动半个钟头。如此自律，又有高要求的人能在市场部，是初创公司的幸运。这也要感谢师父。吴经理是他前公司一个项目的甲方公司主管。这算是被师父挖了墙角。
“网络票选结果已经出来，总参与用户有180万人次，这里是票选前20名的故事名单和简介。”吴经理在70寸的电子显示屏上调出一张蓝色的名单，示意与会的同事。他接着说：“按照活动策划，公司将收录前20名的梦想故事汇编成书并出版，稿费将全部转给这20位用户。报审文件马上就会提交，吴总。”
吴雯看着前方的显示屏，点了点头。她低头看了几眼手中文件的一组数据，黑框眼镜后的眼角严肃地眯起来，“县城以下的推广已经两个月了，还没有起色！”
刚才还在附和梦想故事的声音突然安静了。吴经理似乎欲言又止。他一动不动的看着桌面。此刻，他说什么都会是为自己辩解。他更知道吴雯不喜欢别人在会上长篇大论。
“今天下班之前，我要看到一份不少于1500字的情况说明。”这话，吴雯是对着吴经理说的。
“好的，吴总。”
“另外，人事部关于外省各办事点人员配备的问题就不要在会议上讨论了，结束后，到我办公室单独汇报。散会。”
当日下午五点四十分时，吴经理带着仔细检查过的《关于县城以下推广迟缓的情况说明》走进吴雯的办公室。这是一间单独的小房间。
虽然公司得到了充足的资金，但是，每一分钱都要花在刀刃上。吴雯与师父，学弟达成一致，两年内公司不会搬离这栋大楼。只是租赁了更多的办公室。因为“换想+”现在正当红，一时成为了整个园区最出名的创业公司，所以，在很多资源调配上，不管是区政府还是园区物管都更倾向他们。
吴雯花费大约十分钟，认真地看完了这份情况说明。事实使她很难放松自己的眉头。吴经理似乎听见了她无声的叹息，试探地说道：“吴总，其实还是有希望的。”
吴雯摇摇头，无奈的说：“我早该预料到的。越是落后的地方就越保守，越不懂得变通。一二线城市都是支持的，可乡镇的工商部门不允许饮品店兼做流转书屋。你说的希望，应该不会是要让‘换想+’行贿吧？”吴雯放下文件，让吴经理坐下说。
一听吴雯误会了自己的意思，吴经理连忙否认。
“吴总，今时不同往日。那种办法现在不敢乱用。我们是外来的，在当地搞不清楚，很可能适得其反。而且，作为公司市场部经理，我也不允许公司有这种负面形象。”
“嗯。你要将这种态度传递下去。千万不要让下面的部分员工为了做出成绩，剑走偏锋。现在是互联网时代，不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。”吴雯适度的敲打着他。
“一定，一定。”
“那你说的有希望，是指什么办法？你说说看。”
“其实乡镇有关单位的顾虑也不是没有根据的，一个是那些地区摄像头监控不如城市的覆盖率高，二个当地的执法人员也不像城市充足，三个，不得不承认，偏远地区的民众素质确实平均低于城市，受众又多是未成年学生，所以......”
“他们想让我们在所有线下流转书屋装配摄像监控？”吴雯打断道，“这一点，我们早就妥协了。你不是说没用吗？”其实，乡镇地区和农村的人口密度小，邮寄成本与维护成本已经高于城市。吴雯坚持不放弃这些地方，完全是忠于自己创业的初心。
“吴总，也不是完全没用。有些地方就已经谈下来了。不过绝大多数反馈上来的情况是还在考虑。”
“考虑多久了？这就是先拖着，我们不能拖。每分每秒都是钱。下个月再看不到进度，‘换想+’就不得不退出乡镇以下市场。这已经不是我能决定的了。”吴雯焦虑的扶住额头。自从公司步入高速发展，她所管理和决策的事物越来越多。很多新加入的成员比她年长，有资历。她慢慢的变得比以往沉稳，果决，也不轻易流露情绪。然而，事关她创立“换想+”的初衷，若在此地败下阵来，岂不等同于诛心？
“吴总，我的想法是，要推一把这些还在考虑和观望的相关单位。其实这种事情也是需要时机的。你看现在，乡村的直播卖货虽也是新东西，但他们现在都在鼓励。”
“你直接说吧，你想怎么做？”
“不是我，是你，吴总。”
“继续说。”
“我们可以创造一种舆情，也就是民意。民意比天大。这样就能鼓励有关人员早点作为。而你，从去年《鹏城追梦》的热度后，也算红过。加之你本身的追梦人生。这都十分有话题性，我知道你甚至没有对外公开的社交账号，或者你可以改变一下，试着往台前再走几步。你的形象非常好，这是天然的优势，你应该听过国内外很多新锐公司的创始人，其本身就是公司最好的形象代言人。”
“你说的我都可以。但这对目前的困境有什么作用？”
“如果你赞同，我马上着手咨询这方面的形象顾问。并且联系一些有典型的乡镇中学。安排以你为主的演讲活动。我的建议是就从你的家乡开始。”
“你的用意，我明白了。应该是个好办法。形象顾问就不必了。穷惯了，见不得大手大脚花钱。”
“那我就去办。”
“尽快列份详细的计划给我。”看来，下半年的工作计划会有所调整。吴经理走后，吴雯在办公室里，紧绷的神经缓缓放松，仰面摊坐在椅子上。她将眼镜取下，揉了揉酸胀的山根，一会盯着洁白的天花，一会把眼睛闭上。直到窗外的夕阳渐渐冷了下来，她才爬起来。
今天是妹妹毕业后来深圳的第一天。父母希望她来吴雯的公司工作。妹妹作为“换想+”初创的参与者之一，她的到来是皆大欢喜。妹妹是个非常懂事的孩子。她早早便在红红火火微信群里宣布了消息，并称会在吴雯的家里准备一桌丰盛的晚餐为自己接风。
吴雯走在园区里，手机响了两声，是学弟发了他们在吴雯家里的照片。照片上有妹妹，师父和师娘，还有书。“太完美了。”吴雯看着他们的笑脸，心中满足。她早在去年就已经退掉了那个有爬山虎和星空的出租屋，与师父，学弟搬入园区配套的人才公寓。每人都有一室一厅的公寓，租金十分便宜。可以说只是象征性的收费。不仅如此，目前公司大部分满足要求的员工都住在园区里的公寓。大家节日经常相聚。虽然是年轻的公司，但志趣相投，已经形成一定的凝聚力。
晚饭后，吴雯与妹妹在厨房洗碗，高压水流冲了下来，在水池里冲了密密麻麻的白色泡沫。她将退去油渍的碗碟递给右手边的妹妹。妹妹用清水再冲洗一遍。
“市场部吴经理让我注册微博。”
“你早该用了。真的！我姐跟个老年人似的。可你居然是搞互联网创业的，哎！”妹妹佯装无可奈何的摇摇头。
吴雯自己也轻轻地笑了，她喜欢这样和妹妹聊天，真实，亲切，轻松。这晚，在妹妹的见证下，吴雯第一次登入微博。妹妹帮她上传了头像图片，还是在《鹏城追梦》节目里拍的照片。
“姐，你这也算红过，应该很快就有不少人关注你了。特别是公司的人。对了，姐，你想关注谁呢？我帮你找。”妹妹躺在吴雯身边，双手将吴雯的手机撑在脸上，翘着二郎腿，脚丫兴奋的抖来抖去。
吴雯想到了一些，主要是新闻机构和出版社，还有政府部门。但除此之外，她还想到了一个人，那个去年帮助自己登上热搜，拿到投资的人。
“邢天。”她淡淡念出那位白衣少年的名字。
“他？哦，知道了。没错，没错。”妹妹心领神会的斜眼瞧了吴雯一眼。搜出了邢天的微博账号，并点了关注。
“姐，看他的动态。是一个阳光向上的好青年。你不是见过他本人嘛，他真的是这样吗？我听说很多艺人的个性，形象都是经济公司请专人经营的。”妹妹转过身来。年轻的脸庞凑到吴雯肩头，眼里神采奕奕，而吴雯的眼皮在不受控制的往下掉，她迷糊着说：“不知道，好像没有多阳光吧，我要睡了......记得关灯......”
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