十四章 苹果
五天时间，一般人能干什么？
打几天游戏，吃一顿烧烤？
和一群似曾相似的朋友泡吧，宿醉几天？
要不与情侣买束花，吃一顿情调晚餐，寻思开个房，却因小事不欢而散，几天之后在公司楼下傻站，博人同情？
或许还有另一种玩法。
五天里只为一句文字游戏搅尽脑汁，冥思苦想，关在办公室任由思想捅破天花板的自虐。
王述文那天在听到小宇告诉他SUV方案的事后，他犹豫了一分钟，便表明了他的态度。他问小宇，这个方案的后续工作，他能参加与否？
他清楚问小宇其实意义不大，只不过找些安慰。上次小宇信口开河，让跑完市场的王述文，压根儿都没参与suv产品竞标组的工作。王经理安排他配合另一个组又跑调研去了。
这一次，小宇照常答应得爽快。意思是你想参加就参加呗，反正没人在乎。并告诉下周二要给客户再次提案。王述文一算时间，加周末刚好还有五天。
不蒸馒头，争口气。他这个文案助理，两个月连文案是个什么味儿都没尝到，眼看就要被扫地出门了，总不能临到头找块豆腐撞死吧。
他找小宇把前期客户提供的SUV相关资料借过来，还有小宇在汇报现场所整理的笔记他照着眷了一遍。
他不可能拿到公司汇报的方案。因为公司有严格的制度，像这种内部商业资料要入库公司的系统。如果要查看，必须经过总监级领导签字批准，然后给到密码，才能从系统中下载。
王述文再次从小宇那儿打听客户对核心主题不满意的原因，小宇只透露客户点评说没有打动到人，产品的气质总结也不够。说实话，他现在都不清楚客户要什么。
王述文一听。在心里顿是找到了优越感，这小子也是一个只会听别人指挥的小角色，亏他也从头到尾跑过市场，竟也是个传话筒，提不出自己对方案的个人看法。
他乐到是乐了，不过摆在他面前的只有五天时间。
或许就像弹簧压了要反弹，困兽久了要犹斗，兔子急了也要咬人，反正什么比喻都行，王述文抱着傻逼做傻事的心态，总要试一试。
很多人大致都有一种习惯，越想做一件事，越想发力，其实结果越不理想。王述文知道留给他的时间不多，但他反而冷静下来，并不急于求成。
他知道这是个相当烧脑的事情，急没有用，他把小宇传达的那句客户的话反复咀嚼，客户说的不一定是准确的，但一定是有道理的。
他沿着客户的话反推，先从市场入手。
还好，这个方案在前期市场摸底，王述文也全程参与过。
他把上次小宇叫他整理市场走访的资料翻出仔仔细细的复了一次盘，又把客户提供给的资料反复的阅读了几遍，从中找出产品本身几个突出的卖点。
他从小宇上次客户汇报的笔记反馈意见，逐字逐句的推敲，想从中想找出有用的线索。不过作为代表乙方的小宇，对于甲方真的意图领悟上不怎么样，有价值的信息不多。但字里行间，王述文隐约嗅到哪儿出了问题。
市场调研全不全面，行业到竞品分析得详不详尽，包括产品卖点提练是否完整，消费主体多层次的剖析如何......这些基本动作，作为像智通这样的专业公司相信不会犯错。可是......
“问题出现在消费者身上，准确的是出在消费者与产品关系身上。“——终于，王述文从上回调研回来的路上，小宇的一句话中启发了他。
小宇讲国产车时，所说的大家对品牌的认知度不高，主要是考虑性价比。
当时对国产车市场如此认知没有错。但是放在一个新产品上，如果依然拿性价比作为最大的诉求去打，那势必遭遇众多品牌的团团包围，在已经是suv蓝海市场中，很难有出头之日。
就好比把王述文和宁艺同时丢在人海中，谁淹没，谁浮出一目了然，因为平庸的王同学一抓一大把。
市场需要吸引人的特独价值主张。同时产品与消费者还要惺惺相惜，就跟谈恋爱一样，俩人才会牵手走到一起。
王述文想通这些时，已是周日。
周末客户部本来加班的人少，他一个人在市场部的办公室里，咖啡一杯换一杯，满脑的想法一潮接一潮，超负荷的大脑带各种元信息把意识冲得七零八落，主机差点都停摆了。但得出的结论始终没聚焦到那句主题创意上来，这让他苦恼不已。
时间来到周一，王述文买了早餐，早早来到公司。他去茶水间泡咖啡，准备最后一天再搏一把。
俩位不知哪个部门的女同事在谈周末和男朋友骑赛摩的事。王述文从大学就眼盲，记不住谁是谁。只听见一个人对另一个讲，“别人那套装备，我们有吗？”
他正端着滚烫的咖啡，脑袋猛的一颤栗，像被人重击了一拳——
“别人有的。我为什么不能，现在不能有，未来也可能有，不管，先玩…….”
这款以新锐的suv拥有的活力和野心的形象立刻在王述文眼前像电影大片一样揭开。
王述文禁不住紧张得牙齿碰得格格的响，“呃呃呃”全身像发寒的原地的打摆子，差点没把咖啡荡出来。
“苍蝇，感冒了？”一陌生同事问。
“……”
等小宇他们来时，王述文不但完成了核心语言的撰写，而且还梳理出整个创意的逻辑关系。
小宇去接咖啡，问王述文要不要去，王述文盯着小宇杯子一阵犯恶心，弄得小宇莫名其妙。
十点钟，小会议室组织新一轮关于suv主题创作的会。
大家陆陆续续进场时，白板上已经有人在记录着一条一条的文案，由每个进场人边说边写。时间不长，白板堆满密密麻麻的句子。
等人差不多到齐，一身紧身休闲西装的Alliso抱着他的养生杯冷冷的走了进来。
简单的开场白后，会议主题很清楚，完成品牌核心价值与主题提出各自的意见，并作出阐述。
王述文坐在小宇后面，他们属于市场部，不是竞标组的主创人员主要发言的群体，王述文紧盯着白板，他想说的话一直在嗓子眼上徘徊。
在白板上的主题文案，随着Alliso的几经的示意，一些句子被当场抹掉，一些文案下面标注横线，还有一些圈上红圈的保留下来。
一个小时过去，除各主创人员，其他参加的成员也相继提出各自的见解，不过都没有引起多大的反响。
会场一时有种陷入沉闷词穷的尴尬。王述文望着靠在椅上没作表态的Alliso，霍的从小宇背后站起来，说他也有个不成熟的想法要提出……
……
旧花市顶楼那厢棚屋，唯一的方便就是自在，没人管。
王述文晚上回来，第一时间便是站在房子前的天台上，用盆接着外面水笼头的水，从头到脚光着腚一阵猛浇，这是他每天最惬意的事情。
不过凉不过三秒，一回到室内，又是汗津津的。
记得有一天，他冲完澡，进房找衣服换。因为那几天公司下班晚，搭在床头上体恤没洗且都轮换过一遍，实在没勇气再穿上身。
他顺手去翻地上的箱子，总觉得能不能捡一件漏掉的干净衣服，但除了那套折叠整齐的“棒棒”老式军装，别无它物。
他一直没归还那身衣服，是因为学校毕业展时，教师曾说要他参加“作品”参展，但后来这事不了了之了。
他想到不如就近找个周末，干脆去看钟师傅。一来还衣服，二来好久没见着人，不想则罢，一想还怪念到和老头坐在一起呷酒的日子。
转眼来到周末，王述文带着“棒棒”那身行头坐上去学校的公交车。下了站，又在临街的水果摊上称了几斤苹果提上。
王述文一路欣然的来到那栋职工宿舍楼，却不见经常在楼前打瞌睡的钟师傅。他跟着穿过楼道，去到那间大概记得的屋子。
他敲了敲房门，没人回应，又试着用劲拍了两下。这时，隔壁不远处的房间走出一个满头大汗，抱着婴儿捞起汗衫坦胸露乳的肥胖女人。她问找谁？王述文侧身避开视线，说找钟师傅。
“死了。”
“……”
“上个月中午，在床上被发现的，人都硬了。”
王述文还没反应过来，肥胖女人就退进房内，只听见里面传来平常聊天的口吻，“有人找钟老头，都死球了还不晓得......”
王述文不甘心趴在门边，透过豁开的门缝往里看。积了薄薄尘土的木板上，除了剩一架空床，再无一物。
王述文只好转身，拖着脚迟缓的沿着墙边向外移步。一不小心塑料袋被墙角裸露的砖块挂破，水果散落一地，有几个滚到了刚刚胖女人住的房门口。
这时一个小孩伸出手拾到一个，依在门框上好奇的望着王述文，后面一脸汗的肥胖女人又探出头来。王述文捡起所有的水果交给了女人，顺便叫代劳把旧衣服还给楼上的“棒棒”。
他望着前方的光景，举步穿过那段像不明隧洞的朽木走道。
打几天游戏，吃一顿烧烤？
和一群似曾相似的朋友泡吧，宿醉几天？
要不与情侣买束花，吃一顿情调晚餐，寻思开个房，却因小事不欢而散，几天之后在公司楼下傻站，博人同情？
或许还有另一种玩法。
五天里只为一句文字游戏搅尽脑汁，冥思苦想，关在办公室任由思想捅破天花板的自虐。
王述文那天在听到小宇告诉他SUV方案的事后，他犹豫了一分钟，便表明了他的态度。他问小宇，这个方案的后续工作，他能参加与否？
他清楚问小宇其实意义不大，只不过找些安慰。上次小宇信口开河，让跑完市场的王述文，压根儿都没参与suv产品竞标组的工作。王经理安排他配合另一个组又跑调研去了。
这一次，小宇照常答应得爽快。意思是你想参加就参加呗，反正没人在乎。并告诉下周二要给客户再次提案。王述文一算时间，加周末刚好还有五天。
不蒸馒头，争口气。他这个文案助理，两个月连文案是个什么味儿都没尝到，眼看就要被扫地出门了，总不能临到头找块豆腐撞死吧。
他找小宇把前期客户提供的SUV相关资料借过来，还有小宇在汇报现场所整理的笔记他照着眷了一遍。
他不可能拿到公司汇报的方案。因为公司有严格的制度，像这种内部商业资料要入库公司的系统。如果要查看，必须经过总监级领导签字批准，然后给到密码，才能从系统中下载。
王述文再次从小宇那儿打听客户对核心主题不满意的原因，小宇只透露客户点评说没有打动到人，产品的气质总结也不够。说实话，他现在都不清楚客户要什么。
王述文一听。在心里顿是找到了优越感，这小子也是一个只会听别人指挥的小角色，亏他也从头到尾跑过市场，竟也是个传话筒，提不出自己对方案的个人看法。
他乐到是乐了，不过摆在他面前的只有五天时间。
或许就像弹簧压了要反弹，困兽久了要犹斗，兔子急了也要咬人，反正什么比喻都行，王述文抱着傻逼做傻事的心态，总要试一试。
很多人大致都有一种习惯，越想做一件事，越想发力，其实结果越不理想。王述文知道留给他的时间不多，但他反而冷静下来，并不急于求成。
他知道这是个相当烧脑的事情，急没有用，他把小宇传达的那句客户的话反复咀嚼，客户说的不一定是准确的，但一定是有道理的。
他沿着客户的话反推，先从市场入手。
还好，这个方案在前期市场摸底，王述文也全程参与过。
他把上次小宇叫他整理市场走访的资料翻出仔仔细细的复了一次盘，又把客户提供给的资料反复的阅读了几遍，从中找出产品本身几个突出的卖点。
他从小宇上次客户汇报的笔记反馈意见，逐字逐句的推敲，想从中想找出有用的线索。不过作为代表乙方的小宇，对于甲方真的意图领悟上不怎么样，有价值的信息不多。但字里行间，王述文隐约嗅到哪儿出了问题。
市场调研全不全面，行业到竞品分析得详不详尽，包括产品卖点提练是否完整，消费主体多层次的剖析如何......这些基本动作，作为像智通这样的专业公司相信不会犯错。可是......
“问题出现在消费者身上，准确的是出在消费者与产品关系身上。“——终于，王述文从上回调研回来的路上，小宇的一句话中启发了他。
小宇讲国产车时，所说的大家对品牌的认知度不高，主要是考虑性价比。
当时对国产车市场如此认知没有错。但是放在一个新产品上，如果依然拿性价比作为最大的诉求去打，那势必遭遇众多品牌的团团包围，在已经是suv蓝海市场中，很难有出头之日。
就好比把王述文和宁艺同时丢在人海中，谁淹没，谁浮出一目了然，因为平庸的王同学一抓一大把。
市场需要吸引人的特独价值主张。同时产品与消费者还要惺惺相惜，就跟谈恋爱一样，俩人才会牵手走到一起。
王述文想通这些时，已是周日。
周末客户部本来加班的人少，他一个人在市场部的办公室里，咖啡一杯换一杯，满脑的想法一潮接一潮，超负荷的大脑带各种元信息把意识冲得七零八落，主机差点都停摆了。但得出的结论始终没聚焦到那句主题创意上来，这让他苦恼不已。
时间来到周一，王述文买了早餐，早早来到公司。他去茶水间泡咖啡，准备最后一天再搏一把。
俩位不知哪个部门的女同事在谈周末和男朋友骑赛摩的事。王述文从大学就眼盲，记不住谁是谁。只听见一个人对另一个讲，“别人那套装备，我们有吗？”
他正端着滚烫的咖啡，脑袋猛的一颤栗，像被人重击了一拳——
“别人有的。我为什么不能，现在不能有，未来也可能有，不管，先玩…….”
这款以新锐的suv拥有的活力和野心的形象立刻在王述文眼前像电影大片一样揭开。
王述文禁不住紧张得牙齿碰得格格的响，“呃呃呃”全身像发寒的原地的打摆子，差点没把咖啡荡出来。
“苍蝇，感冒了？”一陌生同事问。
“……”
等小宇他们来时，王述文不但完成了核心语言的撰写，而且还梳理出整个创意的逻辑关系。
小宇去接咖啡，问王述文要不要去，王述文盯着小宇杯子一阵犯恶心，弄得小宇莫名其妙。
十点钟，小会议室组织新一轮关于suv主题创作的会。
大家陆陆续续进场时，白板上已经有人在记录着一条一条的文案，由每个进场人边说边写。时间不长，白板堆满密密麻麻的句子。
等人差不多到齐，一身紧身休闲西装的Alliso抱着他的养生杯冷冷的走了进来。
简单的开场白后，会议主题很清楚，完成品牌核心价值与主题提出各自的意见，并作出阐述。
王述文坐在小宇后面，他们属于市场部，不是竞标组的主创人员主要发言的群体，王述文紧盯着白板，他想说的话一直在嗓子眼上徘徊。
在白板上的主题文案，随着Alliso的几经的示意，一些句子被当场抹掉，一些文案下面标注横线，还有一些圈上红圈的保留下来。
一个小时过去，除各主创人员，其他参加的成员也相继提出各自的见解，不过都没有引起多大的反响。
会场一时有种陷入沉闷词穷的尴尬。王述文望着靠在椅上没作表态的Alliso，霍的从小宇背后站起来，说他也有个不成熟的想法要提出……
……
旧花市顶楼那厢棚屋，唯一的方便就是自在，没人管。
王述文晚上回来，第一时间便是站在房子前的天台上，用盆接着外面水笼头的水，从头到脚光着腚一阵猛浇，这是他每天最惬意的事情。
不过凉不过三秒，一回到室内，又是汗津津的。
记得有一天，他冲完澡，进房找衣服换。因为那几天公司下班晚，搭在床头上体恤没洗且都轮换过一遍，实在没勇气再穿上身。
他顺手去翻地上的箱子，总觉得能不能捡一件漏掉的干净衣服，但除了那套折叠整齐的“棒棒”老式军装，别无它物。
他一直没归还那身衣服，是因为学校毕业展时，教师曾说要他参加“作品”参展，但后来这事不了了之了。
他想到不如就近找个周末，干脆去看钟师傅。一来还衣服，二来好久没见着人，不想则罢，一想还怪念到和老头坐在一起呷酒的日子。
转眼来到周末，王述文带着“棒棒”那身行头坐上去学校的公交车。下了站，又在临街的水果摊上称了几斤苹果提上。
王述文一路欣然的来到那栋职工宿舍楼，却不见经常在楼前打瞌睡的钟师傅。他跟着穿过楼道，去到那间大概记得的屋子。
他敲了敲房门，没人回应，又试着用劲拍了两下。这时，隔壁不远处的房间走出一个满头大汗，抱着婴儿捞起汗衫坦胸露乳的肥胖女人。她问找谁？王述文侧身避开视线，说找钟师傅。
“死了。”
“……”
“上个月中午，在床上被发现的，人都硬了。”
王述文还没反应过来，肥胖女人就退进房内，只听见里面传来平常聊天的口吻，“有人找钟老头，都死球了还不晓得......”
王述文不甘心趴在门边，透过豁开的门缝往里看。积了薄薄尘土的木板上，除了剩一架空床，再无一物。
王述文只好转身，拖着脚迟缓的沿着墙边向外移步。一不小心塑料袋被墙角裸露的砖块挂破，水果散落一地，有几个滚到了刚刚胖女人住的房门口。
这时一个小孩伸出手拾到一个，依在门框上好奇的望着王述文，后面一脸汗的肥胖女人又探出头来。王述文捡起所有的水果交给了女人，顺便叫代劳把旧衣服还给楼上的“棒棒”。
他望着前方的光景，举步穿过那段像不明隧洞的朽木走道。
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