七、总结阶段性工作

    通过对市场走访和数据整理，很快融入团队，对公司有了更清晰的认识，根据自己过往的经历和认知，努力让自己的工作能够跟公司更匹配，能够推动公司和市场向前发展。这半年来除了做好豫中省区的销售工作，同时协助领导梳理区域工作，具体情况如下：

    1、梳理近年来销售数据，以数据说话，展现出各区域市场发展路径，总结市场发展模型，为“喝出来的市场”提供数据支撑。通过对市场的分析，提出市场分级管理的运作思路；

    2、制定联销体协议，成立联盟商，龙湖设立经销商，分区运作新郑市场；平稳合并过度新密、登封市场，稳定市场价格，市场长远发展建立新的运营横式，降低市场综合运营成本；

    3、引入管理系统，为华中区域导入信息化体系，助力公司标准化、规模化运营；系统将实现人员考勤管理、终端拜访管理、人员协访管理、费用预算管理、费用核销管理、经销商库存管理、公司制度和公告的及时发布等功能；

    4、组建销管部、市场部、人员定岗定编，树立服务意识，建立服务体系，做到销售数据日跟踪，客户库存周分析，以内部管理来提升外部效率，减少一线人员工作量，预警销售和库存管理中的问题；

    5、建立周例会制度，总结分析上周销售进度和工作安排进展情况，按排当周重点工作，做到目标明确，落实到位；

    6、梳理人员架构，组织明晰，做到三级四层管理，减少信息漏斗效应，逐步实现定岗定编；明确以经销商为运作主题的经营理念，发挥经销商的主观能动性，公司人员协助开发维护市场；

    7、制定业绩考核制度，业绩论成败，数据论英雄，对执行力差，水头回款没有达成的城市经理降级，对人为造成经销商库存积压，报货偏差大，给市场运作带来被动的城市经理调整区域；

    来公司这么久，梳理了一下工作和流程，不是为了表现自己多么厉害，而能够帮助大家往前走，企业往前发展。

    企业的发展不是因为莫个人的到来而发生翻天覆地的变化，而且大家一起，朝着共同的目标去发展。

    制度和想法都不重要，而且我们为了一个共同的目标前行。

    去做了若干事情，为了证明自己所做事情的正确性，可能对于领导来说，都没有那么重要。继续前行，带领大家一起向前，向前，再向前。

    以终为始，不忘初心，坚持做对的事情，保持既定的方向，每天进步一点点，几年下来就会走很远，如果每天大跨步，但迂回曲折，反反复复，走了很久，却发现还在原地附近。