六、明确方向，坚定信心

    数据对我们来说，都是最真实的结果，很少人去追求他们的真相，也许我们经历的太多，只考虑当下的感受，却很少去思考事情背后的逻辑。

    经销商会议筹备，只希望和大家沟通一些发展方向，具体的事情不可能在会上去解决，会议的主题又是什么呢？

    行业的格局逐步形成，企业在行业中的地位也已经形成，大的趋势也就在三五年内一定会凸显，大的品类也能够形成，苏打水在饮品行业会异军突起，苏打水符合国际大健康的战略。大趋势，大品类，大健康的主题报告应运而生。

    大趋势，行业寡头还未形成，但各大企业争相进入苏打水领域，国内的有农夫，怡宝，今麦郎，国际的有可乐，百事，康师傅等品牌都已进入苏打水领域，并且大力推广苏打水，都想在该行业树立自己的大旗。行业竞争压力增大，就看我们如何打赢这场战役。

    大品类，在行业野蛮生长时，体量不大，巨头关注不够，中小企业纷争，但并没有太大销售份额。当市场遇到波动，小企业因为产品质量问题纷纷离场，名仁就成了剩下的品牌。我们利用生产药的工艺来生产苏打水，把行业无法突破的工艺解决掉，产品质量稳定，区域内销量异军突起。单个市场年销量额突破一千元。全年销量在500万以上的县级市场很多，几个市区销量突破一个亿，大的品类已经形成。

    大健康，当国内人均收入超过一万美元时，国民开始注重健康。医疗是解决当下遇到问题如何解决的问题，而食品能够帮助大家解决日常饮食习惯，和补充体内日常所需，食品的保健功能逐步凸显。

    苏打水本身就是弱碱性体质，能够缓解体内的酸性物质，对尿酸综合征，常说的痛风症状的缓解，有一定的功效。大家喝酒的时候普遍反应，和苏打水能够缓解头痛，胃酸胃胀，有一定的功效。

    部分农村更有些人们认为，喝苏打水会对生儿子有帮助，在结婚后就经常买苏打水喝，不知道是否有科学依据，他们却深信不疑，而且谁家生了儿子都乐此不疲的宣传，来证明自己所言不虚。

    此次会议为公司近几年的发展方向做了明确的指引，让大家更加坚定的相信苏打水的大趋势已经到来，一定要抓住这个赚钱的风口，未来的三五年，甚至十年八年都会有更多的品牌进入这个行业，闯入这个赛道。当这个品类被认识到能够做大时，大家自然会投入更大的精力，每个人都有一颗利他向善的心，都希望自己所经营的产品是健康的产品，或者能够给大家带来健康的产品。大趋势，大品类，大健康为此大家都会乐此不疲的宣传。

    经销商会议开的很成功，特别是这个报告，让大家都耳目一新，有了更深的认知和对企业的深信，在全国年会上，我把该报告又做了一遍，相信能够引领大家一起上升到另一个高度。