第七章 有心无力
“潘大少，我仔细核算过了，织金彩瓷镂空转心瓶你也是知道的，生产工艺复杂，难度高、良品率低，大量消耗白坯、颜料，还需要熟练工人。按说吧，如果量不是太大的话，几套、几十套的，也就是赔本赚吆喝，只要潘大少看得上、提要求，我们就是不要钱，咬着牙也得硬上”，卢观恒再次端起茶杯，轻啜一口，准备继续诉苦。
“卢掌柜，你说的这些呢我都懂，困难肯定是有的。成本高的话，价格我们可以再商量的嘛，有问题也可以提，多找点熟练工人，多备点原料颜料，对岭南窑这么大个块头，也不是什么难事，是吧？”潘友笃见卢观恒有意打退堂鼓，赶紧劝解起来。
“潘大少，织金彩瓷这个东西呢，非常认人，一套瓷器的设计构图、颜料调制、描绘加工，不同人的思路想法审美，可能会有很大差异。而镂空转心瓶就更麻烦了，还需要严丝合缝的调试组装，费时费工费料，一个月也生产不了多少，真不是不想接，是实在接不住啊。还是另请高明吧，对不住啊！”，卢观恒一脸遗憾的叹息。
“卢掌柜，事在人为，实在有什么问题我们可以当面说出来嘛。我记得以前也委托过岭南窑，一年生产个几千套镂空转心瓶也不是没有过的。莫非是嫌弃价格低了，想涨价，这个没问题，只要合情合理，我们都可以商量的嘛！”潘友笃也有点慌了，但还是佯装一脸平静的样子，淡定的说着。
毕竟，市面上知名的有技术有产能的瓷窑，就岭南窑和西村窑了，这时候上哪去找其他瓷窑生产呢？
“要是去年，或者明年，潘大少这么说一点问题都没有。镂空转心瓶就是岭南窑发明的，也是岭南窑的拳头产品，集中所有人力物力财力，一年生产几千套转心瓶也是可能的。”提到岭南窑的光辉历史和招牌产品，卢观恒还是非常骄傲，非常自豪的！
“但是，今年情况有点特殊，也就是上个月底的事吧，我们接到京师的大主顾的一大笔织金彩瓷订单，今年的白坯、颜料、物料、人工和产能都将集中在这上面。就这还不够呢，我们把部分订单又转包给了西村窑代为加工。如果潘大少只是少量订单，我们努力一下，挤挤总还是能争取出来的，但是现在潘大少这个订单，是生产镂空转心瓶，不仅量大还时间紧，着实有点难”，卢观恒言辞恳切地望着潘友笃，“我们也是怕耽误潘大少的事情，只能欢迎下次有机会再合作，这次我就免费送一套织金彩瓷茶具给潘大少作为赔礼了”。
这就让潘友笃彻底傻眼了，愣了半天没有回过神。
这不会是个圈套吧，哪就这么巧？织金彩瓷品类少、单价高、生产周期长，一般人根本不可能预定这么多，而且还工人、物料都被囤积，产能全部被锁死？
只是想想自己签下的订单，一千套镂空转心瓶，单价三千两白银，如果不及时交货，按照与英吉利商人查理签订的协议，将面临200%的赔偿，也就是违约金就得六百万两白银，这可不是一笔小数目！
想想就肉疼！
而且赔偿六百万两，虽然也很多，但是对于通文行每年的流水来说也不至于伤筋动骨、一蹶不振，但关键是如果传出去通文行连这点织金彩瓷订单都搞不定，那以后还怎么做进出口贸易，还怎么在广州商界混？
想想就觉得憋屈！
而旁边的卢观恒似乎仍然沉浸在错失与潘友笃重归于好，重新成为通文行供货商的悲痛失落当中，一脸落寞的坐在对面。
但是不违约的话，现在去哪给英吉利商人查理找镂空转心瓶呢？最近几天，已经找遍广东地区甚至周边所有知名不知名的大小瓷窑，要么没有镂空转心瓶生产技术，要么产能跟不上，当然，大部分是什么都没有。
现在还有什么办法呢？
想到这，潘友笃决定，还是只能死磕岭南窑了！
“卢掌柜，这个价格嘛，随行就市，如果确实客观原因，我们能够理解，也可以接受的嘛！”随后，潘友笃就帮着卢观恒从各个方面分析，提供解决思路，“我们多掏一点钱，你们多招一点熟练工人，多采购一点白坯、物料、颜料，多扩建一点瓷窑，加班加点，只要想办法，产能总还是能挤出来的嘛！”。
“潘大少说的是有道理的，但是织金彩瓷就这么大需求、这么大市场，物料、熟练工人就那么多，加班加点但是成本也涨上去了，瓷窑扩建了以后又用不上了，我们还是得倒贴钱，难啊！”卢观恒也掰着指头和潘友笃仔细算帐。
“卢掌柜，我们通文行你是知道的，从来不会坑自己的朋友。既然是要合作，那就得大家互利共赢，这样，你算一下，大概需要多少钱？我们核算一下成本，而且以后我们自然也会在其他订单上弥补岭南窑这次的损失，岭南窑为我们通文行的付出，我会一直记得的”，潘友笃见卢观恒口头已经松动，心知有戏了，不过也明白卢观恒是无利不起早，不见兔子不撒鹰罢了！
“要是方便的话，潘大少可否容我看下设计图纸，我也好大概估算颜料、白坯和人工，测算一下能不能做？”卢观恒也不敢轻易应承下来，想先看看具体情况，岭南窑有么有这个能力接下来这笔订单。毕竟这可不是一笔小数目，万一接不住搞砸了，违约金对于岭南窑可是天价，可不就完蛋了？
“这是自然，不给看图纸，怎么能测算成本呢？”潘友笃瞥了一眼身旁跟班伙计潘友顺，示意取出设计图纸。
跟班伙计潘友顺眼疾手快，立马取出携带的宣纸，小心翼翼展开，铺在桌面。
卢观恒也不废话，手轻轻向上一伸，管家会意立马将放大镜递上。
“卢掌柜，你说的这些呢我都懂，困难肯定是有的。成本高的话，价格我们可以再商量的嘛，有问题也可以提，多找点熟练工人，多备点原料颜料，对岭南窑这么大个块头，也不是什么难事，是吧？”潘友笃见卢观恒有意打退堂鼓，赶紧劝解起来。
“潘大少，织金彩瓷这个东西呢，非常认人，一套瓷器的设计构图、颜料调制、描绘加工，不同人的思路想法审美，可能会有很大差异。而镂空转心瓶就更麻烦了，还需要严丝合缝的调试组装，费时费工费料，一个月也生产不了多少，真不是不想接，是实在接不住啊。还是另请高明吧，对不住啊！”，卢观恒一脸遗憾的叹息。
“卢掌柜，事在人为，实在有什么问题我们可以当面说出来嘛。我记得以前也委托过岭南窑，一年生产个几千套镂空转心瓶也不是没有过的。莫非是嫌弃价格低了，想涨价，这个没问题，只要合情合理，我们都可以商量的嘛！”潘友笃也有点慌了，但还是佯装一脸平静的样子，淡定的说着。
毕竟，市面上知名的有技术有产能的瓷窑，就岭南窑和西村窑了，这时候上哪去找其他瓷窑生产呢？
“要是去年，或者明年，潘大少这么说一点问题都没有。镂空转心瓶就是岭南窑发明的，也是岭南窑的拳头产品，集中所有人力物力财力，一年生产几千套转心瓶也是可能的。”提到岭南窑的光辉历史和招牌产品，卢观恒还是非常骄傲，非常自豪的！
“但是，今年情况有点特殊，也就是上个月底的事吧，我们接到京师的大主顾的一大笔织金彩瓷订单，今年的白坯、颜料、物料、人工和产能都将集中在这上面。就这还不够呢，我们把部分订单又转包给了西村窑代为加工。如果潘大少只是少量订单，我们努力一下，挤挤总还是能争取出来的，但是现在潘大少这个订单，是生产镂空转心瓶，不仅量大还时间紧，着实有点难”，卢观恒言辞恳切地望着潘友笃，“我们也是怕耽误潘大少的事情，只能欢迎下次有机会再合作，这次我就免费送一套织金彩瓷茶具给潘大少作为赔礼了”。
这就让潘友笃彻底傻眼了，愣了半天没有回过神。
这不会是个圈套吧，哪就这么巧？织金彩瓷品类少、单价高、生产周期长，一般人根本不可能预定这么多，而且还工人、物料都被囤积，产能全部被锁死？
只是想想自己签下的订单，一千套镂空转心瓶，单价三千两白银，如果不及时交货，按照与英吉利商人查理签订的协议，将面临200%的赔偿，也就是违约金就得六百万两白银，这可不是一笔小数目！
想想就肉疼！
而且赔偿六百万两，虽然也很多，但是对于通文行每年的流水来说也不至于伤筋动骨、一蹶不振，但关键是如果传出去通文行连这点织金彩瓷订单都搞不定，那以后还怎么做进出口贸易，还怎么在广州商界混？
想想就觉得憋屈！
而旁边的卢观恒似乎仍然沉浸在错失与潘友笃重归于好，重新成为通文行供货商的悲痛失落当中，一脸落寞的坐在对面。
但是不违约的话，现在去哪给英吉利商人查理找镂空转心瓶呢？最近几天，已经找遍广东地区甚至周边所有知名不知名的大小瓷窑，要么没有镂空转心瓶生产技术，要么产能跟不上，当然，大部分是什么都没有。
现在还有什么办法呢？
想到这，潘友笃决定，还是只能死磕岭南窑了！
“卢掌柜，这个价格嘛，随行就市，如果确实客观原因，我们能够理解，也可以接受的嘛！”随后，潘友笃就帮着卢观恒从各个方面分析，提供解决思路，“我们多掏一点钱，你们多招一点熟练工人，多采购一点白坯、物料、颜料，多扩建一点瓷窑，加班加点，只要想办法，产能总还是能挤出来的嘛！”。
“潘大少说的是有道理的，但是织金彩瓷就这么大需求、这么大市场，物料、熟练工人就那么多，加班加点但是成本也涨上去了，瓷窑扩建了以后又用不上了，我们还是得倒贴钱，难啊！”卢观恒也掰着指头和潘友笃仔细算帐。
“卢掌柜，我们通文行你是知道的，从来不会坑自己的朋友。既然是要合作，那就得大家互利共赢，这样，你算一下，大概需要多少钱？我们核算一下成本，而且以后我们自然也会在其他订单上弥补岭南窑这次的损失，岭南窑为我们通文行的付出，我会一直记得的”，潘友笃见卢观恒口头已经松动，心知有戏了，不过也明白卢观恒是无利不起早，不见兔子不撒鹰罢了！
“要是方便的话，潘大少可否容我看下设计图纸，我也好大概估算颜料、白坯和人工，测算一下能不能做？”卢观恒也不敢轻易应承下来，想先看看具体情况，岭南窑有么有这个能力接下来这笔订单。毕竟这可不是一笔小数目，万一接不住搞砸了，违约金对于岭南窑可是天价，可不就完蛋了？
“这是自然，不给看图纸，怎么能测算成本呢？”潘友笃瞥了一眼身旁跟班伙计潘友顺，示意取出设计图纸。
跟班伙计潘友顺眼疾手快，立马取出携带的宣纸，小心翼翼展开，铺在桌面。
卢观恒也不废话，手轻轻向上一伸，管家会意立马将放大镜递上。
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