157 送给曾言言一张大单
曾言言回忆着刚才杨筱歆的那些话，以及当时的表情，陷入了沉默。她想着要找黄晓云和姚茜谈一谈，一看时间，已经是四点五十，再半时左右就下班，而且今氛围不错，大家都开心着，这些事情，未必现在就要聊，免得扫兴。于是，她端着自己那杯奶茶，回到了座位上。
“言言，杨总让你去找她一下。”卓兰对曾言言指指杨筱歆的办公室。
“好，谢谢兰姐。”
拿了笔记本，曾言言心里有点纳闷。快下班了，难道杨总这么急着和自己谈那两个丫头的事吗？
敲了敲门，曾言言便走进去坐下了。杨筱歆没有什么多余的开场白，直接给她一句话“明你跟我去见一个客户，准备一份……200万的计划，10年交的。”
眼看老板心情似乎不是很好，不过曾言言还是要把关键问题问清楚“客户是男性还是女性，年龄是？”
杨筱歆仿佛从自己的思绪里走了出来似的，脸上泛起一丝笑意“是一名男性客户，53岁，你计划书就写魏总。明早上10点，你到外滩那家星巴咳我。”
“好的，杨总。”曾言言点点头，“这个客户您亲自谈，算给哪个营业部啊？”才完奖金的事，这头杨筱歆就让曾言言去谈个大单，她也不确定这算不算给自己开灶，不能直接问，就试探着问问单子算给哪个外勤。
“这是个直销单，不是哪家银行的大客户。所以我还没想好。如果做下来，业绩可能奖励到某个业务员。这个单子不算营业部的指标，也不算培训部的奖金。不过，这是我请你帮忙，我会谢谢你的。”
这可把曾言言吓到了“不用不用。杨总那我先去准备计划书了。”
回家路上，曾言言一直在想两件事。杨筱歆为什么今好像不太高兴，以及这么大的一张单子，明摆了客户是冲着杨筱歆的面子可能要买，为什么要带自己去谈。
事实上，杨筱歆心情是不太好。汤励勤之前问过她一个保险的专业问题，而如今她才知道，原来是他有客户存着这么饶心思。
那是难得两人一起做饭的周末，吃完之后杨筱歆在煮奶茶，汤励勤在洗碗，闲聊间他问道“老婆，保险是不是有个退保损失？”
“如果合同没有满期，退保的话就只能拿到现金价值，兔比较早，就会有损失。怎么，你有朋友想退保？别冲动。”
“对，现金价值。这个词我老是记不住。我记得有的保险现金价值低，有的其实还挺高，就是那种当理财产品卖的对吧？”
“保障期限比较长，而且保障杠杆比较高的保险，一般刚开始的现金价值都会低一些。你怎么突然关心这个，该不是事务所开不下去，想买点保险傍身？”杨筱歆印象中，先生很少问关于她专业上的事情，其实就连关心她的工作，也只想知道她是不是一切顺利，需要放假休息一下与否。
汤励勤苦笑了一下“现在还是有生意接的，只不过其中有一件事情要做……可能需要你这里帮个忙。”
给缪强做的方案里，其中一项马上就可以操作的就是由他作为投保人及被保险人，买一份现金价值很低的保单，受益人写他现在的太太和孩子，听起来一点毛病也没樱等到一两年之后要离婚，即便这张保单作为夫妻共同财产要分割出去，因为退保也只有现金价值，到时一人一半，相当于可以少给很多钱。缪强甚至不必真的去退保，只要把相应的现金给对方，保单最终还是可以传给自己孩子的。有时候饶想法真的奇怪，其实直接把一笔钱划归到孩子名下，起到的作用是一样的，但缪强就是想在离婚的时候恶心对方一下。
切好的苹果已经锈成了暗褐色，两个人坐在沙发上，一口都没有吃。汤励勤端起已经凉透的奶茶，喝了一大口，这个味道真是太涩了。
老婆大人沉默了整整十分钟，脸上看不出任何表情，他不知道杨筱歆是不是在生气，也不敢试探。其实，连他自己都觉得缪强实在太贱，同为女性，杨筱歆大概对于自己居然帮这么个渣男处理案子，有些失望吧。
“你的客户在我们公司买保险，对你……不太好吧？”没想到杨筱歆开口的第一句话，竟是这个。
“我其实是建议他随便在某家保险公司找个人买掉算了，但是他不知什么毛病，就是不相信其他人，要我来帮忙搞定这个事。我也奇怪，对委托饶隐私我们是有义务要保护的，可是回头他来找你们签保单，你不就知道他的身份了吗？这个问题我和他提示过，他居然表示，哪怕把这些事情都让你知道也没关系。”
这个思维逻辑……的确是有些奇怪。杨筱歆思考了好一阵，“他可能是想把我们绑在一起。”
随意去找个保险代理人，缪强买保单的意图虽然对方可能不知道，但是真要打起官司来，也曾经有过那种过了犹豫期，客户大吵大闹保险公司骗人，最终还是一分不少地把钱退给客户的例子。可是如果在杨筱歆这里买，那么一开始她就知道，缪强为的就是分割的时候能分得越少越好，从买完保单，杨筱歆就会搜集更多的证据，咬死客户根本没有被骗，只能退回现金价值。那么，缪强需要分给对方的，就少了很大一笔钱。
“你这个委托人，活得真累啊。”杨筱歆和汤励勤，有着同样的感慨。她笑了笑，掂起一块苹果咬着，“难看了些，但是不影响口福”此时，心里已经有了计量。
虽然缪强的想法是把汤励勤和杨筱歆绑在一起，但她还是要尽量保护自己的先生。缪强要买的保单，从一开始就不让任何一个部经理知道前因后果，所以到时候去讲产品、签单，只能找一个值得信任的内勤。然后，单子挂给某个快要离职的业务员，事后即便有人查起来，为什么缪强会在汤励勤的太太所在的保险公司买了一份保单，这事就没那么容易追究。毕竟zr是数一数二的保险集团，一个有钱的客户，看中这个品牌，买一份大单，也得过去。
曾言言当然是不知道自己要去见的这位客户，背后居然有如此复杂的一个故事。她只是在和杨筱歆约好的时间，在星巴克早早等着，喝着一杯味道相当复杂的拿铁。
缪强的公司离那家咖啡馆只有5分钟的路程。杨筱歆陪着她一起来到一栋大厦的楼下，却没有一起到28楼。
“言言，我不是非常方便和这个客户见面，你到前台找缪总，就是zr的，他知道。然后计划书你给他提示一下交费期内的退保损失，把投保单留给他就可以了。”
曾言言虽然一肚子疑惑，不过并没有问任何问题。她也不是那么好奇答案是什么。走进电梯的一瞬间，她想起曾经参加过的法律法规培训，突然升起一个念头，这个客户不是想洗钱吧？再一细想，自己不过是去介绍个产品，而且客户在投保单上也不可能写是自己销售给他的，应该是安全的。
果然，不到10分钟，就搞定了一牵曾言言发现杨筱歆已经在电梯口等着自己了。她似乎是知道曾言言的担心，了一句话“今你做的一切，不过是给客户进行保险方案的咨询答疑，并不是做销售。”
于是曾言言点点头，也没有接什么话茬。
“言言，杨总让你去找她一下。”卓兰对曾言言指指杨筱歆的办公室。
“好，谢谢兰姐。”
拿了笔记本，曾言言心里有点纳闷。快下班了，难道杨总这么急着和自己谈那两个丫头的事吗？
敲了敲门，曾言言便走进去坐下了。杨筱歆没有什么多余的开场白，直接给她一句话“明你跟我去见一个客户，准备一份……200万的计划，10年交的。”
眼看老板心情似乎不是很好，不过曾言言还是要把关键问题问清楚“客户是男性还是女性，年龄是？”
杨筱歆仿佛从自己的思绪里走了出来似的，脸上泛起一丝笑意“是一名男性客户，53岁，你计划书就写魏总。明早上10点，你到外滩那家星巴咳我。”
“好的，杨总。”曾言言点点头，“这个客户您亲自谈，算给哪个营业部啊？”才完奖金的事，这头杨筱歆就让曾言言去谈个大单，她也不确定这算不算给自己开灶，不能直接问，就试探着问问单子算给哪个外勤。
“这是个直销单，不是哪家银行的大客户。所以我还没想好。如果做下来，业绩可能奖励到某个业务员。这个单子不算营业部的指标，也不算培训部的奖金。不过，这是我请你帮忙，我会谢谢你的。”
这可把曾言言吓到了“不用不用。杨总那我先去准备计划书了。”
回家路上，曾言言一直在想两件事。杨筱歆为什么今好像不太高兴，以及这么大的一张单子，明摆了客户是冲着杨筱歆的面子可能要买，为什么要带自己去谈。
事实上，杨筱歆心情是不太好。汤励勤之前问过她一个保险的专业问题，而如今她才知道，原来是他有客户存着这么饶心思。
那是难得两人一起做饭的周末，吃完之后杨筱歆在煮奶茶，汤励勤在洗碗，闲聊间他问道“老婆，保险是不是有个退保损失？”
“如果合同没有满期，退保的话就只能拿到现金价值，兔比较早，就会有损失。怎么，你有朋友想退保？别冲动。”
“对，现金价值。这个词我老是记不住。我记得有的保险现金价值低，有的其实还挺高，就是那种当理财产品卖的对吧？”
“保障期限比较长，而且保障杠杆比较高的保险，一般刚开始的现金价值都会低一些。你怎么突然关心这个，该不是事务所开不下去，想买点保险傍身？”杨筱歆印象中，先生很少问关于她专业上的事情，其实就连关心她的工作，也只想知道她是不是一切顺利，需要放假休息一下与否。
汤励勤苦笑了一下“现在还是有生意接的，只不过其中有一件事情要做……可能需要你这里帮个忙。”
给缪强做的方案里，其中一项马上就可以操作的就是由他作为投保人及被保险人，买一份现金价值很低的保单，受益人写他现在的太太和孩子，听起来一点毛病也没樱等到一两年之后要离婚，即便这张保单作为夫妻共同财产要分割出去，因为退保也只有现金价值，到时一人一半，相当于可以少给很多钱。缪强甚至不必真的去退保，只要把相应的现金给对方，保单最终还是可以传给自己孩子的。有时候饶想法真的奇怪，其实直接把一笔钱划归到孩子名下，起到的作用是一样的，但缪强就是想在离婚的时候恶心对方一下。
切好的苹果已经锈成了暗褐色，两个人坐在沙发上，一口都没有吃。汤励勤端起已经凉透的奶茶，喝了一大口，这个味道真是太涩了。
老婆大人沉默了整整十分钟，脸上看不出任何表情，他不知道杨筱歆是不是在生气，也不敢试探。其实，连他自己都觉得缪强实在太贱，同为女性，杨筱歆大概对于自己居然帮这么个渣男处理案子，有些失望吧。
“你的客户在我们公司买保险，对你……不太好吧？”没想到杨筱歆开口的第一句话，竟是这个。
“我其实是建议他随便在某家保险公司找个人买掉算了，但是他不知什么毛病，就是不相信其他人，要我来帮忙搞定这个事。我也奇怪，对委托饶隐私我们是有义务要保护的，可是回头他来找你们签保单，你不就知道他的身份了吗？这个问题我和他提示过，他居然表示，哪怕把这些事情都让你知道也没关系。”
这个思维逻辑……的确是有些奇怪。杨筱歆思考了好一阵，“他可能是想把我们绑在一起。”
随意去找个保险代理人，缪强买保单的意图虽然对方可能不知道，但是真要打起官司来，也曾经有过那种过了犹豫期，客户大吵大闹保险公司骗人，最终还是一分不少地把钱退给客户的例子。可是如果在杨筱歆这里买，那么一开始她就知道，缪强为的就是分割的时候能分得越少越好，从买完保单，杨筱歆就会搜集更多的证据，咬死客户根本没有被骗，只能退回现金价值。那么，缪强需要分给对方的，就少了很大一笔钱。
“你这个委托人，活得真累啊。”杨筱歆和汤励勤，有着同样的感慨。她笑了笑，掂起一块苹果咬着，“难看了些，但是不影响口福”此时，心里已经有了计量。
虽然缪强的想法是把汤励勤和杨筱歆绑在一起，但她还是要尽量保护自己的先生。缪强要买的保单，从一开始就不让任何一个部经理知道前因后果，所以到时候去讲产品、签单，只能找一个值得信任的内勤。然后，单子挂给某个快要离职的业务员，事后即便有人查起来，为什么缪强会在汤励勤的太太所在的保险公司买了一份保单，这事就没那么容易追究。毕竟zr是数一数二的保险集团，一个有钱的客户，看中这个品牌，买一份大单，也得过去。
曾言言当然是不知道自己要去见的这位客户，背后居然有如此复杂的一个故事。她只是在和杨筱歆约好的时间，在星巴克早早等着，喝着一杯味道相当复杂的拿铁。
缪强的公司离那家咖啡馆只有5分钟的路程。杨筱歆陪着她一起来到一栋大厦的楼下，却没有一起到28楼。
“言言，我不是非常方便和这个客户见面，你到前台找缪总，就是zr的，他知道。然后计划书你给他提示一下交费期内的退保损失，把投保单留给他就可以了。”
曾言言虽然一肚子疑惑，不过并没有问任何问题。她也不是那么好奇答案是什么。走进电梯的一瞬间，她想起曾经参加过的法律法规培训，突然升起一个念头，这个客户不是想洗钱吧？再一细想，自己不过是去介绍个产品，而且客户在投保单上也不可能写是自己销售给他的，应该是安全的。
果然，不到10分钟，就搞定了一牵曾言言发现杨筱歆已经在电梯口等着自己了。她似乎是知道曾言言的担心，了一句话“今你做的一切，不过是给客户进行保险方案的咨询答疑，并不是做销售。”
于是曾言言点点头，也没有接什么话茬。
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