34.天下最大的利
高明衡看得很透彻，报纸能不能搞，根植于朝廷的环境，现在的环境是万历皇帝死了很多年了，已经失去了言论宽松的土壤。
万历皇帝的两个孙子，天启与崇祯，皆非什么宽宏大度的人，所以，有钱也好，有才也罢，全都无用功。
这报业，自然是起不来了。
杜胖子自也是明白人，但同样表达了对东家的信心，说：“办报一事，到底好不好，可不可以做，高相公不先急于下定论嘛，同样一桩事，不同的人却去做，结果往往也是迥异地。”
“高相公，难道你就对东家这么没信心吗？”
胖子滑着呢，面对争论，随手就把球给抛了回去，高明衡本来就是利落性子，被胖子一激，就更加直白了：“文恭，非是我疯子一定要泼你冷水，你要办报，可要有个好心态。”
“那神庙是开明的圣君，下明诏，认定小报的合法性，并列作免税行业，可有道是一朝天子一朝臣，况且还是一代不如一代。眼下的君上可不是什么开明之君，稍不小心触了今上忌讳，吃力不讨好，何苦来哉！”
话说到这份上，实在够朋友地，什么叫一代不如代？
与直接开骂无异，骂当今皇帝能力不行，气量又小，严重地讲，高明衡犯下大不敬之罪。
幸好，这年头没有文字狱，即使被皇帝听了去，最多谪官，以后不当官就是了。
“仲平兄，你过虑了。办报，未必要讲时政，可以弄一份纯商业性质的报业呀。”
“给谁看？”
“给士农工商，所有阶层看。”霍然成竹在胸，侃侃而谈，“这京都为国家首善之地，城乡郊野地方，人口逾百万之众。五方杂处，各地商贾者携重赀来京，许多人，不会讲官话，往往是言语莫辨，或常常消息不通，以致买卖常有阻滞，只这北地官话就好几种呢。“
“如那西北山、陕二地的客商，见了你们山东、辽东的皮货客商，就几若鸡同鸭对语，而南北之间的官话，差异就更大了。若是能办一份商业报纸，将双方所需所信息登于报上，使商业讯息流通起来，从中搓合一二桩，商人趋利，必争相来登报，当是有利可图地。”
高明衡嗤笑一声:“你说的这种报纸，早有人搞过了，结果是入不敷出，惨淡收场，关门大吉。”
“不然，报纸是要持续投入地，得有耐心，如老母鸡一样孵化小鸡，这小报搞了那么多年，不能成事，我以为存在三大问题。”
“驴熊玩意，文恭，看来你是不撞南墙不回头了，闲来无事，说来听听，正好让我高疯子长此谈资。”
“也不算撞上，一个闲官，闲来无事，试试水。”霍然另有想法，另有坚持。
小报，不要看作什么高大上的“真理报”。
它本质上，就是广大古代市民阶层，利用闲余时间，积极投身的自古代媒体产业。
可开民智、拓视野，那万历皇帝胸襟就不一般，放开报禁这一项举措，足可见其人的开明。
也足可见中华文明包容性和创造性，当时的中国，在文化领域上，小报其实可作为领先世界的佐证。
不服的话，翻一翻古今通史，绝难再找不出一个能支持民众言论自由的皇帝来。
这等好皇帝，竟然被黑成“昏君”？
晚明社会，中国报业在黑暗中摸索前行。
从万历十年到崇祯五年，整好五十年，已发展成上百家报房的行业规模，如果没有神州天顷之忧，再等一个开明之君来，报业必是井喷式爆发，那场面想想就令人激动。
霍然愿为先行者，时政报搞不来，那就先搞搞商业报纸嘛，那燕京报给了他一定的信心。
他断续讲小报盈利模式存在的问题：“要说这市面上存在的刊物，普遍存在内容同质化，仲平兄，杜先生，你们可注意到了没有？”
说着，霍然让小仆去卧室中，拿出不少买来小报，作为参照样本。
“你们看，这一份份地，呆板的排版样式，千遍一律的宫门抄，圣谕、题奏、朱批，可读性极其差劲，而消费小报的群体又是有限地，会造成什么后果呢。”
这小报，弄得像后世机关报纸，不尊循新闻规律，可读性极差。
试问有几个人，愿意出钱购买！
杜胖子把玩着扇子，接口道：“报房数量一多，买报的人又极其有限，报业同行之间，就会产生恶性竟争，成本上去了，盈利下降，报房也就漫漫开不下去了。”
“有道理。”高明衡抽过几份小报，瞟了一眼，就摇头如扔垃圾一样，“我就不爱看这小报，陈词滥调”
“此乃其一也，第二嘛，这小报副刊有等于无，除了聊聊几个灯迷，诗词歌赋、剧评小说，连个像样的时评文章也没有。”霍然见二人来了兴趣，自是细心解释，“没有副刊，就没有没有广告，就没有盈利点。”
“我以为这副刊，才是报纸一物的重中之重？”
“东家，什么是副刊？”霍然的说法，引起了高明衡与杜胖子二人浓厚的兴趣，“还有什么，又是广告。“
“所谓副刊，就是不仅仅要关心时事。上至国计民生，下至日用行习，大则人心风俗，小则鱼虫鸟兽，也应博采旁搜，加以整合进报纸中，做到真实、时效、新鲜，能娱乐大众也。”
“噢，我明白了，就是不要只关心什么国家大事，重点要关心老百姓自己的事，是这个意思吧。”高明衡恍然大悟，举一反三开黄腔，“最好是，驴熊玩意地，某寺庙大和尚偷吃被捉奸，某某官员间因妓女打架，某富商小姐跟穷酸秀才淫奔出逃，诸如此类，对吧。”
小仆插了一句嘴：“高相公老是讲荤段子，说不定也可以上报纸副刊，大卖呢。朝廷某御史官员，最爱编排男女是非。”
高明衡也不恼，说笑：“小孩子毛都没长齐，懂个屁，一边去。”
“至于什么是广告，就是广而告之之意，街上的叫卖声、店家的旗招、牌扁，皆可视为广告的一部份。”
所有人，都成了好奇宝宝:“那这报纸文字广告，又该怎生弄才好？”
“这要看报纸消费对象的定位，士农工商，男人女人，对新闻的需求皆不同，散布的广告也不尽一样。”霍然问，“女人喜欢什么？”
“胭脂水粉。”
“对。”
“金银首饰。”
“也对。”
“漂亮衣裳。”
“也对。”霍然反问，“那以上广告词该如何表达呢？”
“美丽，漂亮，皮肤好，贵气……”
“都对。”霍然再反问，“那男人喜欢什么呢？”
两大一小，面面相觑，一时间，竟然答不上来了。
男人喜欢什么呀?
“主人，我也要讲。”
“你讲嘛。”
“小的闲来看三国、水浒，那双峰堂余象斗所出刊物，大多以新字打头，以正宗作标榜，以京本作号召，以显书质之精良，以图书版面、扉页、卷首识语，揭他人之短，言自身之长，这算不算广告？”
“算的。”
“耶！”小仆人高兴地捏拳跳了三尺高。
“东家，我也有了，那些闲书的卷尾上，书目征订清单，对书中人物的点评语，皆是广告语呀。”杜胖子一摇折扇，被充道，“什么千军万马，七进七出，赵子龙；忠义无双，千里走单骑关云长；长板坡前逞英雄，燕人张燕德。”
“有这些广告词，男人们就会代入喜欢并花钱购买。”
“对极了。”
高明衡大受启发，思索了一会，举手，小声问：“伎馆的仕女画册，算不算广告呢？”
“唔……”霍然犹豫了一下，点头说，“算吧。”
一胖一小，听得木瞪口呆，这也算广告。
但一想，还真算是，通过那画册，让嫖客有了直观感受，把伎女给推销出去了呀。
“其实，这些副刊广收入，都是些小利，维持自身尚可。”霍然慢慢悠悠呷了口茶，“将死说成活，舆论操之在手，将黑说成白，将恶说成善，这才是天下最大的利。”
万历皇帝的两个孙子，天启与崇祯，皆非什么宽宏大度的人，所以，有钱也好，有才也罢，全都无用功。
这报业，自然是起不来了。
杜胖子自也是明白人，但同样表达了对东家的信心，说：“办报一事，到底好不好，可不可以做，高相公不先急于下定论嘛，同样一桩事，不同的人却去做，结果往往也是迥异地。”
“高相公，难道你就对东家这么没信心吗？”
胖子滑着呢，面对争论，随手就把球给抛了回去，高明衡本来就是利落性子，被胖子一激，就更加直白了：“文恭，非是我疯子一定要泼你冷水，你要办报，可要有个好心态。”
“那神庙是开明的圣君，下明诏，认定小报的合法性，并列作免税行业，可有道是一朝天子一朝臣，况且还是一代不如一代。眼下的君上可不是什么开明之君，稍不小心触了今上忌讳，吃力不讨好，何苦来哉！”
话说到这份上，实在够朋友地，什么叫一代不如代？
与直接开骂无异，骂当今皇帝能力不行，气量又小，严重地讲，高明衡犯下大不敬之罪。
幸好，这年头没有文字狱，即使被皇帝听了去，最多谪官，以后不当官就是了。
“仲平兄，你过虑了。办报，未必要讲时政，可以弄一份纯商业性质的报业呀。”
“给谁看？”
“给士农工商，所有阶层看。”霍然成竹在胸，侃侃而谈，“这京都为国家首善之地，城乡郊野地方，人口逾百万之众。五方杂处，各地商贾者携重赀来京，许多人，不会讲官话，往往是言语莫辨，或常常消息不通，以致买卖常有阻滞，只这北地官话就好几种呢。“
“如那西北山、陕二地的客商，见了你们山东、辽东的皮货客商，就几若鸡同鸭对语，而南北之间的官话，差异就更大了。若是能办一份商业报纸，将双方所需所信息登于报上，使商业讯息流通起来，从中搓合一二桩，商人趋利，必争相来登报，当是有利可图地。”
高明衡嗤笑一声:“你说的这种报纸，早有人搞过了，结果是入不敷出，惨淡收场，关门大吉。”
“不然，报纸是要持续投入地，得有耐心，如老母鸡一样孵化小鸡，这小报搞了那么多年，不能成事，我以为存在三大问题。”
“驴熊玩意，文恭，看来你是不撞南墙不回头了，闲来无事，说来听听，正好让我高疯子长此谈资。”
“也不算撞上，一个闲官，闲来无事，试试水。”霍然另有想法，另有坚持。
小报，不要看作什么高大上的“真理报”。
它本质上，就是广大古代市民阶层，利用闲余时间，积极投身的自古代媒体产业。
可开民智、拓视野，那万历皇帝胸襟就不一般，放开报禁这一项举措，足可见其人的开明。
也足可见中华文明包容性和创造性，当时的中国，在文化领域上，小报其实可作为领先世界的佐证。
不服的话，翻一翻古今通史，绝难再找不出一个能支持民众言论自由的皇帝来。
这等好皇帝，竟然被黑成“昏君”？
晚明社会，中国报业在黑暗中摸索前行。
从万历十年到崇祯五年，整好五十年，已发展成上百家报房的行业规模，如果没有神州天顷之忧，再等一个开明之君来，报业必是井喷式爆发，那场面想想就令人激动。
霍然愿为先行者，时政报搞不来，那就先搞搞商业报纸嘛，那燕京报给了他一定的信心。
他断续讲小报盈利模式存在的问题：“要说这市面上存在的刊物，普遍存在内容同质化，仲平兄，杜先生，你们可注意到了没有？”
说着，霍然让小仆去卧室中，拿出不少买来小报，作为参照样本。
“你们看，这一份份地，呆板的排版样式，千遍一律的宫门抄，圣谕、题奏、朱批，可读性极其差劲，而消费小报的群体又是有限地，会造成什么后果呢。”
这小报，弄得像后世机关报纸，不尊循新闻规律，可读性极差。
试问有几个人，愿意出钱购买！
杜胖子把玩着扇子，接口道：“报房数量一多，买报的人又极其有限，报业同行之间，就会产生恶性竟争，成本上去了，盈利下降，报房也就漫漫开不下去了。”
“有道理。”高明衡抽过几份小报，瞟了一眼，就摇头如扔垃圾一样，“我就不爱看这小报，陈词滥调”
“此乃其一也，第二嘛，这小报副刊有等于无，除了聊聊几个灯迷，诗词歌赋、剧评小说，连个像样的时评文章也没有。”霍然见二人来了兴趣，自是细心解释，“没有副刊，就没有没有广告，就没有盈利点。”
“我以为这副刊，才是报纸一物的重中之重？”
“东家，什么是副刊？”霍然的说法，引起了高明衡与杜胖子二人浓厚的兴趣，“还有什么，又是广告。“
“所谓副刊，就是不仅仅要关心时事。上至国计民生，下至日用行习，大则人心风俗，小则鱼虫鸟兽，也应博采旁搜，加以整合进报纸中，做到真实、时效、新鲜，能娱乐大众也。”
“噢，我明白了，就是不要只关心什么国家大事，重点要关心老百姓自己的事，是这个意思吧。”高明衡恍然大悟，举一反三开黄腔，“最好是，驴熊玩意地，某寺庙大和尚偷吃被捉奸，某某官员间因妓女打架，某富商小姐跟穷酸秀才淫奔出逃，诸如此类，对吧。”
小仆插了一句嘴：“高相公老是讲荤段子，说不定也可以上报纸副刊，大卖呢。朝廷某御史官员，最爱编排男女是非。”
高明衡也不恼，说笑：“小孩子毛都没长齐，懂个屁，一边去。”
“至于什么是广告，就是广而告之之意，街上的叫卖声、店家的旗招、牌扁，皆可视为广告的一部份。”
所有人，都成了好奇宝宝:“那这报纸文字广告，又该怎生弄才好？”
“这要看报纸消费对象的定位，士农工商，男人女人，对新闻的需求皆不同，散布的广告也不尽一样。”霍然问，“女人喜欢什么？”
“胭脂水粉。”
“对。”
“金银首饰。”
“也对。”
“漂亮衣裳。”
“也对。”霍然反问，“那以上广告词该如何表达呢？”
“美丽，漂亮，皮肤好，贵气……”
“都对。”霍然再反问，“那男人喜欢什么呢？”
两大一小，面面相觑，一时间，竟然答不上来了。
男人喜欢什么呀?
“主人，我也要讲。”
“你讲嘛。”
“小的闲来看三国、水浒，那双峰堂余象斗所出刊物，大多以新字打头，以正宗作标榜，以京本作号召，以显书质之精良，以图书版面、扉页、卷首识语，揭他人之短，言自身之长，这算不算广告？”
“算的。”
“耶！”小仆人高兴地捏拳跳了三尺高。
“东家，我也有了，那些闲书的卷尾上，书目征订清单，对书中人物的点评语，皆是广告语呀。”杜胖子一摇折扇，被充道，“什么千军万马，七进七出，赵子龙；忠义无双，千里走单骑关云长；长板坡前逞英雄，燕人张燕德。”
“有这些广告词，男人们就会代入喜欢并花钱购买。”
“对极了。”
高明衡大受启发，思索了一会，举手，小声问：“伎馆的仕女画册，算不算广告呢？”
“唔……”霍然犹豫了一下，点头说，“算吧。”
一胖一小，听得木瞪口呆，这也算广告。
但一想，还真算是，通过那画册，让嫖客有了直观感受，把伎女给推销出去了呀。
“其实，这些副刊广收入，都是些小利，维持自身尚可。”霍然慢慢悠悠呷了口茶，“将死说成活，舆论操之在手，将黑说成白，将恶说成善，这才是天下最大的利。”
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