第18章，贵夫人苏姐
欧阳说，“你们还是要有定力，撑得住气不少打粮食。顾客对我们的产品有兴趣，能够不厌其烦的再次登门造访，这就是好事儿，就有希望。”
欧阳：“不要在销售过程中流露出急躁的情绪，顾客现在犹如惊弓之鸟，你一着急会把他们吓跑的，而且有可能一去不复返，再也不回来了！”
金姐问，“老大，我听说在销售过程中有个快速下单的说法，具体是什么情况，你给我们普级普及。”
欧阳呷了一口茶，“是有快速下单这个说法，但它要满足两个条件。第一工期不允许，拖下去再不下单，就要影响整个工程进度。第二，这个顾客对产品已经有了充分了解，有了百分之七八十的满意度。但他还是拿不定主意。”
欧阳：“这个时候你就要有针对性的办法，帮助他下定决心。在他背后猛然的推上他一把。”
他又说：“否则有可能会前功尽弃，形成飞单。飞单很可惜的。”
“根据刚才你们的描述，顾客应该还没到这个阶段。所以快速下单也叫催单，关键要掌握火候。这就要求你们对顾客的情况充分的了解。晓得啦？”
欧阳讲完后，眼睛看向两个美女。她们两人虽说点了下头，似乎还是有些是懂非懂，没有完全理解。
欧阳又说：“这样吧，我打个比方。金姐你回忆一下，你儿子涛涛小时候是怎么喂他饭的？不是一口一口的喂吗！你总不能这口米饭还没有咽到肚子里，一大勺鸡蛋羹又硬塞进去。那样孩子还不被你给噎的喷了？”
金姐边喝水边听着欧阳讲，听到这里也许是情景联想吧，扑哧一下喷出了一口白水，弄得衣服湿漉漉的一片。
欧阳：“看看！不光是涛涛接受不了，涛涛他妈不也一样啊。”
欧阳一句话让个金姐彻底的喷了，弄得她身上，脸上地上到处是水。其样子十分的狼狈。
“哈哈哈哈，哈哈！”花晓和金姐前赴后仰，捧腹大笑着。
“哎哟，不行了！笑得我肚子都疼了。老大你太讨厌了，你可把我呛着了。”金姐一边笑一边剧烈的咳嗽，脸憋得通红，气儿也喘不过来了。
“哎哟妈呀！你就专门害我吧。”金姐语无伦次的笑道。
欧阳：“金姐，我怎么害你了，不就是打了个不贴切的比方？”
欧阳暗自想到，这个比方也许不是很贴切，但是那意思都是对的。至少让她们记忆深刻，减压效果非常的好。
看到她们两人逐渐平复下来，欧阳抬起手腕看下手表，五点半了。
对面大森林走出三个顾客，后面跟着大森林店长杨姐和导购小潘。
小潘这娘们个子不高，身材五短三粗，脸很大很白又很扁。颧骨周边皮肤发红，像是冬天给冻着一样。市场里有人给她起了个绰号，“山里红”。
“山里红”人不大，心眼很多。别看她只是个导购，但是却很霸道。她心术不正，是典型的小人得志的心机婊。市场里周围的人都很讨厌她。
三个顾客中，为首的是一个四十多岁的仪态万方的中年妇女，举止文雅，秀外慧中穿着很得体，一身的名牌。
跟在她身后的姑娘约有二十五六岁的年纪，齐耳的短发应该是助理或者秘书之类的。旁边的小伙子生的高大威猛，盛气凌人。黝黑的脸庞剑眉下一双眼睛炯炯有神，像是保镖。
中年女人这会儿正抬起头，凝望着银杏原木的牌匾。“山里红”见状忙窜了出来，正好挡在一行人前面。
“山里红”还伸出手来做了一个引导的手势，看那架势，这个臭娘们儿分明是不希望中年妇女进入银杏原木店。直接把顾客引导出市场。“苏姐，出口在那个方向，我带您出去吧！”
这是要把顾客故意带走的节奏啊，草泥马的！欧阳心里暗暗的骂道，你们吃肉老子喝点儿汤的机会都不给啊！真是歹毒，把人往死里逼吗？
这个菜鸟如果有一天得势，一定不得了。比他妈武则天，慈禧太后还狠毒呢！她的心是咋长的？
欧阳琢磨，有机会一定收拾狗日的“山里红”，太可恶了！
那个叫苏姐的中年女人什么也没有说，只是看了一眼“山里红”。秘书姑娘轻轻推开了她挡在面前的手。于是，一行人就步入了银杏原木的店里。
不知什么时候，花晓快速打开了两个开关。原本光线有些昏暗的店里顿时变灯火通明，五六只“斗胆灯”全都亮了，聚光在那几款经典的样品门上，就像舞台效果一般，显得产品既立体而又生动。很有感染力。
“苏姐，您请坐下来用茶！”金姐沏了一杯苦丁茶，准备再去沏两杯。
短发姑娘摆摆手，“不客气，刚才在对门已经喝过了。”
她示意花晓去招呼那个叫苏姐的中年妇女。苏姐在那款门心板上，雕刻有五条鱼的样品门前停下了脚步。
仔细端详了很久很。
然后她又在一款有十块心板的门前驻住了脚步，同样仔细的打量了一番。然后她回来在沙发坐了下来，端起怀来喝了一口茶，好像在思索着什么。
“哦！苦丁茶，蛮不错的苦丁茶吗？”苏姐淡淡的说道。脸上露出一丝欣赏的表情，虽然一纵即逝，但还是让欧阳他们几个捕捉到了。
当然事后他们才知道，这个苏姐有常年便秘的毛病。老中医对她说可以多饮一些苦丁茶，苦丁茶有清热去火，排毒之功效，对她这毛病很有帮助。
有些事儿很神奇！人与人的交往中，往往一个偶然的因素就会让对方突然的产生了厌恶或者喜欢。总之欧阳发现了，苏姐此时的脸上平和了许多，不像刚进来的时候那么严肃了。
苏姐说，“我去过对门两次了，真的还没注意到你们家的产品。现在看来很有档次！除了知名度差点，你家的门无论从造型，风格和细节都不错，一点儿不比对门的产品差。”
欧阳：“不要在销售过程中流露出急躁的情绪，顾客现在犹如惊弓之鸟，你一着急会把他们吓跑的，而且有可能一去不复返，再也不回来了！”
金姐问，“老大，我听说在销售过程中有个快速下单的说法，具体是什么情况，你给我们普级普及。”
欧阳呷了一口茶，“是有快速下单这个说法，但它要满足两个条件。第一工期不允许，拖下去再不下单，就要影响整个工程进度。第二，这个顾客对产品已经有了充分了解，有了百分之七八十的满意度。但他还是拿不定主意。”
欧阳：“这个时候你就要有针对性的办法，帮助他下定决心。在他背后猛然的推上他一把。”
他又说：“否则有可能会前功尽弃，形成飞单。飞单很可惜的。”
“根据刚才你们的描述，顾客应该还没到这个阶段。所以快速下单也叫催单，关键要掌握火候。这就要求你们对顾客的情况充分的了解。晓得啦？”
欧阳讲完后，眼睛看向两个美女。她们两人虽说点了下头，似乎还是有些是懂非懂，没有完全理解。
欧阳又说：“这样吧，我打个比方。金姐你回忆一下，你儿子涛涛小时候是怎么喂他饭的？不是一口一口的喂吗！你总不能这口米饭还没有咽到肚子里，一大勺鸡蛋羹又硬塞进去。那样孩子还不被你给噎的喷了？”
金姐边喝水边听着欧阳讲，听到这里也许是情景联想吧，扑哧一下喷出了一口白水，弄得衣服湿漉漉的一片。
欧阳：“看看！不光是涛涛接受不了，涛涛他妈不也一样啊。”
欧阳一句话让个金姐彻底的喷了，弄得她身上，脸上地上到处是水。其样子十分的狼狈。
“哈哈哈哈，哈哈！”花晓和金姐前赴后仰，捧腹大笑着。
“哎哟，不行了！笑得我肚子都疼了。老大你太讨厌了，你可把我呛着了。”金姐一边笑一边剧烈的咳嗽，脸憋得通红，气儿也喘不过来了。
“哎哟妈呀！你就专门害我吧。”金姐语无伦次的笑道。
欧阳：“金姐，我怎么害你了，不就是打了个不贴切的比方？”
欧阳暗自想到，这个比方也许不是很贴切，但是那意思都是对的。至少让她们记忆深刻，减压效果非常的好。
看到她们两人逐渐平复下来，欧阳抬起手腕看下手表，五点半了。
对面大森林走出三个顾客，后面跟着大森林店长杨姐和导购小潘。
小潘这娘们个子不高，身材五短三粗，脸很大很白又很扁。颧骨周边皮肤发红，像是冬天给冻着一样。市场里有人给她起了个绰号，“山里红”。
“山里红”人不大，心眼很多。别看她只是个导购，但是却很霸道。她心术不正，是典型的小人得志的心机婊。市场里周围的人都很讨厌她。
三个顾客中，为首的是一个四十多岁的仪态万方的中年妇女，举止文雅，秀外慧中穿着很得体，一身的名牌。
跟在她身后的姑娘约有二十五六岁的年纪，齐耳的短发应该是助理或者秘书之类的。旁边的小伙子生的高大威猛，盛气凌人。黝黑的脸庞剑眉下一双眼睛炯炯有神，像是保镖。
中年女人这会儿正抬起头，凝望着银杏原木的牌匾。“山里红”见状忙窜了出来，正好挡在一行人前面。
“山里红”还伸出手来做了一个引导的手势，看那架势，这个臭娘们儿分明是不希望中年妇女进入银杏原木店。直接把顾客引导出市场。“苏姐，出口在那个方向，我带您出去吧！”
这是要把顾客故意带走的节奏啊，草泥马的！欧阳心里暗暗的骂道，你们吃肉老子喝点儿汤的机会都不给啊！真是歹毒，把人往死里逼吗？
这个菜鸟如果有一天得势，一定不得了。比他妈武则天，慈禧太后还狠毒呢！她的心是咋长的？
欧阳琢磨，有机会一定收拾狗日的“山里红”，太可恶了！
那个叫苏姐的中年女人什么也没有说，只是看了一眼“山里红”。秘书姑娘轻轻推开了她挡在面前的手。于是，一行人就步入了银杏原木的店里。
不知什么时候，花晓快速打开了两个开关。原本光线有些昏暗的店里顿时变灯火通明，五六只“斗胆灯”全都亮了，聚光在那几款经典的样品门上，就像舞台效果一般，显得产品既立体而又生动。很有感染力。
“苏姐，您请坐下来用茶！”金姐沏了一杯苦丁茶，准备再去沏两杯。
短发姑娘摆摆手，“不客气，刚才在对门已经喝过了。”
她示意花晓去招呼那个叫苏姐的中年妇女。苏姐在那款门心板上，雕刻有五条鱼的样品门前停下了脚步。
仔细端详了很久很。
然后她又在一款有十块心板的门前驻住了脚步，同样仔细的打量了一番。然后她回来在沙发坐了下来，端起怀来喝了一口茶，好像在思索着什么。
“哦！苦丁茶，蛮不错的苦丁茶吗？”苏姐淡淡的说道。脸上露出一丝欣赏的表情，虽然一纵即逝，但还是让欧阳他们几个捕捉到了。
当然事后他们才知道，这个苏姐有常年便秘的毛病。老中医对她说可以多饮一些苦丁茶，苦丁茶有清热去火，排毒之功效，对她这毛病很有帮助。
有些事儿很神奇！人与人的交往中，往往一个偶然的因素就会让对方突然的产生了厌恶或者喜欢。总之欧阳发现了，苏姐此时的脸上平和了许多，不像刚进来的时候那么严肃了。
苏姐说，“我去过对门两次了，真的还没注意到你们家的产品。现在看来很有档次！除了知名度差点，你家的门无论从造型，风格和细节都不错，一点儿不比对门的产品差。”
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