第17章，压力山大
欧阳进一步了解情况，他想找出顾客犹豫的深层次原因。“金姐，这些顾客大多分布在哪些小区呢？”
金姐道，“有丽水苑的，锦绣国际的，半山和绿地等等等等，老大你是知道的，这几个小区都是高档豪华小区，房价都是快顶到天花板了。”
金姐又说，“而且有意向的顾客，房子没有小户型的。至少都在一百六十平米以上甚至更大。这些户型以平层居多，也有一些复式的。还有三套是别墅，面积都在四百平米以上。”
金姐对答如流，如数家珍。
欧阳道，“很好，你们观察的很仔细，值得表扬！那么，这些顾客里面有多少是来过两次以上的回头客？”
金姐回复到，“有九个顾客来过两次占进店顾客的45%，有个叫张哥的老板，据说是搞车皮的，能耐很大。来咱们店已经是第三次了，不过都是从对面大森林出来以后，才又到的咱家。每次来坐的时间都很长。”
欧阳，“哦，什么情况？”
“这个张哥在丽水苑有两套房子。一套一百八十平米，一套二百四十平米。那套大的是他们夫妻俩住的，已经在对面大森林交了定金。小一点这套是给他儿子结婚准备的，这套好像还没定下来，他拿不定主意。”
“哦，为什么呢？”
“张哥说，大森林的产品颜色太深了，而且款式有些陈旧，还说两套房子不想装修成一样的风格。他对银杏很感兴趣，现在还在犹豫之中。”
“金姐不错嘛！对顾客的情况了如指掌，掌握的这么详细，分析的头头是道。看来你们真是用心啊！”欧阳把赞许满意的眼光投向了她。
金姐道，“唉！老大你就别夸奖我们了，不开单有什么用啊？还是想想办法吧！”金姐受到表扬，心里甜蜜蜜的，但是她还是心有不甘！
“别着急，要沉得住气！有句话怎么说的？世上无难事，只要…”
“只要肯登攀！”
还没等欧阳把话说完，半天没有吭气的花晓突然插了这么一句，弄得金姐和欧阳都有点大睁眼，不知所措了。
花晓这一嗓子也太突兀了！
欧阳大笑，“哈哈哈！什么就肯登攀了！你可真左！”欧阳笑的说道，花哓那白皙的小脸儿腾的就红了。
她有些尴尬，对自己刚才的冒失有点儿后悔。“那你说世上无难事，下一句应是什么？”
花晓被弄个大红脸，多少有点儿挂不住，着急地辩解到。
欧阳没有直接回答她的问题，觉得自己刚才的话也欠斟酌，话说的太直白了！弄得人家一个大姑娘下不来台，用什么办法找补一下呢？
“花晓，我问你一个问题。以你的观察和分析。你觉得那些进店顾客只是进店逛逛，还是确实有诚意，这些顾客买得起咱们银杏原木的产品吗？”
欧阳微笑地看向了她。
“没问题，我觉得没有问题！”听到欧阳认真的询问自己，花晓的心情有些平复了。白净的小脸也恢复的常态，不像刚才那么脸红脖子粗的。
花晓说，“老大，我是这么想的。第一，能在富人区购买大面积的房子，身价至少在几千万以上甚至更多。”
“第二，我注意观察了一下进店的顾客。不管是男士的手表还是女士的坤包都是进口的名牌，价格不菲呢。”
“第三他们的关注点是我们的产品，而不是标签上的价格。即使看到标价也没有特别的反应。所以我推断这些顾客的购买力毋庸置疑，银杏原木的价格，他们是绝对可以接受的！”
欧阳简直被震惊了，待在那里半天没缓过神儿。他真没想到花晓不但颜值高，还是个心细如发的姑娘。逻辑推理缜密，分析问题精准到位。
欧阳的心中顿时升起一股暖流，他不知道这是敬佩之意还是一种爱慕的情愫，亦成是两者兼而有之。“可以呀花晓，士别三日当刮鼻子相看了！”
欧阳说着还做出了一个用食指刮鼻子的动作。两美女都被他那滑稽的样子逗乐了，花晓的脸上激动的再一次泛起了红晕。
花晓能被这个仪表不凡的男人所赞美，她的小心脏激烈的跳动着。有种小小幸福和满足。
金姐说，“花晓真的很厉害！她平时喜欢研究奢侈品，记性还特别好。每次顾客从后里走后，她都能讲这个顾客是什么手表，是什么品牌的包。产自于哪个国家，价格是多少。我觉得她这个办法很不错，对于咱们了解顾客的消费能力很有帮助。”
欧阳笑了，“呵呵！所以刚才我想说的就是世上无难事，只怕有心人！做任何事情只要用心专心，总会有所回报的。花晓，你觉得我说的对吗？”
欧阳边说边有意无意地向花晓望去，她的脸色似乎又有了变化！这一阵子，欧阳硬生生的把人家姑娘搞得像条变色龙。脸色红了又白了，刚白了又红了起来。这人啊什么都可以掩饰，唯有这脸色谁也左右不了。
花晓心里骂道，今天算是载在这个家伙的手里了。自己被这个坏蛋弄得六神无主，心乱如麻。哼！今天算是栽了，改日我要狠狠的报复他！
有了欧阳的一番疏导，两个美女的心情果然轻松了一些。不像刚才那么压力山大了！女人是用来哄的。不管是情感上还是工作上，只要你在，她们就感觉有了主心骨。只要给一些信心和鼓励，她们会义无反顾的冲上去。
看来还得多来店里坐坐。
欧阳说，“姑娘们，我看没什么大问题，银杏是个新产品，价格又这么昂贵。过去顾客听都没听说过，让他们马上下决心，也有些勉为其难。”
花晓说，“老大，我们也知道这个道理，可是总不开单心里慌啊！有什么办法能够让顾客快速的下单呢？”
金姐道，“有丽水苑的，锦绣国际的，半山和绿地等等等等，老大你是知道的，这几个小区都是高档豪华小区，房价都是快顶到天花板了。”
金姐又说，“而且有意向的顾客，房子没有小户型的。至少都在一百六十平米以上甚至更大。这些户型以平层居多，也有一些复式的。还有三套是别墅，面积都在四百平米以上。”
金姐对答如流，如数家珍。
欧阳道，“很好，你们观察的很仔细，值得表扬！那么，这些顾客里面有多少是来过两次以上的回头客？”
金姐回复到，“有九个顾客来过两次占进店顾客的45%，有个叫张哥的老板，据说是搞车皮的，能耐很大。来咱们店已经是第三次了，不过都是从对面大森林出来以后，才又到的咱家。每次来坐的时间都很长。”
欧阳，“哦，什么情况？”
“这个张哥在丽水苑有两套房子。一套一百八十平米，一套二百四十平米。那套大的是他们夫妻俩住的，已经在对面大森林交了定金。小一点这套是给他儿子结婚准备的，这套好像还没定下来，他拿不定主意。”
“哦，为什么呢？”
“张哥说，大森林的产品颜色太深了，而且款式有些陈旧，还说两套房子不想装修成一样的风格。他对银杏很感兴趣，现在还在犹豫之中。”
“金姐不错嘛！对顾客的情况了如指掌，掌握的这么详细，分析的头头是道。看来你们真是用心啊！”欧阳把赞许满意的眼光投向了她。
金姐道，“唉！老大你就别夸奖我们了，不开单有什么用啊？还是想想办法吧！”金姐受到表扬，心里甜蜜蜜的，但是她还是心有不甘！
“别着急，要沉得住气！有句话怎么说的？世上无难事，只要…”
“只要肯登攀！”
还没等欧阳把话说完，半天没有吭气的花晓突然插了这么一句，弄得金姐和欧阳都有点大睁眼，不知所措了。
花晓这一嗓子也太突兀了！
欧阳大笑，“哈哈哈！什么就肯登攀了！你可真左！”欧阳笑的说道，花哓那白皙的小脸儿腾的就红了。
她有些尴尬，对自己刚才的冒失有点儿后悔。“那你说世上无难事，下一句应是什么？”
花晓被弄个大红脸，多少有点儿挂不住，着急地辩解到。
欧阳没有直接回答她的问题，觉得自己刚才的话也欠斟酌，话说的太直白了！弄得人家一个大姑娘下不来台，用什么办法找补一下呢？
“花晓，我问你一个问题。以你的观察和分析。你觉得那些进店顾客只是进店逛逛，还是确实有诚意，这些顾客买得起咱们银杏原木的产品吗？”
欧阳微笑地看向了她。
“没问题，我觉得没有问题！”听到欧阳认真的询问自己，花晓的心情有些平复了。白净的小脸也恢复的常态，不像刚才那么脸红脖子粗的。
花晓说，“老大，我是这么想的。第一，能在富人区购买大面积的房子，身价至少在几千万以上甚至更多。”
“第二，我注意观察了一下进店的顾客。不管是男士的手表还是女士的坤包都是进口的名牌，价格不菲呢。”
“第三他们的关注点是我们的产品，而不是标签上的价格。即使看到标价也没有特别的反应。所以我推断这些顾客的购买力毋庸置疑，银杏原木的价格，他们是绝对可以接受的！”
欧阳简直被震惊了，待在那里半天没缓过神儿。他真没想到花晓不但颜值高，还是个心细如发的姑娘。逻辑推理缜密，分析问题精准到位。
欧阳的心中顿时升起一股暖流，他不知道这是敬佩之意还是一种爱慕的情愫，亦成是两者兼而有之。“可以呀花晓，士别三日当刮鼻子相看了！”
欧阳说着还做出了一个用食指刮鼻子的动作。两美女都被他那滑稽的样子逗乐了，花晓的脸上激动的再一次泛起了红晕。
花晓能被这个仪表不凡的男人所赞美，她的小心脏激烈的跳动着。有种小小幸福和满足。
金姐说，“花晓真的很厉害！她平时喜欢研究奢侈品，记性还特别好。每次顾客从后里走后，她都能讲这个顾客是什么手表，是什么品牌的包。产自于哪个国家，价格是多少。我觉得她这个办法很不错，对于咱们了解顾客的消费能力很有帮助。”
欧阳笑了，“呵呵！所以刚才我想说的就是世上无难事，只怕有心人！做任何事情只要用心专心，总会有所回报的。花晓，你觉得我说的对吗？”
欧阳边说边有意无意地向花晓望去，她的脸色似乎又有了变化！这一阵子，欧阳硬生生的把人家姑娘搞得像条变色龙。脸色红了又白了，刚白了又红了起来。这人啊什么都可以掩饰，唯有这脸色谁也左右不了。
花晓心里骂道，今天算是载在这个家伙的手里了。自己被这个坏蛋弄得六神无主，心乱如麻。哼！今天算是栽了，改日我要狠狠的报复他！
有了欧阳的一番疏导，两个美女的心情果然轻松了一些。不像刚才那么压力山大了！女人是用来哄的。不管是情感上还是工作上，只要你在，她们就感觉有了主心骨。只要给一些信心和鼓励，她们会义无反顾的冲上去。
看来还得多来店里坐坐。
欧阳说，“姑娘们，我看没什么大问题，银杏是个新产品，价格又这么昂贵。过去顾客听都没听说过，让他们马上下决心，也有些勉为其难。”
花晓说，“老大，我们也知道这个道理，可是总不开单心里慌啊！有什么办法能够让顾客快速的下单呢？”
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