第七十六章 东区新政
仅仅三天的时间，陈瑞带着他的计划，来到了李立寒的办公室。
脸色憔悴，精神亢奋的陈瑞，身上散发着激情，三天前的不确定消失殆尽，取而代之的，是大战前的亢奋。
李立寒心中哂然，果然，人一定要自身参与和经历，才会投注完整的热情和勇气。他当然早就对新规有成算，但是把计划交给陈瑞，才能激发他的斗志，他的身前才真正多了一个奋勇陷阵的先锋。
陈瑞还带了一个投影仪。李立寒闷笑。完美展现，是市场部人的执着，无论什么时候，展现的方式一定要尽善尽美。只花了三天，居然还做成了展示模板，难怪看着憔悴。
陈瑞激情四射的开始展示了。
“新的授权规则，核心有两个，市场占有率，和业绩成长率。授权分为两种，区域的开放式授权，和特定客户的封闭式授权。授权时限是一年，每年一评估。”
他紧紧的盯着李立寒，从他的脸上找反馈。没有注意到自己看李立寒的眼神已经变了。
李立寒却敏锐的察觉到了。他适时的点头，表示认同。
在陈瑞的细述中，所有的新规建议围绕着李立寒的计划展开。经销商授权不再是销售可以暗箱操作的事情。每年的评估中，分实际市场占有率和业绩成长率分别打分。计分方式十分新颖，让李立寒眼前一亮。
这是一个九宫格，占有率为横轴，从低到高；成长为纵轴，一样从低到高。陈瑞投影的画面里清楚的投射了现有的六个一级经销商的打分。
宁波经销商以占有率高并且成长为中稳稳的钉在了八号格里。浙江的另外两家因为占有率为中，成长一个为低一个为中，分别在四号格及五号格里。苏南经销商二号格，苏北经销商六号格，AH经销商五号格。
看着九宫格上的小旗，李立寒不禁感叹人民的智慧。陈瑞创造了一套理论，把他的主观打分给客观实现了。他点头往下看。
下一个九宫格是核心的二级经销商。二级经销商没有完整的区域，套用到九宫里不太合适，只能选了一些区域相对集中的，可以找出占有率数据的。但效果很好，他们想关注的都关注到了。
开放式授权的起点是五号格，但是五号和七号格要得到开放式授权需要讨论，六、八、九则可以直接授权。也就是说，东区可以自动配上开放式授权的只有宁波和苏北的经销商。温州和AH的经销商需要讨论，杭州经销商则无法配有开放式授权。
二级经销商中出现了三个个六、八、九号格的，被定义为待观察的潜在一级经销商。
传统的选择经销商时需要衡量的资金，实力，技术，团队等等，这些依然保留了。但同样的，演变成了透明的计分模式。
陈瑞自发的将价格折扣的政策，和目前经销商管理的核心内容融汇到了这套打分里，让这套东西成为一个完整的集授权，管理，价格为一体的体系。
李立寒击掌称妙。他还真没看出来，原来陈瑞是个运营的人才？这可比原本他希望陈瑞达到的效果好。这下可以越过刘复平的运营部，这套东西再完善完善，就可以直接和核心的销售谈了。他一时激情四射，取消了当天所有的安排，和陈瑞关在办公室里整整一天，一点一点的细细考虑。
陈瑞非常宝贝这套东西。这是他工作几十年沉淀下来的经验和见识的升华。一见它调动了李立寒的激情，为此甚至取消了当天所有的安排，他顿觉灵魂出窍。我怎么这么聪明！他心中得意的恨不得大笑几声。于是讨论起来也越发的有灵感。
猜的没错！我肯定是李立寒找的第一站！到此时，他肯定的想。内心雀跃中带出了一股淡淡的感激，李立寒值得他好好的跟随！
直到月华初上，两人将方方面面仔细考虑了，文案也经过了一遍遍的改动。李立寒站起来按住陈瑞的肩头，“非常好！如果成功，未来可期！”
陈瑞激动的站起来。这是许诺！
李立寒严肃的说：“我会去BJ，和张总商量这套方案。张总同意以前，你可以反复再推敲预演。事前推敲的越细致，想的越周到，未来问题越少。但是记得高度保密。”
“当然，绝对保密！”陈瑞斩钉截铁。李立寒这是打算先从BJ下手，说服了张总，就赢得了时间。就算开始以后有人闹起来，只要局面可以控制，都不成问题了！
李立寒的确需要先说服张志平。且不论如果这套东西出现问题，需要张志平支持。就说这么大的改动，肯定也是要他首肯的。
谣言开始到淡去，他从来没有问过张志平。有些事不需要问，默契就可以让人们知道应该怎么做。但是他这样的主动出击，心里还是没底张志平会做何种想法。
两天后，张志平静静的听完李立寒介绍后，有很长时间的沉默。
李立寒十分沉得住气，不急不躁的喝着茶，等着张志平。
张志平在公司十七年，提携的年轻人无数，自己也是他一手提拔。多余的解释在这样的智者面前只会显得多余，就看他怎么看待自己了。
张志平开口了，慢慢的说：“所谓空穴来风，未必无因。但是，谣言止于智者。你前景大好，这破釜沉舟的激进方法，我以前可没见你用过！”
李立寒不动如山的表情蹦了，惊讶的抬头看着张志平。这是要往明面上说？
“奇怪我会问？”张志平笑了。李立寒少年老成，城府深着呢，这幅表情可不常见！
李立寒点头。既然如此，那就摊明了说！“我是张总看着成长的，一路上没有少得张总的教导，您于我而言，有老师之恩。谣言如果无因，慢慢积累对我是最好的选择。谣言如果有因，不论是还有一年还是三年，我是后辈，时间都不够。没有绝对的业绩，我立不起来。老师在，我不需如此。老师如果不在，我不得不如此。”
张志平愣住了。得，这就顺上来了！他笑了。是他也好！或者应该说，是他更好！这个时候，托一下看他能不能成吧！他打定了主意，笑道：“你倒是会说话！”
李立寒松一口气，心中还有一些怅然若失。来到暴风中心了。谣言果然都是真的，插在那里十几年的定海神针，就要拔了。有心问一问这一切是怎么发生的，最后都归于沉默，这是对强者的尊重。
他的神情没有掩饰，落在眼中倒带出了张志平的几分真心。年轻人还能如此，不枉费培养一场！“你去做吧！”他说。
李立寒点头，“老师，我尽力。希望老师给我的时间，越长越好。”
脸色憔悴，精神亢奋的陈瑞，身上散发着激情，三天前的不确定消失殆尽，取而代之的，是大战前的亢奋。
李立寒心中哂然，果然，人一定要自身参与和经历，才会投注完整的热情和勇气。他当然早就对新规有成算，但是把计划交给陈瑞，才能激发他的斗志，他的身前才真正多了一个奋勇陷阵的先锋。
陈瑞还带了一个投影仪。李立寒闷笑。完美展现，是市场部人的执着，无论什么时候，展现的方式一定要尽善尽美。只花了三天，居然还做成了展示模板，难怪看着憔悴。
陈瑞激情四射的开始展示了。
“新的授权规则，核心有两个，市场占有率，和业绩成长率。授权分为两种，区域的开放式授权，和特定客户的封闭式授权。授权时限是一年，每年一评估。”
他紧紧的盯着李立寒，从他的脸上找反馈。没有注意到自己看李立寒的眼神已经变了。
李立寒却敏锐的察觉到了。他适时的点头，表示认同。
在陈瑞的细述中，所有的新规建议围绕着李立寒的计划展开。经销商授权不再是销售可以暗箱操作的事情。每年的评估中，分实际市场占有率和业绩成长率分别打分。计分方式十分新颖，让李立寒眼前一亮。
这是一个九宫格，占有率为横轴，从低到高；成长为纵轴，一样从低到高。陈瑞投影的画面里清楚的投射了现有的六个一级经销商的打分。
宁波经销商以占有率高并且成长为中稳稳的钉在了八号格里。浙江的另外两家因为占有率为中，成长一个为低一个为中，分别在四号格及五号格里。苏南经销商二号格，苏北经销商六号格，AH经销商五号格。
看着九宫格上的小旗，李立寒不禁感叹人民的智慧。陈瑞创造了一套理论，把他的主观打分给客观实现了。他点头往下看。
下一个九宫格是核心的二级经销商。二级经销商没有完整的区域，套用到九宫里不太合适，只能选了一些区域相对集中的，可以找出占有率数据的。但效果很好，他们想关注的都关注到了。
开放式授权的起点是五号格，但是五号和七号格要得到开放式授权需要讨论，六、八、九则可以直接授权。也就是说，东区可以自动配上开放式授权的只有宁波和苏北的经销商。温州和AH的经销商需要讨论，杭州经销商则无法配有开放式授权。
二级经销商中出现了三个个六、八、九号格的，被定义为待观察的潜在一级经销商。
传统的选择经销商时需要衡量的资金，实力，技术，团队等等，这些依然保留了。但同样的，演变成了透明的计分模式。
陈瑞自发的将价格折扣的政策，和目前经销商管理的核心内容融汇到了这套打分里，让这套东西成为一个完整的集授权，管理，价格为一体的体系。
李立寒击掌称妙。他还真没看出来，原来陈瑞是个运营的人才？这可比原本他希望陈瑞达到的效果好。这下可以越过刘复平的运营部，这套东西再完善完善，就可以直接和核心的销售谈了。他一时激情四射，取消了当天所有的安排，和陈瑞关在办公室里整整一天，一点一点的细细考虑。
陈瑞非常宝贝这套东西。这是他工作几十年沉淀下来的经验和见识的升华。一见它调动了李立寒的激情，为此甚至取消了当天所有的安排，他顿觉灵魂出窍。我怎么这么聪明！他心中得意的恨不得大笑几声。于是讨论起来也越发的有灵感。
猜的没错！我肯定是李立寒找的第一站！到此时，他肯定的想。内心雀跃中带出了一股淡淡的感激，李立寒值得他好好的跟随！
直到月华初上，两人将方方面面仔细考虑了，文案也经过了一遍遍的改动。李立寒站起来按住陈瑞的肩头，“非常好！如果成功，未来可期！”
陈瑞激动的站起来。这是许诺！
李立寒严肃的说：“我会去BJ，和张总商量这套方案。张总同意以前，你可以反复再推敲预演。事前推敲的越细致，想的越周到，未来问题越少。但是记得高度保密。”
“当然，绝对保密！”陈瑞斩钉截铁。李立寒这是打算先从BJ下手，说服了张总，就赢得了时间。就算开始以后有人闹起来，只要局面可以控制，都不成问题了！
李立寒的确需要先说服张志平。且不论如果这套东西出现问题，需要张志平支持。就说这么大的改动，肯定也是要他首肯的。
谣言开始到淡去，他从来没有问过张志平。有些事不需要问，默契就可以让人们知道应该怎么做。但是他这样的主动出击，心里还是没底张志平会做何种想法。
两天后，张志平静静的听完李立寒介绍后，有很长时间的沉默。
李立寒十分沉得住气，不急不躁的喝着茶，等着张志平。
张志平在公司十七年，提携的年轻人无数，自己也是他一手提拔。多余的解释在这样的智者面前只会显得多余，就看他怎么看待自己了。
张志平开口了，慢慢的说：“所谓空穴来风，未必无因。但是，谣言止于智者。你前景大好，这破釜沉舟的激进方法，我以前可没见你用过！”
李立寒不动如山的表情蹦了，惊讶的抬头看着张志平。这是要往明面上说？
“奇怪我会问？”张志平笑了。李立寒少年老成，城府深着呢，这幅表情可不常见！
李立寒点头。既然如此，那就摊明了说！“我是张总看着成长的，一路上没有少得张总的教导，您于我而言，有老师之恩。谣言如果无因，慢慢积累对我是最好的选择。谣言如果有因，不论是还有一年还是三年，我是后辈，时间都不够。没有绝对的业绩，我立不起来。老师在，我不需如此。老师如果不在，我不得不如此。”
张志平愣住了。得，这就顺上来了！他笑了。是他也好！或者应该说，是他更好！这个时候，托一下看他能不能成吧！他打定了主意，笑道：“你倒是会说话！”
李立寒松一口气，心中还有一些怅然若失。来到暴风中心了。谣言果然都是真的，插在那里十几年的定海神针，就要拔了。有心问一问这一切是怎么发生的，最后都归于沉默，这是对强者的尊重。
他的神情没有掩饰，落在眼中倒带出了张志平的几分真心。年轻人还能如此，不枉费培养一场！“你去做吧！”他说。
李立寒点头，“老师，我尽力。希望老师给我的时间，越长越好。”
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