第七十七章 舌战群雄
林晨托着腮，静静的打量李立寒。从BJ回来，他似乎有些不同。她用食指轻轻的敲打自己的脸。哪里不同呢？有点像刀开了仞，多了决心和坚定。
“你看我半天了，看够了吗？”李立寒无奈抬头。
南京的酷暑三伏已经过去，然而夏末的天气还是炎热。屋里空调开的很低。李立寒一早醒来，也没有惊动熟睡的林晨，自在的坐在书房窗前的摇椅上，翻着一本书。林晨磨蹭进来，坐在书桌后面，托着脸目不转睛的看，将他的思绪硬生从书里拉了出来。
“你满脸写着，近期有大事发生！”鲜活的表情，灵动的双眼，她仿佛在说，我知道了，快老实交代！
李立寒一直奇怪林晨敏锐的观察力。人们眼中不动声色的他，在她的面前常常出人意外的暴露。不知道是不是他在她的面前放松了警惕？照例的，他问，“你是怎么看出来的？”
“因为，你看上去就像开了仞的刀，马上就要大刀一挥”她用手一挥，说书一般的比划着，“动手了！”
李立寒心中好笑，“那你觉得，我要动什么手呢？”
“考我？”林晨眼睛亮了起来，一副小孩心性。“你这么踌躇满志，肯定所图不小！”她开始了她最善长的步步拆解，“这么长时间以来，你所图最大的，是升任中国区总经理。那么现在，应该是有进展，你要一战。这战如果是简单能赢，你肯定不会出仞，所以是背水一战。具体战个什么呢？我来想想。”她假做思考的模样。
李立寒放下书，认真的听着，掩饰他心中的惊讶。
“这样的事情，如果是走政治路线，上层关系，肯定气势是要收而不是放。更何况，你之前说过，上面现在很微妙，要稳住张总就不会太明显找替班。那就是走下层路线，生劈开一条路。但是怎么劈呢？我想想！”林晨卡住了，皱着眉头想。
李立寒起身走过去，揽住她的肩，“不用想了，你已经很厉害了。你要是真的想出来，我会很受打击。而且，我会怀疑公司有不少人都看出来了！”
林晨就势撒娇，“那你告诉我？”
完整的计划，和张志平的对答，如林晨所愿的摆在了她的面前。她安静的听完所有，翘起大拇指，“大开大阖的棋局，有魄力！”
李立寒意外抬眉，“你问了半天，就这么一句？”
林晨莫名其妙，“我问了半天是好奇啊？都知道答案了，还要说多少句？”
李立寒被呛住，说的也有一定道理。“你虽然不管我，我却没有不管你！”他没好气地说，“一会儿给你说说你们那个任务分配规则我帮你想的一些要点。”
林晨张大嘴巴，“你满脑子下着这么一盘棋，还有精力想别人家公司的事？我自己都不好好想！”
“就是因为你不好好想，我才那么累也要帮你想！”李立寒瞪她，直到林晨举手投降。
说笑间的时间总是过得很快，转眼到了周一。
会议室里，三个业务省经理和陈瑞在座。
李丽准备了茶点和水果，会议约了整整三个小时。看上去就不寻常。
三个省经理相互打量，想看看对方是否心中有数今天的议题。陈瑞眼观鼻，鼻观心，老僧入定一般的坐着，坚决不与人眼神对碰。三个省经理看这架势，心中打鼓。
李立寒一边接着电话一边走近，在门口跟他们挥手指指电话，示意他们稍等，又走到了一边。
浙江省业务经理马柏玮站起来，在陈瑞旁边坐下，“陈总监最近好像很忙？”
陈瑞心中哼哼，我才不接你的话！他眼睛本来就因为向下看没睁多大，这会儿干脆闭上了。我睡着了，别来找我！他全身散发和这样的信息。
张总既然支持，那就势在必行，他可不愿这个时候被先挑出来击破。
马柏玮无语的看着装睡的人，你要推脱也装的像一点！探不出话，那就直接来吧。看来今天事情不小！
随着李立寒打完电话走进办公室，一段简短的介绍之后，马柏玮和江苏省经理苏亦泽炸锅了。马柏玮首当其中。“李总，虽然说杭州张总，和温州夏总，的确不如宁波的程总业绩好，但是他们每个人手上也有方礼超过五千万每年的生意。您这说断授权就断授权，我们这上亿的生意，是不要了吗？”
李立寒抬眼。马柏玮看起来很坚决，可以确定他是和杭州温州经销商捆绑利益。这和他原本的预计一样，除了一些蛛丝马迹让他如此判断，最主要程总这个级别的生意量，早就越过需要省经理大力支持才能发展业务的阶段了。
“你认为会致使两位经销商放弃方礼的生意？”他冷声问。
马柏玮一愣，这个问题可不能顺着接！“不至于放弃现有生意，但是未来可能生意萎缩。毕竟没有授权，对他们来说做大也没有意思。”
李立寒点点头，还不算太疯狂！“如何未来不萎缩，是程总和你要思考的问题。程总如果连这个也不能解决，那也不用变了！实际上，授权是一年一签，第一年没拿到，不代表第二年也拿不到。你觉得这对他们，没有吸引力？”
马柏玮想，这个话，也不好接。说有吸引力，明年授权就没有了。说没有吸引力，这不是承认这两个经销商没有斗志，就想把着现有的授权？以前李总听得多，说的少，不太当面锣对面鼓的接话的，没想到言辞十分锋利？他下意识的看了苏亦泽一眼。
“也不至于没有吸引力。只是他们有授权多年了，失去授权的这种落差，难免会发生一些对生意的变化。”马柏玮中庸的说。
苏亦泽心想，的确不能被各个击破，他要和马柏玮联手才行。他说：“苏南也有类似的顾虑。顾总的市场占有率虽然不是最高，但是他的成长是不错的。现在竞争这样激烈，有这样的成长不容易。别伤了经销商的感情。”
“你看我半天了，看够了吗？”李立寒无奈抬头。
南京的酷暑三伏已经过去，然而夏末的天气还是炎热。屋里空调开的很低。李立寒一早醒来，也没有惊动熟睡的林晨，自在的坐在书房窗前的摇椅上，翻着一本书。林晨磨蹭进来，坐在书桌后面，托着脸目不转睛的看，将他的思绪硬生从书里拉了出来。
“你满脸写着，近期有大事发生！”鲜活的表情，灵动的双眼，她仿佛在说，我知道了，快老实交代！
李立寒一直奇怪林晨敏锐的观察力。人们眼中不动声色的他，在她的面前常常出人意外的暴露。不知道是不是他在她的面前放松了警惕？照例的，他问，“你是怎么看出来的？”
“因为，你看上去就像开了仞的刀，马上就要大刀一挥”她用手一挥，说书一般的比划着，“动手了！”
李立寒心中好笑，“那你觉得，我要动什么手呢？”
“考我？”林晨眼睛亮了起来，一副小孩心性。“你这么踌躇满志，肯定所图不小！”她开始了她最善长的步步拆解，“这么长时间以来，你所图最大的，是升任中国区总经理。那么现在，应该是有进展，你要一战。这战如果是简单能赢，你肯定不会出仞，所以是背水一战。具体战个什么呢？我来想想。”她假做思考的模样。
李立寒放下书，认真的听着，掩饰他心中的惊讶。
“这样的事情，如果是走政治路线，上层关系，肯定气势是要收而不是放。更何况，你之前说过，上面现在很微妙，要稳住张总就不会太明显找替班。那就是走下层路线，生劈开一条路。但是怎么劈呢？我想想！”林晨卡住了，皱着眉头想。
李立寒起身走过去，揽住她的肩，“不用想了，你已经很厉害了。你要是真的想出来，我会很受打击。而且，我会怀疑公司有不少人都看出来了！”
林晨就势撒娇，“那你告诉我？”
完整的计划，和张志平的对答，如林晨所愿的摆在了她的面前。她安静的听完所有，翘起大拇指，“大开大阖的棋局，有魄力！”
李立寒意外抬眉，“你问了半天，就这么一句？”
林晨莫名其妙，“我问了半天是好奇啊？都知道答案了，还要说多少句？”
李立寒被呛住，说的也有一定道理。“你虽然不管我，我却没有不管你！”他没好气地说，“一会儿给你说说你们那个任务分配规则我帮你想的一些要点。”
林晨张大嘴巴，“你满脑子下着这么一盘棋，还有精力想别人家公司的事？我自己都不好好想！”
“就是因为你不好好想，我才那么累也要帮你想！”李立寒瞪她，直到林晨举手投降。
说笑间的时间总是过得很快，转眼到了周一。
会议室里，三个业务省经理和陈瑞在座。
李丽准备了茶点和水果，会议约了整整三个小时。看上去就不寻常。
三个省经理相互打量，想看看对方是否心中有数今天的议题。陈瑞眼观鼻，鼻观心，老僧入定一般的坐着，坚决不与人眼神对碰。三个省经理看这架势，心中打鼓。
李立寒一边接着电话一边走近，在门口跟他们挥手指指电话，示意他们稍等，又走到了一边。
浙江省业务经理马柏玮站起来，在陈瑞旁边坐下，“陈总监最近好像很忙？”
陈瑞心中哼哼，我才不接你的话！他眼睛本来就因为向下看没睁多大，这会儿干脆闭上了。我睡着了，别来找我！他全身散发和这样的信息。
张总既然支持，那就势在必行，他可不愿这个时候被先挑出来击破。
马柏玮无语的看着装睡的人，你要推脱也装的像一点！探不出话，那就直接来吧。看来今天事情不小！
随着李立寒打完电话走进办公室，一段简短的介绍之后，马柏玮和江苏省经理苏亦泽炸锅了。马柏玮首当其中。“李总，虽然说杭州张总，和温州夏总，的确不如宁波的程总业绩好，但是他们每个人手上也有方礼超过五千万每年的生意。您这说断授权就断授权，我们这上亿的生意，是不要了吗？”
李立寒抬眼。马柏玮看起来很坚决，可以确定他是和杭州温州经销商捆绑利益。这和他原本的预计一样，除了一些蛛丝马迹让他如此判断，最主要程总这个级别的生意量，早就越过需要省经理大力支持才能发展业务的阶段了。
“你认为会致使两位经销商放弃方礼的生意？”他冷声问。
马柏玮一愣，这个问题可不能顺着接！“不至于放弃现有生意，但是未来可能生意萎缩。毕竟没有授权，对他们来说做大也没有意思。”
李立寒点点头，还不算太疯狂！“如何未来不萎缩，是程总和你要思考的问题。程总如果连这个也不能解决，那也不用变了！实际上，授权是一年一签，第一年没拿到，不代表第二年也拿不到。你觉得这对他们，没有吸引力？”
马柏玮想，这个话，也不好接。说有吸引力，明年授权就没有了。说没有吸引力，这不是承认这两个经销商没有斗志，就想把着现有的授权？以前李总听得多，说的少，不太当面锣对面鼓的接话的，没想到言辞十分锋利？他下意识的看了苏亦泽一眼。
“也不至于没有吸引力。只是他们有授权多年了，失去授权的这种落差，难免会发生一些对生意的变化。”马柏玮中庸的说。
苏亦泽心想，的确不能被各个击破，他要和马柏玮联手才行。他说：“苏南也有类似的顾虑。顾总的市场占有率虽然不是最高，但是他的成长是不错的。现在竞争这样激烈，有这样的成长不容易。别伤了经销商的感情。”
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