第六十四章 一席之地
周日提前做店铺调拨，跟朱si沟通周一去各店拉货，得到对方答复，开始导系统做事。
突破第一次做调拨单，现在整合货品算是顺溜，把做完审核好单据发给各店，抄送二当家和刘姐，我吐出一口浊气，出差前的事务，处理妥当了。
下班前二当家发来微信，“明天，咸阳机场到了联系。”
回到家中，看到老妈跟小人玩游戏，于梓晴在厨房收拾碗筷，老妈说：“明天去外地出差呀？”
我说是啊，这几天辛苦你接可可了。
继父牌瘾上来，凤八多是老妈一人在住，她没事时，会来东关去陪姥姥。
老妈笑了一声，“没啥辛苦的，我自己的孙女，快吃饭去，锅里给你热着呢。”
吃罢饭，我把许久没用的行李箱拿出来，一番收拾，我蹲在小人面前，“可可，在家听妈妈、奶奶的话，那些插孔、电器，可不敢动噢。”
小人朝我一乐，“知道了爸爸。”
一夜无梦，天空擦亮时，我拉着行李箱，对老妈她们说：“走了。”
“路上慢点。”
屋里有牵挂的家人，公司有要做的工作，庞大的社会中，我们在每个场所扮演不同的角色。
这，即是生活。
买房子在互助路的好处，周边交通对小起步家庭再好不过，朝东走不远，建国饭店内就有到机场的大巴。
一个半小时后，拉着行李箱到T3航班楼，见到公司三个当家，王阿华也在其中。
去广州订货，公司三个合伙人雷打不动，而店长则会根据时机轮番而去，除王阿华外，何诩英和徐娜也会前去。
走上前打声招呼，我说：“二姐，座位选好了吗？”
一旁三当家接话，“每次这事都是何诩英帮着在线选座，等她俩来了，咱一起取票。”
我点点头，几人随意闲聊，大当家拿出烟，说：“人还没来，咱去外面冒一根。”
行李王阿华帮看，我们四人出来，大当家烟散一圈，说道：“晓宸，去广州那边，按照你的经验把人手分配一下，配合二姐将冬季的货订活。”
我点上烟，看了一眼二当家，“一定。”
等到人，经过一系列手续坐上飞机，我闭上眼睛梳理流程，手机里有做好的大类占比和拟定金额，按照正负2%的比例适当微调，店铺来了三位店长，等到酒店给出计划，三天订货，保质保量推行。
三个多小时后落地，从白云机场离开，我随大部队往前走去，三当家说：“入住酒店，在地铁口附近，咱们乘地铁方便。”
广州的地铁安检很快，背包行李不用过机器，这样大大减少滞留时间，期间体育西路换乘线路，不多时，坐到目的地番禺广场。
沿海城市温度春意盎然，出了地铁脱去外套，徐徐暖风吹过，全身感到城市特有的潮湿。
过个小马路到酒店，登记入住，我看了眼气派宏伟的大堂，好久没住五星，上班的感觉还是美。
路上问过二当家，每次订货，按照品牌公司的套路，这次没有走秀直接订货，随众人乘电梯上楼，二当家说：“半小时后，大家来她房间开个小会。”
大当家作为公司大佬，品牌公司自然给他单独一间房子，我拉着行李箱，自然跟三当家同住。
刷卡进门，我径直走到圆桌前，拿起烟灰缸里的火柴点烟，三当家笑了笑，“晓宸，烟瘾不小啊。”
吐出烟气，我说就这点嗜好，你也来一根。
新公司理念是家文化，三个合伙人身上没什么架子，我与三当家坐在椅子上，中间圆桌将我们隔开。
“老哥，听二姐说，你负责的渠道是客户这块，那每次来，想必是要跟着客户的团队吧。”我弹了下烟灰说道。
三当家说：“团队算不上，咱们下线的客户少，每次来订货都是老板亲自上阵，只有侯马的客户，会带一个店长过来。”
三当家对内兼顾库房物流，对外负责客户版块，与他闲聊，进一步了解下游市场情况。
公司下线代理，多在山西区域，虽说厂家将西北五省给到他们，因为不具备拓展性质，对于下游客户的甄选，公司倒是严谨。
一根烟抽完，从行李箱取出本子，我说：“找二姐去了，老哥先休息着。”
二当家房间，王阿华跟她同住，问了二当家以前订货的分工，心里有了计量。
等何诩英跟徐娜进来，二当家对我点点头，我说：“明天订货，王阿华拿IPAD确认货单，何诩英将上市波段，货品大类手工登记，信息细分到货号、尺码、颜色，徐娜这边机动性，客户那边有疑虑，给到一些可行性建议。”
客户以单店订货，对于货品只会订自己喜欢的商品，而整盘货，讲究的是全品类中和，公司作为经销商，在后续产品生命周期有效循环时，虽说会在小类单品上给予补货支持，但在整体思路上，该灌输的还是要讲到。
三人得令后，二当家舒展双臂，“以后订货，我这边可以省心不少。”
回到房间，我把大类占比、实际货品梳理一番，找来纸笔记下，合上笔帽，我说：“老哥，给你一组数据作为参考，明天见到客户，可以给一些良性建议。”
三当家接过看了一眼，笑着说：“谢了。”
数据导向说话，总比感性确认单据更为实际。
次日跟随全国经销商，分批做大巴到达订货会现场，这里紧邻一汪湖水，拉沙船有序的在湖面行驶，见众人拿出手机拍照，我摸出一根烟点燃，这地儿跟改造的工厂似得，沿途布满特色小店，品牌公司的调性，还是不错的。
未进会场时，一人在高台上用麦克风讲话，几分钟时间，那人把话筒递给一位男士，三当家在旁边说：“他是厂家首席设计师，方小涛。”
前面人山人海，我眯眼望去，这小伙年纪不大，一身蓑衣般装束，最属夺目的，是他留的发型。
朝廷辫儿。
如果周遭没有这么多人，真以为自己穿越了去，设计师男装讲究的就是调性，而在方小涛身上，则发挥的淋漓尽致。
讲了思路和方向，大门开，众人进。
路过方小涛面前，我深深地看了他一眼，这发型，在商业区走一遭，真的好么。
审美不同，身上有工作要做，随团队进去，看着被改造的内设，二姐示意我流程，我摸了摸鼻子，“先走一遭看看。”
订货如同买衣，掌握频率很重要，不然重复无效走场，换来的就是对自己前期预判的否定。
两天时间订货，每天准18点清场，高效的节奏让我倍感活力，第三天下午，我们坐在休息区细分数据，IPAD上的单据跟我预想无差，微调几个单品，我把IPAD递给二当家，说：“二姐，你看一下。”
公司现有八家直营，根据综合评判，拟定不同店铺订货指标，按照8折换算，呈现在二姐面前的数据，可以说跟前期做的订货数据，在大类占比上没什么区别。
敲定单子，见二当家拿着IPAD到信息组交单，我摸出一根烟到室外，看着夕阳光芒撒在湖水上，紧绷的神经得到松懈。
订货结束了。
三天跟公司人一起做事，不论过程如何，总归算是得到大家的认可，后背被人拍了一下，见是大当家，他说这三天，辛苦你了。
吐出烟气，我说：“这些都是应该做的，不然设立这个职位作甚。”
哈哈一笑，大当家说：“明天就要回去，咱们今晚，找个大排档走一波？”
我摸了摸鼻子，“好。”
下午厂家请吃围餐，一桌桌敬酒庆祝订货会圆满结束，大当家说：“晓宸，带你见一下这边大佬。”
我尴尬的举起酒杯，“老大，我喝不了酒的。”
通常饭桌上介绍，开门砖多已酒水招呼，大当家问了几句，我如实说没有这个基因。他摆摆手，“无妨，第一次认识，人家不会为难，走吧。”
跟着大当家过去，见许多经销商围着主桌，我放下内心的小心思，这么多人，谁还管得了杯子里是什么。
一番认识，大当家说：“刚跟你说话那位，就是这个品牌的老板梁总，他现在佛手不管公司事，每一个口都由部门经理着手事务，你争取快速在公司成长，这样我们几个老家伙，就可以真正退居下来。”
公司三个合伙人，年纪差不多在4、50岁之间，看着大当家脸上刀刻般的皱纹，我虚心说道：“核心人物是为公司掌舵，我们一定会辅佐行驶，勤劳的步伐走在正确的道路上，用结果导向来说话的。”
回到酒店歇息片刻，公司团队到酒店外集合，开始第二场吃喝。
他们来这次数多，带着我走了差不多二十分钟，在一夜市找了个馆子，要了一些本地特有的食材。
上来就整海鲜粥，以前到东莞出差，知道这里的饮食习惯，大当家给我们散了烟，翘着二郎腿说：“二姐，晓宸的工作效率如何？”
二姐喝了口粥，“好着呢，以后得订货会，我算是放心许多。”
跟二当家共同负责运营体系，能得到直接上司的认可，内心不免有些喜悦。
公司舞台，算是有了一席之地。
突破第一次做调拨单，现在整合货品算是顺溜，把做完审核好单据发给各店，抄送二当家和刘姐，我吐出一口浊气，出差前的事务，处理妥当了。
下班前二当家发来微信，“明天，咸阳机场到了联系。”
回到家中，看到老妈跟小人玩游戏，于梓晴在厨房收拾碗筷，老妈说：“明天去外地出差呀？”
我说是啊，这几天辛苦你接可可了。
继父牌瘾上来，凤八多是老妈一人在住，她没事时，会来东关去陪姥姥。
老妈笑了一声，“没啥辛苦的，我自己的孙女，快吃饭去，锅里给你热着呢。”
吃罢饭，我把许久没用的行李箱拿出来，一番收拾，我蹲在小人面前，“可可，在家听妈妈、奶奶的话，那些插孔、电器，可不敢动噢。”
小人朝我一乐，“知道了爸爸。”
一夜无梦，天空擦亮时，我拉着行李箱，对老妈她们说：“走了。”
“路上慢点。”
屋里有牵挂的家人，公司有要做的工作，庞大的社会中，我们在每个场所扮演不同的角色。
这，即是生活。
买房子在互助路的好处，周边交通对小起步家庭再好不过，朝东走不远，建国饭店内就有到机场的大巴。
一个半小时后，拉着行李箱到T3航班楼，见到公司三个当家，王阿华也在其中。
去广州订货，公司三个合伙人雷打不动，而店长则会根据时机轮番而去，除王阿华外，何诩英和徐娜也会前去。
走上前打声招呼，我说：“二姐，座位选好了吗？”
一旁三当家接话，“每次这事都是何诩英帮着在线选座，等她俩来了，咱一起取票。”
我点点头，几人随意闲聊，大当家拿出烟，说：“人还没来，咱去外面冒一根。”
行李王阿华帮看，我们四人出来，大当家烟散一圈，说道：“晓宸，去广州那边，按照你的经验把人手分配一下，配合二姐将冬季的货订活。”
我点上烟，看了一眼二当家，“一定。”
等到人，经过一系列手续坐上飞机，我闭上眼睛梳理流程，手机里有做好的大类占比和拟定金额，按照正负2%的比例适当微调，店铺来了三位店长，等到酒店给出计划，三天订货，保质保量推行。
三个多小时后落地，从白云机场离开，我随大部队往前走去，三当家说：“入住酒店，在地铁口附近，咱们乘地铁方便。”
广州的地铁安检很快，背包行李不用过机器，这样大大减少滞留时间，期间体育西路换乘线路，不多时，坐到目的地番禺广场。
沿海城市温度春意盎然，出了地铁脱去外套，徐徐暖风吹过，全身感到城市特有的潮湿。
过个小马路到酒店，登记入住，我看了眼气派宏伟的大堂，好久没住五星，上班的感觉还是美。
路上问过二当家，每次订货，按照品牌公司的套路，这次没有走秀直接订货，随众人乘电梯上楼，二当家说：“半小时后，大家来她房间开个小会。”
大当家作为公司大佬，品牌公司自然给他单独一间房子，我拉着行李箱，自然跟三当家同住。
刷卡进门，我径直走到圆桌前，拿起烟灰缸里的火柴点烟，三当家笑了笑，“晓宸，烟瘾不小啊。”
吐出烟气，我说就这点嗜好，你也来一根。
新公司理念是家文化，三个合伙人身上没什么架子，我与三当家坐在椅子上，中间圆桌将我们隔开。
“老哥，听二姐说，你负责的渠道是客户这块，那每次来，想必是要跟着客户的团队吧。”我弹了下烟灰说道。
三当家说：“团队算不上，咱们下线的客户少，每次来订货都是老板亲自上阵，只有侯马的客户，会带一个店长过来。”
三当家对内兼顾库房物流，对外负责客户版块，与他闲聊，进一步了解下游市场情况。
公司下线代理，多在山西区域，虽说厂家将西北五省给到他们，因为不具备拓展性质，对于下游客户的甄选，公司倒是严谨。
一根烟抽完，从行李箱取出本子，我说：“找二姐去了，老哥先休息着。”
二当家房间，王阿华跟她同住，问了二当家以前订货的分工，心里有了计量。
等何诩英跟徐娜进来，二当家对我点点头，我说：“明天订货，王阿华拿IPAD确认货单，何诩英将上市波段，货品大类手工登记，信息细分到货号、尺码、颜色，徐娜这边机动性，客户那边有疑虑，给到一些可行性建议。”
客户以单店订货，对于货品只会订自己喜欢的商品，而整盘货，讲究的是全品类中和，公司作为经销商，在后续产品生命周期有效循环时，虽说会在小类单品上给予补货支持，但在整体思路上，该灌输的还是要讲到。
三人得令后，二当家舒展双臂，“以后订货，我这边可以省心不少。”
回到房间，我把大类占比、实际货品梳理一番，找来纸笔记下，合上笔帽，我说：“老哥，给你一组数据作为参考，明天见到客户，可以给一些良性建议。”
三当家接过看了一眼，笑着说：“谢了。”
数据导向说话，总比感性确认单据更为实际。
次日跟随全国经销商，分批做大巴到达订货会现场，这里紧邻一汪湖水，拉沙船有序的在湖面行驶，见众人拿出手机拍照，我摸出一根烟点燃，这地儿跟改造的工厂似得，沿途布满特色小店，品牌公司的调性，还是不错的。
未进会场时，一人在高台上用麦克风讲话，几分钟时间，那人把话筒递给一位男士，三当家在旁边说：“他是厂家首席设计师，方小涛。”
前面人山人海，我眯眼望去，这小伙年纪不大，一身蓑衣般装束，最属夺目的，是他留的发型。
朝廷辫儿。
如果周遭没有这么多人，真以为自己穿越了去，设计师男装讲究的就是调性，而在方小涛身上，则发挥的淋漓尽致。
讲了思路和方向，大门开，众人进。
路过方小涛面前，我深深地看了他一眼，这发型，在商业区走一遭，真的好么。
审美不同，身上有工作要做，随团队进去，看着被改造的内设，二姐示意我流程，我摸了摸鼻子，“先走一遭看看。”
订货如同买衣，掌握频率很重要，不然重复无效走场，换来的就是对自己前期预判的否定。
两天时间订货，每天准18点清场，高效的节奏让我倍感活力，第三天下午，我们坐在休息区细分数据，IPAD上的单据跟我预想无差，微调几个单品，我把IPAD递给二当家，说：“二姐，你看一下。”
公司现有八家直营，根据综合评判，拟定不同店铺订货指标，按照8折换算，呈现在二姐面前的数据，可以说跟前期做的订货数据，在大类占比上没什么区别。
敲定单子，见二当家拿着IPAD到信息组交单，我摸出一根烟到室外，看着夕阳光芒撒在湖水上，紧绷的神经得到松懈。
订货结束了。
三天跟公司人一起做事，不论过程如何，总归算是得到大家的认可，后背被人拍了一下，见是大当家，他说这三天，辛苦你了。
吐出烟气，我说：“这些都是应该做的，不然设立这个职位作甚。”
哈哈一笑，大当家说：“明天就要回去，咱们今晚，找个大排档走一波？”
我摸了摸鼻子，“好。”
下午厂家请吃围餐，一桌桌敬酒庆祝订货会圆满结束，大当家说：“晓宸，带你见一下这边大佬。”
我尴尬的举起酒杯，“老大，我喝不了酒的。”
通常饭桌上介绍，开门砖多已酒水招呼，大当家问了几句，我如实说没有这个基因。他摆摆手，“无妨，第一次认识，人家不会为难，走吧。”
跟着大当家过去，见许多经销商围着主桌，我放下内心的小心思，这么多人，谁还管得了杯子里是什么。
一番认识，大当家说：“刚跟你说话那位，就是这个品牌的老板梁总，他现在佛手不管公司事，每一个口都由部门经理着手事务，你争取快速在公司成长，这样我们几个老家伙，就可以真正退居下来。”
公司三个合伙人，年纪差不多在4、50岁之间，看着大当家脸上刀刻般的皱纹，我虚心说道：“核心人物是为公司掌舵，我们一定会辅佐行驶，勤劳的步伐走在正确的道路上，用结果导向来说话的。”
回到酒店歇息片刻，公司团队到酒店外集合，开始第二场吃喝。
他们来这次数多，带着我走了差不多二十分钟，在一夜市找了个馆子，要了一些本地特有的食材。
上来就整海鲜粥，以前到东莞出差，知道这里的饮食习惯，大当家给我们散了烟，翘着二郎腿说：“二姐，晓宸的工作效率如何？”
二姐喝了口粥，“好着呢，以后得订货会，我算是放心许多。”
跟二当家共同负责运营体系，能得到直接上司的认可，内心不免有些喜悦。
公司舞台，算是有了一席之地。
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