第60章 数据分析
金筱筱看着打印纸上的一串数字，眉毛皱了起来，她抬头看着陈燕问道：“你之前是在哪个市场？”
“我之前在外地X市。”
“你们之前月业绩额划分多少啊？”
“17家店，回款11万，零售额30万。”
“哦！”
金筱筱咬着下嘴唇，陷入了沉思。
三个人就在旁边窃窃私语。
刘雪、张玲玲放低了姿态向陈燕打听着一些她们不知道的事情，陈燕有一句没一句的以大姐大的姿态给小弟们做着普及。
金筱筱本来就是理科生，擅长数据分析。
她把自己这一个月来业绩额均配到每个店面上，做出单店业绩额，又细分到每一天，每一天的业绩又细分到产品上，最后得出一天要出多少单品，可以达成这个目标任务。
最后统计的结果挺惊人，只靠出日化单品，想要完成指标是挺困难的，因此，店面转型，依旧是重中之重！
只有上了美容项目，每一单业绩在800—1000之间，这样才有折桂的可能。
金筱筱捋清了思路，就轻咳了两声，说道：
“好了，大家静静，我给你们分析一组数据，咱们单说这20万回款，也就是顾客打货走方案，公司进账20万。
我们一共15家店，等于一家店每个月平均回款1.4万，确实有难度，日化店顾客走的方案，一般是3800、5800、8800的，并且只有在我们零售做的非常好的情况下，顾客才会回款8800，通常都是3800走的多！
但是，公司目前的方针、策略，大家应该都知道，就是转型，公司迫切、急切、极其渴望的一件事情，就是让我们所辖日化店抓紧转型！
转型有什么好处呢？首先，以后这些日化、洗化店都将被吞并，这种零售模式将被市场淘汰，我们让店家转型，第一是为了保全我们自己的市场销售网络，第二，也是为了让她们继续存活啊！
我们完全可以另外开发美容院，找专业美容院合作，可以放弃他们，但我们下面好多店面，都跟随公司历经了5年、8年、10年的风雨，他们信任我们，是我们非常忠实的朋友，我们不能抛弃他们！
所以，我们要帮助她们转型，说服她们，在狂澜前拉她们一把！
这15家店，里面已经有一家是转型过的店面，如果我们能再促使5家店面转型，那么单就院线产品这一块儿回款额，最少就是15万！
我上月个人回款8.5万，其中院线回款就占到将近6万！”
金筱筱说到这里，三个人听的有些傻眼，只觉得这个队长不简单，说出的话很深奥的样子，分析问题也很独特，甚至有种贺部长的风范。
她们难以控制的鼓起掌来，教室门口也突然响起一阵掌声，伴随着掌声，还有个洪亮的声音：“说的好！你叫什么名字，哪个市场的？”
金筱筱转头一看，竟然是公司一把手钟巍。
他不知什么时候站在教室门口，听了她们开会的内容。
四个女孩儿显然都大吃了一惊，教室里其余几个开会的小组也都被惊到了，一瞬间教室里呼啦啦一阵挪凳子的声音，大家都恭恭敬敬的站起了身：
“钟总好！”
金筱筱看钟巍笑盈盈的看着她，这才想起刚才问她的话还没有回答，赶紧微微鞠了个躬说道：“钟总，我叫金筱筱，是Z市刚晋升的促销队长。”
“哦，金筱筱，我记起你了，昨天代表新员工发言那个！不错，很优秀，下个月，让我再次看到你站在领奖台上！加油！”
“大家都加油！”，钟巍说完这两句话，就转身走了。
教室里众人瞬间松了口气。
金筱筱也喘了几口气，心里暗道，幸好刚才没有胡言乱语。
钟总这么突然横插一杠，演了这么一出激励，她下面三个队员这会儿对业绩再也没有什么异议了，一副全凭队长调遣的模样。
金筱筱本来以为要花费不少口舌说服她们，现在看来，纠结的事情不会发生了。
就把店面划分了一下，本着均衡的原则。
陈燕拿着分给她的店，用笔在上面点点点，心里好像有些不痛快。
金筱筱看店面分配完了，就让大家先去吃饭了，下午准备先带两个新员工到店面熟悉一下工作流程。
她下店第一天那种无助与彷徨，现在还记忆犹新，她不会让自己的队员也经受这种冷落！
在温暖的环境中工作，人的潜能才能充分发挥出来，也更容易生出一种归属感，这些对新员工都是很重要的，都是她们渴望的东西，人一旦感受到自己属于一个集体，并被他人认可，稳定性也会大大增强。
金筱筱把陈燕留了下来，感觉她心里有一些小情绪。
陈燕虽然有一年半的工作经验，算是个老员工，但年龄也不大，二十一二岁的样子，格局境界对她来说，是两个陌生的词语。耍点小脾气，也是正常。
“怎么了，看你有些不开心的样子？”，金筱筱笑眯眯的看着她，给人一种大姐姐的感觉。
陈燕正是心思单纯，说话口无遮拦的时候，没带犹豫的就说出了心中的不满：
“队长，质量好的店面不应该多给我分几个吗？毕竟我有经验，你分给她们俩，业绩出不来，集体业绩完不成，咱们全都没有绩效工资！”
金筱筱拉着她坐了下来，看着她眼睛说道：“那，如果分给你，业绩最后还是完不成，你就会成为最招人恨的那个人！”
“……”
陈燕听了这话瞬间哑口无言，她既不敢拍着胸口承诺一定能完成任务，又不想放弃争取优质店面的机会。
金筱筱拍拍她肩膀说道：“你是老员工，也要给新人一个展示自己能力的机会！”
“那，最起码那家已经转型的店面，也应该分给我吧！我毕竟有扶持前店后院的工作经验！”，陈燕好像做出了让步。
金筱筱心里沉了沉，表面上还是笑吟吟的样子：“亲爱的，你现在跟我说，也晚了吧，都已经划分过了，总不能再明目张胆的把人家的优质店拿出来给你吧！”
“我可以跟她换一家，拿我的优质店面换！”
“我之前在外地X市。”
“你们之前月业绩额划分多少啊？”
“17家店，回款11万，零售额30万。”
“哦！”
金筱筱咬着下嘴唇，陷入了沉思。
三个人就在旁边窃窃私语。
刘雪、张玲玲放低了姿态向陈燕打听着一些她们不知道的事情，陈燕有一句没一句的以大姐大的姿态给小弟们做着普及。
金筱筱本来就是理科生，擅长数据分析。
她把自己这一个月来业绩额均配到每个店面上，做出单店业绩额，又细分到每一天，每一天的业绩又细分到产品上，最后得出一天要出多少单品，可以达成这个目标任务。
最后统计的结果挺惊人，只靠出日化单品，想要完成指标是挺困难的，因此，店面转型，依旧是重中之重！
只有上了美容项目，每一单业绩在800—1000之间，这样才有折桂的可能。
金筱筱捋清了思路，就轻咳了两声，说道：
“好了，大家静静，我给你们分析一组数据，咱们单说这20万回款，也就是顾客打货走方案，公司进账20万。
我们一共15家店，等于一家店每个月平均回款1.4万，确实有难度，日化店顾客走的方案，一般是3800、5800、8800的，并且只有在我们零售做的非常好的情况下，顾客才会回款8800，通常都是3800走的多！
但是，公司目前的方针、策略，大家应该都知道，就是转型，公司迫切、急切、极其渴望的一件事情，就是让我们所辖日化店抓紧转型！
转型有什么好处呢？首先，以后这些日化、洗化店都将被吞并，这种零售模式将被市场淘汰，我们让店家转型，第一是为了保全我们自己的市场销售网络，第二，也是为了让她们继续存活啊！
我们完全可以另外开发美容院，找专业美容院合作，可以放弃他们，但我们下面好多店面，都跟随公司历经了5年、8年、10年的风雨，他们信任我们，是我们非常忠实的朋友，我们不能抛弃他们！
所以，我们要帮助她们转型，说服她们，在狂澜前拉她们一把！
这15家店，里面已经有一家是转型过的店面，如果我们能再促使5家店面转型，那么单就院线产品这一块儿回款额，最少就是15万！
我上月个人回款8.5万，其中院线回款就占到将近6万！”
金筱筱说到这里，三个人听的有些傻眼，只觉得这个队长不简单，说出的话很深奥的样子，分析问题也很独特，甚至有种贺部长的风范。
她们难以控制的鼓起掌来，教室门口也突然响起一阵掌声，伴随着掌声，还有个洪亮的声音：“说的好！你叫什么名字，哪个市场的？”
金筱筱转头一看，竟然是公司一把手钟巍。
他不知什么时候站在教室门口，听了她们开会的内容。
四个女孩儿显然都大吃了一惊，教室里其余几个开会的小组也都被惊到了，一瞬间教室里呼啦啦一阵挪凳子的声音，大家都恭恭敬敬的站起了身：
“钟总好！”
金筱筱看钟巍笑盈盈的看着她，这才想起刚才问她的话还没有回答，赶紧微微鞠了个躬说道：“钟总，我叫金筱筱，是Z市刚晋升的促销队长。”
“哦，金筱筱，我记起你了，昨天代表新员工发言那个！不错，很优秀，下个月，让我再次看到你站在领奖台上！加油！”
“大家都加油！”，钟巍说完这两句话，就转身走了。
教室里众人瞬间松了口气。
金筱筱也喘了几口气，心里暗道，幸好刚才没有胡言乱语。
钟总这么突然横插一杠，演了这么一出激励，她下面三个队员这会儿对业绩再也没有什么异议了，一副全凭队长调遣的模样。
金筱筱本来以为要花费不少口舌说服她们，现在看来，纠结的事情不会发生了。
就把店面划分了一下，本着均衡的原则。
陈燕拿着分给她的店，用笔在上面点点点，心里好像有些不痛快。
金筱筱看店面分配完了，就让大家先去吃饭了，下午准备先带两个新员工到店面熟悉一下工作流程。
她下店第一天那种无助与彷徨，现在还记忆犹新，她不会让自己的队员也经受这种冷落！
在温暖的环境中工作，人的潜能才能充分发挥出来，也更容易生出一种归属感，这些对新员工都是很重要的，都是她们渴望的东西，人一旦感受到自己属于一个集体，并被他人认可，稳定性也会大大增强。
金筱筱把陈燕留了下来，感觉她心里有一些小情绪。
陈燕虽然有一年半的工作经验，算是个老员工，但年龄也不大，二十一二岁的样子，格局境界对她来说，是两个陌生的词语。耍点小脾气，也是正常。
“怎么了，看你有些不开心的样子？”，金筱筱笑眯眯的看着她，给人一种大姐姐的感觉。
陈燕正是心思单纯，说话口无遮拦的时候，没带犹豫的就说出了心中的不满：
“队长，质量好的店面不应该多给我分几个吗？毕竟我有经验，你分给她们俩，业绩出不来，集体业绩完不成，咱们全都没有绩效工资！”
金筱筱拉着她坐了下来，看着她眼睛说道：“那，如果分给你，业绩最后还是完不成，你就会成为最招人恨的那个人！”
“……”
陈燕听了这话瞬间哑口无言，她既不敢拍着胸口承诺一定能完成任务，又不想放弃争取优质店面的机会。
金筱筱拍拍她肩膀说道：“你是老员工，也要给新人一个展示自己能力的机会！”
“那，最起码那家已经转型的店面，也应该分给我吧！我毕竟有扶持前店后院的工作经验！”，陈燕好像做出了让步。
金筱筱心里沉了沉，表面上还是笑吟吟的样子：“亲爱的，你现在跟我说，也晚了吧，都已经划分过了，总不能再明目张胆的把人家的优质店拿出来给你吧！”
“我可以跟她换一家，拿我的优质店面换！”
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