第61章 卿本佳人
金筱筱没好气的白她一眼：“陈燕，你可考虑清楚了，我后期是要挨着到店里帮扶你们，你要一定这样，想单打独斗，我就把精力放到她们俩人身上了！”
说完缓了缓，又拉着她的手说道：“我本来心里可是计划着，这第一家美容院转型的店面，出到你那里的！”
陈燕眼睛亮了亮，说道：“那队长，你保证啊，不许说话不算话！”
“放心好了，说到做到！但是有一点，你得拿出老员工的样子来，这心胸气量不能只有这么一丁点！”，金筱筱捏着手指在陈燕眼前晃了晃。
金筱筱语气很和善，还带着一些哄逗的意味，陈燕瞬间笑起来，这小孩子心性摸清楚了，倒也不是很难沟通！
金筱筱看陈燕不再闹情绪了，就继续说道：“你以后要树立起模范带头作用，她们俩可都把你当榜样，要跟你学习呢！”
陈燕撇撇嘴说道：“什么啊，你看她们俩一副爱理不理的样子，哪有跟我学习的意思！”
“你自己一副目中无人的模样，人家想跟你亲近也被吓跑了！”，金筱筱没好气的说道，自己是罪魁祸首还不自知呢！
俩人沟通完，看陈燕没什么情绪了，就又鼓励了一番，下午让她下店去了。
金筱筱一阵苦笑，陈燕这种行为怕是公司普遍存在的一个通病，其实不难发现，各个方面都能嗅到这种味道！
陈燕是讨要店面，那些督导们讨要优秀员工，业务员们讨要优质市场，再往下，店家们讨要销售能力强的促销员等等等等！
这一系列，无不诠释着一个现象，公司缺少某种机制，或者存在相应的机制，但却一味妥协，导致这种机制形同虚设。
金筱筱从小到大，在父母的严格管理下成长，无形中形成了良好的服从性，执行力，此刻她隐约觉得父母给予了她某些宝贵的东西，这些东西使他在行事风格上，发挥了巨大的作用。
下午，金筱筱先带着刘雪到了一家店面，名字叫“卿本佳人”，很富有诗意的一个店名，老板也是个风雅的人，店面布置很不一样，带着一种古风。
这家店挨着一个高档小区，里面有几栋高层，剩下都是洋房，顾客品位都很高，素质也很好。
老板是个30岁左右的女性，之前负责她们店的促销都叫她梅姐，她很擅长化妆，来她店面的顾客也都很熟悉的叫她梅姐。
梅姐是那种充满知性优雅的女性，据说之前是公务员，人际关系沟通不来，就干脆停了职，自己经营一家小店。
她的店临街的位置是一整面玻璃墙，放着一个小茶台，顾客来了就坐在那里喝茶聊天。
茶台旁边有书报架，上面放着很多时尚杂志，很招女性朋友喜欢。
这家店本来是另外一个促销队负责的，金筱筱曾经被借调过来帮过一次忙，梅姐对她印象很深，觉得这女孩儿谈吐素养都很棒，跟她很合得来。
她店面的顾客也都很喜欢她这种类型的促销。
于是就跟公司申请把她讨要了过来。
对于高素养的顾客，她们通常更为在意促销员的专业性，她们也会很直接的把自己的疑虑、抗拒点、需求说出来，你只要耐心解答就行了。
强硬推销，也不是不能成功，但是会让她们心里不舒服，下次再遇到你，只会浅浅一笑，但内心已经拒绝了你的一切推荐。
等于把你及你的品牌列入了黑名单。
金筱筱带着陈雪来到店里，梅姐远远看到就迎了出来，拉着金筱筱一通寒暄：
“没想到真把你派我店里了，昨天赵老师（赵紫琪）给我电话时候，我都开心的不得了呢！”
金筱筱也很喜欢梅姐，特别是她说话不疾不徐，轻柔婉转，整个人的气场都带着一股恬淡的味道。
“梅姐，我也特别高兴能分到你店，你这店布置的和你人一样，淡雅有气质！感觉特别不一样！”
俩人寒暄了一阵，金筱筱把刘雪拉到梅姐面前说道：“这是划分给咱们店面的促销，陈雪，年龄不大，梅姐可多带带她啊！”
梅姐看了看陈雪，看她年龄不大，长的干干净净的模样，就拉着她说道：“来我这里，就随意，你们都是来帮助我的，我要多跟你们学习才是！”
刘雪第一次下店，本来心里有些发怵，现在被梅姐拉着手，瞬间觉得下店也不是一件很恐怖的事情。
夏天天热，中午基本没什么顾客，都是零零散散几个人。
金筱筱给刘雪演示了一下销售沟通的技巧，又看着她接待了两个顾客，都没有成功。
最后关头金筱筱打了配合，才卖出一些东西。
金筱筱把刘雪拉到旁边，耐心给她分析刚才沟通中出现的问题，最主要是两个方面，第一，就是专业掌握的不扎实，顾客皮肤分析不精准，分析准了，产品又介绍不合适，产品介绍合适了，专业又讲不透彻！
这就需要皮肤学，产品搭配，单品特色，几方面都掌握牢固，一个环节薄弱，那就只能依靠强硬推销了!
第二就是顾客心理分析不到位，这需要大量实战积累才可以。
金筱筱只是简单提醒了她需要注意的地方，比如你给顾客讲洗面奶，人家根本就不在意的样子，这时候你就要考虑顾客是不想买洗面奶，还是对这个单品的质地不感冒，或者对产品气味不喜欢，甚至包装颜色入不了眼等等方面的问题。
接下来，没有顾客的时候，刘雪就独自翻着产品看产品介绍，有时候也翻开培训时候的笔记看一看。
梅姐看刘雪这女孩子，虽然没有经验，但是好学好问，心里也就认可她了。况且她本来就不是个很挑剔的人。
接下来，顾客都是陆陆续续的到店，她们在店里，梅姐也难得图个清闲，坐在茶台旁边喝茶看杂志。
金筱筱凑过去，自来熟的给自己倒了一杯，轻轻闻了闻，说道：“茉莉花茶，和梅姐一样，清新淡雅！”
金筱筱现在夸起人，也是张口就来。
“你们这些做促销的，嘴巴就是甜，喜欢就多喝几杯，今年春天的新茶，我挺喜欢的！”
金筱筱显然目标不在茶上，她慢慢喝完这一杯，问道：“梅姐，你对皮肤护理感兴趣吗？”
说完缓了缓，又拉着她的手说道：“我本来心里可是计划着，这第一家美容院转型的店面，出到你那里的！”
陈燕眼睛亮了亮，说道：“那队长，你保证啊，不许说话不算话！”
“放心好了，说到做到！但是有一点，你得拿出老员工的样子来，这心胸气量不能只有这么一丁点！”，金筱筱捏着手指在陈燕眼前晃了晃。
金筱筱语气很和善，还带着一些哄逗的意味，陈燕瞬间笑起来，这小孩子心性摸清楚了，倒也不是很难沟通！
金筱筱看陈燕不再闹情绪了，就继续说道：“你以后要树立起模范带头作用，她们俩可都把你当榜样，要跟你学习呢！”
陈燕撇撇嘴说道：“什么啊，你看她们俩一副爱理不理的样子，哪有跟我学习的意思！”
“你自己一副目中无人的模样，人家想跟你亲近也被吓跑了！”，金筱筱没好气的说道，自己是罪魁祸首还不自知呢！
俩人沟通完，看陈燕没什么情绪了，就又鼓励了一番，下午让她下店去了。
金筱筱一阵苦笑，陈燕这种行为怕是公司普遍存在的一个通病，其实不难发现，各个方面都能嗅到这种味道！
陈燕是讨要店面，那些督导们讨要优秀员工，业务员们讨要优质市场，再往下，店家们讨要销售能力强的促销员等等等等！
这一系列，无不诠释着一个现象，公司缺少某种机制，或者存在相应的机制，但却一味妥协，导致这种机制形同虚设。
金筱筱从小到大，在父母的严格管理下成长，无形中形成了良好的服从性，执行力，此刻她隐约觉得父母给予了她某些宝贵的东西，这些东西使他在行事风格上，发挥了巨大的作用。
下午，金筱筱先带着刘雪到了一家店面，名字叫“卿本佳人”，很富有诗意的一个店名，老板也是个风雅的人，店面布置很不一样，带着一种古风。
这家店挨着一个高档小区，里面有几栋高层，剩下都是洋房，顾客品位都很高，素质也很好。
老板是个30岁左右的女性，之前负责她们店的促销都叫她梅姐，她很擅长化妆，来她店面的顾客也都很熟悉的叫她梅姐。
梅姐是那种充满知性优雅的女性，据说之前是公务员，人际关系沟通不来，就干脆停了职，自己经营一家小店。
她的店临街的位置是一整面玻璃墙，放着一个小茶台，顾客来了就坐在那里喝茶聊天。
茶台旁边有书报架，上面放着很多时尚杂志，很招女性朋友喜欢。
这家店本来是另外一个促销队负责的，金筱筱曾经被借调过来帮过一次忙，梅姐对她印象很深，觉得这女孩儿谈吐素养都很棒，跟她很合得来。
她店面的顾客也都很喜欢她这种类型的促销。
于是就跟公司申请把她讨要了过来。
对于高素养的顾客，她们通常更为在意促销员的专业性，她们也会很直接的把自己的疑虑、抗拒点、需求说出来，你只要耐心解答就行了。
强硬推销，也不是不能成功，但是会让她们心里不舒服，下次再遇到你，只会浅浅一笑，但内心已经拒绝了你的一切推荐。
等于把你及你的品牌列入了黑名单。
金筱筱带着陈雪来到店里，梅姐远远看到就迎了出来，拉着金筱筱一通寒暄：
“没想到真把你派我店里了，昨天赵老师（赵紫琪）给我电话时候，我都开心的不得了呢！”
金筱筱也很喜欢梅姐，特别是她说话不疾不徐，轻柔婉转，整个人的气场都带着一股恬淡的味道。
“梅姐，我也特别高兴能分到你店，你这店布置的和你人一样，淡雅有气质！感觉特别不一样！”
俩人寒暄了一阵，金筱筱把刘雪拉到梅姐面前说道：“这是划分给咱们店面的促销，陈雪，年龄不大，梅姐可多带带她啊！”
梅姐看了看陈雪，看她年龄不大，长的干干净净的模样，就拉着她说道：“来我这里，就随意，你们都是来帮助我的，我要多跟你们学习才是！”
刘雪第一次下店，本来心里有些发怵，现在被梅姐拉着手，瞬间觉得下店也不是一件很恐怖的事情。
夏天天热，中午基本没什么顾客，都是零零散散几个人。
金筱筱给刘雪演示了一下销售沟通的技巧，又看着她接待了两个顾客，都没有成功。
最后关头金筱筱打了配合，才卖出一些东西。
金筱筱把刘雪拉到旁边，耐心给她分析刚才沟通中出现的问题，最主要是两个方面，第一，就是专业掌握的不扎实，顾客皮肤分析不精准，分析准了，产品又介绍不合适，产品介绍合适了，专业又讲不透彻！
这就需要皮肤学，产品搭配，单品特色，几方面都掌握牢固，一个环节薄弱，那就只能依靠强硬推销了!
第二就是顾客心理分析不到位，这需要大量实战积累才可以。
金筱筱只是简单提醒了她需要注意的地方，比如你给顾客讲洗面奶，人家根本就不在意的样子，这时候你就要考虑顾客是不想买洗面奶，还是对这个单品的质地不感冒，或者对产品气味不喜欢，甚至包装颜色入不了眼等等方面的问题。
接下来，没有顾客的时候，刘雪就独自翻着产品看产品介绍，有时候也翻开培训时候的笔记看一看。
梅姐看刘雪这女孩子，虽然没有经验，但是好学好问，心里也就认可她了。况且她本来就不是个很挑剔的人。
接下来，顾客都是陆陆续续的到店，她们在店里，梅姐也难得图个清闲，坐在茶台旁边喝茶看杂志。
金筱筱凑过去，自来熟的给自己倒了一杯，轻轻闻了闻，说道：“茉莉花茶，和梅姐一样，清新淡雅！”
金筱筱现在夸起人，也是张口就来。
“你们这些做促销的，嘴巴就是甜，喜欢就多喝几杯，今年春天的新茶，我挺喜欢的！”
金筱筱显然目标不在茶上，她慢慢喝完这一杯，问道：“梅姐，你对皮肤护理感兴趣吗？”
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