第三十三章 利益捆绑
江夏在回去的路上要求李智，尽快把公司给注册下来，李智跟江夏说他已经托人在办了，这几天就能搞定。
江夏为了能让联通公司的领导感兴趣，准备把详细的方案给做出来，总不能到时真的空口白话吧，这可不是江夏的办事风格。
于是他花了几天时间去网吧把计划给做了出来，许多资料他还是从网上现找的，他也不知道对不对，心里还是有点忐忑的。
江夏他干爹办事一直是那么的靠谱，在江夏把计划做出来没两天就打电话通知他，说已经跟联通公司的领导约好了，让他好好准备准备，跟联通公司的领导见面，详细谈谈他的方案和想法。
江夏和李智当天下午就屁颠屁颠的跑去找他干爹了，等江夏把它准备好的计划书给他干爹过了一遍，完全没问题后就准备等着跟联通公司的领导商议沟通了。
江夏他干爹约的这个联通公司的领导，还挺给江夏他干爹的面子，三点多钟就到了他们约好的茶社，通过他干爹的讲解，江夏和李智知道这个领导姓孙，喜欢喝茶对茶有比较深的研究，为人比较豪爽，喜欢结交朋友。
所以他干爹就把他约在了茶社见面，也算是投其所好吧！孙总不是一个人来的，他还带了一个女助理，是个三十出头，挺有韵味的美女，通过孙总的介绍江夏才知道她叫赵燕妮，一个比较洋气的名字，打扮的挺时髦的。
江夏他干爹见孙总来了，非常热情的跟他握手并打了招呼，请孙总入座后，给孙总倒了一杯龙井，让孙总品鉴指点，孙总在坐下后，还招手让他的女助理也坐下一起喝茶。
孙总倒是个爽快的人，也非常的直接，等把茶盏里的茶喝完以后说了一声好茶后，就问江夏他干爹这次请他出来是有什么指教。
江夏他干爹见孙总这么干脆，也没有藏着掖着，就把江夏和李智给孙总介绍了一下，说了他们的关系。
并说他们俩个有想进入手机销售这个行业，有个方案想找移动运营商合作，想让我投资给他俩创业，我不是很懂这个行业，这不就想到了你这个专家吗，麻烦你这个专家对他俩的方案，从专业人士的角度来把把关，给他俩提提意见。
孙总听说是帮他俩审核方案，就说道：什么专家不专家的，也就是在这个行当里见得多了，多多少少懂一点，我们大家可以相互讨论一下嘛。
江夏听孙总这么说，连忙就把它准备好的方案递给了孙总让孙总审阅，李智还在傍边给他和他的助理的茶盏添了水。
孙总看了大概有一刻钟的时间，终于把计划书给合上了，在那闭目思考了有一会儿。
然后就对江夏他干爹说道：李总，你把我请来这是醉翁之意不在酒啊！
李爸笑着说道：孙总，慧眼如炬啊！还是被你给发现了。
孙总笑着说道：这份方案还是很有操作性的，但是这个计划影响太大，我是做不了主的，我还得跟上面的领导请示，我本人倒是对这份方案挺感兴趣的，就是这份方案里面的有一些细节，不知道能不能跟我详细的讲解讲解。
江夏连忙对着孙总说道：孙总，只要贵公司这边同意定制“合约机”，我们公司就可以为贵公司量身打造多款合约项目，来配合贵公司，这个合约计划会给贵公司带来大量的固定客户，这会让我们双方实现双赢的。
孙总见江夏说的头头是道，就笑呵呵的说道：小江是吧，你是一个有想法的年轻人，你写的这份方案，我个人认为是没问题的，如果我把它上报给领导，问题应该也不大，这毕竟对我们公司是有好处的。
但是你得知道我们是国企，像你提的这份计划，我们是要开会讨论的，里面错综复杂的程序，我就不跟你多讲了，我只能告诉你，不是你想象的那么简单，还有你方案里提到的公司股份这块也不是很详细。
江夏听懂了孙总话里的意思，直接说道：孙总，公司股份我们可以让出30%，让你找人代持。
孙总见江夏终于明白他说的意思了，就说道：这家公司我会找一个人让她代持这30%的股份，作为条件我会把你这份方案递给公司领导，并保证会通过。
江夏知道这份计划里涉及到的利益他不可能全部吃下，毕竟这里面涉及到的人和事太多了，稍有不慎就可能是满盘皆输，他必须得懂得让利，用利益来捆绑孙总这个人，他压根就不怕孙总来分享利益，反而是怕他刚正不阿的不来分享利益，有利益才能趋势他去为这件事去努力，这才是江夏愿意看到的。
江夏他干爹见江夏跟孙总终于把条件给谈妥了，就笑呵呵的打岔道：孙总喝茶！这茶可是我的私人珍藏，今天也就是你平时我可不轻易拿出来，多喝几杯。
孙总走的时候，江夏他干爹再三挽留要请他吃饭，他都没有同意，说已经与别人有约了，他走的时候是和他的助理挽着胳膊的，江夏也猜出了他们的关系非比寻常，毕竟能带着女助理参加私人聚会，这里面的目的再明显不过了，之前江夏就看到她手上拿的包都是国外的奢侈品包包，好几万一个，在灞都都不一定能买到，一看就是从国外买的，这可不是她一个助理能消费的起的，所以江夏才大着胆子送孙总公司股份的，江夏猜测这部分的股份可能就会记在他这个姓赵的女助理名下。
江夏他干爹在在孙总走了以后，笑呵呵的跟江夏说道：小夏！你今天这事儿办的就很正确，对孙总这样的人你就得会看菜下碟，你要是不能用利益把他绑住，他是不会下工夫帮你办事的。
江夏连忙说道：干爹，我知道像孙总这样有能力的人，我们是应该想办法跟他合作的，至于利益该分享还是要分享的，只有用利益捆绑的关系才是最最牢固。
江夏他干爹见江夏这么懂分寸，开心的说道：小夏，作为生意人，你已经开始走上成功的道路了，至于以后的路干爹就只有一句话对你说，和气才能生财，不要轻易的去得罪任何一个你看到的人，不管无意的还是有意的，今天你跟小智做的就很不充分，孙总带来的助理你们连份礼物都没有提前准备，这就是你们的失误，要是他的那个女助理对你们有坏的映像，想要搅黄你们的事，是分分钟就能办成的，下次一定要注意，知道了吗！
江夏听后有点被吓到了，就说道：干爹，那现在怎么办，后补可以吗？
江夏他干爹被江夏这幅小心翼翼的样子给逗笑了，说道：既然我现在都跟你提了，我会不帮你们把这件事情补救了吗？我之前趁着出去已经让司机去安排了一份礼物，在孙总走的时候送给他的女助理了。
江夏为了能让联通公司的领导感兴趣，准备把详细的方案给做出来，总不能到时真的空口白话吧，这可不是江夏的办事风格。
于是他花了几天时间去网吧把计划给做了出来，许多资料他还是从网上现找的，他也不知道对不对，心里还是有点忐忑的。
江夏他干爹办事一直是那么的靠谱，在江夏把计划做出来没两天就打电话通知他，说已经跟联通公司的领导约好了，让他好好准备准备，跟联通公司的领导见面，详细谈谈他的方案和想法。
江夏和李智当天下午就屁颠屁颠的跑去找他干爹了，等江夏把它准备好的计划书给他干爹过了一遍，完全没问题后就准备等着跟联通公司的领导商议沟通了。
江夏他干爹约的这个联通公司的领导，还挺给江夏他干爹的面子，三点多钟就到了他们约好的茶社，通过他干爹的讲解，江夏和李智知道这个领导姓孙，喜欢喝茶对茶有比较深的研究，为人比较豪爽，喜欢结交朋友。
所以他干爹就把他约在了茶社见面，也算是投其所好吧！孙总不是一个人来的，他还带了一个女助理，是个三十出头，挺有韵味的美女，通过孙总的介绍江夏才知道她叫赵燕妮，一个比较洋气的名字，打扮的挺时髦的。
江夏他干爹见孙总来了，非常热情的跟他握手并打了招呼，请孙总入座后，给孙总倒了一杯龙井，让孙总品鉴指点，孙总在坐下后，还招手让他的女助理也坐下一起喝茶。
孙总倒是个爽快的人，也非常的直接，等把茶盏里的茶喝完以后说了一声好茶后，就问江夏他干爹这次请他出来是有什么指教。
江夏他干爹见孙总这么干脆，也没有藏着掖着，就把江夏和李智给孙总介绍了一下，说了他们的关系。
并说他们俩个有想进入手机销售这个行业，有个方案想找移动运营商合作，想让我投资给他俩创业，我不是很懂这个行业，这不就想到了你这个专家吗，麻烦你这个专家对他俩的方案，从专业人士的角度来把把关，给他俩提提意见。
孙总听说是帮他俩审核方案，就说道：什么专家不专家的，也就是在这个行当里见得多了，多多少少懂一点，我们大家可以相互讨论一下嘛。
江夏听孙总这么说，连忙就把它准备好的方案递给了孙总让孙总审阅，李智还在傍边给他和他的助理的茶盏添了水。
孙总看了大概有一刻钟的时间，终于把计划书给合上了，在那闭目思考了有一会儿。
然后就对江夏他干爹说道：李总，你把我请来这是醉翁之意不在酒啊！
李爸笑着说道：孙总，慧眼如炬啊！还是被你给发现了。
孙总笑着说道：这份方案还是很有操作性的，但是这个计划影响太大，我是做不了主的，我还得跟上面的领导请示，我本人倒是对这份方案挺感兴趣的，就是这份方案里面的有一些细节，不知道能不能跟我详细的讲解讲解。
江夏连忙对着孙总说道：孙总，只要贵公司这边同意定制“合约机”，我们公司就可以为贵公司量身打造多款合约项目，来配合贵公司，这个合约计划会给贵公司带来大量的固定客户，这会让我们双方实现双赢的。
孙总见江夏说的头头是道，就笑呵呵的说道：小江是吧，你是一个有想法的年轻人，你写的这份方案，我个人认为是没问题的，如果我把它上报给领导，问题应该也不大，这毕竟对我们公司是有好处的。
但是你得知道我们是国企，像你提的这份计划，我们是要开会讨论的，里面错综复杂的程序，我就不跟你多讲了，我只能告诉你，不是你想象的那么简单，还有你方案里提到的公司股份这块也不是很详细。
江夏听懂了孙总话里的意思，直接说道：孙总，公司股份我们可以让出30%，让你找人代持。
孙总见江夏终于明白他说的意思了，就说道：这家公司我会找一个人让她代持这30%的股份，作为条件我会把你这份方案递给公司领导，并保证会通过。
江夏知道这份计划里涉及到的利益他不可能全部吃下，毕竟这里面涉及到的人和事太多了，稍有不慎就可能是满盘皆输，他必须得懂得让利，用利益来捆绑孙总这个人，他压根就不怕孙总来分享利益，反而是怕他刚正不阿的不来分享利益，有利益才能趋势他去为这件事去努力，这才是江夏愿意看到的。
江夏他干爹见江夏跟孙总终于把条件给谈妥了，就笑呵呵的打岔道：孙总喝茶！这茶可是我的私人珍藏，今天也就是你平时我可不轻易拿出来，多喝几杯。
孙总走的时候，江夏他干爹再三挽留要请他吃饭，他都没有同意，说已经与别人有约了，他走的时候是和他的助理挽着胳膊的，江夏也猜出了他们的关系非比寻常，毕竟能带着女助理参加私人聚会，这里面的目的再明显不过了，之前江夏就看到她手上拿的包都是国外的奢侈品包包，好几万一个，在灞都都不一定能买到，一看就是从国外买的，这可不是她一个助理能消费的起的，所以江夏才大着胆子送孙总公司股份的，江夏猜测这部分的股份可能就会记在他这个姓赵的女助理名下。
江夏他干爹在在孙总走了以后，笑呵呵的跟江夏说道：小夏！你今天这事儿办的就很正确，对孙总这样的人你就得会看菜下碟，你要是不能用利益把他绑住，他是不会下工夫帮你办事的。
江夏连忙说道：干爹，我知道像孙总这样有能力的人，我们是应该想办法跟他合作的，至于利益该分享还是要分享的，只有用利益捆绑的关系才是最最牢固。
江夏他干爹见江夏这么懂分寸，开心的说道：小夏，作为生意人，你已经开始走上成功的道路了，至于以后的路干爹就只有一句话对你说，和气才能生财，不要轻易的去得罪任何一个你看到的人，不管无意的还是有意的，今天你跟小智做的就很不充分，孙总带来的助理你们连份礼物都没有提前准备，这就是你们的失误，要是他的那个女助理对你们有坏的映像，想要搅黄你们的事，是分分钟就能办成的，下次一定要注意，知道了吗！
江夏听后有点被吓到了，就说道：干爹，那现在怎么办，后补可以吗？
江夏他干爹被江夏这幅小心翼翼的样子给逗笑了，说道：既然我现在都跟你提了，我会不帮你们把这件事情补救了吗？我之前趁着出去已经让司机去安排了一份礼物，在孙总走的时候送给他的女助理了。
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