第三十四章 好消息接二连三
江夏在确定了孙总这边会出力来搓成他们之间的合作，心里想到，万里长征最难得一步已经要跨过去，现在是时候开始第二步的计划了，联系程勇他表叔让他安排手机供应商出场了。
江夏联系程勇他表叔是在他干爹的酒店见面的，约好了七点，手机供应商和程勇他表叔在六点五十左右就到了。
通过程勇他表叔的介绍，江夏他们知道了，这位手机供应商是某品牌在徽省的负责人，他们公司手上持有好几个热销手机品牌和型号，公司实力还是比较强的。这位负责人姓张，叫张远华跟江夏他干爹的年龄倒是差不多大，他俩通过聊天很快就老哥、老弟的相互叫了起来，关系好的不得了，江夏知道他们是第一次见面，不知道的还以为他俩是认识很久的朋友呢！
同样的套路，“酒过三巡，菜过五味”，准备开始聊正事了，这一次是江夏他干爹为主导跟这位张总在谈判，在他俩在推杯换盏之间就把大的框架给谈好了，剩下的就是一些合作细节需要仔细商谈了。
张总从见到江夏他干爹后，确认了他们确实有销售手机的想法，他原则上同意了，可以江夏他们供货，毕竟在他看来江夏他干爹还是比较有实力的一位商人。
虽然他知道李爸是做餐饮的，跟他们卖手机的不搭边，但是现在的世道，谁敢说开酒店的就不能卖手机了，毕竟资本为王，全靠钱说话，只要李爸能掏得出钱，他凭什么不供货，他跟钱可没有仇。
江夏他干爹在大的框架谈好后，转头看了江夏一眼，江夏收到了他干爹意思，连忙对着张总说道：张总，如果我们要从你这里进货，不知道进货的价格是什么样的。
张总想了想说道：是这样的，我们的出货价格，你们可以参考侯老板的价格来拿货，这点你们放心，毕竟你们是候老板介绍的。
江夏连忙说道：张总是这样的，这一次我们是准备主打学生市场的，如果价格太高的话，手机是销售不出去的，所以我想张总是不是可以在进货价格上面给我们进行优惠，优惠的力度最好大点，我这里有份对学生的调查问询报告，张总你可以看一下，我个人觉得大学生市场这块前景还是挺可观的。
说完江夏就把报告递给了张总和程勇他表叔，这份报告是江夏安排李智找学生会去做的，报告里还有别的大学调查情况，通过这份报告，张总可以得出大学生现在的拥有手机的比例，对手机价格的接受程度等一些详细的数据。
张总看完江夏给他的报告说道：你的这份报告做的挺不错，我也认可大学生市场这块可以深挖，但是你的报告里面提到的接受价格，都是老旧款式的手机，新款几乎没什么意愿去买，你得知道新款手机才是最挣钱的，这些老旧款手机的潜力已经被挖完了，没什么利润的。
江夏见张总说的差不多了，才说道：张总，对大学生我们这次就是推销老旧款的手机，毕竟他们的消费能力在哪，我们也不能去违背市场的意愿，不是吗！所以，我才想跟你要求价格优惠的，我准备在学校里面做个活动来带动这次的手机销售，我们通过计算，如果这次策划活动实施顺利，我们将可以销售出去上万部手机。
张总听江夏说可以销售出去上万部手机，都下了一大跳，要知道现在手机可是金贵万一，他们一年在徽省也就销售十万部手机左右，这一个活动就能完成他全年的十分之一的销售额度，这已经非常厉害了，关键还是销售的老旧款手机，这对张总来说才是最重要的。
从张总急忙问道：你们真的可以通过这次活动，销售出去上万部手机。
江夏笑了笑，非常自信的说道：我们可以签一个对赌协议的。
张总见江夏说的这么自信，又拿起报告看了两眼，说道：通过你们这份报告，我是相信大学生市场是能销售出去一万部手机的，只是你们怎么靠一场活动来销售上万部手机的，毕竟搞活动打折促销老旧款手机侯老板他们这些销售商可没少做，活动效果可没有你们说的那么好。
江夏高深莫测的笑了笑，说道：不知道张总个人愿不愿意参与我们这次的销售活动，这次的活动我做了一份详细的销售方案，张总可以考虑参与进来，说着就把他给销售商做的方案部分递给张总和程勇他表叔。
张总接过方案就翻开看了起来，等他看完后，连说江夏是天才，这份方案里的计划太好了，这哪是一份计划书，这就是一份金矿，要是他们按照计划书来实施，销售的业绩肯定不止一万部手机，我个人很有兴趣参与进来，就连程勇他表叔也激动的在傍边点头附和。
张总说完后，又有点意犹未尽的拿起方案看了起来，对江夏问道：你们的这个团购计划是什么意思，怎么开展？
江夏微微一笑，说道：我们通过每个学校的学生会来宣传我们的团购计划，因为在校园里消息的传播速度是最快的，学生会帮着宣传，他们应该会认可消息的可靠性，这样通过快速传播，把那些有意向和准备买手机的学生给快速的组合在一起，来加速我们的手机销售。
张总见江夏是真的很有想法，又接着问道：那公司的股份我个人能占到多少？
江夏知道张总既然问股份的事，就代表事情成了，就解释道：现在公司的股权结构是这样的，我们给张总和侯老板各准备了20%的股份，张总你看这样的股份配置怎么样，毕竟后续的进货出货都是靠侯老板他们。
程勇他表叔见江夏连他都考虑进来了，顿时就眉开眼笑的，说道：小夏，你放心，既然张总都愿意参与，我肯定没意见，我之前就说了，我会全力配合你的。
江夏连忙对程勇他表叔表示感谢，张总可能也考虑了他自己的资源有限，江夏他们也不是非要和他合作不可，如果他吃像太难看，江夏他们完全是可以把他踹开的。
就说道：我同意股份数量，我们现在就可以把股份协议签了。
江夏连忙对着李智点头，让他把事先准备好的股份转让合同拿给张总签字。
在他们把合同签完后，江夏他干爹笑着对张总说道：老弟，合作愉快，希望你们财源广进，大展宏图！
张总也笑着说道：老哥，你家的这两位公子，了不起啊！未来不可限量。
江夏和李智就看他们在哪商业互吹，也不插话，他俩现在把合同纂得紧紧，生怕给弄丢了，他俩此时的心情是激动的，毕竟，离他们的计划有成功了一步。
江夏他干爹见合同签了，是该聊细节了，就建议去他办公室喝茶，毕竟哪里要安静点，于是他们就去了他的办公室。
江夏在办公室后跟张总讨论方案里的推广费用以及手机的折扣等问题，毕竟在江夏看来，好处你吃了，事情你得开始办了，张总对推广费的支出倒是没有意见，毕竟他们每年都是要打广告和配合销售商做活动的，这笔费用对他来说随随便便就能办了，对于手机的折扣问题，他只是说了要跟公司申请，但问题应该不大。
就在他们边喝茶边聊天的时候，江夏他干爹的手机来电了，是孙总的电话，江夏他干爹连忙接了起来，聊了几句后就挂了，跟江夏说道：小夏，好消息，孙总已经把联通公司那边搞定了，约我们现在去找他。
江夏听后高兴的都快蹦起来了，连忙说道：去哪里见他，现在吗？
李爸也挺高兴的，说道：是的，现在他在河畔茶社等我们，那我们现在就过去，张总、侯老板一起吧，看来我们的计划要成功了。
张总和程勇他表叔听江夏他干爹说的莫名其妙，有点摸不着头脑，就问道：什么计划要成功了，我们不是已经签完合同了吗？怎么还有什么计划是我们不知道的吗？
江夏在傍边连忙解释道：当初我在想计划的时候，把计划分成了相互联系，但又可以分开实施的两部分内容，毕竟当时我也不知道能不能成功，想着做成一个是一个，能实施到什么程度就做那部分的计划，我们的计划是第二部分，第一部分的计划是我们跟移动运营商合作，给他们专门定制手机来为我们提高销售量，他们通过定制手机来增加客户。
张总听江夏说他还跟移动运营商也谈好了业务，虽然里面的内容他现在还不了解，但他还是开心的说道：小江，你的脑子也太厉害了，这对我们手机销售商来说都是一个天大的计划，天马行空的想法你都给办成了。
现在的年轻人，我是真服了，既然现在有移动运营商来给我们的计划背书，我现在就能给你打包票，手机折扣的事肯定没问题，我明天就跟公司反应，我相信就这几天就会有答复的，你就等我的好消息吧！
江夏联系程勇他表叔是在他干爹的酒店见面的，约好了七点，手机供应商和程勇他表叔在六点五十左右就到了。
通过程勇他表叔的介绍，江夏他们知道了，这位手机供应商是某品牌在徽省的负责人，他们公司手上持有好几个热销手机品牌和型号，公司实力还是比较强的。这位负责人姓张，叫张远华跟江夏他干爹的年龄倒是差不多大，他俩通过聊天很快就老哥、老弟的相互叫了起来，关系好的不得了，江夏知道他们是第一次见面，不知道的还以为他俩是认识很久的朋友呢！
同样的套路，“酒过三巡，菜过五味”，准备开始聊正事了，这一次是江夏他干爹为主导跟这位张总在谈判，在他俩在推杯换盏之间就把大的框架给谈好了，剩下的就是一些合作细节需要仔细商谈了。
张总从见到江夏他干爹后，确认了他们确实有销售手机的想法，他原则上同意了，可以江夏他们供货，毕竟在他看来江夏他干爹还是比较有实力的一位商人。
虽然他知道李爸是做餐饮的，跟他们卖手机的不搭边，但是现在的世道，谁敢说开酒店的就不能卖手机了，毕竟资本为王，全靠钱说话，只要李爸能掏得出钱，他凭什么不供货，他跟钱可没有仇。
江夏他干爹在大的框架谈好后，转头看了江夏一眼，江夏收到了他干爹意思，连忙对着张总说道：张总，如果我们要从你这里进货，不知道进货的价格是什么样的。
张总想了想说道：是这样的，我们的出货价格，你们可以参考侯老板的价格来拿货，这点你们放心，毕竟你们是候老板介绍的。
江夏连忙说道：张总是这样的，这一次我们是准备主打学生市场的，如果价格太高的话，手机是销售不出去的，所以我想张总是不是可以在进货价格上面给我们进行优惠，优惠的力度最好大点，我这里有份对学生的调查问询报告，张总你可以看一下，我个人觉得大学生市场这块前景还是挺可观的。
说完江夏就把报告递给了张总和程勇他表叔，这份报告是江夏安排李智找学生会去做的，报告里还有别的大学调查情况，通过这份报告，张总可以得出大学生现在的拥有手机的比例，对手机价格的接受程度等一些详细的数据。
张总看完江夏给他的报告说道：你的这份报告做的挺不错，我也认可大学生市场这块可以深挖，但是你的报告里面提到的接受价格，都是老旧款式的手机，新款几乎没什么意愿去买，你得知道新款手机才是最挣钱的，这些老旧款手机的潜力已经被挖完了，没什么利润的。
江夏见张总说的差不多了，才说道：张总，对大学生我们这次就是推销老旧款的手机，毕竟他们的消费能力在哪，我们也不能去违背市场的意愿，不是吗！所以，我才想跟你要求价格优惠的，我准备在学校里面做个活动来带动这次的手机销售，我们通过计算，如果这次策划活动实施顺利，我们将可以销售出去上万部手机。
张总听江夏说可以销售出去上万部手机，都下了一大跳，要知道现在手机可是金贵万一，他们一年在徽省也就销售十万部手机左右，这一个活动就能完成他全年的十分之一的销售额度，这已经非常厉害了，关键还是销售的老旧款手机，这对张总来说才是最重要的。
从张总急忙问道：你们真的可以通过这次活动，销售出去上万部手机。
江夏笑了笑，非常自信的说道：我们可以签一个对赌协议的。
张总见江夏说的这么自信，又拿起报告看了两眼，说道：通过你们这份报告，我是相信大学生市场是能销售出去一万部手机的，只是你们怎么靠一场活动来销售上万部手机的，毕竟搞活动打折促销老旧款手机侯老板他们这些销售商可没少做，活动效果可没有你们说的那么好。
江夏高深莫测的笑了笑，说道：不知道张总个人愿不愿意参与我们这次的销售活动，这次的活动我做了一份详细的销售方案，张总可以考虑参与进来，说着就把他给销售商做的方案部分递给张总和程勇他表叔。
张总接过方案就翻开看了起来，等他看完后，连说江夏是天才，这份方案里的计划太好了，这哪是一份计划书，这就是一份金矿，要是他们按照计划书来实施，销售的业绩肯定不止一万部手机，我个人很有兴趣参与进来，就连程勇他表叔也激动的在傍边点头附和。
张总说完后，又有点意犹未尽的拿起方案看了起来，对江夏问道：你们的这个团购计划是什么意思，怎么开展？
江夏微微一笑，说道：我们通过每个学校的学生会来宣传我们的团购计划，因为在校园里消息的传播速度是最快的，学生会帮着宣传，他们应该会认可消息的可靠性，这样通过快速传播，把那些有意向和准备买手机的学生给快速的组合在一起，来加速我们的手机销售。
张总见江夏是真的很有想法，又接着问道：那公司的股份我个人能占到多少？
江夏知道张总既然问股份的事，就代表事情成了，就解释道：现在公司的股权结构是这样的，我们给张总和侯老板各准备了20%的股份，张总你看这样的股份配置怎么样，毕竟后续的进货出货都是靠侯老板他们。
程勇他表叔见江夏连他都考虑进来了，顿时就眉开眼笑的，说道：小夏，你放心，既然张总都愿意参与，我肯定没意见，我之前就说了，我会全力配合你的。
江夏连忙对程勇他表叔表示感谢，张总可能也考虑了他自己的资源有限，江夏他们也不是非要和他合作不可，如果他吃像太难看，江夏他们完全是可以把他踹开的。
就说道：我同意股份数量，我们现在就可以把股份协议签了。
江夏连忙对着李智点头，让他把事先准备好的股份转让合同拿给张总签字。
在他们把合同签完后，江夏他干爹笑着对张总说道：老弟，合作愉快，希望你们财源广进，大展宏图！
张总也笑着说道：老哥，你家的这两位公子，了不起啊！未来不可限量。
江夏和李智就看他们在哪商业互吹，也不插话，他俩现在把合同纂得紧紧，生怕给弄丢了，他俩此时的心情是激动的，毕竟，离他们的计划有成功了一步。
江夏他干爹见合同签了，是该聊细节了，就建议去他办公室喝茶，毕竟哪里要安静点，于是他们就去了他的办公室。
江夏在办公室后跟张总讨论方案里的推广费用以及手机的折扣等问题，毕竟在江夏看来，好处你吃了，事情你得开始办了，张总对推广费的支出倒是没有意见，毕竟他们每年都是要打广告和配合销售商做活动的，这笔费用对他来说随随便便就能办了，对于手机的折扣问题，他只是说了要跟公司申请，但问题应该不大。
就在他们边喝茶边聊天的时候，江夏他干爹的手机来电了，是孙总的电话，江夏他干爹连忙接了起来，聊了几句后就挂了，跟江夏说道：小夏，好消息，孙总已经把联通公司那边搞定了，约我们现在去找他。
江夏听后高兴的都快蹦起来了，连忙说道：去哪里见他，现在吗？
李爸也挺高兴的，说道：是的，现在他在河畔茶社等我们，那我们现在就过去，张总、侯老板一起吧，看来我们的计划要成功了。
张总和程勇他表叔听江夏他干爹说的莫名其妙，有点摸不着头脑，就问道：什么计划要成功了，我们不是已经签完合同了吗？怎么还有什么计划是我们不知道的吗？
江夏在傍边连忙解释道：当初我在想计划的时候，把计划分成了相互联系，但又可以分开实施的两部分内容，毕竟当时我也不知道能不能成功，想着做成一个是一个，能实施到什么程度就做那部分的计划，我们的计划是第二部分，第一部分的计划是我们跟移动运营商合作，给他们专门定制手机来为我们提高销售量，他们通过定制手机来增加客户。
张总听江夏说他还跟移动运营商也谈好了业务，虽然里面的内容他现在还不了解，但他还是开心的说道：小江，你的脑子也太厉害了，这对我们手机销售商来说都是一个天大的计划，天马行空的想法你都给办成了。
现在的年轻人，我是真服了，既然现在有移动运营商来给我们的计划背书，我现在就能给你打包票，手机折扣的事肯定没问题，我明天就跟公司反应，我相信就这几天就会有答复的，你就等我的好消息吧！
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