第三十章 做销售一定要有精气神

    之前闲聊时候，有朋友问我，“接到的客人里本地人多一点？还是外地人多一点？”这个问题我梳理了一下，在可以基本判别客人来源的人群中，本地人可能更多一点。

    至于原因，我觉得外地人来出差要么带着不喝酒的专职司机，要么就是不带车出差，打车出行，这个极有可能。

    今晚，在餐饮金街，我接到的订单就是一帮外地人，来海滨出差。

    接到平台订单，赶过去，发现这是一群来到本地的外地人，一共四个人。一个40来岁的领导，不戴眼镜，小寸头，黑色的风衣，黑色的裤子，体型匀称，颇有商务感，开一辆A8，后面跟着3个年轻人，其中一人给领导拎包，戴着眼镜，上下车都扶着领导，都是外地口音，虽然与我交流是普通话，带一点西北风味。

    他们的目的地是海边一个高端的度假酒店。

    A8的后备箱空空如也，有3箱醋礼盒，包装很精致。

    车启动，我静静开着车，车厢里弥漫开浓重的酒味。

    那位四十来岁的领导开始给他的下属们训话，西北口音。不过我听得懂。

    我基本听明白了他们今晚的饭局。他们是做农资的，这次来本地是与一个很大的果蔬企业洽谈合作，今晚是第一次正规宴会，三个小弟未来是留驻本地的业务人员，目前的专业技能还算具备，可以熟练宣讲产品卖点与市场机会点，只是业务谈判能力略显生疏，或者说带一点年轻人的怯场与不自信。

    三位小弟唯唯诺诺，只是频频点头赞同他们领导的话，并没有明显就着领导的训话展开一番帮腔，看得出他们在业务上还需要再磨砺。

    对于他们的领导，有一段话我还是深以为然：“做销售一定要有精气神，一份精神一份财，十份精神财自来，你自己的精气神影响了你和客户谈判的进度，客户也不想和蔫头耷脑的人交流。”

    类似的话我听说过。

    记得临毕业进入第一家公司，属于国内数一数二的啤酒企业，当时入职培训的时候，有位领导就说：“干工作要有足够的自信心，工作没有高低贵贱，只要你能赚钱养家、给家人最好的生活你就是最棒的，不要看轻了自己的工作，不要觉得自己不如别人。”

    说白了，就是要有足够的自信心。

    即使没有足够高的社会地位，如果自己都看不起自己，那么还会指望谁能看得起你？

    一路上，四个人都在围绕着今晚的饭局展开交流，领导随后在布置明天的跟进工作，并没有闲情与我交流。我也就认真开车，丝毫不分神。

    驶过跨海大桥，顺着海边走，四下里黑漆漆，路灯的光照不亮不远处暗流涌动的大海，只能听到深深浅浅的潮来潮去的声音。

    到了度假酒店的停车场，领导待三人下车，伸了伸懒腰，豪情万丈说道：“晚饭吃了这么多，酒喝了这么多，回房间换上运动服，陪我顺着海边跑5公里。”三人诺诺应和。

    我把车停好，拿出折叠电动车骑上，领导与我握手：“辛苦了兄弟，路上慢一点。”他的手温热，敦实，有一种没有干过重活的细腻。

    我点点头，道别后骑车前行，穿过公路寻找最近的公交站点，此时不到22:00，还可以赶上末班车，我回望一眼，四人已经不见了，估计已经回房间换衣服，他们即将迎着海边夜跑。

    坐上公交车，我把《火之列车》调出来，插上耳机。

    迎着海风在海边奔跑，年轻人需要这一股精气神。这一句话确实是很有道理。