第27章：开张大吉
开张的前一天，玉欢把以前逍遥王没有卖出去的存货清理出来，还可以使用的将在开张那日作为礼品送给所有进店来的客户。
她还定了一系列的价格措施：
1：新品上架，买满五两银子的，送一盒驻颜膏，买满10两银子的，送两盒驻颜膏，以此类推。
2：进店的客户可以免费化妆，免费领礼品
3：来本店消费满5次的，每次消费额满一百两银子的，升级为最美客户，以后买产品一律八折。
“大家想想，除了这些，还有什么？”
小清问道：“大掌柜，这么多优惠，咱们能挣钱吗，那不亏死了。”
“没事，薄利多销，我们把价格定高一点，商品上都印上胭脂铺的商标。”
逍遥王拿出一张纸递给玉欢：“以后，我们也有独家秘方了，这是我爹留给我的，现在可以派上用场了。”
“你怎么不早点拿出来？”
“我自己都差点忘记了，找了一天才找出来，我马上去找人开始制作，制作胭脂的工具我还留着在。”
“那你快去，这可是真正的独家秘方，我们的商铺更有希望了。”
逍遥王温柔的笑了笑：“对，我们的商铺。”
他们的所有计划都是关着门商量的，所以。对于不知情的陈子然来说，他们是生意做不下去了，所以才关的门。
俏佳人这两天的生意也非常好，逍遥商铺的回头客也去了俏佳人。
“哎呀，这靠女人做生意就是不行，三天前还在门口吆五喝六的，你看这几天，门都关了，哈哈哈！”
“您商铺卖的胭脂跟逍遥商铺卖的一样。”一个逍遥商铺的回头客说道：“你们真的有独家秘方？”
“逍遥商铺都闭门不开了，还有啥可比较的，”
“逍遥商铺明天开张，我就是来看看，明天我可要到逍遥商铺去买。”
“明天开张，我怎么不知道？”
“听说明天有好多东西送呢，我就不在这里浪费钱了，我女儿就在逍遥商铺做女仆，前几天招进去的，待遇可好了。”
周围前来购买的人听到她这么说，也停止了购物：“你说的消息可靠吗？”
“当然可靠，我女儿还会骗我不成。”
“那我也不买了”
“我不买了”
“走走走，明天去逍遥商铺看热闹。”
陈子然连忙拉住她们：“你们别走啊，逍遥商铺都关门了……”
一切准备就绪，第二天一大早，玉欢就安排了男仆去请官府大人进门。胭脂铺的牌匾又重新搬出来，扎上大红花，用一块崭新的红布遮住，挂在商铺大门上的正中间。
官府大人到来时，一路欢笑。
逍遥王摆好了一桌酒席，请官差大人吃饭喝酒。
官差大人说道：“真没想到啊，这王老爷去世多年，他这个游手好闲，逍遥自在的儿子忽然开窍了，要重振胭脂铺的生意，我们官府，第一个站出来支持你。我夫人当年也是胭脂铺的常客，这一晃有六七年的时间了，时间不饶人，不饶人啊……”
“来……大人，我逍遥王敬你一杯。”碰杯之后，逍遥王先干为敬。
玉欢走到逍遥王的跟前，小声说道：“不能让大人喝多了，下午还要发表讲话呢，你可不要搞砸了。”
“是是是，你去忙吧。”
大人看到杨玉欢，连忙说道：“这个想必就是你夫人吧，嗯……是个干大事的人，你小子眼光不错，哈哈，干了。”
逍遥王干了酒说道：“我这夫人倔得很，她说，我要是不把这生意做起来，就休了她夫君，你说，我能不再加把劲吗？”
“干了……”
“你也干了”
……
几杯酒下肚，逍遥王就感觉晕乎乎的了，大人打趣道：“你这点酒量，就……咳……就只能关着门跟你夫人喝，哈哈哈。”
“谁说的，来……咳……干……干了这杯酒。”
等杨玉欢在去看他们的时候，居然都喝醉了，玉欢生气的过去踢了逍遥王一脚：“我迟早也要被你气死……阿三，把他扔到大院去睡，把大人扶到床上去休息。”
“这……大院没有床。”
“就扔地上”
阿三把大人扶到床上去后，接着又偷偷的把逍遥王放到另一张床上。
“阿三，你今天若不把你家少主放院子里睡，这个商铺，我也不管了，我现在就走。”
阿三连忙把少主连拖带抱的放到后院的地上，给他盖了一层被子，然后深深地鞠躬。
“少主，得罪了，得罪了。”
玉欢坐在凳子上头大，这前面风风火火的准备好了，最后来个醉酒，事情轻重都分不清，喝酒是为了让大人高兴，开张的时候能够说话好听点，你居然以为是朋友聚餐，浅醉不归。让你睡地上已经很善待你了。
玉欢看着天空：“幸好这饭局开的早啊，到中午，他们的酒应该会醒。”
小清跑过来问道：“大掌柜，我们要不要先把衣服换好，把妆也上好。”
“嗯，你们自己先去准备。”
“阿三，炮竹准备了没有”
“已经准备好了”
玉欢觉得时候差不多了，自己也去换衣服化妆。他换的是那件逍遥王给她买的粉色衣服，打上腮红，涂上口红，画上眉毛，盘起头发，戴上漂亮的发簪，简直不要太漂亮，其她的十个姑娘与玉欢都盘一样的发型。
商铺里的其他仆人穿的就是平常衣服，他们属于打杂类的，所以没有特别修饰。
准备到这个关口了，那两个酒鬼还没有醒，玉欢莫名的紧张起来：“你们午饭都先吃了吧，吃完了才有力气干活，这刚刚开张，大家一定要提起精神。”
“是”
“阿三，去看大人醒了没有”
阿三看了回话道：“回大掌柜，大人醒了，少主还没有醒。”
大人很不好意思的出来说道：“对不起夫人，下官喝醉了，影响了你商铺的开张，实在是对不起。”
玉欢微笑着说道：“大人喝得开心，我心里也开心，您这酒也醒的正式时候，刚到中午呢。”
“哈哈哈，好，没有影响就好。”
“那，等炮竹声响过后，您就出来发表讲话，说我们的胭脂是官府亲自人证的，大家可以放心使用。”
“这个没有问题，包在我身上。”
陈子然到中午打开了商铺，没有一个人进门，都围在玉欢那边的商铺门外。
“这个逍遥王，牌匾还遮上红布？”陈子然问围观的人：“哎，你们就不怕被骗？”
“听说有免费的东西送，我只要免费的，拿了就走。”
“哈哈哈，”陈子然第一次听说，还有这样的操作：“这明摆着亏本生意嘛，看他能坚持多久，我也看看热闹。”
玉欢看到门外聚集了那么多人，男女老少都有，这有点不对劲啊，怎么一下子这么多人了。
“阿三，你去外面打听一下情况。”
阿三打听完报告道：“外面大部分人都是冲着免费的来的，以往买胭脂都是年轻的女子，你看外面，男人，老人。小孩，都来了。”
玉欢立马又改了一下思路：“这要是一开门，他们是不是要进来抢东西了？”
“大人说道，有我在，我派三个官兵维护秩序。”
“那有劳大人了！”
阿三和三个官兵把人群分成三队，按次序站好。玉欢把门终于敞开，把免费要送的东西摆到商铺外，另外还摆了一个化妆台，安排一个人专门免费化妆。
玉欢站出来大声说道：“大家好，今天，是胭脂铺开张的第一天，非常感谢大家的到来，为了表示我们胭脂铺对大家的感谢，特意准备了一些小礼品，不过呢，由于小礼品分数有限，你们排好队，按次序领，领完为止。若你们没有领到免费的礼品也不要灰心，你们还有第二次获取机会，旁边的告示牌上已经写清楚，购买了一定数量的商品，可以获取赠送礼品，想拿多少，由你们自己说了算。这里还有免费化妆区域，想化妆，不会化妆，没有钱买胭脂水粉的都可以到免费区域免费化妆。再次，我们为了让大家更放心的来胭脂铺购买胭脂，我们专门请来了官府大人，亲自验证，确认安全，我们才敢放心的把产品卖给大家。最后，我们先由请我们的父母官，官差大人给大家发表验证，大家热烈欢迎。”
“好！”大家纷纷鼓掌
大人穿着官服往台前一站，面带微笑的说道：“今天是胭脂铺重新开张的日子，他们特地请我来，检查胭脂水粉里面，有没有放入对人体有害的物质，本宫，亲自带着官府太医，前来检查确认，经过抽查，本官确认，胭脂铺的胭脂水粉验证安全，大家可以放心购买，也感谢大家对本官的信任。在此，本官，希望胭脂铺的生意，越来越红火！谢谢大家！”
官差说完以后，从殿内走出十位统一服装美女，两边并排站开，站在门口，非常养眼。
“我现在宣布，胭脂铺，现在正是营业。”
玉欢把绳子一拉，牌匾上的红布华丽落幕，赫然展现“胭脂铺”金边夺目的三个大字，炮竹声接着又砰砰砰的响起。
一开始很多都在门外领免费礼品，发礼品的是穿着粗布衣服的普通女仆，有些排在后面的男同志，看到殿内买东西的都是有美女陪在旁边，忍不住放弃领礼品的机会，直接进入商铺里面看产品，也有很多人排队选择免费化妆，也有人站在告示牌前研究购买策略。
“这买得多就送得多，为什么不直接卖便宜点？”
“应该是刚开张有优惠，后面就没有了。”
“哇，最美客户，我就想当最美客户，胭脂水粉，一年四季都要用，一次性买够。后面都可以买八折的，多划算。”
“嗯……反正有送的就行，我先进去看看”
“我也给我夫人买点”
……
商铺里的人慢慢越来越多，玉欢也忙着一起招呼客人。
陈子然就有点不淡定了：“这样也能做生意？”
“少主”一个仆人说道：“今天那个大声讲话的女子，好像……好像就是那个小太监。”
“什么？你确定看清楚了？”
“确定，我被她骗过，所以……”
“这个小太监，还挺有能耐啊，摇身一变又来迷惑本少爷？下次见她出来，给我抓住她。”
……
逍遥王迷迷糊糊的酒醒了，不知道是酒劲大，还是他酒量太小。他一醒来，看到自己睡在地上，生气道：“李阿三……李阿三”
阿三听到少主的声音，太忙没有时间应付。
逍遥王自己起来，看到商铺客户来来往往，高兴得产生了幻觉，他看到他父亲忙碌的身影。
“父亲……父亲……”
“哎，逍遥王，你终于醒了，快点帮忙”玉欢已经没有时间跟他生气了。
“杨玉欢……我们的生意真的做起来了？……哈哈哈！我们成功了，我们成功了。”
“别高兴太早，这才是开始。”
“杨玉欢啊杨玉欢，看来我太小看你了。”
“别啰嗦，快点去记账。”杨玉欢把账本递给他，把算盘放在他手上说道：“这算盘，我忘记怎么打了，你会打吗？”
“会，阿三也会。”
“阿三没时间，你记账，快点，仆人每卖出一笔都要到你这里来报账，要记清楚了。”
“好好！”
一下午的时间很快就过去了，到了天黑，商铺不得不关门。
杨玉欢看着账本上的收入，笑得合不拢嘴，一下午的收入，居然有二千两银子。
“快点把银子拿出来，我数数。”
“都在账上，我就不明白了，怎么用一百两的人这么多？”
“那里不是写了吗，消费满五次，每次满一百两的，以后再买商品，都打八折，下次她们还会来买，你可记清楚了，别弄错了。大家都累了吧，快点吃饭。”
玉欢把逍遥王推到一边：“我那百分之二十的股份，啥时候给我，两千两银子的百分之二十是四百两，你先给我。”
“现在就要？我保证，一个月以后，一起算给你。”
“你说的？要是敢反悔，我砸了你的商铺……”
到了第二天，免费礼品没有了，其他活动项目照常，到了第四天，免费提供的化妆也没有了，那些享受了免费化妆的人，觉得自己化妆的样子很漂亮，突然没有免费的，也忍不住进商铺购买。
陈子然的商铺偶尔有几个人进去，然后又出来去了胭脂铺。
“你也给我找一个美女，到她们的商铺去探探底，最好打听一下那个小太监是什么身份，居然这么会做生意。”
“少主，那个小太监现在是胭脂铺大掌柜的，不是小太监了。”
“知道，知道，你也去给我招一个美女，快点。”
陈子然找来的美女按照他的吩咐去了胭脂铺。
美女到了胭脂铺没有要买的意思，一会找这个人聊天，一会又找那个人聊天，表面看着是在问胭脂的价格质量，实际上是在打探消息。玉欢一看就猜到是俏佳人商铺派来的。
“你好，有什么问题，你可以直接问我，我都可以为你解答。”
“你就是胭脂铺的大掌柜？听说你做生意很厉害，就来见识见识，果然生意很好。”
“呵呵，过奖了，我也是误打误撞，不小心把生意做好了，其实啥也不会。”
“你说这话，谁能信”
“你以前就没有接触过生意，或者家里面做过生意？”
“额……这，我就是个接生婆，研究生的，所以研究着研究着，就会做生意了，姑娘如果没有其他事的话，若又不买胭脂，那请回吧，我们很忙，时间很宝贵。”玉欢叽里呱啦把话说完后就请客出门了，这种人，再跟她客气下去，就是瞧不起自己了。
……
陈子然惊讶道：“接生婆？她居然是个接生婆，接生婆跟做生意有什么关系？”
“她就是这样说的，研究生的时候，把生意研究出来了……”
他旁边的一个仆人说道：“少主，我们的生意都被胭脂铺抢光了，我们要再不想出办法，真的要关门了。”
陈子然急得头都大了：“接生婆……行，我们也按接生婆的方法，明天商品大降价，免费送。”
“少主，要不你自己进去看看，参考参考？”
“我与逍遥王素不往来，贸然去他的商铺，指不定会怎么出来呢。他们是怎么做到的，我们明天试一试，大降价，送送送！”
“是！”
……
陈子然把玉欢贴告示的方案直接模仿过来，写出告示牌放在门口，仍然没有一个人来买，三三两两进去的人又跑出来进了胭脂铺。
逍遥王站在胭脂铺的门口，看着生意惨淡的陈子然，学着他的口吻说道：“喂，要不，你把商铺卖给我，我来做？”
她还定了一系列的价格措施：
1：新品上架，买满五两银子的，送一盒驻颜膏，买满10两银子的，送两盒驻颜膏，以此类推。
2：进店的客户可以免费化妆，免费领礼品
3：来本店消费满5次的，每次消费额满一百两银子的，升级为最美客户，以后买产品一律八折。
“大家想想，除了这些，还有什么？”
小清问道：“大掌柜，这么多优惠，咱们能挣钱吗，那不亏死了。”
“没事，薄利多销，我们把价格定高一点，商品上都印上胭脂铺的商标。”
逍遥王拿出一张纸递给玉欢：“以后，我们也有独家秘方了，这是我爹留给我的，现在可以派上用场了。”
“你怎么不早点拿出来？”
“我自己都差点忘记了，找了一天才找出来，我马上去找人开始制作，制作胭脂的工具我还留着在。”
“那你快去，这可是真正的独家秘方，我们的商铺更有希望了。”
逍遥王温柔的笑了笑：“对，我们的商铺。”
他们的所有计划都是关着门商量的，所以。对于不知情的陈子然来说，他们是生意做不下去了，所以才关的门。
俏佳人这两天的生意也非常好，逍遥商铺的回头客也去了俏佳人。
“哎呀，这靠女人做生意就是不行，三天前还在门口吆五喝六的，你看这几天，门都关了，哈哈哈！”
“您商铺卖的胭脂跟逍遥商铺卖的一样。”一个逍遥商铺的回头客说道：“你们真的有独家秘方？”
“逍遥商铺都闭门不开了，还有啥可比较的，”
“逍遥商铺明天开张，我就是来看看，明天我可要到逍遥商铺去买。”
“明天开张，我怎么不知道？”
“听说明天有好多东西送呢，我就不在这里浪费钱了，我女儿就在逍遥商铺做女仆，前几天招进去的，待遇可好了。”
周围前来购买的人听到她这么说，也停止了购物：“你说的消息可靠吗？”
“当然可靠，我女儿还会骗我不成。”
“那我也不买了”
“我不买了”
“走走走，明天去逍遥商铺看热闹。”
陈子然连忙拉住她们：“你们别走啊，逍遥商铺都关门了……”
一切准备就绪，第二天一大早，玉欢就安排了男仆去请官府大人进门。胭脂铺的牌匾又重新搬出来，扎上大红花，用一块崭新的红布遮住，挂在商铺大门上的正中间。
官府大人到来时，一路欢笑。
逍遥王摆好了一桌酒席，请官差大人吃饭喝酒。
官差大人说道：“真没想到啊，这王老爷去世多年，他这个游手好闲，逍遥自在的儿子忽然开窍了，要重振胭脂铺的生意，我们官府，第一个站出来支持你。我夫人当年也是胭脂铺的常客，这一晃有六七年的时间了，时间不饶人，不饶人啊……”
“来……大人，我逍遥王敬你一杯。”碰杯之后，逍遥王先干为敬。
玉欢走到逍遥王的跟前，小声说道：“不能让大人喝多了，下午还要发表讲话呢，你可不要搞砸了。”
“是是是，你去忙吧。”
大人看到杨玉欢，连忙说道：“这个想必就是你夫人吧，嗯……是个干大事的人，你小子眼光不错，哈哈，干了。”
逍遥王干了酒说道：“我这夫人倔得很，她说，我要是不把这生意做起来，就休了她夫君，你说，我能不再加把劲吗？”
“干了……”
“你也干了”
……
几杯酒下肚，逍遥王就感觉晕乎乎的了，大人打趣道：“你这点酒量，就……咳……就只能关着门跟你夫人喝，哈哈哈。”
“谁说的，来……咳……干……干了这杯酒。”
等杨玉欢在去看他们的时候，居然都喝醉了，玉欢生气的过去踢了逍遥王一脚：“我迟早也要被你气死……阿三，把他扔到大院去睡，把大人扶到床上去休息。”
“这……大院没有床。”
“就扔地上”
阿三把大人扶到床上去后，接着又偷偷的把逍遥王放到另一张床上。
“阿三，你今天若不把你家少主放院子里睡，这个商铺，我也不管了，我现在就走。”
阿三连忙把少主连拖带抱的放到后院的地上，给他盖了一层被子，然后深深地鞠躬。
“少主，得罪了，得罪了。”
玉欢坐在凳子上头大，这前面风风火火的准备好了，最后来个醉酒，事情轻重都分不清，喝酒是为了让大人高兴，开张的时候能够说话好听点，你居然以为是朋友聚餐，浅醉不归。让你睡地上已经很善待你了。
玉欢看着天空：“幸好这饭局开的早啊，到中午，他们的酒应该会醒。”
小清跑过来问道：“大掌柜，我们要不要先把衣服换好，把妆也上好。”
“嗯，你们自己先去准备。”
“阿三，炮竹准备了没有”
“已经准备好了”
玉欢觉得时候差不多了，自己也去换衣服化妆。他换的是那件逍遥王给她买的粉色衣服，打上腮红，涂上口红，画上眉毛，盘起头发，戴上漂亮的发簪，简直不要太漂亮，其她的十个姑娘与玉欢都盘一样的发型。
商铺里的其他仆人穿的就是平常衣服，他们属于打杂类的，所以没有特别修饰。
准备到这个关口了，那两个酒鬼还没有醒，玉欢莫名的紧张起来：“你们午饭都先吃了吧，吃完了才有力气干活，这刚刚开张，大家一定要提起精神。”
“是”
“阿三，去看大人醒了没有”
阿三看了回话道：“回大掌柜，大人醒了，少主还没有醒。”
大人很不好意思的出来说道：“对不起夫人，下官喝醉了，影响了你商铺的开张，实在是对不起。”
玉欢微笑着说道：“大人喝得开心，我心里也开心，您这酒也醒的正式时候，刚到中午呢。”
“哈哈哈，好，没有影响就好。”
“那，等炮竹声响过后，您就出来发表讲话，说我们的胭脂是官府亲自人证的，大家可以放心使用。”
“这个没有问题，包在我身上。”
陈子然到中午打开了商铺，没有一个人进门，都围在玉欢那边的商铺门外。
“这个逍遥王，牌匾还遮上红布？”陈子然问围观的人：“哎，你们就不怕被骗？”
“听说有免费的东西送，我只要免费的，拿了就走。”
“哈哈哈，”陈子然第一次听说，还有这样的操作：“这明摆着亏本生意嘛，看他能坚持多久，我也看看热闹。”
玉欢看到门外聚集了那么多人，男女老少都有，这有点不对劲啊，怎么一下子这么多人了。
“阿三，你去外面打听一下情况。”
阿三打听完报告道：“外面大部分人都是冲着免费的来的，以往买胭脂都是年轻的女子，你看外面，男人，老人。小孩，都来了。”
玉欢立马又改了一下思路：“这要是一开门，他们是不是要进来抢东西了？”
“大人说道，有我在，我派三个官兵维护秩序。”
“那有劳大人了！”
阿三和三个官兵把人群分成三队，按次序站好。玉欢把门终于敞开，把免费要送的东西摆到商铺外，另外还摆了一个化妆台，安排一个人专门免费化妆。
玉欢站出来大声说道：“大家好，今天，是胭脂铺开张的第一天，非常感谢大家的到来，为了表示我们胭脂铺对大家的感谢，特意准备了一些小礼品，不过呢，由于小礼品分数有限，你们排好队，按次序领，领完为止。若你们没有领到免费的礼品也不要灰心，你们还有第二次获取机会，旁边的告示牌上已经写清楚，购买了一定数量的商品，可以获取赠送礼品，想拿多少，由你们自己说了算。这里还有免费化妆区域，想化妆，不会化妆，没有钱买胭脂水粉的都可以到免费区域免费化妆。再次，我们为了让大家更放心的来胭脂铺购买胭脂，我们专门请来了官府大人，亲自验证，确认安全，我们才敢放心的把产品卖给大家。最后，我们先由请我们的父母官，官差大人给大家发表验证，大家热烈欢迎。”
“好！”大家纷纷鼓掌
大人穿着官服往台前一站，面带微笑的说道：“今天是胭脂铺重新开张的日子，他们特地请我来，检查胭脂水粉里面，有没有放入对人体有害的物质，本宫，亲自带着官府太医，前来检查确认，经过抽查，本官确认，胭脂铺的胭脂水粉验证安全，大家可以放心购买，也感谢大家对本官的信任。在此，本官，希望胭脂铺的生意，越来越红火！谢谢大家！”
官差说完以后，从殿内走出十位统一服装美女，两边并排站开，站在门口，非常养眼。
“我现在宣布，胭脂铺，现在正是营业。”
玉欢把绳子一拉，牌匾上的红布华丽落幕，赫然展现“胭脂铺”金边夺目的三个大字，炮竹声接着又砰砰砰的响起。
一开始很多都在门外领免费礼品，发礼品的是穿着粗布衣服的普通女仆，有些排在后面的男同志，看到殿内买东西的都是有美女陪在旁边，忍不住放弃领礼品的机会，直接进入商铺里面看产品，也有很多人排队选择免费化妆，也有人站在告示牌前研究购买策略。
“这买得多就送得多，为什么不直接卖便宜点？”
“应该是刚开张有优惠，后面就没有了。”
“哇，最美客户，我就想当最美客户，胭脂水粉，一年四季都要用，一次性买够。后面都可以买八折的，多划算。”
“嗯……反正有送的就行，我先进去看看”
“我也给我夫人买点”
……
商铺里的人慢慢越来越多，玉欢也忙着一起招呼客人。
陈子然就有点不淡定了：“这样也能做生意？”
“少主”一个仆人说道：“今天那个大声讲话的女子，好像……好像就是那个小太监。”
“什么？你确定看清楚了？”
“确定，我被她骗过，所以……”
“这个小太监，还挺有能耐啊，摇身一变又来迷惑本少爷？下次见她出来，给我抓住她。”
……
逍遥王迷迷糊糊的酒醒了，不知道是酒劲大，还是他酒量太小。他一醒来，看到自己睡在地上，生气道：“李阿三……李阿三”
阿三听到少主的声音，太忙没有时间应付。
逍遥王自己起来，看到商铺客户来来往往，高兴得产生了幻觉，他看到他父亲忙碌的身影。
“父亲……父亲……”
“哎，逍遥王，你终于醒了，快点帮忙”玉欢已经没有时间跟他生气了。
“杨玉欢……我们的生意真的做起来了？……哈哈哈！我们成功了，我们成功了。”
“别高兴太早，这才是开始。”
“杨玉欢啊杨玉欢，看来我太小看你了。”
“别啰嗦，快点去记账。”杨玉欢把账本递给他，把算盘放在他手上说道：“这算盘，我忘记怎么打了，你会打吗？”
“会，阿三也会。”
“阿三没时间，你记账，快点，仆人每卖出一笔都要到你这里来报账，要记清楚了。”
“好好！”
一下午的时间很快就过去了，到了天黑，商铺不得不关门。
杨玉欢看着账本上的收入，笑得合不拢嘴，一下午的收入，居然有二千两银子。
“快点把银子拿出来，我数数。”
“都在账上，我就不明白了，怎么用一百两的人这么多？”
“那里不是写了吗，消费满五次，每次满一百两的，以后再买商品，都打八折，下次她们还会来买，你可记清楚了，别弄错了。大家都累了吧，快点吃饭。”
玉欢把逍遥王推到一边：“我那百分之二十的股份，啥时候给我，两千两银子的百分之二十是四百两，你先给我。”
“现在就要？我保证，一个月以后，一起算给你。”
“你说的？要是敢反悔，我砸了你的商铺……”
到了第二天，免费礼品没有了，其他活动项目照常，到了第四天，免费提供的化妆也没有了，那些享受了免费化妆的人，觉得自己化妆的样子很漂亮，突然没有免费的，也忍不住进商铺购买。
陈子然的商铺偶尔有几个人进去，然后又出来去了胭脂铺。
“你也给我找一个美女，到她们的商铺去探探底，最好打听一下那个小太监是什么身份，居然这么会做生意。”
“少主，那个小太监现在是胭脂铺大掌柜的，不是小太监了。”
“知道，知道，你也去给我招一个美女，快点。”
陈子然找来的美女按照他的吩咐去了胭脂铺。
美女到了胭脂铺没有要买的意思，一会找这个人聊天，一会又找那个人聊天，表面看着是在问胭脂的价格质量，实际上是在打探消息。玉欢一看就猜到是俏佳人商铺派来的。
“你好，有什么问题，你可以直接问我，我都可以为你解答。”
“你就是胭脂铺的大掌柜？听说你做生意很厉害，就来见识见识，果然生意很好。”
“呵呵，过奖了，我也是误打误撞，不小心把生意做好了，其实啥也不会。”
“你说这话，谁能信”
“你以前就没有接触过生意，或者家里面做过生意？”
“额……这，我就是个接生婆，研究生的，所以研究着研究着，就会做生意了，姑娘如果没有其他事的话，若又不买胭脂，那请回吧，我们很忙，时间很宝贵。”玉欢叽里呱啦把话说完后就请客出门了，这种人，再跟她客气下去，就是瞧不起自己了。
……
陈子然惊讶道：“接生婆？她居然是个接生婆，接生婆跟做生意有什么关系？”
“她就是这样说的，研究生的时候，把生意研究出来了……”
他旁边的一个仆人说道：“少主，我们的生意都被胭脂铺抢光了，我们要再不想出办法，真的要关门了。”
陈子然急得头都大了：“接生婆……行，我们也按接生婆的方法，明天商品大降价，免费送。”
“少主，要不你自己进去看看，参考参考？”
“我与逍遥王素不往来，贸然去他的商铺，指不定会怎么出来呢。他们是怎么做到的，我们明天试一试，大降价，送送送！”
“是！”
……
陈子然把玉欢贴告示的方案直接模仿过来，写出告示牌放在门口，仍然没有一个人来买，三三两两进去的人又跑出来进了胭脂铺。
逍遥王站在胭脂铺的门口，看着生意惨淡的陈子然，学着他的口吻说道：“喂，要不，你把商铺卖给我，我来做？”
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