第十二章 定房（中）（求推荐）
刘蓓沉默了一下。
沐辰看着刘蓓的样子，心里七上八下的。
等了半天，刘蓓还是没说话，沐辰有些着急了。
置业顾问最怕的不是客户有问题，或者有抗性（也就是对楼盘的不满意，称之为抗性。）而是最怕客户不说话。
每个楼盘都会有客户不满意的地方，但是相对应的也会有相关的说辞，或者说是回答办法。
毕竟客户只是一个人，但是每个楼盘的说辞都是由专业的团队写出来的，针对每一条问题也会有专门的解答。
“hello，是有啥问题不，我可以为你解答一下。”沐辰决定主动出击，把主动权掌握在自己手上比较好一些。
刘蓓似乎这才回过神来似的，开口说道：“哦，不是的，我对你们楼盘很满意。行，就这样吧，我要那个200平的，不过要选个好楼层，你们现在还有多少楼？”
听到刘蓓的话，沐辰长舒了一口气。
竟然这么顺利，耶斯。沐辰显得有些激动，不过马上又平复了心情。
“是这样的啊，你也知道我们楼盘的品质比较好，所以客户也会比较挑剔一些，你看你喜欢什么样的楼层，我可以跟你去看看。”沐辰想了想。回答道。
这是一个很常规的套路，就算现在一套没卖，也要装作一副很火爆的样子，这样才能让客户，不会感觉自己买亏了。
“这样啊，那我要19楼，不是都说19楼是最好的一层嘛。”刘蓓想了想，其实他对楼层也不是很挑剔，但是既然有机会，还是可以选选的。
“行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的话，就定1号楼的1901好吧，1号楼是我们的楼王户型，不管是采光还是通风还是视野方面都是非常棒。”沐辰直接给克一个房号，方便自己逼定。
看着刘蓓没啥意见的样子，沐辰赶忙起身，虽然恨不得马上跑到前台去拿订房单，但是还是得装作一副稳重的样子，不急不缓的往前走去。
走到前台，发现根本没人关注自己，几个男生都不自觉往刘蓓那边看去。
几个女生也在各自玩着手机。
沐辰敲了敲前台的桌子，心里其实得意的不行，但是装作一副冷静的样子“那个，定房的话，是怎么弄？”
刚说完，突然沐辰感觉所有人的目光都集中在了自己身上。
大家一副不可思议的样子看着沐辰，眼中充满了惊讶。
看着大家惊讶的样子，特别是陈芳的脸上像是变戏法一样，由晴转阴，又由阴转晴，沐辰差一点忍不住笑了出来。
这可能是最大的打脸了吧。
“你你你，定房了？就那个客户？”陈芳的话语中带着一丝颤抖的声音。
沐辰点了点头，“是的啊，怎么了？当时面试的时候，不是说了一个月之内要开单嘛，不然的话我就直接走人呀。”
“可是，这个价格客户能接受嘛？”陈芳到现在都不敢相信这个事实。
“嗯？当然可以啊，不然我为啥说定房？还有，这边的定房流程是怎么样得啊？客户还等着呢。”沐辰一副很简单的样子，但是表情中那一丝得意，瞎子恨不得都看得出来。
看着陈芳半天不说话，沐辰有些烦了，虽然这个客户很稳，但是沐辰深知，只要客户没交钱，那么一切皆有可能。
沐辰见过太多，谈的好好的，快到交钱就变卦了的。
“什么情况？难道说让我打电话给周经理嘛？”沐辰没办法，只能搬出了周阳的名头。
还别说，周阳的名头确实挺有用的。陈芳一听到周阳的名字，立刻回过神来。
因为她太知道周阳对于成交的渴望了，也太知道如果因为她而让这个定房的客户走了，那么下场不是一般人能想象的。
陈芳深吸了几口气，手上略带着一丝颤抖的从抽屉里面拿出了一张定房确认单递给了沐辰：“填了，让客户去交定金。10万的定金，客户七天之内要付首付，然后转签约，你客户全款还是贷款？”
“先交了钱再说吧，等下再来谈细节。”沐辰倒是没问这个，只要愿意交钱，其他的都好说。
从陈芳手里把定房确认单抽了出来，然后从前台拿了一支水性笔，朝着刘蓓走去。
“我刚看了一下，正好，1901那套在，不过单价会贵一些，毕竟一分钱一分货你也是知道的。”
“行，那就那个吧，多少钱？”刘蓓点了点头，倒是没在意这个事情。
沐辰拿出了早上陈芳给的一房一价表，找到了1-1901房源，朝着陈芳指了指。
“建面203.45平，单价31058元，总价6318750元，没什么问题吧。”沐辰内心有些忐忑不安，目光不自觉得看向了刘蓓，毕竟这个价格比其他房源单价贵了差不多三千。
“行，那就这个吧。手续怎么办。”刘蓓扫了一眼价格表，没有异议。
“耶斯”沐辰强忍住自己内心的欢喜。
“等下这个你签个字，然后我带你去交定金，你是全款还是贷款？”沐辰指了指定房确认单。
“全款”刘蓓淡淡的说道，仿佛就是六块钱一般。
沐辰点了点头，虽然诧异刘蓓哪来的这么多钱，不过显然这不是他应该问的。
一笔一划的把房源信息抄在了定房单上，写完了之后还特意核对了一下房号，面积，价格，发现没错，这才把单子推到了刘蓓面前。
刘蓓随意扫视了一眼，直接在单子上签上了自己的名字。
沐辰看着刘蓓的字迹，有些自惭形秽。不过这都是小事情，重点是，卖房了啊，号称全临江市最难卖的楼盘，沐辰来了不到一周，上岗第一天就开单了，虽然是靠系统，但是别人不知道啊。
别人只会看到这是沐辰的能力。这才是让沐辰最为惊喜的地方。
沐辰看着刘蓓的样子，心里七上八下的。
等了半天，刘蓓还是没说话，沐辰有些着急了。
置业顾问最怕的不是客户有问题，或者有抗性（也就是对楼盘的不满意，称之为抗性。）而是最怕客户不说话。
每个楼盘都会有客户不满意的地方，但是相对应的也会有相关的说辞，或者说是回答办法。
毕竟客户只是一个人，但是每个楼盘的说辞都是由专业的团队写出来的，针对每一条问题也会有专门的解答。
“hello，是有啥问题不，我可以为你解答一下。”沐辰决定主动出击，把主动权掌握在自己手上比较好一些。
刘蓓似乎这才回过神来似的，开口说道：“哦，不是的，我对你们楼盘很满意。行，就这样吧，我要那个200平的，不过要选个好楼层，你们现在还有多少楼？”
听到刘蓓的话，沐辰长舒了一口气。
竟然这么顺利，耶斯。沐辰显得有些激动，不过马上又平复了心情。
“是这样的啊，你也知道我们楼盘的品质比较好，所以客户也会比较挑剔一些，你看你喜欢什么样的楼层，我可以跟你去看看。”沐辰想了想。回答道。
这是一个很常规的套路，就算现在一套没卖，也要装作一副很火爆的样子，这样才能让客户，不会感觉自己买亏了。
“这样啊，那我要19楼，不是都说19楼是最好的一层嘛。”刘蓓想了想，其实他对楼层也不是很挑剔，但是既然有机会，还是可以选选的。
“行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的话，就定1号楼的1901好吧，1号楼是我们的楼王户型，不管是采光还是通风还是视野方面都是非常棒。”沐辰直接给克一个房号，方便自己逼定。
看着刘蓓没啥意见的样子，沐辰赶忙起身，虽然恨不得马上跑到前台去拿订房单，但是还是得装作一副稳重的样子，不急不缓的往前走去。
走到前台，发现根本没人关注自己，几个男生都不自觉往刘蓓那边看去。
几个女生也在各自玩着手机。
沐辰敲了敲前台的桌子，心里其实得意的不行，但是装作一副冷静的样子“那个，定房的话，是怎么弄？”
刚说完，突然沐辰感觉所有人的目光都集中在了自己身上。
大家一副不可思议的样子看着沐辰，眼中充满了惊讶。
看着大家惊讶的样子，特别是陈芳的脸上像是变戏法一样，由晴转阴，又由阴转晴，沐辰差一点忍不住笑了出来。
这可能是最大的打脸了吧。
“你你你，定房了？就那个客户？”陈芳的话语中带着一丝颤抖的声音。
沐辰点了点头，“是的啊，怎么了？当时面试的时候，不是说了一个月之内要开单嘛，不然的话我就直接走人呀。”
“可是，这个价格客户能接受嘛？”陈芳到现在都不敢相信这个事实。
“嗯？当然可以啊，不然我为啥说定房？还有，这边的定房流程是怎么样得啊？客户还等着呢。”沐辰一副很简单的样子，但是表情中那一丝得意，瞎子恨不得都看得出来。
看着陈芳半天不说话，沐辰有些烦了，虽然这个客户很稳，但是沐辰深知，只要客户没交钱，那么一切皆有可能。
沐辰见过太多，谈的好好的，快到交钱就变卦了的。
“什么情况？难道说让我打电话给周经理嘛？”沐辰没办法，只能搬出了周阳的名头。
还别说，周阳的名头确实挺有用的。陈芳一听到周阳的名字，立刻回过神来。
因为她太知道周阳对于成交的渴望了，也太知道如果因为她而让这个定房的客户走了，那么下场不是一般人能想象的。
陈芳深吸了几口气，手上略带着一丝颤抖的从抽屉里面拿出了一张定房确认单递给了沐辰：“填了，让客户去交定金。10万的定金，客户七天之内要付首付，然后转签约，你客户全款还是贷款？”
“先交了钱再说吧，等下再来谈细节。”沐辰倒是没问这个，只要愿意交钱，其他的都好说。
从陈芳手里把定房确认单抽了出来，然后从前台拿了一支水性笔，朝着刘蓓走去。
“我刚看了一下，正好，1901那套在，不过单价会贵一些，毕竟一分钱一分货你也是知道的。”
“行，那就那个吧，多少钱？”刘蓓点了点头，倒是没在意这个事情。
沐辰拿出了早上陈芳给的一房一价表，找到了1-1901房源，朝着陈芳指了指。
“建面203.45平，单价31058元，总价6318750元，没什么问题吧。”沐辰内心有些忐忑不安，目光不自觉得看向了刘蓓，毕竟这个价格比其他房源单价贵了差不多三千。
“行，那就这个吧。手续怎么办。”刘蓓扫了一眼价格表，没有异议。
“耶斯”沐辰强忍住自己内心的欢喜。
“等下这个你签个字，然后我带你去交定金，你是全款还是贷款？”沐辰指了指定房确认单。
“全款”刘蓓淡淡的说道，仿佛就是六块钱一般。
沐辰点了点头，虽然诧异刘蓓哪来的这么多钱，不过显然这不是他应该问的。
一笔一划的把房源信息抄在了定房单上，写完了之后还特意核对了一下房号，面积，价格，发现没错，这才把单子推到了刘蓓面前。
刘蓓随意扫视了一眼，直接在单子上签上了自己的名字。
沐辰看着刘蓓的字迹，有些自惭形秽。不过这都是小事情，重点是，卖房了啊，号称全临江市最难卖的楼盘，沐辰来了不到一周，上岗第一天就开单了，虽然是靠系统，但是别人不知道啊。
别人只会看到这是沐辰的能力。这才是让沐辰最为惊喜的地方。
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