第二十八章 大动作
没一会，剩下两人都集中在了周阳的办公室。
这个项目没有营销经理，周阳平常行驶的也都是营销经理的权利，毕竟明眼人都看得出来这个位置是为周阳准备的。
“老张，从这周末开始，售楼部会有一些活动，你们物业这边，要维持现场的秩序，所有人的排休，全部取消，可以让他们选择，要么补加班工资，要不等到下个月补休息。”周阳淡淡对着物业经理张成说道。
张成点了点头，虽然物业属于文职工作，但是必要时候也得配合营销的工作，而且周阳也说了可以算工资，或者补休。
物业这边只是小事情，重点还是在策划那边。
等到张成出去之后，周阳才对着胡文正说道。
“刚才胡叔给我打了电话，从这个月开始，业绩连续两个月不达标，管理层直接开除”周阳对着胡文正说道。
胡文正脸色一变，他是策划经理，自然也属于管理层之一。
“周总，那？”胡文正迟疑了一下。
“今天周一，后天之前要拿出暖场活动方案，公司那边我会去申请降价，这个事情我会亲自去跟董事长联系，应该问题不大。”
这也是周阳的底气之一。
其实很早之前，周阳就在思考着降价的问题了。
不过自然不会说他想降就降的，降价的事情不光要给政府报备，公司那边更是得走不少的流程。
其实现在的开发商并没有普通人想象的那么高的利润。
什么利润达到40%-50%，那都是多少年前的事儿了，那是因为没有算拿地的费用，之前拿地没有规范，价格自然就低。
现在的土地基本上都是招拍挂的土地，价格自然就高了，成本也就上去了。
房价的构成基本上是：土地成本，建设开发成本，销售成本，投资利息，税费再加上利润。
以望江府为例，拿地的价格在1万5左右，属于当之无愧的地王。
而佳阳公司的利润要保证在12%左右，所以价格自然会高一些。
而公司的实际上利润率只要保持在8%左右就非常不错了。
只是因为现在的市场情况比较好，所以利润率会高一些。
之前周阳一直不想去降价销售，因为这样无形之中会减分。
但是现在都已经是这样了。周阳就不得不去降价销售了。
因为没办法，接近半年时间不开单，也就意味着没有回款，光银行利息这一块就高得吓死人。
当然还有一个很重要的因素就是，周阳不确定是不是降价了就能让销量提起来，如果降了价，销量还提不起来，那才是真正的丢脸。
之前定价的时候，周阳就参与了，不过幸好当时留了一手，具体利润率是让其他人核算出来的，周阳没有同意，也没有反对，自然也是默许了，当然他觉得应该问题不大。
不过他实在是没想到，竟然会有这么大的销售难度。
其实这个价格再拖一两年也是可以卖的动的，只要等着周边的楼盘卖的差不多了，他们楼盘销量自然会起来。
因为房价还是在缓慢增长，虽然不像之前那么疯狂一年一变，但是无疑也是在增长，他们的地段好，客户最后的选择肯定会是这里。
但是现在周阳等不起了，也不能等了。
“周总，没问题，我这里会开始筹备暖场活动，只是营销费用预算这一块的话”胡文正沉思了一下，售楼部有业绩自然也是好事，毕竟他的工资也是跟销售业绩挂钩的。
但是巧妇难为无米之炊啊，望江府因为销售业绩原因，之前策划过很多活动，但是并没有任何效果，现在的营销费用自然是不高了。
“营销费用你不用担心，我会去跟公司申请的，你现在主要的任务就是，这场活动一定要大气，礼品什么的，我记得仓库有很多的存货，全部都可以拿出来。”
周阳停顿了一下，点了一根烟，“这样，你在活动中加上一个，买房抽汽车，购置一台宝马五系。”
既然做活动，那么还不如搞的隆重一些，大气一些。
胡文正一听，惊了一下“这，周经理，这个是不是有点太多了，公司应该不会批吧。”
一辆宝马五系，最起码也得四五十万，哪个开发商会这么豪气。
最多送个手机不得了了。
没想到周阳摆了摆手“没事，公司那边我会去沟通，而且也不是随便送，如果销售业绩达到了，我们就随机抽奖送出去，如果没达到的话，那么自然就抽不中了呗”
周阳一点都不担心车的问题，虽然很贵，但是那也是得达到业绩的情况下。
胡文正这才点了点头。
“行，大概就是这个事情，你赶紧去弄这个，后天我要见到成果”周阳想了想，也没什么事情了。
现在唯一剩下的就是销售方面的问题了。
“所有人进来，开会”等到胡文正出了门，周阳又在销售群发了个消息。
等到所有人站齐了，周阳这才缓缓说道。
“大家现在说一下手上客户的情况，着重说一下，因为价格原因而不买的”
所有人一听，顿时互相看了看，但是没人开口，这时候谁都不敢乱开口。
而沐辰则是眼观鼻鼻观心，他才刚来，没接客户，所以自然是不关他的事情了。
“如果公司降价销售的话，你们能有几组成交？”周阳看大家都不说话，顿时接了句。
大家一听，纷纷有些躁动了。
都是做销售的，楼盘不开单都急，因为这代表着赚不到钱，虽然望江府待遇还可以，但是那也仅仅只够过生活而已。
“周经理，能降多少？”看着大家都不说话，陈芳只好站了出来问了一句，她知道这才是大家最关心的问题。
“降2000-3000左右，不过这个价格还没过公司会议，只是先问一下大家，这个价格能不能成交，别等我申请下来了，大家还是没成交，那才是丢脸”周阳本来不想先透露降多少的事情的，后来一想，给一个大概的价格，数据也比较准确一点。
“全部房源嘛？”沐辰有些着急了，连忙问了一句。
“对，整体降价，为了完成公司定的业绩”周阳淡淡的点了点头。
这个项目没有营销经理，周阳平常行驶的也都是营销经理的权利，毕竟明眼人都看得出来这个位置是为周阳准备的。
“老张，从这周末开始，售楼部会有一些活动，你们物业这边，要维持现场的秩序，所有人的排休，全部取消，可以让他们选择，要么补加班工资，要不等到下个月补休息。”周阳淡淡对着物业经理张成说道。
张成点了点头，虽然物业属于文职工作，但是必要时候也得配合营销的工作，而且周阳也说了可以算工资，或者补休。
物业这边只是小事情，重点还是在策划那边。
等到张成出去之后，周阳才对着胡文正说道。
“刚才胡叔给我打了电话，从这个月开始，业绩连续两个月不达标，管理层直接开除”周阳对着胡文正说道。
胡文正脸色一变，他是策划经理，自然也属于管理层之一。
“周总，那？”胡文正迟疑了一下。
“今天周一，后天之前要拿出暖场活动方案，公司那边我会去申请降价，这个事情我会亲自去跟董事长联系，应该问题不大。”
这也是周阳的底气之一。
其实很早之前，周阳就在思考着降价的问题了。
不过自然不会说他想降就降的，降价的事情不光要给政府报备，公司那边更是得走不少的流程。
其实现在的开发商并没有普通人想象的那么高的利润。
什么利润达到40%-50%，那都是多少年前的事儿了，那是因为没有算拿地的费用，之前拿地没有规范，价格自然就低。
现在的土地基本上都是招拍挂的土地，价格自然就高了，成本也就上去了。
房价的构成基本上是：土地成本，建设开发成本，销售成本，投资利息，税费再加上利润。
以望江府为例，拿地的价格在1万5左右，属于当之无愧的地王。
而佳阳公司的利润要保证在12%左右，所以价格自然会高一些。
而公司的实际上利润率只要保持在8%左右就非常不错了。
只是因为现在的市场情况比较好，所以利润率会高一些。
之前周阳一直不想去降价销售，因为这样无形之中会减分。
但是现在都已经是这样了。周阳就不得不去降价销售了。
因为没办法，接近半年时间不开单，也就意味着没有回款，光银行利息这一块就高得吓死人。
当然还有一个很重要的因素就是，周阳不确定是不是降价了就能让销量提起来，如果降了价，销量还提不起来，那才是真正的丢脸。
之前定价的时候，周阳就参与了，不过幸好当时留了一手，具体利润率是让其他人核算出来的，周阳没有同意，也没有反对，自然也是默许了，当然他觉得应该问题不大。
不过他实在是没想到，竟然会有这么大的销售难度。
其实这个价格再拖一两年也是可以卖的动的，只要等着周边的楼盘卖的差不多了，他们楼盘销量自然会起来。
因为房价还是在缓慢增长，虽然不像之前那么疯狂一年一变，但是无疑也是在增长，他们的地段好，客户最后的选择肯定会是这里。
但是现在周阳等不起了，也不能等了。
“周总，没问题，我这里会开始筹备暖场活动，只是营销费用预算这一块的话”胡文正沉思了一下，售楼部有业绩自然也是好事，毕竟他的工资也是跟销售业绩挂钩的。
但是巧妇难为无米之炊啊，望江府因为销售业绩原因，之前策划过很多活动，但是并没有任何效果，现在的营销费用自然是不高了。
“营销费用你不用担心，我会去跟公司申请的，你现在主要的任务就是，这场活动一定要大气，礼品什么的，我记得仓库有很多的存货，全部都可以拿出来。”
周阳停顿了一下，点了一根烟，“这样，你在活动中加上一个，买房抽汽车，购置一台宝马五系。”
既然做活动，那么还不如搞的隆重一些，大气一些。
胡文正一听，惊了一下“这，周经理，这个是不是有点太多了，公司应该不会批吧。”
一辆宝马五系，最起码也得四五十万，哪个开发商会这么豪气。
最多送个手机不得了了。
没想到周阳摆了摆手“没事，公司那边我会去沟通，而且也不是随便送，如果销售业绩达到了，我们就随机抽奖送出去，如果没达到的话，那么自然就抽不中了呗”
周阳一点都不担心车的问题，虽然很贵，但是那也是得达到业绩的情况下。
胡文正这才点了点头。
“行，大概就是这个事情，你赶紧去弄这个，后天我要见到成果”周阳想了想，也没什么事情了。
现在唯一剩下的就是销售方面的问题了。
“所有人进来，开会”等到胡文正出了门，周阳又在销售群发了个消息。
等到所有人站齐了，周阳这才缓缓说道。
“大家现在说一下手上客户的情况，着重说一下，因为价格原因而不买的”
所有人一听，顿时互相看了看，但是没人开口，这时候谁都不敢乱开口。
而沐辰则是眼观鼻鼻观心，他才刚来，没接客户，所以自然是不关他的事情了。
“如果公司降价销售的话，你们能有几组成交？”周阳看大家都不说话，顿时接了句。
大家一听，纷纷有些躁动了。
都是做销售的，楼盘不开单都急，因为这代表着赚不到钱，虽然望江府待遇还可以，但是那也仅仅只够过生活而已。
“周经理，能降多少？”看着大家都不说话，陈芳只好站了出来问了一句，她知道这才是大家最关心的问题。
“降2000-3000左右，不过这个价格还没过公司会议，只是先问一下大家，这个价格能不能成交，别等我申请下来了，大家还是没成交，那才是丢脸”周阳本来不想先透露降多少的事情的，后来一想，给一个大概的价格，数据也比较准确一点。
“全部房源嘛？”沐辰有些着急了，连忙问了一句。
“对，整体降价，为了完成公司定的业绩”周阳淡淡的点了点头。
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