第二十九章 丈母娘来了？
“这”沐辰迟疑了一下，他倒是没想到公司这么有魄力，竟然还降价销售，不过这对沐辰是十分不利的。
其他人都在这个楼盘这么久了，那么自然是手上都有一些准客户，但是因为价格没买的，那么沐辰的优势就没有了，更没有资本去跟其他人竞争了。
还没等周阳说话，陈芳接了一句。
“周经理，能不能让我们先去给客户回访一下，然后晚上下班之前给您一个具体数据”
陈芳刚说完，其他人顿时给陈芳投去了一个感激的眼神。
“行，大家好好盘下手上的客户，晚上之前给我一个答复，记住我要准确的数据，一定不能有偏差”周阳看着大家的表情，心里明白，肯定是客户心里没有底。
他也做过销售，自然明白大家的心理。
“对了，关于降价的事情，先不要说的太死，毕竟还没有走流程，所以跟客户那边一定要含糊一点”周阳嘱咐了一句。
“行了，就这个事情，大家先出去吧，沐辰留一下”周阳淡淡的说道。
大家不由自主的望了一下沐辰，特别是陈芳，眼神中透出一丝不爽，不知道周阳找沐辰
干嘛。
“周经理”沐辰的态度已经有了一丝变化。
他不是傻子，即将可能失去业绩优势的他，如果还是刚刚那个态度的话，周阳随时又可能干掉他。
“嗯，两个事儿，一个就是你那个客户，如果说真的降价了，你准备怎么做？”周阳看着沐辰，似乎是想听沐辰的看法。
沐辰愣了一下，这个事儿，明显不是沐辰能做主的，如果按照沐辰的想法那么退钱就是了。
可是网签合同都已经签了，再去退钱，那额无疑非常的麻烦。
“周经理，这个”沐辰不知道该怎么回答。
“你手上还有多少客户？近期能成交几组？”周阳没有再说刚刚的话题，而是问起沐辰手上的客户问题。
可是沐辰感觉这个问题比刚刚的那个问题更难回答。
本来如果没有降价这个事情的话，那么从系统买一组客户倒是无所谓，周阳还可能非常的看中。
但是现在，不一样。一组客户明显达不到周阳的心理预期。
但是普通客户，沐辰也没接触过，不知道是个什么情况，自然也不敢乱回答。
“手上还有一些客户，不过能成交的我不太能确定，我要跟客户在联系一下”沐辰想了想，只能说了个模棱两可的话。
显然周阳对这个回答不是很满意，不过也没有在逼问沐辰。
“等降价的流程通过了，你跟客户沟通一下，退钱给客户吧，这个是特例，公司那边我会去解决的”周阳想了想。
要从公司收了的钱中，在退还给客户，无疑非常的麻烦，但是幸好只有这么一组客户而已，周阳觉得应该没什么太大的问题。
沐辰没想到周阳的思维这么跳跃，不过既然都这样说了，那么也只能照办了。
出了办公室，沐辰才舒了一口气，他知道周阳这是在告诉他，不要觉得离了他就没客户的成交了。
明显今天主动提主管这个事情触犯到了周阳，虽然沐辰也不太明白，难道下属有上进心还不好嘛。
看着其他的同事都在联系客户，沐辰脑海中在飞速旋转。
不是别的，而是在想着如何破局。
本来他的打算，就是靠着下一组精准客户，然后以此来跟周阳谈转正和升主管的问题的。
可是周阳这样一搞，这个价格已经跟周边差不多了，无非是多了个精装修而已。
虽然这个精装修贵了一些，但是沐辰看到，确实装的很不错，所以能接受的客户肯定也会多一些。
沐辰算过，这半年来，来访的客户也不少，差不多有个几百组了，一旦降价，成交的客户肯定不会少。
“难道兑换普通客户嘛？”沐辰想着，一个是稳定成交一组，一个不稳定，但是有几率成交更多。
沐辰揉了揉脑袋，感觉有些头疼。
“在吗？你现在在不在售楼部，我想过来看看房子”刚想着，微信弹了个消息。
沐辰一看，原来是冯颖的消息。
沐辰连忙回了一句“在，你直接过来就好”
然后又给冯颖发了个定位。
冯颖的效率还挺快的，不到一个小时沐辰就听到了前台在叫他。
“沐辰，有客户到访”
沐辰一看，王晓和冯颖两人还有一个陌生女性缓缓朝着他走了过来。
“王姨”沐辰连忙站起身来跟王晓打了个招呼。
“小辰，这个是冯颖的妈妈，你叫周阿姨就行。”王晓给沐辰介绍了一下。
沐辰赶紧也打了个招呼。“周阿姨您好”
周凯丽明显之前就听王晓说过沐辰，看着沐辰的样子，倒是觉得不错。
沐辰上班肯定是穿着西服的，因为刚刚入职不久，还没有发工装，所以穿的是自己买的衣服。
这套西服是当时沐辰赚了钱的时候，专门定做的，虽然说不是什么大品牌，但是非常的合身，倒是把沐辰衬托的英俊不凡。
“可以啊，小辰，你这房子都卖我你王姨这里来了”王晓笑呵呵的打趣了一句。
沐辰憨笑了一声，“那我先带你们看看房子？”
看着三人点了点头，沐辰随即介绍了起来。
冯颖听的倒是挺认真的。
王晓却不断的在周凯丽耳边窃窃私语，说这些什么。
沐辰虽然没听到，看到看着两人的眼神不断的打量着自己，也才到估计跟自己有关了。
因为是熟人，沐辰讲的倒是格外的认真，一直到看完了样板间，把三人带到了谈判桌。
“王姨，周姨，冯颖，你们觉得怎么样？”沐辰拿着户型图对着三人问道。
这时候王晓没插话，而是看着周凯丽和冯颖两人。
两人对望了一眼，冯颖倒是很满意的，刚刚在样板间都开始想象着未来这里要做什么，那么要怎么规划了。
”别看妈，这是给你买的，你自己做决定“周凯丽刚刚啥也没听，一直在听王晓给自己介绍沐辰，特别是听到沐辰自己赚钱买了房子，很有前途，看沐辰的眼神都有些不对了。
其他人都在这个楼盘这么久了，那么自然是手上都有一些准客户，但是因为价格没买的，那么沐辰的优势就没有了，更没有资本去跟其他人竞争了。
还没等周阳说话，陈芳接了一句。
“周经理，能不能让我们先去给客户回访一下，然后晚上下班之前给您一个具体数据”
陈芳刚说完，其他人顿时给陈芳投去了一个感激的眼神。
“行，大家好好盘下手上的客户，晚上之前给我一个答复，记住我要准确的数据，一定不能有偏差”周阳看着大家的表情，心里明白，肯定是客户心里没有底。
他也做过销售，自然明白大家的心理。
“对了，关于降价的事情，先不要说的太死，毕竟还没有走流程，所以跟客户那边一定要含糊一点”周阳嘱咐了一句。
“行了，就这个事情，大家先出去吧，沐辰留一下”周阳淡淡的说道。
大家不由自主的望了一下沐辰，特别是陈芳，眼神中透出一丝不爽，不知道周阳找沐辰
干嘛。
“周经理”沐辰的态度已经有了一丝变化。
他不是傻子，即将可能失去业绩优势的他，如果还是刚刚那个态度的话，周阳随时又可能干掉他。
“嗯，两个事儿，一个就是你那个客户，如果说真的降价了，你准备怎么做？”周阳看着沐辰，似乎是想听沐辰的看法。
沐辰愣了一下，这个事儿，明显不是沐辰能做主的，如果按照沐辰的想法那么退钱就是了。
可是网签合同都已经签了，再去退钱，那额无疑非常的麻烦。
“周经理，这个”沐辰不知道该怎么回答。
“你手上还有多少客户？近期能成交几组？”周阳没有再说刚刚的话题，而是问起沐辰手上的客户问题。
可是沐辰感觉这个问题比刚刚的那个问题更难回答。
本来如果没有降价这个事情的话，那么从系统买一组客户倒是无所谓，周阳还可能非常的看中。
但是现在，不一样。一组客户明显达不到周阳的心理预期。
但是普通客户，沐辰也没接触过，不知道是个什么情况，自然也不敢乱回答。
“手上还有一些客户，不过能成交的我不太能确定，我要跟客户在联系一下”沐辰想了想，只能说了个模棱两可的话。
显然周阳对这个回答不是很满意，不过也没有在逼问沐辰。
“等降价的流程通过了，你跟客户沟通一下，退钱给客户吧，这个是特例，公司那边我会去解决的”周阳想了想。
要从公司收了的钱中，在退还给客户，无疑非常的麻烦，但是幸好只有这么一组客户而已，周阳觉得应该没什么太大的问题。
沐辰没想到周阳的思维这么跳跃，不过既然都这样说了，那么也只能照办了。
出了办公室，沐辰才舒了一口气，他知道周阳这是在告诉他，不要觉得离了他就没客户的成交了。
明显今天主动提主管这个事情触犯到了周阳，虽然沐辰也不太明白，难道下属有上进心还不好嘛。
看着其他的同事都在联系客户，沐辰脑海中在飞速旋转。
不是别的，而是在想着如何破局。
本来他的打算，就是靠着下一组精准客户，然后以此来跟周阳谈转正和升主管的问题的。
可是周阳这样一搞，这个价格已经跟周边差不多了，无非是多了个精装修而已。
虽然这个精装修贵了一些，但是沐辰看到，确实装的很不错，所以能接受的客户肯定也会多一些。
沐辰算过，这半年来，来访的客户也不少，差不多有个几百组了，一旦降价，成交的客户肯定不会少。
“难道兑换普通客户嘛？”沐辰想着，一个是稳定成交一组，一个不稳定，但是有几率成交更多。
沐辰揉了揉脑袋，感觉有些头疼。
“在吗？你现在在不在售楼部，我想过来看看房子”刚想着，微信弹了个消息。
沐辰一看，原来是冯颖的消息。
沐辰连忙回了一句“在，你直接过来就好”
然后又给冯颖发了个定位。
冯颖的效率还挺快的，不到一个小时沐辰就听到了前台在叫他。
“沐辰，有客户到访”
沐辰一看，王晓和冯颖两人还有一个陌生女性缓缓朝着他走了过来。
“王姨”沐辰连忙站起身来跟王晓打了个招呼。
“小辰，这个是冯颖的妈妈，你叫周阿姨就行。”王晓给沐辰介绍了一下。
沐辰赶紧也打了个招呼。“周阿姨您好”
周凯丽明显之前就听王晓说过沐辰，看着沐辰的样子，倒是觉得不错。
沐辰上班肯定是穿着西服的，因为刚刚入职不久，还没有发工装，所以穿的是自己买的衣服。
这套西服是当时沐辰赚了钱的时候，专门定做的，虽然说不是什么大品牌，但是非常的合身，倒是把沐辰衬托的英俊不凡。
“可以啊，小辰，你这房子都卖我你王姨这里来了”王晓笑呵呵的打趣了一句。
沐辰憨笑了一声，“那我先带你们看看房子？”
看着三人点了点头，沐辰随即介绍了起来。
冯颖听的倒是挺认真的。
王晓却不断的在周凯丽耳边窃窃私语，说这些什么。
沐辰虽然没听到，看到看着两人的眼神不断的打量着自己，也才到估计跟自己有关了。
因为是熟人，沐辰讲的倒是格外的认真，一直到看完了样板间，把三人带到了谈判桌。
“王姨，周姨，冯颖，你们觉得怎么样？”沐辰拿着户型图对着三人问道。
这时候王晓没插话，而是看着周凯丽和冯颖两人。
两人对望了一眼，冯颖倒是很满意的，刚刚在样板间都开始想象着未来这里要做什么，那么要怎么规划了。
”别看妈，这是给你买的，你自己做决定“周凯丽刚刚啥也没听，一直在听王晓给自己介绍沐辰，特别是听到沐辰自己赚钱买了房子，很有前途，看沐辰的眼神都有些不对了。
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