第三十二章 这系统是企鹅开发的吧！
下了班，回到家，沐辰终于考虑好了，现在是拼数量的时候，不能只靠着精准客户了。
在一个他想也看看普通客户到底是个什么情况，有多难搞。
“购买一组普通客户”
沐辰在脑海中默念道。
“叮，一次性购买十组，可额外赠送一组客户。”
“WHAT？”沐辰愣了一下。
这系统是企鹅开发的？十连抽？
反正现在积分也干不了什么，买一组也就95分了，还不如试试直接买十组，有便宜不占王八蛋嘛。
“叮，普通客户购买成功X11”
沐辰一直观察着系统的提示，这次跟精准客户不一样，仅仅只是购买成功而已。
刚购买完成，沐辰突然感觉到系统似乎又些不一样了。
仔细一看，下面出现了一个客户详细资料。
“姓名：戴亮”
“预算：400万”
“需求：江景房”
“意向区域：锦江区，黄海区”
“联系方式：139XXX”
“姓名：贺芸”
“预算：320万”
“需求：地铁房，品质好”
“意向区域：江岸区，锦江区”
“联系方式：159XXX”
“姓名。。。”
十一组客户信息全部显示在沐辰的脑海中，并且系统还非常贴心的分好了类别，方便沐辰随时点开查看。
沐辰仔细看了看上面的信息，原来普通的客户就是这样的。
给出了意向区域，预算价格，需求点，剩下的就要靠着置业顾问自己去谈。
能不能谈下来就是你自己的本事。
沐辰眼睛一亮这才感觉到有些意思了，这就像买房客户在网上浏览了房源之后，那些公司就会把客户信息分发给开发商，然后再给置业顾问，剩下的就靠着置业顾问自己去联系。
沐辰看了看时间，现在才七点多，还早。试着打了一下第一个客户的电话。
“喂，您好，戴先生嘛，我是佳阳望江府的置业顾问沐辰，我们现在主推120-200平的一线江景房，了解到您这边有买房的需求，您看您什么时候有时间来我们项目看一下。”
既然知道了戴亮就是想买江景房，沐辰肯定要直击客户痛点，这样才能有效吸引到客户。
果然，戴亮一听，就有了兴趣。
“佳阳望江府，我倒是了解过你们楼盘，不过你们的价格好像很贵啊。”戴亮轻声说道。
“戴先生，是这样的，我们现在有非常大的优惠力度，您看您每天有没有时间，可以先来我们售楼部看一下。”沐辰不动声色的说道。
既然客户有了兴趣，那么就要赶紧形成来访才是正途，电话沟通远不如当面沟通效果好。
“哦？那你们现在有什么优惠啊，你先说说，如果可以的话，我明天有时间，就可以过来”戴亮问了一句，之前他也了解过这个盘，位置确实不错，但是就是价格太贵了，比周边贵了大几千，如果真有优惠，倒是可以考虑一下。
“您放心，价格肯定不会像之前那么贵，您可以先来看看，如果看的好了，咱们再来谈呗，也不会耽误您很长时间的”沐辰自然不会那么老实的直接说我们降价了两三千。
价格必须当面来谈，在一个，现在周阳那么降价的事儿还没走流程，沐辰也不好直接说。
戴亮沉默了一下，“行，那我明天上午吧，先过来看看。到时候我联系你”
挂了电话，沐辰给戴亮发了个短信，详细说明了一下位置，怎么走。编辑的清清楚楚的。
这也是他的一个非常好的习惯，虽然现在微信比较方便，但是据他这几年的经验来看，发短信比发微信的效果要好。
沐辰犹豫了一下，直接打了第二个电话。
明天就是周三了，距离周末的活动也就只有三天的时间了，沐辰准备看情况，争取这几天把这十一组客户全部邀约道售楼部来。
这种客户的成交肯定不会那么快，一般来说也会有个三到七天的成交周期，越早约过来，那么离开单也就越早。
沐辰就不信，这么多年在这一行混的经验，十一组意向客户还不能搞定一组。
沐辰打电话的说辞都差不多，唯一的区别就是根据客户需求不同，而有不同的推荐。
比如说第二组客户贺芸，她的需求是地铁房，那么沐辰的话就变成了有地铁口的房源推荐。
了解了客户的详细需求，邀约起来自然是无往不利了。
十一组客户，不到一个小时全部都联系完了，不过有三组没接电话，沐辰也没管，把剩下的八组客户都安排好了。
明天三组，上午一组，下午两组。
后天，也就是周四也是三组。
周五就是两组。
剩下的三组联系不上，沐辰只能暂时放着了。
时间安排的满满当当的。
沐辰暗暗给自己鼓了鼓气。
一定要多成交几组客户。
沐辰希望全放在系统上了。
虽然他不知道为什么周阳突然要冲业绩了，但是沐辰有种感觉，应该是跟他出去之前周阳接的那个电话有关。
所以周阳这个月才会有这么大的手笔做活动。
而且最重要的是，周阳给出的奖励。沐辰听到很清楚，在报的数据的基础上，每成交一组直接给高额的现金奖。
现在想来，只有一个原因了，那就是现在的数据达不到公司的业绩要求。所以才会给出这么高的奖励。
沐辰做了三年多了，就算是市场再差的情况下，也没听说过有这么高昂的奖金。
估计也就是周阳了，身为佳阳的太子爷才能申请下来，不然的话，换做别的经理，肯定没这么多了。
所以沐辰知道，自己还有一线生机，那就是这个月的业绩达不到标准，周阳要靠他完成业绩。
当然了，这个的前提是，沐辰这十一组客户一定得有成交的才行，这样才能形成一个良性循环。
不然的话，沐辰现在只有五个积分了，系统任务也不知道啥时候来，完全没有规律，没积分的话，这系统也就算是废了。
“加油，打工人，一定会成为人上人的！”
在一个他想也看看普通客户到底是个什么情况，有多难搞。
“购买一组普通客户”
沐辰在脑海中默念道。
“叮，一次性购买十组，可额外赠送一组客户。”
“WHAT？”沐辰愣了一下。
这系统是企鹅开发的？十连抽？
反正现在积分也干不了什么，买一组也就95分了，还不如试试直接买十组，有便宜不占王八蛋嘛。
“叮，普通客户购买成功X11”
沐辰一直观察着系统的提示，这次跟精准客户不一样，仅仅只是购买成功而已。
刚购买完成，沐辰突然感觉到系统似乎又些不一样了。
仔细一看，下面出现了一个客户详细资料。
“姓名：戴亮”
“预算：400万”
“需求：江景房”
“意向区域：锦江区，黄海区”
“联系方式：139XXX”
“姓名：贺芸”
“预算：320万”
“需求：地铁房，品质好”
“意向区域：江岸区，锦江区”
“联系方式：159XXX”
“姓名。。。”
十一组客户信息全部显示在沐辰的脑海中，并且系统还非常贴心的分好了类别，方便沐辰随时点开查看。
沐辰仔细看了看上面的信息，原来普通的客户就是这样的。
给出了意向区域，预算价格，需求点，剩下的就要靠着置业顾问自己去谈。
能不能谈下来就是你自己的本事。
沐辰眼睛一亮这才感觉到有些意思了，这就像买房客户在网上浏览了房源之后，那些公司就会把客户信息分发给开发商，然后再给置业顾问，剩下的就靠着置业顾问自己去联系。
沐辰看了看时间，现在才七点多，还早。试着打了一下第一个客户的电话。
“喂，您好，戴先生嘛，我是佳阳望江府的置业顾问沐辰，我们现在主推120-200平的一线江景房，了解到您这边有买房的需求，您看您什么时候有时间来我们项目看一下。”
既然知道了戴亮就是想买江景房，沐辰肯定要直击客户痛点，这样才能有效吸引到客户。
果然，戴亮一听，就有了兴趣。
“佳阳望江府，我倒是了解过你们楼盘，不过你们的价格好像很贵啊。”戴亮轻声说道。
“戴先生，是这样的，我们现在有非常大的优惠力度，您看您每天有没有时间，可以先来我们售楼部看一下。”沐辰不动声色的说道。
既然客户有了兴趣，那么就要赶紧形成来访才是正途，电话沟通远不如当面沟通效果好。
“哦？那你们现在有什么优惠啊，你先说说，如果可以的话，我明天有时间，就可以过来”戴亮问了一句，之前他也了解过这个盘，位置确实不错，但是就是价格太贵了，比周边贵了大几千，如果真有优惠，倒是可以考虑一下。
“您放心，价格肯定不会像之前那么贵，您可以先来看看，如果看的好了，咱们再来谈呗，也不会耽误您很长时间的”沐辰自然不会那么老实的直接说我们降价了两三千。
价格必须当面来谈，在一个，现在周阳那么降价的事儿还没走流程，沐辰也不好直接说。
戴亮沉默了一下，“行，那我明天上午吧，先过来看看。到时候我联系你”
挂了电话，沐辰给戴亮发了个短信，详细说明了一下位置，怎么走。编辑的清清楚楚的。
这也是他的一个非常好的习惯，虽然现在微信比较方便，但是据他这几年的经验来看，发短信比发微信的效果要好。
沐辰犹豫了一下，直接打了第二个电话。
明天就是周三了，距离周末的活动也就只有三天的时间了，沐辰准备看情况，争取这几天把这十一组客户全部邀约道售楼部来。
这种客户的成交肯定不会那么快，一般来说也会有个三到七天的成交周期，越早约过来，那么离开单也就越早。
沐辰就不信，这么多年在这一行混的经验，十一组意向客户还不能搞定一组。
沐辰打电话的说辞都差不多，唯一的区别就是根据客户需求不同，而有不同的推荐。
比如说第二组客户贺芸，她的需求是地铁房，那么沐辰的话就变成了有地铁口的房源推荐。
了解了客户的详细需求，邀约起来自然是无往不利了。
十一组客户，不到一个小时全部都联系完了，不过有三组没接电话，沐辰也没管，把剩下的八组客户都安排好了。
明天三组，上午一组，下午两组。
后天，也就是周四也是三组。
周五就是两组。
剩下的三组联系不上，沐辰只能暂时放着了。
时间安排的满满当当的。
沐辰暗暗给自己鼓了鼓气。
一定要多成交几组客户。
沐辰希望全放在系统上了。
虽然他不知道为什么周阳突然要冲业绩了，但是沐辰有种感觉，应该是跟他出去之前周阳接的那个电话有关。
所以周阳这个月才会有这么大的手笔做活动。
而且最重要的是，周阳给出的奖励。沐辰听到很清楚，在报的数据的基础上，每成交一组直接给高额的现金奖。
现在想来，只有一个原因了，那就是现在的数据达不到公司的业绩要求。所以才会给出这么高的奖励。
沐辰做了三年多了，就算是市场再差的情况下，也没听说过有这么高昂的奖金。
估计也就是周阳了，身为佳阳的太子爷才能申请下来，不然的话，换做别的经理，肯定没这么多了。
所以沐辰知道，自己还有一线生机，那就是这个月的业绩达不到标准，周阳要靠他完成业绩。
当然了，这个的前提是，沐辰这十一组客户一定得有成交的才行，这样才能形成一个良性循环。
不然的话，沐辰现在只有五个积分了，系统任务也不知道啥时候来，完全没有规律，没积分的话，这系统也就算是废了。
“加油，打工人，一定会成为人上人的！”
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