第四十章 教学
看着其他人陆续的离开了售楼部，沐辰这才慢悠悠的说道“涛，清完了东西，就过来吧。”
梁涛抬头一看，连忙拿着本子跑到沐辰旁边。
“辰哥，麻烦你了。”梁涛有些不好意思的说道。
毕竟这是耽误沐辰的时间了。
沐辰摆了摆手“坐呗，我跟你说说，当然你自己选择去吸收，我说的也不一定都对。”
拿着本子，沐辰一点点的跟梁涛说起问题来。
“一个是你讲说辞，不能完全按照说辞上面去说，首先客户进来，你一定要从侧面问清楚，客户的需求。在去着重讲客户感兴趣的地方。”
“比如说你讲到项目内部规划的时候，我看到你客户明显很感兴趣，小区园林规划，但是你却一下子带过去了，而外部环境的时候呢，客户明显不是很感兴趣，你却又在着重讲。”沐辰看着本子上面的问题，一点点的在教梁涛。
而梁涛不断的点着头，在自己的本子上去记录着，他知道自己的能力不足，自然要做好笔记了。
沐辰这两天连开两单，已经证明了自己的能力了，对于开单他也是非常的渴望的。
沐辰跟梁涛一直讲了一个多小时，包括怎么去讲重点说辞，凸显楼盘优势，最最重要的就是后期逼定客户的一些技巧。
“最后，就是逼定客户的时候，要稍微强势一点，不要去给客户太多的选择，就算是有很多房源，也要告诉客户就这一两套了，不定就没了，就像是我今天那样，要学会用一些小技巧。”沐辰讲的口干舌燥的，把能想到的基本也都传授给梁涛去了。
其实沐辰说的东西，都是一些基本功，做的时间长了，也都会慢慢的了解。
还不如趁着这个时候去教梁涛，能更容易吸收一些。
沐辰讲的都是干货，梁涛听起来也是特别的起劲。
看着沐辰讲完了，梁涛这才合上了本子，“辰哥，谢了，真的。我在这呆了四五个月了，从来没有人教过我这些。”
梁涛站了起来，给了沐辰一个大大的拥抱。
沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁涛的真诚，这也是他愿意去教梁涛的原因。
“走吧，辰哥，我请你吃饭，耽误你这么长时间了。”梁涛把东西放好，直接拉着沐辰出了售楼部。
梁涛带着沐辰去了一个烧烤摊，随便点了点烧烤，然后拿了几瓶啤酒。
“辰哥，这家的味道绝对棒，我跟你说，我自己吃过好几次了”梁涛看着正在烤的烧烤，忍不住咽了咽口水。
沐辰一看梁涛样子，笑了笑。
“辰哥，你那些客户到底哪来的啊？”梁涛一副好奇宝宝的样子。
也确实，沐辰才来几天，怎么就这么多客户了。
“佛曰：不可说，不可说”沐辰打趣了一下。
看着梁涛的样子，再次大笑道“哈哈，你在这一行做久了，就知道了。毕竟我之前拿了三年的销冠，转介绍还是挺多的。”
这是沐辰早就想好的托辞，客户的事儿，谁也说不准，这就是最好的解释了。
梁涛点了点头，沐辰是销冠的事情，他也知道。
“那下次，如果有客户的话，你能帮我逼定一下嘛”
沐辰做了一个OK的手势，就算梁涛不说，沐辰也会帮忙的，只要有需要。
“涛，这一行很赚钱，但是也很难熬，想赚钱就要坚持下去。”沐辰语重心长的说道。
梁涛很勤奋，又是刚出社会，这时候才是定型期，如果能熬下来，才能真正为他所用。
“知道了，辰哥，你发达了可不要忘记我啊”梁涛狠狠的点了点头。
如果不是因为这一行赚钱，他也不会进这一行，但是如果望江府这个项目，如果不是底薪高，他估计早就走了。
“对了，为啥你当时想来这个项目？按理说，你应该任何项目都随便进的啊”梁涛疑惑的问道。
沐辰一听，神色变了一下，又马上恢复了正常。
“哪个盘都一样，只要能赚钱就行。”沐辰不想提这个话题，虽然是个人尽皆知的事情。
“哦”看着沐辰不想说，梁涛也没多问了。
可能是提到了沐辰的伤心事，后面的气氛有些沉寂。
“走吧”看着吃饱喝足的梁涛，沐辰站起身直接买了单。
“辰哥，说好我请的”梁涛拉着沐辰，拿出手机准备扫码。
沐辰压了压手，“别客气了，等你开单再说。”
“你住哪儿在？要不要送你一程”沐辰买了单，问道。
“不用啦，我就住旁边”梁涛摆了摆手，拒绝了。
沐辰没多想，直接叫了个车。
梁涛在沐辰走后，看了看时间，还早，九点不到。
“老板，给我打包烤十个肉串，不要辣椒”梁涛犹豫了半天，才开口说道。
拿着肉串，朝着家走去。
“妹妹。你看看哥哥给你带什么了”梁涛七拐八拐的回道家里。
整个房间只有三十多平，却摆了两张床，没有任何家用电器。
而本来在写作业的一个小女孩，听到了梁涛的声音，连忙放下了笔，朝着梁涛跑了过来。
“哇，怎么今天买肉串了”梁琪的眼睛只盯着梁涛手上的烧烤，嘴角留下了不自觉流了一丝口水。
“哥哥，今天跟同事吃饭，给你带了点，快吃吧。”梁涛摸了摸梁琪的脑袋，一脸和蔼的说道。
“哥，今天房东阿姨来了，说这个房子要涨一百块钱，让我给你说一下。”梁琪边说吃，边跟梁涛说道。
梁涛点了点头“好，哥哥知道了，快吃吧，吃完了快写作业。”
梁涛看着梁琪吃的津津有味的样子，背过身去叹了口气。
“房租又涨了一百，爸妈那边的生活费又要打了，今天才二十多号，不知道够不够”梁涛默默算了算。
只能自己在节省一点了。
“努力，跟着辰哥，一定会开单的”梁涛捏了捏拳头。
而沐辰，自然不会知道梁涛的情况了，今天倒是吃饱喝足了，不过被梁涛勾起的回忆，让沐辰有些不安。
梁涛抬头一看，连忙拿着本子跑到沐辰旁边。
“辰哥，麻烦你了。”梁涛有些不好意思的说道。
毕竟这是耽误沐辰的时间了。
沐辰摆了摆手“坐呗，我跟你说说，当然你自己选择去吸收，我说的也不一定都对。”
拿着本子，沐辰一点点的跟梁涛说起问题来。
“一个是你讲说辞，不能完全按照说辞上面去说，首先客户进来，你一定要从侧面问清楚，客户的需求。在去着重讲客户感兴趣的地方。”
“比如说你讲到项目内部规划的时候，我看到你客户明显很感兴趣，小区园林规划，但是你却一下子带过去了，而外部环境的时候呢，客户明显不是很感兴趣，你却又在着重讲。”沐辰看着本子上面的问题，一点点的在教梁涛。
而梁涛不断的点着头，在自己的本子上去记录着，他知道自己的能力不足，自然要做好笔记了。
沐辰这两天连开两单，已经证明了自己的能力了，对于开单他也是非常的渴望的。
沐辰跟梁涛一直讲了一个多小时，包括怎么去讲重点说辞，凸显楼盘优势，最最重要的就是后期逼定客户的一些技巧。
“最后，就是逼定客户的时候，要稍微强势一点，不要去给客户太多的选择，就算是有很多房源，也要告诉客户就这一两套了，不定就没了，就像是我今天那样，要学会用一些小技巧。”沐辰讲的口干舌燥的，把能想到的基本也都传授给梁涛去了。
其实沐辰说的东西，都是一些基本功，做的时间长了，也都会慢慢的了解。
还不如趁着这个时候去教梁涛，能更容易吸收一些。
沐辰讲的都是干货，梁涛听起来也是特别的起劲。
看着沐辰讲完了，梁涛这才合上了本子，“辰哥，谢了，真的。我在这呆了四五个月了，从来没有人教过我这些。”
梁涛站了起来，给了沐辰一个大大的拥抱。
沐辰笑了笑，他能非常清楚的感受到梁涛的真诚，这也是他愿意去教梁涛的原因。
“走吧，辰哥，我请你吃饭，耽误你这么长时间了。”梁涛把东西放好，直接拉着沐辰出了售楼部。
梁涛带着沐辰去了一个烧烤摊，随便点了点烧烤，然后拿了几瓶啤酒。
“辰哥，这家的味道绝对棒，我跟你说，我自己吃过好几次了”梁涛看着正在烤的烧烤，忍不住咽了咽口水。
沐辰一看梁涛样子，笑了笑。
“辰哥，你那些客户到底哪来的啊？”梁涛一副好奇宝宝的样子。
也确实，沐辰才来几天，怎么就这么多客户了。
“佛曰：不可说，不可说”沐辰打趣了一下。
看着梁涛的样子，再次大笑道“哈哈，你在这一行做久了，就知道了。毕竟我之前拿了三年的销冠，转介绍还是挺多的。”
这是沐辰早就想好的托辞，客户的事儿，谁也说不准，这就是最好的解释了。
梁涛点了点头，沐辰是销冠的事情，他也知道。
“那下次，如果有客户的话，你能帮我逼定一下嘛”
沐辰做了一个OK的手势，就算梁涛不说，沐辰也会帮忙的，只要有需要。
“涛，这一行很赚钱，但是也很难熬，想赚钱就要坚持下去。”沐辰语重心长的说道。
梁涛很勤奋，又是刚出社会，这时候才是定型期，如果能熬下来，才能真正为他所用。
“知道了，辰哥，你发达了可不要忘记我啊”梁涛狠狠的点了点头。
如果不是因为这一行赚钱，他也不会进这一行，但是如果望江府这个项目，如果不是底薪高，他估计早就走了。
“对了，为啥你当时想来这个项目？按理说，你应该任何项目都随便进的啊”梁涛疑惑的问道。
沐辰一听，神色变了一下，又马上恢复了正常。
“哪个盘都一样，只要能赚钱就行。”沐辰不想提这个话题，虽然是个人尽皆知的事情。
“哦”看着沐辰不想说，梁涛也没多问了。
可能是提到了沐辰的伤心事，后面的气氛有些沉寂。
“走吧”看着吃饱喝足的梁涛，沐辰站起身直接买了单。
“辰哥，说好我请的”梁涛拉着沐辰，拿出手机准备扫码。
沐辰压了压手，“别客气了，等你开单再说。”
“你住哪儿在？要不要送你一程”沐辰买了单，问道。
“不用啦，我就住旁边”梁涛摆了摆手，拒绝了。
沐辰没多想，直接叫了个车。
梁涛在沐辰走后，看了看时间，还早，九点不到。
“老板，给我打包烤十个肉串，不要辣椒”梁涛犹豫了半天，才开口说道。
拿着肉串，朝着家走去。
“妹妹。你看看哥哥给你带什么了”梁涛七拐八拐的回道家里。
整个房间只有三十多平，却摆了两张床，没有任何家用电器。
而本来在写作业的一个小女孩，听到了梁涛的声音，连忙放下了笔，朝着梁涛跑了过来。
“哇，怎么今天买肉串了”梁琪的眼睛只盯着梁涛手上的烧烤，嘴角留下了不自觉流了一丝口水。
“哥哥，今天跟同事吃饭，给你带了点，快吃吧。”梁涛摸了摸梁琪的脑袋，一脸和蔼的说道。
“哥，今天房东阿姨来了，说这个房子要涨一百块钱，让我给你说一下。”梁琪边说吃，边跟梁涛说道。
梁涛点了点头“好，哥哥知道了，快吃吧，吃完了快写作业。”
梁涛看着梁琪吃的津津有味的样子，背过身去叹了口气。
“房租又涨了一百，爸妈那边的生活费又要打了，今天才二十多号，不知道够不够”梁涛默默算了算。
只能自己在节省一点了。
“努力，跟着辰哥，一定会开单的”梁涛捏了捏拳头。
而沐辰，自然不会知道梁涛的情况了，今天倒是吃饱喝足了，不过被梁涛勾起的回忆，让沐辰有些不安。
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