第四十一章 顺接的客户
回到家，沐辰第一时间先是给明天的客户确定了一下时间，不过因为现在也不早了，没有打电话，而是发了个具体位置给客户，也是变相的提醒一下。
包括今天没来的贺芸。
睡觉之前，他更是整理了一下今天的客户情况。
这是他的一个习惯，接待的客户一定要在晚上安静的时候自己梳理一下客户的情况，方便后续的跟进。
当然现在手上的客户不多，重点是戴亮夫妻的情况。
“算了，明天回访一下再说”沐辰想着。
至于陈芳，沐辰倒是一点也不在意，如果说上午的时候还担心完不成任务，但是现在他倒是一点都不担心了。
因为他发现普通客户似乎也不难成交。胡耀华给了他极大的信心。
一夜无话，今天又成交了一组客户，沐辰睡的很安稳。
第二天一早，沐辰早早就到了售楼部。
他知道真正的战斗从现在才开始打响，这两天将会是一个客户爆发的高峰期。
因为他已经看到户外广告都已经摆起来来了，惊喜特价房，买房送宝马5系，这个还是比较震撼的，那么不光自己的约访客户，自然上访的客户也会达到一个高峰期。
沐辰打定了注意，望江府按照先来先接客户的规则，那么自然是要争第一个了。
可是沐辰一到售楼部竟然发现自己不是第一个，连前三都排不到。
看了看手机，今天他已经特意早点出门了，才八点半钟。
陈芳，梁涛几个都已经到了。
看到沐辰进来，梁涛善意的笑了一下。
“涛，来的挺早的啊”沐辰随意的说道。
“那是，辰哥，外面的广告都已经打起来了，希望能多接点客户，自然要早到了”
昨天沐辰教他的东西他一直都抱着自己的本子看在，希望能早点的吸收掉。
沐辰点了点头，在签到本上签了自己的名字，第四个。
至于陈芳，沐辰瞟了一眼，没理会。
陈芳自然也是冷眼看了沐辰一下，没说话。
九点，例行拍了个照，周阳没来，也就没人开早会了。
坐在谈客区，理了理今天的客户，三组客户，至于贺芸，没回沐辰。
沐辰暂时也不理会了。
没一会，售楼部就开始上客了，沐辰看着梁涛在前面接着客户，走到旁边听了听，点了点头，虽然习惯还没改过来，但是沐辰能听得出来，梁涛已经在非常努力的去改了。
这个是个长期的事情，昨天沐辰已经跟梁涛梳理了一次了，后面肯定会越来越顺利的。
广告的效果确实不错，后面又接连来了两组客户。
沐辰看了看，感觉意向似乎都还不错，特别是陈芳那一组，客户进来直接就说了，之前来看过，听到有优惠所以又来了。
夫妻俩带着两个老人，明显是一家人来的，这种客户的意向相对会高一些。
别人的客户也就算了，陈芳的客户，沐辰自然是十分的关注了，并不是说沐辰想去破坏陈芳成交，他还没这么下作，而是想听听陈芳的谈客技巧。
可是还没等陈芳说完，沐辰就听到有人叫了。
“沐辰，接客户”
沐辰站起身来，朝着前面走去。
“这是，肖先生，第一次来”辩客人员跟沐辰介绍了一下。
沐辰点了点头，他知道这是该他顺接的客户。
沐辰隐隐有些兴奋。
这个客户可是他来望江府正在接的第一组客户。
双手递上了自己的名片，沐辰做了一个简单的自我介绍。
“您之前有没有了解过我们项目？”沐辰看着肖刚，轻声问道。
肖刚摇了摇头“这不是看到你们外面的广告，说有优惠，所以进来看看。”
“那您买房的话，主要是为了自住还是投资？”沐辰又问了一句。
不要觉得这个是没用的，根据客户的初步意向，才能更好的去跟客户推荐房源。
如果是自己住的话，一般来说就要推荐品质好一点的，就算价格相对高一点的也没事。
但是如果是投资的话，更多的是考虑性价比，那么就得去推荐性价比高一点的房子。
可是肖刚并不搭话，而是淡淡的说道“先看看再说”
“你们这房子现在什么价格？”
沐辰笑了笑“肖先生，价格肯定是很优惠的，一分钱一分货的事情，这样我先跟您介绍一下，如果觉得可以，咱们再来谈这个事情”
之前也说过，客户问价，一定不要直接就说了。
客户的心理是会发生转变的。
如果买房的话，你会发现一点，那么就是置业顾问报价会高一点，再来跟你打折，这样做的目的，用行内话来说就是拔高客户心理预期。
比如说一个楼盘即将开盘，对外报价是三万，客户已经能接受这个价格了，但是开盘的时候突然只要两万五，那么客户自然就会觉得占了便宜。
同样的道理，如果报价两万，但是开盘一下子卖两万五，那么客户自然就不容易接受了。
对于价格高的楼盘，一定要在跟客户介绍的过程中不断的给客户灌输我们这个楼盘的品质好，地段好，所以价格肯定会高一点。
这也是个小套路吧。
听到沐辰的话，肖刚也没太纠结价格的事情，而是听着沐辰给他介绍。
“肖先生，您刚刚看的觉得怎么样？”带着肖刚看完了样板间，沐辰在路上问了一句。
肖刚点了点头，“还不错，你们是精装修的嘛？”
沐辰点了点头，“是的，这也是我们楼盘的特色，带装修出售，让您免了后顾之忧。”
肖刚听着沐辰的话，面露难色“也不知道你们装修的怎么样。”
沐辰一听，连忙说道“肖先生，开发商装修的肯定要比你自己装修的要好啊，您想想，咱们不说别的，你请个装修公司，您肯定得自己盯着吧，这不浪费时间嘛”
“而且，我们开发商装修的一些细节方面肯定也要比外面的装修公司要好一些。”
可是沐辰的话似乎是并没有打动肖刚，肖刚敷衍了一下“行，那我在考虑一下，如果可以的话，那我下次再带家里人来看。”
沐辰点了点头，他也没想着现在就要让肖刚买。
只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考虑一下，我们优惠的话，可能只有这个月，而且买房的话，还可以抽宝马，也是只有这个月才有的活动。”
包括今天没来的贺芸。
睡觉之前，他更是整理了一下今天的客户情况。
这是他的一个习惯，接待的客户一定要在晚上安静的时候自己梳理一下客户的情况，方便后续的跟进。
当然现在手上的客户不多，重点是戴亮夫妻的情况。
“算了，明天回访一下再说”沐辰想着。
至于陈芳，沐辰倒是一点也不在意，如果说上午的时候还担心完不成任务，但是现在他倒是一点都不担心了。
因为他发现普通客户似乎也不难成交。胡耀华给了他极大的信心。
一夜无话，今天又成交了一组客户，沐辰睡的很安稳。
第二天一早，沐辰早早就到了售楼部。
他知道真正的战斗从现在才开始打响，这两天将会是一个客户爆发的高峰期。
因为他已经看到户外广告都已经摆起来来了，惊喜特价房，买房送宝马5系，这个还是比较震撼的，那么不光自己的约访客户，自然上访的客户也会达到一个高峰期。
沐辰打定了注意，望江府按照先来先接客户的规则，那么自然是要争第一个了。
可是沐辰一到售楼部竟然发现自己不是第一个，连前三都排不到。
看了看手机，今天他已经特意早点出门了，才八点半钟。
陈芳，梁涛几个都已经到了。
看到沐辰进来，梁涛善意的笑了一下。
“涛，来的挺早的啊”沐辰随意的说道。
“那是，辰哥，外面的广告都已经打起来了，希望能多接点客户，自然要早到了”
昨天沐辰教他的东西他一直都抱着自己的本子看在，希望能早点的吸收掉。
沐辰点了点头，在签到本上签了自己的名字，第四个。
至于陈芳，沐辰瞟了一眼，没理会。
陈芳自然也是冷眼看了沐辰一下，没说话。
九点，例行拍了个照，周阳没来，也就没人开早会了。
坐在谈客区，理了理今天的客户，三组客户，至于贺芸，没回沐辰。
沐辰暂时也不理会了。
没一会，售楼部就开始上客了，沐辰看着梁涛在前面接着客户，走到旁边听了听，点了点头，虽然习惯还没改过来，但是沐辰能听得出来，梁涛已经在非常努力的去改了。
这个是个长期的事情，昨天沐辰已经跟梁涛梳理了一次了，后面肯定会越来越顺利的。
广告的效果确实不错，后面又接连来了两组客户。
沐辰看了看，感觉意向似乎都还不错，特别是陈芳那一组，客户进来直接就说了，之前来看过，听到有优惠所以又来了。
夫妻俩带着两个老人，明显是一家人来的，这种客户的意向相对会高一些。
别人的客户也就算了，陈芳的客户，沐辰自然是十分的关注了，并不是说沐辰想去破坏陈芳成交，他还没这么下作，而是想听听陈芳的谈客技巧。
可是还没等陈芳说完，沐辰就听到有人叫了。
“沐辰，接客户”
沐辰站起身来，朝着前面走去。
“这是，肖先生，第一次来”辩客人员跟沐辰介绍了一下。
沐辰点了点头，他知道这是该他顺接的客户。
沐辰隐隐有些兴奋。
这个客户可是他来望江府正在接的第一组客户。
双手递上了自己的名片，沐辰做了一个简单的自我介绍。
“您之前有没有了解过我们项目？”沐辰看着肖刚，轻声问道。
肖刚摇了摇头“这不是看到你们外面的广告，说有优惠，所以进来看看。”
“那您买房的话，主要是为了自住还是投资？”沐辰又问了一句。
不要觉得这个是没用的，根据客户的初步意向，才能更好的去跟客户推荐房源。
如果是自己住的话，一般来说就要推荐品质好一点的，就算价格相对高一点的也没事。
但是如果是投资的话，更多的是考虑性价比，那么就得去推荐性价比高一点的房子。
可是肖刚并不搭话，而是淡淡的说道“先看看再说”
“你们这房子现在什么价格？”
沐辰笑了笑“肖先生，价格肯定是很优惠的，一分钱一分货的事情，这样我先跟您介绍一下，如果觉得可以，咱们再来谈这个事情”
之前也说过，客户问价，一定不要直接就说了。
客户的心理是会发生转变的。
如果买房的话，你会发现一点，那么就是置业顾问报价会高一点，再来跟你打折，这样做的目的，用行内话来说就是拔高客户心理预期。
比如说一个楼盘即将开盘，对外报价是三万，客户已经能接受这个价格了，但是开盘的时候突然只要两万五，那么客户自然就会觉得占了便宜。
同样的道理，如果报价两万，但是开盘一下子卖两万五，那么客户自然就不容易接受了。
对于价格高的楼盘，一定要在跟客户介绍的过程中不断的给客户灌输我们这个楼盘的品质好，地段好，所以价格肯定会高一点。
这也是个小套路吧。
听到沐辰的话，肖刚也没太纠结价格的事情，而是听着沐辰给他介绍。
“肖先生，您刚刚看的觉得怎么样？”带着肖刚看完了样板间，沐辰在路上问了一句。
肖刚点了点头，“还不错，你们是精装修的嘛？”
沐辰点了点头，“是的，这也是我们楼盘的特色，带装修出售，让您免了后顾之忧。”
肖刚听着沐辰的话，面露难色“也不知道你们装修的怎么样。”
沐辰一听，连忙说道“肖先生，开发商装修的肯定要比你自己装修的要好啊，您想想，咱们不说别的，你请个装修公司，您肯定得自己盯着吧，这不浪费时间嘛”
“而且，我们开发商装修的一些细节方面肯定也要比外面的装修公司要好一些。”
可是沐辰的话似乎是并没有打动肖刚，肖刚敷衍了一下“行，那我在考虑一下，如果可以的话，那我下次再带家里人来看。”
沐辰点了点头，他也没想着现在就要让肖刚买。
只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考虑一下，我们优惠的话，可能只有这个月，而且买房的话，还可以抽宝马，也是只有这个月才有的活动。”
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