第四十四章 柳暗花明
“对了，小沐，你之前说可以送我的家电礼包什么的，都有什么呀？”沐辰正准备带着贺芸去刷钱的时候，贺芸突然问道。
沐辰听到“对了”两个字，心里一紧，生怕贺芸又出幺蛾子。
听到后面的话，沐辰松了口气。
“贺姐，都给您优惠了五万了，那个家电礼包啥的……”沐辰没说完。
贺芸一听沐辰的话，有些不乐意了。
“那别人为啥都有”贺芸指着一个人问道。
沐辰一看，这不就是陈芳的客户嘛，心里有些腻歪。
“贺姐，要不您按照原价来买，我也送您一份？”沐辰说着，走到贺芸身边，悄声说道“您这个价格，全售楼部都找不到，您可以问问其他的客户，置业顾问有没有打过折”
贺芸一听沐辰话，笑了一下，自己占了个便宜，当然值得高兴了。
“贺姐，别纠结那些小东西了，您周末有时间没？我们售楼部周末有活动，到时候您可以过来参加一下，我们活动值得还蛮大的，特等奖是宝马五系哟”沐辰赶紧扯开了话题。
其实这个东西，送与不送都在置业顾问手上掌控着在，一般来说跟置业顾问搞好点关系，置业顾问都会送一些礼品给你。
不过，贺芸嘛，不能送。
不是说关系不好，而是不能让贺芸觉得要什么有什么。
说要优惠，就有优惠，说要东西就有东西，这样的话容易让贺芸得寸进尺。
“咦，难怪你们的广告说有宝马，还真的有啊”果然，贺芸的好奇心一下子被勾了起来。
沐辰得意的点了点头“那是当然了，我们佳阳地产好歹也是个大开发商，说送肯定会送的”
“至于是不是送给你，那就不确定了”沐辰在心里加了一句。
”还有一个事儿“贺芸说着停了一下，接着说道。
“一个就是首付的问题，另外一个就是贷款的问题”
沐辰拍了一下脑袋，“贺姐，不好意思，我刚刚忘记跟您交代了”
确实，刚刚沐辰光想着逼定去了，事前功夫都还没做好。
“首付的话，跟其他楼盘一样，七天之内要交首付款，您这边是贷款的话，到时候您来之前先跟我说一下，我们可以把银行约到我们售楼部来，到时候您交首付当天就可以签银行贷款”
贺芸一听，皱了皱眉头。
“小沐啊，这个时间是不是有些太急了，这一时半会也拿不出这么多钱啊”
“您是首套房还是二套房？”
“二套，我在彰竣区还有一套房子”
“那您得首付五成，装修部分得话，也得付五成”沐辰在纸上算了一下。
“首付150万，然后贷款150万，其中毛坯部分可以贷120万，装修部分贷30万”
“毛坯和装修有什么区别？还有就是你们贷款的利率是多少？”贺芸感觉到刚刚有些急迫了，连这些问题都没搞清楚，怎么就说定了。
“冒昧问一下，您是几几年的？”
“我今年刚满55”贺芸淡淡的说道。
“55岁，也就是银行那边做多贷款10年，那就是和装修部分是一样的年限了，那正好可以一起算，银行利率的话上浮20%，也就是5.88%，毛坯装修是一样的。”
“月供的话，大概在16000左右”沐辰拿着房贷计算器简单的算了一下。
然后把算好的纸上推到了贺芸面前。
“贺姐，您看一下，首付150万，月供16000”
贺芸眉头紧皱，“这个压力有些大了”
沐辰一看，他刚刚忽略了这个问题，不过看贺芸的样子，应该也不是差钱的人啊，感觉平常也是一个养尊处优的人，不然也不会保养的这么好了。
“那您可以把首付多付一些，然后贷款少一些，因为银行这边最多可以贷到65岁，或者让您先生来作为主贷人，那就可以多贷5年，可以贷到70岁。”沐辰刚说完，突然懊恼了一下，这句话说错了。
果然贺芸一听，感觉很有道理。
“对，小沐，这事儿，还是得我先生来看一下，这个压力有些高了，这样我明天再过来一趟。”贺芸连忙说道。
刚刚她确实有些冲动了，现在缓过来了，冷静了一下。
沐辰恨不得扇自己几耳光，他就知道刚刚说错话了。
“贺姐，您可以跟您先生打个电话呀，我们这个特价房就这么几套了，您要是明天过来了，这套要是被人定了，那可真的没了。”沐辰连忙挽留起来，客户一旦冷静了，那么会越想越不对的，再次成交的可能性就降低不少。
“再说了，您看我价格都帮您申请下来了，您要是今天没定的话，我经理肯定骂死我的”沐辰看着贺芸不为所动的样子。
只好打打感情牌了。
贺芸听着有些犹豫了，刚刚她也看到沐辰跑上跑下的，也有些不忍心。
“行，那我打个电话问一下我老公”贺芸说着，走到一边去，打起了电话。
沐辰看着贺芸走开了，心急如焚，不断的在思考着该怎么去挽留这个客户。
“辰哥，你要请吃饭了”就在这时，梁涛突然走到了沐辰的旁边。
沐辰一听，面露喜色。
“成交了？”又些不敢相信的问道。
梁涛点了点头“那是，不过你这个客户真的好准啊，我就介绍了一下，都没怎么逼定，就直接定了，而且把家里人都叫来看了，觉得没问题”
沐辰一听，顿时大喜“定的哪一套？”
边说，边看了看系统的信息关于赵凯的信息。
“预算400万”
“5-1701，151的，总价400万”梁涛得意的看着沐辰。
沐辰给了梁涛一个大大的赞，“没问题，没问题，我请客，想吃啥，随便说。”
他刚刚心思都耗在了贺芸的身上，没怎么关注赵凯的事情，没想到竟然直接都成交了。
“我带客户刷钱去了，先不说了。”梁涛看了一眼赵凯，开口说道。
沐辰点了点头，刚刚郁闷的心情都好了不少。
“恭喜，沐辰认购5-1701号房源，总金额400万。”
果然，没一会，群里一条成交消息传来。
沐辰听到“对了”两个字，心里一紧，生怕贺芸又出幺蛾子。
听到后面的话，沐辰松了口气。
“贺姐，都给您优惠了五万了，那个家电礼包啥的……”沐辰没说完。
贺芸一听沐辰的话，有些不乐意了。
“那别人为啥都有”贺芸指着一个人问道。
沐辰一看，这不就是陈芳的客户嘛，心里有些腻歪。
“贺姐，要不您按照原价来买，我也送您一份？”沐辰说着，走到贺芸身边，悄声说道“您这个价格，全售楼部都找不到，您可以问问其他的客户，置业顾问有没有打过折”
贺芸一听沐辰话，笑了一下，自己占了个便宜，当然值得高兴了。
“贺姐，别纠结那些小东西了，您周末有时间没？我们售楼部周末有活动，到时候您可以过来参加一下，我们活动值得还蛮大的，特等奖是宝马五系哟”沐辰赶紧扯开了话题。
其实这个东西，送与不送都在置业顾问手上掌控着在，一般来说跟置业顾问搞好点关系，置业顾问都会送一些礼品给你。
不过，贺芸嘛，不能送。
不是说关系不好，而是不能让贺芸觉得要什么有什么。
说要优惠，就有优惠，说要东西就有东西，这样的话容易让贺芸得寸进尺。
“咦，难怪你们的广告说有宝马，还真的有啊”果然，贺芸的好奇心一下子被勾了起来。
沐辰得意的点了点头“那是当然了，我们佳阳地产好歹也是个大开发商，说送肯定会送的”
“至于是不是送给你，那就不确定了”沐辰在心里加了一句。
”还有一个事儿“贺芸说着停了一下，接着说道。
“一个就是首付的问题，另外一个就是贷款的问题”
沐辰拍了一下脑袋，“贺姐，不好意思，我刚刚忘记跟您交代了”
确实，刚刚沐辰光想着逼定去了，事前功夫都还没做好。
“首付的话，跟其他楼盘一样，七天之内要交首付款，您这边是贷款的话，到时候您来之前先跟我说一下，我们可以把银行约到我们售楼部来，到时候您交首付当天就可以签银行贷款”
贺芸一听，皱了皱眉头。
“小沐啊，这个时间是不是有些太急了，这一时半会也拿不出这么多钱啊”
“您是首套房还是二套房？”
“二套，我在彰竣区还有一套房子”
“那您得首付五成，装修部分得话，也得付五成”沐辰在纸上算了一下。
“首付150万，然后贷款150万，其中毛坯部分可以贷120万，装修部分贷30万”
“毛坯和装修有什么区别？还有就是你们贷款的利率是多少？”贺芸感觉到刚刚有些急迫了，连这些问题都没搞清楚，怎么就说定了。
“冒昧问一下，您是几几年的？”
“我今年刚满55”贺芸淡淡的说道。
“55岁，也就是银行那边做多贷款10年，那就是和装修部分是一样的年限了，那正好可以一起算，银行利率的话上浮20%，也就是5.88%，毛坯装修是一样的。”
“月供的话，大概在16000左右”沐辰拿着房贷计算器简单的算了一下。
然后把算好的纸上推到了贺芸面前。
“贺姐，您看一下，首付150万，月供16000”
贺芸眉头紧皱，“这个压力有些大了”
沐辰一看，他刚刚忽略了这个问题，不过看贺芸的样子，应该也不是差钱的人啊，感觉平常也是一个养尊处优的人，不然也不会保养的这么好了。
“那您可以把首付多付一些，然后贷款少一些，因为银行这边最多可以贷到65岁，或者让您先生来作为主贷人，那就可以多贷5年，可以贷到70岁。”沐辰刚说完，突然懊恼了一下，这句话说错了。
果然贺芸一听，感觉很有道理。
“对，小沐，这事儿，还是得我先生来看一下，这个压力有些高了，这样我明天再过来一趟。”贺芸连忙说道。
刚刚她确实有些冲动了，现在缓过来了，冷静了一下。
沐辰恨不得扇自己几耳光，他就知道刚刚说错话了。
“贺姐，您可以跟您先生打个电话呀，我们这个特价房就这么几套了，您要是明天过来了，这套要是被人定了，那可真的没了。”沐辰连忙挽留起来，客户一旦冷静了，那么会越想越不对的，再次成交的可能性就降低不少。
“再说了，您看我价格都帮您申请下来了，您要是今天没定的话，我经理肯定骂死我的”沐辰看着贺芸不为所动的样子。
只好打打感情牌了。
贺芸听着有些犹豫了，刚刚她也看到沐辰跑上跑下的，也有些不忍心。
“行，那我打个电话问一下我老公”贺芸说着，走到一边去，打起了电话。
沐辰看着贺芸走开了，心急如焚，不断的在思考着该怎么去挽留这个客户。
“辰哥，你要请吃饭了”就在这时，梁涛突然走到了沐辰的旁边。
沐辰一听，面露喜色。
“成交了？”又些不敢相信的问道。
梁涛点了点头“那是，不过你这个客户真的好准啊，我就介绍了一下，都没怎么逼定，就直接定了，而且把家里人都叫来看了，觉得没问题”
沐辰一听，顿时大喜“定的哪一套？”
边说，边看了看系统的信息关于赵凯的信息。
“预算400万”
“5-1701，151的，总价400万”梁涛得意的看着沐辰。
沐辰给了梁涛一个大大的赞，“没问题，没问题，我请客，想吃啥，随便说。”
他刚刚心思都耗在了贺芸的身上，没怎么关注赵凯的事情，没想到竟然直接都成交了。
“我带客户刷钱去了，先不说了。”梁涛看了一眼赵凯，开口说道。
沐辰点了点头，刚刚郁闷的心情都好了不少。
“恭喜，沐辰认购5-1701号房源，总金额400万。”
果然，没一会，群里一条成交消息传来。
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