第七十八章 一个亿的小目标
“第十七组客户拿下”沐辰在自己的本子上不断的记录着。
他发现一个事儿，系统中购买的客户，只要能联系上的，基本上在一周内就能转化为来访。
不像很多客户，跟你说了来，可能过个十天半月才来。
系统客户不会这样，所以记录好每一组客户的来访时间，是非常重要的。
沐辰特意在本子上做了一个表格，加上这二十二组，沐辰从系统中购买的客户已经达到了55组了，有的成交了，有的还在考虑中，甚至还有的没形成来访。
每一组客户对于置业顾问来说都是最宝贵的资源，所以必须认真对待。
之前的记录很凌乱，虽然每一组也都记下来了，但是全都是在一起，每次都还要一点点的去翻之前的笔记。
这次沐辰学聪明了，把所有的未来访的客户全都记录在了笔记本的最后几页上，来了一组客户就勾一组客户，然后在登记在前面，并且把剩余的页面全都做好了分类，每几页对应一个等级的客户，这样记录下来就更加的详细了。
这也是沐辰为了更好的跟进客户，之前客户基数不太多，到还无所谓，但是现在客户量越来越大了，随着时间的推移，沐辰都有些忘记某些客户的真实意向了。
“咦，这次的运气还不错嘛”等到沐辰全部都联系完成之后，看了看，竟然全部都联系上了。
“就是不知道这次能成交几组了。”上一批客户，22组竟然只成交了一组，这个转换率让沐辰大失所望。
“来，报一下本月预计成交。”晚上下班，周阳把大家召集在一起，直接开口问道。
每个月月初，他都需要做本月计划，预计认购，签约，回款。
当然公司那边也会根据整体的情况制定任务目标。
今天刚开完月初例会。
上个月的三亿虽然没有完成，但是好歹也算完成了一大半，大家都知道，十天的时间两亿的成交额，对于一个非集中开盘的项目来说，已经算是非常不错的了。
虽然最后领导层的绩效考核因为没完成业绩，还是被扣除了，但是佣金这一块还是正常发放的，相比之下还是赚了，大家也没有怨言。
但是这个月不一样了，这是个整月，如果再玩不成业绩的话，那就真的说不过去了。
所以周阳自然是要根据每个人的情况，来制定整体项目的销售额了。
“陈芳，你先来。”周阳看着大家左顾右盼，但就是不说话，只好开口点将了，让陈芳带个头。
“八千万。”陈芳思索了一下，这才开口说道。
八千万的业绩，也就相当于25套成交的样子，平均每天一套不到。
虽然之前积累的客户已经基本消耗完了，但是还是有点存货的，再加上现在项目线上线下都在做推广，也不用担心客户量的问题。
八千万，冲刺一下应该问题不大。
大家一听陈芳报的数据，顿时惊呼了一声。
随后一个个面露难色，低头看着周围其他人，都想着最后再报。
周阳听到陈芳的数据满意的点了点头，这是一个风向标。
随后周阳面露期待的看着沐辰。
“一亿的认购。”沐辰微微点头，大声的说道。
“卧槽”梁涛在旁边低声惊呼了一声。
“辰哥，你这是不给我们留活路啊。”听到沐辰的话，一个个脸上变得更加难堪了起来。
看向沐辰的眼神都变得有些不对了。
“不错，不错，沐辰希望你能完成任务！不过一亿的任务目标可不够哦！”周阳微笑了一下，一亿的目标当然是不够了，如果要争年度销冠的话。
不过这个数据只是报给公司那边看的，这个数据也足够交差了。
“我也一亿”陈芳听到沐辰的话，连忙改口道。
周阳自然也跟他说过年度销冠的事情，但是她却没有一点想法去争这个销冠，因为她知道不可能。
但是沐辰都报了一亿的目标了，她自然也不能落后，至于之后能不能完成，那就是之后的事情了，最起码气势上不能输。
周阳看了看陈芳，点了点头。
“好，其他人呢，来接着报。”今天这个头起的很好，沐辰真的是个福星啊，周阳暗暗想到。
“六千万”
“七千万”
其他人的数据没有这么高，周阳也能接受。
期望不同，要求自然也不能那么高了。
“好，非常好，做销售就是要有这么一股劲，大家的目标各自要记住，努力的冲刺，虽然这个月没有那么高额的奖励了，但是咱们项目的佣金点数绝对是在行业内数一数二的，所以，加油吧各位。”
周阳算了算，如果能完成数据目标，那么这个月的销售额就非常可观了，四个亿的任务，绝对没问题。
“辰哥，牛逼啊。一亿的目标”开完会，梁涛马上走到沐辰的旁边，轻声说道。
沐辰微微一笑，“涛，你也不错啊，三千万的任务目标，怎么样，有信心完成嘛？”
虽然梁涛的目标是最少的，但是也算不错了，要知道上个月，梁涛也就完成了一千两百多万而已。
梁涛苦笑了一下“没办法啊，大家都是五千万六千万的报，我不可能只报个两千万把，哎，希望这个月多接几组客户吧，争取多成交几组。”
沐辰一听，拍了拍梁涛的肩膀“没事儿，慢慢来这个月才刚开始呢。”
“对了，老周说的话，是啥意思？一亿的目标还不够？”梁涛想到刚刚周阳队沐辰说的话，连忙问道。
站在周边的几个人听到梁涛的问题，一个个都竖起了耳朵，想听沐辰的解释。
可是沐辰摇了摇头“没事儿，周经理可能是想让我多卖一些房子吧。”
具体的原因沐辰自然不好细说，年度销冠的话，完成了还好，如果现在说了，到时候没完成，那可真成一个笑话了。
他发现一个事儿，系统中购买的客户，只要能联系上的，基本上在一周内就能转化为来访。
不像很多客户，跟你说了来，可能过个十天半月才来。
系统客户不会这样，所以记录好每一组客户的来访时间，是非常重要的。
沐辰特意在本子上做了一个表格，加上这二十二组，沐辰从系统中购买的客户已经达到了55组了，有的成交了，有的还在考虑中，甚至还有的没形成来访。
每一组客户对于置业顾问来说都是最宝贵的资源，所以必须认真对待。
之前的记录很凌乱，虽然每一组也都记下来了，但是全都是在一起，每次都还要一点点的去翻之前的笔记。
这次沐辰学聪明了，把所有的未来访的客户全都记录在了笔记本的最后几页上，来了一组客户就勾一组客户，然后在登记在前面，并且把剩余的页面全都做好了分类，每几页对应一个等级的客户，这样记录下来就更加的详细了。
这也是沐辰为了更好的跟进客户，之前客户基数不太多，到还无所谓，但是现在客户量越来越大了，随着时间的推移，沐辰都有些忘记某些客户的真实意向了。
“咦，这次的运气还不错嘛”等到沐辰全部都联系完成之后，看了看，竟然全部都联系上了。
“就是不知道这次能成交几组了。”上一批客户，22组竟然只成交了一组，这个转换率让沐辰大失所望。
“来，报一下本月预计成交。”晚上下班，周阳把大家召集在一起，直接开口问道。
每个月月初，他都需要做本月计划，预计认购，签约，回款。
当然公司那边也会根据整体的情况制定任务目标。
今天刚开完月初例会。
上个月的三亿虽然没有完成，但是好歹也算完成了一大半，大家都知道，十天的时间两亿的成交额，对于一个非集中开盘的项目来说，已经算是非常不错的了。
虽然最后领导层的绩效考核因为没完成业绩，还是被扣除了，但是佣金这一块还是正常发放的，相比之下还是赚了，大家也没有怨言。
但是这个月不一样了，这是个整月，如果再玩不成业绩的话，那就真的说不过去了。
所以周阳自然是要根据每个人的情况，来制定整体项目的销售额了。
“陈芳，你先来。”周阳看着大家左顾右盼，但就是不说话，只好开口点将了，让陈芳带个头。
“八千万。”陈芳思索了一下，这才开口说道。
八千万的业绩，也就相当于25套成交的样子，平均每天一套不到。
虽然之前积累的客户已经基本消耗完了，但是还是有点存货的，再加上现在项目线上线下都在做推广，也不用担心客户量的问题。
八千万，冲刺一下应该问题不大。
大家一听陈芳报的数据，顿时惊呼了一声。
随后一个个面露难色，低头看着周围其他人，都想着最后再报。
周阳听到陈芳的数据满意的点了点头，这是一个风向标。
随后周阳面露期待的看着沐辰。
“一亿的认购。”沐辰微微点头，大声的说道。
“卧槽”梁涛在旁边低声惊呼了一声。
“辰哥，你这是不给我们留活路啊。”听到沐辰的话，一个个脸上变得更加难堪了起来。
看向沐辰的眼神都变得有些不对了。
“不错，不错，沐辰希望你能完成任务！不过一亿的任务目标可不够哦！”周阳微笑了一下，一亿的目标当然是不够了，如果要争年度销冠的话。
不过这个数据只是报给公司那边看的，这个数据也足够交差了。
“我也一亿”陈芳听到沐辰的话，连忙改口道。
周阳自然也跟他说过年度销冠的事情，但是她却没有一点想法去争这个销冠，因为她知道不可能。
但是沐辰都报了一亿的目标了，她自然也不能落后，至于之后能不能完成，那就是之后的事情了，最起码气势上不能输。
周阳看了看陈芳，点了点头。
“好，其他人呢，来接着报。”今天这个头起的很好，沐辰真的是个福星啊，周阳暗暗想到。
“六千万”
“七千万”
其他人的数据没有这么高，周阳也能接受。
期望不同，要求自然也不能那么高了。
“好，非常好，做销售就是要有这么一股劲，大家的目标各自要记住，努力的冲刺，虽然这个月没有那么高额的奖励了，但是咱们项目的佣金点数绝对是在行业内数一数二的，所以，加油吧各位。”
周阳算了算，如果能完成数据目标，那么这个月的销售额就非常可观了，四个亿的任务，绝对没问题。
“辰哥，牛逼啊。一亿的目标”开完会，梁涛马上走到沐辰的旁边，轻声说道。
沐辰微微一笑，“涛，你也不错啊，三千万的任务目标，怎么样，有信心完成嘛？”
虽然梁涛的目标是最少的，但是也算不错了，要知道上个月，梁涛也就完成了一千两百多万而已。
梁涛苦笑了一下“没办法啊，大家都是五千万六千万的报，我不可能只报个两千万把，哎，希望这个月多接几组客户吧，争取多成交几组。”
沐辰一听，拍了拍梁涛的肩膀“没事儿，慢慢来这个月才刚开始呢。”
“对了，老周说的话，是啥意思？一亿的目标还不够？”梁涛想到刚刚周阳队沐辰说的话，连忙问道。
站在周边的几个人听到梁涛的问题，一个个都竖起了耳朵，想听沐辰的解释。
可是沐辰摇了摇头“没事儿，周经理可能是想让我多卖一些房子吧。”
具体的原因沐辰自然不好细说，年度销冠的话，完成了还好，如果现在说了，到时候没完成，那可真成一个笑话了。
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