第七十九章 奇怪的客户
“怎么样？上班的感觉。”沐辰拍了拍许致远。
今天是他第一天上班，周阳知道两人的关系，所以直接把许致远丢给了沐辰。
周阳现在可是忙的很，之前望江府没什么业绩，自然是很闲散的，但是现在每个月的业绩考核，还要联系银行那边回款，盯着客户签约。
这也越发的让他想把主管的事儿快点定下来了。
可是，自己挖的坑自己得填呀，为了让沐辰冲业绩，陈芳和沐辰两人的主管，自然也得拖一下再说了。
“还行吧，这售楼部人少啊，感觉挺冷清的。”许致远摸了摸自己的后脑勺。
沐辰点了点头，确实他第一次来的时候也有这种感觉。
要知道正常的住宅项目，销售最起码十几个，之前在西园的时候，项目销售都是二三十个。
“没事儿，现在项目也在招人了，过几天应该就好了。”沐辰想着这两天基本上每天都有人来面试。
周阳的权利极大，基本上他说面试过了也就过了，不用在进行第二轮面试，最多也就是做个背调也就完事儿了。
“说辞呢，啥时候能背完，早点上岗啊。”
“快了，之前我在周边做过，现在熟悉起来还是挺快的，就是把项目背熟就可以考核上岗了。”许致远想了想，说辞对他来说没难度。
这就是老销售的好处了，就算是没做过这一片的区域，但是这么多年的经验和积累，也有一些了解，更遑论许致远之前还做过，那自然是上手更快了。
不像沐辰，刚毕业就进了西园，真正的经验也只有一个项目。
跨区域去做的话，还得花大量的时间去熟悉，积累客户。
如果不是因为系统的存在的话，沐辰估计现在都难开单。
“行啊，快点上岗，早点开单哈，在西园就被我压制着，这边给你机会报仇哈。”沐辰打趣的说道。
许致远连连摆手。
“你个牲口，不跟你比。”虽然他今天才刚刚来，但是也了解到了沐辰的情况。
两个字，震撼。
是金子到哪里都会发光，这句话真说的没错。
如果不是因为陈昂的话，沐辰估计现在发展的更快。
他可是听说了，自带资源，从一个新人，半个月内成为销冠，力压其他老人，光佣金这个月都有二十多万，这种牲口还能跟他去竞争，那不是自讨没趣嘛。
沐辰呵呵一笑，明天就发工资了，大家一直都在议论工资多少，讨论的最多的自然就是沐辰和陈芳两人了。
许致远在旁边听到沐辰光佣金就二十多万，一副见鬼的样子看着沐辰。
“不过，这楼盘，确实还不错，价格虽然高，但是品质比西园的好多了。”沐辰淡淡的说道。
这是实话，并不是说因为在这个楼盘做，而去吹捧这个楼盘。
许致远深以为然，刚刚沐辰带着他看了一圈，确实从一些细节方面就能看得出来，佳阳地产做的时候很用心，很认真，绝对是下了血本的。
不过想想佳阳这几年的口碑，也确实不错也就释然了。
“沐辰，约访。”
沐辰转头一看，“行，你快背说辞吧，我去接客户去了。”
许致远看着沐辰急匆匆的身影，深感压力。
之前在西园的时候，沐辰已经入职一年多了，客户积累比他多，所以业绩一直没追上，可是在这边，沐辰仅仅只比他早了不到二十天的时间，却做出了这么高的业绩。
都是西园出来的，他也不能丢脸。
“张先生你好，我是昨天跟您联系的沐辰。”说着就从口袋里拿出了张名片，双手递给了张宇。
张宇微微点头，算是打过了招呼了。
“那行，我先跟您介绍一下我们项目？”最近有暗访客户，沐辰接待起来自然是得万分小心。
要知道暗访客户不光是看接待自己的那个置业顾问的情况，也会时刻关注其他的置业顾问的状态，一旦有问题也会扣分。
“之前您有了解过我们佳阳地产嘛？”沐辰看张宇不说话，只是盯着沙盘，只好接着说道。
张宇皱了皱眉头“不用给我说那些了，你直接跟我说项目吧。”
沐辰微微点头，既然客户要求了，他不介绍品牌也说的过去了，大不了在之后的介绍中带着提一下就是了。
“我们项目的话，整体占地……”讲说辞对于沐辰来说已经是信手拈来的事儿了。
沐辰边说边在不断的观察着张宇的表情。
这是一个小细节，客户表情可以反应出来很多的东西，感兴趣的自然要多说一些，不感兴趣的自然要一笔带过。
可是让沐辰有些奇怪的是，不管讲什么东西，张宇都是一副皱着眉头的样子。
“这不对呀。”沐辰看着张宇的表情，心中暗暗想到。
一般的客户，如果真的是反感的话，就会直接打断置业顾问的话，但是张宇虽然一直皱着眉头，却没有丝毫打断沐辰的意思。
甚至后面的时候，沐辰都故意放慢了速度去讲了，但是张宇却一直没有打断的意思，一直在听着。
“张先生，这是我们项目的整体情况，您看您还有没有什么不清楚的地方，我可以在为您讲解一下。”沐辰紧盯着张宇，希望能从张宇的脸上看出些东西。
可是然并卵，张宇只是淡淡点了点头，没说话。
“那我带您看看样板间去？”这倒是让沐辰有些不适应了。
不怕客户找茬，就怕客户不说话。
找茬很简单，那就化解就是了。
客户不说话，你永远都摸不清他在想什么，那就更加无法去逼定成交了。
张宇依旧没说话，只是淡淡的点了点头。
沐辰只好带着张宇朝着样板间走去。
一路上沐辰都在想着张宇这个客户到底是什么情况，可是半天都没有头绪。
今天是他第一天上班，周阳知道两人的关系，所以直接把许致远丢给了沐辰。
周阳现在可是忙的很，之前望江府没什么业绩，自然是很闲散的，但是现在每个月的业绩考核，还要联系银行那边回款，盯着客户签约。
这也越发的让他想把主管的事儿快点定下来了。
可是，自己挖的坑自己得填呀，为了让沐辰冲业绩，陈芳和沐辰两人的主管，自然也得拖一下再说了。
“还行吧，这售楼部人少啊，感觉挺冷清的。”许致远摸了摸自己的后脑勺。
沐辰点了点头，确实他第一次来的时候也有这种感觉。
要知道正常的住宅项目，销售最起码十几个，之前在西园的时候，项目销售都是二三十个。
“没事儿，现在项目也在招人了，过几天应该就好了。”沐辰想着这两天基本上每天都有人来面试。
周阳的权利极大，基本上他说面试过了也就过了，不用在进行第二轮面试，最多也就是做个背调也就完事儿了。
“说辞呢，啥时候能背完，早点上岗啊。”
“快了，之前我在周边做过，现在熟悉起来还是挺快的，就是把项目背熟就可以考核上岗了。”许致远想了想，说辞对他来说没难度。
这就是老销售的好处了，就算是没做过这一片的区域，但是这么多年的经验和积累，也有一些了解，更遑论许致远之前还做过，那自然是上手更快了。
不像沐辰，刚毕业就进了西园，真正的经验也只有一个项目。
跨区域去做的话，还得花大量的时间去熟悉，积累客户。
如果不是因为系统的存在的话，沐辰估计现在都难开单。
“行啊，快点上岗，早点开单哈，在西园就被我压制着，这边给你机会报仇哈。”沐辰打趣的说道。
许致远连连摆手。
“你个牲口，不跟你比。”虽然他今天才刚刚来，但是也了解到了沐辰的情况。
两个字，震撼。
是金子到哪里都会发光，这句话真说的没错。
如果不是因为陈昂的话，沐辰估计现在发展的更快。
他可是听说了，自带资源，从一个新人，半个月内成为销冠，力压其他老人，光佣金这个月都有二十多万，这种牲口还能跟他去竞争，那不是自讨没趣嘛。
沐辰呵呵一笑，明天就发工资了，大家一直都在议论工资多少，讨论的最多的自然就是沐辰和陈芳两人了。
许致远在旁边听到沐辰光佣金就二十多万，一副见鬼的样子看着沐辰。
“不过，这楼盘，确实还不错，价格虽然高，但是品质比西园的好多了。”沐辰淡淡的说道。
这是实话，并不是说因为在这个楼盘做，而去吹捧这个楼盘。
许致远深以为然，刚刚沐辰带着他看了一圈，确实从一些细节方面就能看得出来，佳阳地产做的时候很用心，很认真，绝对是下了血本的。
不过想想佳阳这几年的口碑，也确实不错也就释然了。
“沐辰，约访。”
沐辰转头一看，“行，你快背说辞吧，我去接客户去了。”
许致远看着沐辰急匆匆的身影，深感压力。
之前在西园的时候，沐辰已经入职一年多了，客户积累比他多，所以业绩一直没追上，可是在这边，沐辰仅仅只比他早了不到二十天的时间，却做出了这么高的业绩。
都是西园出来的，他也不能丢脸。
“张先生你好，我是昨天跟您联系的沐辰。”说着就从口袋里拿出了张名片，双手递给了张宇。
张宇微微点头，算是打过了招呼了。
“那行，我先跟您介绍一下我们项目？”最近有暗访客户，沐辰接待起来自然是得万分小心。
要知道暗访客户不光是看接待自己的那个置业顾问的情况，也会时刻关注其他的置业顾问的状态，一旦有问题也会扣分。
“之前您有了解过我们佳阳地产嘛？”沐辰看张宇不说话，只是盯着沙盘，只好接着说道。
张宇皱了皱眉头“不用给我说那些了，你直接跟我说项目吧。”
沐辰微微点头，既然客户要求了，他不介绍品牌也说的过去了，大不了在之后的介绍中带着提一下就是了。
“我们项目的话，整体占地……”讲说辞对于沐辰来说已经是信手拈来的事儿了。
沐辰边说边在不断的观察着张宇的表情。
这是一个小细节，客户表情可以反应出来很多的东西，感兴趣的自然要多说一些，不感兴趣的自然要一笔带过。
可是让沐辰有些奇怪的是，不管讲什么东西，张宇都是一副皱着眉头的样子。
“这不对呀。”沐辰看着张宇的表情，心中暗暗想到。
一般的客户，如果真的是反感的话，就会直接打断置业顾问的话，但是张宇虽然一直皱着眉头，却没有丝毫打断沐辰的意思。
甚至后面的时候，沐辰都故意放慢了速度去讲了，但是张宇却一直没有打断的意思，一直在听着。
“张先生，这是我们项目的整体情况，您看您还有没有什么不清楚的地方，我可以在为您讲解一下。”沐辰紧盯着张宇，希望能从张宇的脸上看出些东西。
可是然并卵，张宇只是淡淡点了点头，没说话。
“那我带您看看样板间去？”这倒是让沐辰有些不适应了。
不怕客户找茬，就怕客户不说话。
找茬很简单，那就化解就是了。
客户不说话，你永远都摸不清他在想什么，那就更加无法去逼定成交了。
张宇依旧没说话，只是淡淡的点了点头。
沐辰只好带着张宇朝着样板间走去。
一路上沐辰都在想着张宇这个客户到底是什么情况，可是半天都没有头绪。
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