第一百一十二章 想的太美好了
一夜无话，沐辰昨天晚上可能是因为择床的原因，睡的不是特别的安稳。
“哟呵，昨天晚上做贼去了？”常跃看到沐辰的双眼通红，打趣了一下。
“去你的。”沐辰扬了扬手，作势要打常跃。
常跃连忙笑嘻嘻的闪开。
“周经理，这是那边发给我的客户，一共九组。”沐辰一大早就把客户信息发给了周阳。
周阳回了个OK的手势。
没一会，沐辰就看到了李倩组的三人开始打起了电话来。
李倩瞅了一眼沐辰，投来了一个善意的目光。
“我去周边踩个盘。”沐辰跟周阳说了一声。
等到周阳同意后，沐辰这才离开了售楼部。
踩盘也就是了解楼盘的情况，一般分为明踩和暗踩两种。
明踩也就是直接自报家门，告诉置业顾问自己是同行过来学习的。
暗踩也就是冒充客户过去。
两种方式各有各的好处，暗踩了解的东西会更全面清晰一些，明踩的话更多的需要自己去琢磨想了解哪些东西。
沐辰则是选择的明踩的方式，因为是竞品楼盘，大家说不定什么时候就碰见了，暗踩被人发现了会很尴尬的。
“中润朗月”沐辰站在售楼部门口，看着上面的招牌。
中润是个全国性的大开发商，全国百强房企里面排十来名的样子，实力非常雄厚。
沐辰没有直接进去，而是站在门口观察了一下。
大概等了二十多分钟的样子，发现和启城一样，没有客户上访。
沐辰微微皱眉，直接走了进去。
“你好，欢迎光临中润朗月”沐辰一进去，就听到了一个温柔的声音。
“我是过来踩盘的，麻烦安排个置业顾问接待一下。”沐辰看着面前的沙盘说道。
中润的大门正对着沙盘，在门外都可以沙盘上的模型样子。
“好的，您稍等。”
没一会，一个置业顾问朝着沐辰缓缓走来。
“你好，是过来踩盘的？是哪个楼盘的？”置业顾问问道。
沐辰撇了一眼来人身上的工牌“黄博文”
“隔壁启城的。”沐辰说道。
黄博文仔细的看了看沐辰，面露一丝疑惑的表情。
“我是刚来的，今天第二天上班。”沐辰看到了黄博文的疑惑，解释了一句。
黄博文这才恍然大悟点了点头“行，那我跟你大概说一下吧。”
“咱们俩项目挨在一起，区域位置什么的就不说了，直接说项目吧。”黄博文说着直接带着沐辰走到了沙盘正中间的位置。
沐辰点了点头，他倒是没意见。
“我们项目一共6栋楼，总套数差不多在800套左右，都是做的高层，面前1234号楼已经全部售磬，剩下的56号楼的话，预计在明年年初会推出来，具体时间还没定”黄博文拿着激光笔指着剩余的两栋楼栋模型。
“你们这四栋是什么时候开盘的？”沐辰问道。
“最晚的4号楼也是在9月份就卖完的。”黄博文说道。
“你们现在客户量怎么样？”沐辰又问了一句。
“都差不多，一天也就一两组吧，多一点大概三四组的样子。”黄博文有些敷衍的说道。
“那你们会上分销嘛？”
“现在还没定，听说你们已经签了分销了？”黄博文问道。
沐辰微微点头，没在多问也没在多说。
等到看完了样板间之后，沐辰加了黄博文一个微信，嘱咐了一句，有客户可以推荐一下。
“这个楼盘pass”沐辰出了售楼部后，喃喃自语道。
看样子中润现在连蓄客都还没开始，开盘也要到明年去了，那时候沐辰都已经走了，自然不用管这个了。
“星沙时光”沐辰站在第二个楼盘的门口。
“星沙时光？”沐辰看着这名字有些疑惑，他之前好像没听说过这个开发商，在网上查了一下，发现是个本地的开发商，开发商不大，好像在星沙也就只有两三个项目的样子。
“你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰直接进了售楼部。
一进售楼部，沐辰明显感觉到和中润的售楼部的氛围不一样。
整个售楼部呈现出一种懒散的状态，销售都靠在沙发或者椅子上玩着手机。
前台的接待人员看到沐辰进来，也只是冷淡的叫了个销售来跟沐辰介绍。
“这样还能卖房子？”沐辰有些无语。
他听着销售讲的说辞，毫无逻辑可言，条理性极差。
听到一半，沐辰直接开口问道“你们近期有推售的计划吗？”
“有，我们预计在年底会加推一栋楼，目前正在蓄客。”
“这一块的客户量似乎很少啊，你们客户来源方便说一下不？”沐辰问道。
出了售楼部，沐辰的无语更加深了几分。
他刚问的客户情况，销售给他的回答是等着呗。
想着两家的情况，沐辰心中大定，底气更足了几分。
周边两大竞品，一个楼盘没货，一个楼盘……
沐辰都不知道该怎么形容星沙时光了。
“老沐，去哪了？马清要订房了，赶紧回来。”沐辰正准备去一下中介那边，找一下曾庆的，就收到了常跃的微信。
沐辰一看，回了个消息，连忙朝着售楼部走去。
刚走到售楼部门口，微信消息又传来。
“恭喜马清认购1-2103号房源，总金额102万。”
“我去，102万。”沐辰愣住了。
他忘记了一个事儿，星沙的房价比临江要便宜太多了，再加上地段的问题，这边的房子也就是1万左右的单价，成交一套总金额也就100来万的样子，也就是说成交一个客户也就是十分左右的积分。
“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的脑袋，他顿时感觉压力山大。
如果是这样的话，那他滚雪球的发展模式，就要落空了，不能完全依靠系统的客户了。
他发现，之前自己把事情想得太好了。
“哟呵，昨天晚上做贼去了？”常跃看到沐辰的双眼通红，打趣了一下。
“去你的。”沐辰扬了扬手，作势要打常跃。
常跃连忙笑嘻嘻的闪开。
“周经理，这是那边发给我的客户，一共九组。”沐辰一大早就把客户信息发给了周阳。
周阳回了个OK的手势。
没一会，沐辰就看到了李倩组的三人开始打起了电话来。
李倩瞅了一眼沐辰，投来了一个善意的目光。
“我去周边踩个盘。”沐辰跟周阳说了一声。
等到周阳同意后，沐辰这才离开了售楼部。
踩盘也就是了解楼盘的情况，一般分为明踩和暗踩两种。
明踩也就是直接自报家门，告诉置业顾问自己是同行过来学习的。
暗踩也就是冒充客户过去。
两种方式各有各的好处，暗踩了解的东西会更全面清晰一些，明踩的话更多的需要自己去琢磨想了解哪些东西。
沐辰则是选择的明踩的方式，因为是竞品楼盘，大家说不定什么时候就碰见了，暗踩被人发现了会很尴尬的。
“中润朗月”沐辰站在售楼部门口，看着上面的招牌。
中润是个全国性的大开发商，全国百强房企里面排十来名的样子，实力非常雄厚。
沐辰没有直接进去，而是站在门口观察了一下。
大概等了二十多分钟的样子，发现和启城一样，没有客户上访。
沐辰微微皱眉，直接走了进去。
“你好，欢迎光临中润朗月”沐辰一进去，就听到了一个温柔的声音。
“我是过来踩盘的，麻烦安排个置业顾问接待一下。”沐辰看着面前的沙盘说道。
中润的大门正对着沙盘，在门外都可以沙盘上的模型样子。
“好的，您稍等。”
没一会，一个置业顾问朝着沐辰缓缓走来。
“你好，是过来踩盘的？是哪个楼盘的？”置业顾问问道。
沐辰撇了一眼来人身上的工牌“黄博文”
“隔壁启城的。”沐辰说道。
黄博文仔细的看了看沐辰，面露一丝疑惑的表情。
“我是刚来的，今天第二天上班。”沐辰看到了黄博文的疑惑，解释了一句。
黄博文这才恍然大悟点了点头“行，那我跟你大概说一下吧。”
“咱们俩项目挨在一起，区域位置什么的就不说了，直接说项目吧。”黄博文说着直接带着沐辰走到了沙盘正中间的位置。
沐辰点了点头，他倒是没意见。
“我们项目一共6栋楼，总套数差不多在800套左右，都是做的高层，面前1234号楼已经全部售磬，剩下的56号楼的话，预计在明年年初会推出来，具体时间还没定”黄博文拿着激光笔指着剩余的两栋楼栋模型。
“你们这四栋是什么时候开盘的？”沐辰问道。
“最晚的4号楼也是在9月份就卖完的。”黄博文说道。
“你们现在客户量怎么样？”沐辰又问了一句。
“都差不多，一天也就一两组吧，多一点大概三四组的样子。”黄博文有些敷衍的说道。
“那你们会上分销嘛？”
“现在还没定，听说你们已经签了分销了？”黄博文问道。
沐辰微微点头，没在多问也没在多说。
等到看完了样板间之后，沐辰加了黄博文一个微信，嘱咐了一句，有客户可以推荐一下。
“这个楼盘pass”沐辰出了售楼部后，喃喃自语道。
看样子中润现在连蓄客都还没开始，开盘也要到明年去了，那时候沐辰都已经走了，自然不用管这个了。
“星沙时光”沐辰站在第二个楼盘的门口。
“星沙时光？”沐辰看着这名字有些疑惑，他之前好像没听说过这个开发商，在网上查了一下，发现是个本地的开发商，开发商不大，好像在星沙也就只有两三个项目的样子。
“你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰直接进了售楼部。
一进售楼部，沐辰明显感觉到和中润的售楼部的氛围不一样。
整个售楼部呈现出一种懒散的状态，销售都靠在沙发或者椅子上玩着手机。
前台的接待人员看到沐辰进来，也只是冷淡的叫了个销售来跟沐辰介绍。
“这样还能卖房子？”沐辰有些无语。
他听着销售讲的说辞，毫无逻辑可言，条理性极差。
听到一半，沐辰直接开口问道“你们近期有推售的计划吗？”
“有，我们预计在年底会加推一栋楼，目前正在蓄客。”
“这一块的客户量似乎很少啊，你们客户来源方便说一下不？”沐辰问道。
出了售楼部，沐辰的无语更加深了几分。
他刚问的客户情况，销售给他的回答是等着呗。
想着两家的情况，沐辰心中大定，底气更足了几分。
周边两大竞品，一个楼盘没货，一个楼盘……
沐辰都不知道该怎么形容星沙时光了。
“老沐，去哪了？马清要订房了，赶紧回来。”沐辰正准备去一下中介那边，找一下曾庆的，就收到了常跃的微信。
沐辰一看，回了个消息，连忙朝着售楼部走去。
刚走到售楼部门口，微信消息又传来。
“恭喜马清认购1-2103号房源，总金额102万。”
“我去，102万。”沐辰愣住了。
他忘记了一个事儿，星沙的房价比临江要便宜太多了，再加上地段的问题，这边的房子也就是1万左右的单价，成交一套总金额也就100来万的样子，也就是说成交一个客户也就是十分左右的积分。
“我的天啊。”沐辰拍了拍自己的脑袋，他顿时感觉压力山大。
如果是这样的话，那他滚雪球的发展模式，就要落空了，不能完全依靠系统的客户了。
他发现，之前自己把事情想得太好了。
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