第一百一十三章 上客（上）
马清的成交让沐辰稍稍清醒了一些。
更让他想到了自己的计划中的漏洞。
临江的整体新房价格自然也是有高有低。
高的如内环，单价5万以上，一套房子基本上都在大几百万上千万的样子。
但是低的如四环边上，单价不过几千元。
如果是这样的话。
沐辰赶紧跟吕蕊发了个信息“房源单价低于1万的暂时不设置门店，先重点对待价格比较高的区域位置”
他现在的积分虽然看起来很多，有几千分，但是实际上也就是几百个客户而已。
如果自己的分销计划受挫的话，那么积分就是沐辰最大的保障，哪怕最后只能签望江府这一个盘，沐辰最起码也能攒下一笔不小的资金。
等收到吕蕊回复的时候，沐辰已经进到了售楼部里面。
马清正激情满满的带着客户讲解着一些后续签约的事情。
沐辰自然没去打扰。
“怎么样，你们俩的客户约访呢，来了没有？”沐辰走到另外两人旁边，问道。
他记得每个人今天都有约访的。
赵阳和陈凯的脸上闪过一丝尴尬的表情。
沐辰没说话，只是一直看着两人。
无言的沉默才是最可怕的。
沐辰之前就一直这么认为，现在轮到他了，自然是得用用了。
似乎是顶不住压力了，赵阳这才开口说道“客户说下午来。”
说着，赵阳得心中顿时有一丝忐忑。
马清的客户已经成交了，如果他们俩的客户来了没成交的话，他们的压力就会更大了。
赵阳刚说完，陈凯立马也接了一句，等下来。
沐辰这才微微点头放过了两人。
马清的成交，让售楼部其他几人瞬间安稳了不少，周阳对沐辰投来了一丝满意的目光。
他知道这组客户是沐辰的客户。
三天之间一晃而过。
马清开单之后，售楼部又恢复了平静。
其他人并没有像沐辰想象中那样，有了自己的帮助，立刻就能成交。
不过这也在沐辰的意料之中。
市场大环境在这里，系统的普通客户，沐辰自认为也已经摸清楚了。
普通客户也只是代表着这个客户有买房的意向而已，说得更准确些，就是有买这个区域的房子的意向罢了。
至于能不能成交，影响的因素还是非常多的。
不过让沐辰比较满意的就是，陈凯和赵阳的客户情况他也了解了，成交只是时间问题而已。
受大环境影响，星沙的客户并没有像临江的客户成交周期那么短，一个个着急着买房，更多的是在等待，不着急。
或者说这才是正常的市场状态。
特别是现在市场不好的情况下，人们普遍有一种心里，不急。
买房是肯定要买的，但是什么时候买，那就不一定了。
反正现在没什么人买房，好的房子也不会那么快卖点，我晚一点买，说不定还更便宜一点。
当然了可能你给点我额外的优惠，可能你送了点让我感兴趣的东西，又可能…
一旦触碰到了某个点，客户就会下定决心定房，只是这个点在市场环境差的情况下，更难的触碰到罢了。
“今天开始上分销，大家做好准备，一定要拿出来更饱满的精神状态来迎接客户。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己组员。
对于望江府来说，沐辰可能还不会太在意分销这个事儿，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。
每从系统兑换一组客户出来，必须得成交才能回本，如果没成交就亏大了。
而系统客户的成交率也就在30%左右，也就是说沐辰如果大量兑换的话，那就是拿着三倍积分换一组客户，再加上佣金也不多，那是实实在在的亏本生意。
沐辰算过一笔账，在望江府，十组客户成交三组的话，业绩在一千万左右，按照千5的提点来算的话，平分之后可以拿到25000左右，积分的话，则是保证不亏本，运气好还可以小赚一笔积分。
但是在星沙，如果按照相同的成交率来算，总业绩也就三百多万的样子，平分之后也就7000多块钱，但是积分的话要亏掉70分/十组，那这个生意实在是太划不来了。
所以现在沐辰要做的，就是在保证自己业绩的情况下，尽量减少用积分兑换客户。
当然了，前提是保证业绩。
沐辰组一定得是销冠组，不然的话，沐辰就算是把积分亏完，他也得把成交率冲起来。
一是为了自己的以后，二是为了周阳。
只有帮周阳挣回了面子，完成了任务，周阳才会对自己更上心，那么自己的计划未来实施的时候才能更顺利。
“还有你们几个的话，等下我会把客户发给你们，还是一个要求，尽快联系好，然后把约访报给我。”沐辰淡淡的说道。
这是他之前就答应的事情，自然是不能反悔了，至于之前说的每成交一组客户，可以兑换三组客户的话，那就要看天时地利人和了，如果和望江府那边能达到收支平衡的话，亏就亏点，不然的话，就再说吧。
反正说的是别人的客户渠道，大不了就说暂时没那么客户吧。
“项目：佳阳启城
客户：张先生
电话：189……4887
公司：爱家
经纪人姓名：宋斌
预计到访时间：11月14号：10:00”
沐辰刚开完会，报备群里面就开始发了一条报备信息。
这也是沐辰在知道的，分销带客户来之前，是需要进行提前报备的，每个项目的提前报备时长不一样，大多是为提前半小时左右，这样的话，是为了防止分销洗客户。
比如在售楼部门口等着自然上访的客户，然后拦截下来，带到售楼部来，当作分销的客户去接待，那受损的自然是公司的利益。
这也是沐辰才知道的这个事情。
他非常郑重的在手机里面记录了“分销提前报备”的字样。
现在的他，完全是一个小白，对分销的模式，从现在才开始一点一滴的熟悉起来。
更让他想到了自己的计划中的漏洞。
临江的整体新房价格自然也是有高有低。
高的如内环，单价5万以上，一套房子基本上都在大几百万上千万的样子。
但是低的如四环边上，单价不过几千元。
如果是这样的话。
沐辰赶紧跟吕蕊发了个信息“房源单价低于1万的暂时不设置门店，先重点对待价格比较高的区域位置”
他现在的积分虽然看起来很多，有几千分，但是实际上也就是几百个客户而已。
如果自己的分销计划受挫的话，那么积分就是沐辰最大的保障，哪怕最后只能签望江府这一个盘，沐辰最起码也能攒下一笔不小的资金。
等收到吕蕊回复的时候，沐辰已经进到了售楼部里面。
马清正激情满满的带着客户讲解着一些后续签约的事情。
沐辰自然没去打扰。
“怎么样，你们俩的客户约访呢，来了没有？”沐辰走到另外两人旁边，问道。
他记得每个人今天都有约访的。
赵阳和陈凯的脸上闪过一丝尴尬的表情。
沐辰没说话，只是一直看着两人。
无言的沉默才是最可怕的。
沐辰之前就一直这么认为，现在轮到他了，自然是得用用了。
似乎是顶不住压力了，赵阳这才开口说道“客户说下午来。”
说着，赵阳得心中顿时有一丝忐忑。
马清的客户已经成交了，如果他们俩的客户来了没成交的话，他们的压力就会更大了。
赵阳刚说完，陈凯立马也接了一句，等下来。
沐辰这才微微点头放过了两人。
马清的成交，让售楼部其他几人瞬间安稳了不少，周阳对沐辰投来了一丝满意的目光。
他知道这组客户是沐辰的客户。
三天之间一晃而过。
马清开单之后，售楼部又恢复了平静。
其他人并没有像沐辰想象中那样，有了自己的帮助，立刻就能成交。
不过这也在沐辰的意料之中。
市场大环境在这里，系统的普通客户，沐辰自认为也已经摸清楚了。
普通客户也只是代表着这个客户有买房的意向而已，说得更准确些，就是有买这个区域的房子的意向罢了。
至于能不能成交，影响的因素还是非常多的。
不过让沐辰比较满意的就是，陈凯和赵阳的客户情况他也了解了，成交只是时间问题而已。
受大环境影响，星沙的客户并没有像临江的客户成交周期那么短，一个个着急着买房，更多的是在等待，不着急。
或者说这才是正常的市场状态。
特别是现在市场不好的情况下，人们普遍有一种心里，不急。
买房是肯定要买的，但是什么时候买，那就不一定了。
反正现在没什么人买房，好的房子也不会那么快卖点，我晚一点买，说不定还更便宜一点。
当然了可能你给点我额外的优惠，可能你送了点让我感兴趣的东西，又可能…
一旦触碰到了某个点，客户就会下定决心定房，只是这个点在市场环境差的情况下，更难的触碰到罢了。
“今天开始上分销，大家做好准备，一定要拿出来更饱满的精神状态来迎接客户。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己组员。
对于望江府来说，沐辰可能还不会太在意分销这个事儿，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。
每从系统兑换一组客户出来，必须得成交才能回本，如果没成交就亏大了。
而系统客户的成交率也就在30%左右，也就是说沐辰如果大量兑换的话，那就是拿着三倍积分换一组客户，再加上佣金也不多，那是实实在在的亏本生意。
沐辰算过一笔账，在望江府，十组客户成交三组的话，业绩在一千万左右，按照千5的提点来算的话，平分之后可以拿到25000左右，积分的话，则是保证不亏本，运气好还可以小赚一笔积分。
但是在星沙，如果按照相同的成交率来算，总业绩也就三百多万的样子，平分之后也就7000多块钱，但是积分的话要亏掉70分/十组，那这个生意实在是太划不来了。
所以现在沐辰要做的，就是在保证自己业绩的情况下，尽量减少用积分兑换客户。
当然了，前提是保证业绩。
沐辰组一定得是销冠组，不然的话，沐辰就算是把积分亏完，他也得把成交率冲起来。
一是为了自己的以后，二是为了周阳。
只有帮周阳挣回了面子，完成了任务，周阳才会对自己更上心，那么自己的计划未来实施的时候才能更顺利。
“还有你们几个的话，等下我会把客户发给你们，还是一个要求，尽快联系好，然后把约访报给我。”沐辰淡淡的说道。
这是他之前就答应的事情，自然是不能反悔了，至于之前说的每成交一组客户，可以兑换三组客户的话，那就要看天时地利人和了，如果和望江府那边能达到收支平衡的话，亏就亏点，不然的话，就再说吧。
反正说的是别人的客户渠道，大不了就说暂时没那么客户吧。
“项目：佳阳启城
客户：张先生
电话：189……4887
公司：爱家
经纪人姓名：宋斌
预计到访时间：11月14号：10:00”
沐辰刚开完会，报备群里面就开始发了一条报备信息。
这也是沐辰在知道的，分销带客户来之前，是需要进行提前报备的，每个项目的提前报备时长不一样，大多是为提前半小时左右，这样的话，是为了防止分销洗客户。
比如在售楼部门口等着自然上访的客户，然后拦截下来，带到售楼部来，当作分销的客户去接待，那受损的自然是公司的利益。
这也是沐辰才知道的这个事情。
他非常郑重的在手机里面记录了“分销提前报备”的字样。
现在的他，完全是一个小白，对分销的模式，从现在才开始一点一滴的熟悉起来。
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