第一百一十六章 客户意向分析
“应该是我的话管作用了吧”沐辰想着。
这几天他明显感觉到自己组员接客户更加认真了些。
沐辰站在陈凯的侧面，装作玩手机的样子，听着陈凯谈客户的情况。
这几天他也仔细观察过了陈凯的状态，似乎并没有周阳说的那么不堪。
但是陈凯的谈客和逼定能力似乎偏弱一些。
沐辰跟在后面听了几次陈凯谈客户，没有很好的抓住客户的痛点去进行逼定。
任何一个意向客户，买房的原因肯定是有一个因素去影响着他。
有可能是因为交通，有可能是因为学校，也有可能是因为价格或者品质，等等一系列因素。
“购买销售能力评估，目标陈凯”
“陈凯：谈客能力：72，团队协作能力：75，领导能力：76”
沐辰沉思了一下，又选定了赵阳进行了评估。
“赵阳：谈客能力77，团队协作能力：76，领导能力：75”
沐辰看着上面得数据，顿时释然了。
他之前一直都有些奇怪，难道所有人的谈客能力都这么强嘛。
沐辰到目前为止，通过系统评估的客户。谈客能力值都在80以上，让他一度怀疑这个80是不是平均水平。
现在看到这边两人的数据顿时反应过来了，这个才是正常的数据。
望江府的销售都是千挑万选出来的，除了梁涛之外，当时沐辰进项目的时候的那批老人谈客能力都非常强。
而后来招进来的自然是不用说，基本都是各个楼盘的前几名。
再到星沙这边支援选出来的人选也都是最顶尖的那几个，自然一个个都不俗。
“主管，帮我谈一下客户呗。”陈凯手上拿着户型图走到沐辰的旁边，悄声说道。
沐辰看了看陈凯。刚刚走神了，都没注意陈凯的客户意向度。
“客户什么情况？”沐辰问道。
“主要决策人就是他们夫妻俩，想买个婚房，看的都还可以，分销也跟我通过气，想让我今天直接逼定，可是我逼了好几次也没逼定下来。”陈凯有些泄气的说道。
沐辰微微皱眉“客户的抗性点是什么，为什么不愿意今天定？”
陈凯摇了摇头“我感觉客户明显看的挺满意的，但是就是说要考虑，我的优惠都已经放到底了，但是还是不行。”
“看的多大的呢？”沐辰问道。
“120的那套，我推的1-2601”陈凯想了想说道。
沐辰看了看陈凯，又撇了一眼客户，陈凯的话基本上等于没说，但是没办法，陈凯既然说了要他帮忙，他只能上了。
“你先去把客户拖着，我去问问分销”沐辰说着，朝着分销悄悄招了招手。
“哥们，这客户什么情况？”沐辰看到分销走过来了，连忙问道。
可是分销却一脸疑惑的说道：“我也不太清楚啊，这个客户我跟了很久了。本来就是为了买房结婚的，意向度非常高。但是不知道为什么一直犹豫不定，我感觉客户应该是有什么顾虑。”
沐辰微微点头，沉思了一会，这才朝着客户走去。
“吴先生你好，我是这个项目的负责人，您看有什么顾虑或者问题的话，可以跟我说。”沐辰脸上挂着微笑，声音听起来特别的温柔。
吴勇听到沐辰的话，抬起头来看了一眼沐辰。
“你好，顾虑到没有什么，只是买房子的事儿也是个大事儿，所以还得我们俩商量一下”吴勇说着看了看自己的女朋友。
可是吴勇的女朋友却没有像沐辰想象中的那样随声附和，而是一言不发的低着头看着户型图。
“汪女士，您呢？我看您一直看着户型图，是不是有什么疑问，我可以为您解答一下。”沐辰马上把注意力集中在汪冰身上。
汪冰瞬间抬起来头，下意识的看了看吴勇，发现吴勇没有任何表示，眼中闪过一丝沮丧，淡淡的说道：“没有，这个事儿他拿主意。”
沐辰感觉到一丝不对劲。
沐辰大脑飞速的运转起来，闪现出无数种可能性。
双方是男女朋友关系，买房是为了结婚用，那么。。
沐辰想到了一种可能。
“咦”沐辰打开了系统商城，找到了主管篇中的那个东西。
“购买客户意向分析，目标选定：吴勇，汪冰”
“叮。客户意向分析如下”
瞬间，积分扣除，一段信息涌入了沐辰的脑海中。
“吴勇，男，30岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算120万左右，抗性：出资人为父母，房产证只允许写一个人的名字。”
“汪冰，女，27岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算0，抗性：想在房子上加上自己的名字。但是吴勇父母不同意。”
沐辰看了看脑中的信息，印证了自己的猜想。
这样的客户他实在是见得太多了，如果是自己接待的话，早就打消了客户的顾虑，因为在接待的过程中自己会一步步的探听客户的真实意向和真实抗性。
“您这边买房的话，是全款还是准备贷款啊？”沐辰问道。
“如果确定买的话，就是全款买”吴勇想了想说道。
沐辰想着这个事儿就更简单了。
加个名字而已，现在法律上已经明文规定了，如果后期真的闹翻了，要离婚了。
在做财产分割时，只要一方能拿出证据是他单方面出的全部房款，那么法院判决时会直接判给那一方。
“行了，今天先这样吧。我们先考虑一下”吴勇说着看了看汪冰。
沐辰微微点头“陈凯送一下客户，然后等下来找我一下”
沐辰心里已经有了主意，自然是不急的，只要这个戏演得好，那么这套房子是肯定没问题了。
“主管？”陈凯疑惑的喊了一声沐辰。
“客户微信加了没”沐辰问道。
陈凯点了点头。
“行，你在网上找一个东西，大概就是说如果离婚了，只要能证明房款是男方所出的，那么这个房子即便加了女方名字，也是属于男方的。”沐辰说道。
“一定找那种可信度高一点的保存好，然后晚上跟客户聊天的时候，装作无意中的提到这个事儿，然后把截图发给他看，这一单的问题应该就不大了。”沐辰拍了拍陈凯的肩膀，笑着说道。
陈凯听到沐辰的话，有些懵懂的点了点头。
这几天他明显感觉到自己组员接客户更加认真了些。
沐辰站在陈凯的侧面，装作玩手机的样子，听着陈凯谈客户的情况。
这几天他也仔细观察过了陈凯的状态，似乎并没有周阳说的那么不堪。
但是陈凯的谈客和逼定能力似乎偏弱一些。
沐辰跟在后面听了几次陈凯谈客户，没有很好的抓住客户的痛点去进行逼定。
任何一个意向客户，买房的原因肯定是有一个因素去影响着他。
有可能是因为交通，有可能是因为学校，也有可能是因为价格或者品质，等等一系列因素。
“购买销售能力评估，目标陈凯”
“陈凯：谈客能力：72，团队协作能力：75，领导能力：76”
沐辰沉思了一下，又选定了赵阳进行了评估。
“赵阳：谈客能力77，团队协作能力：76，领导能力：75”
沐辰看着上面得数据，顿时释然了。
他之前一直都有些奇怪，难道所有人的谈客能力都这么强嘛。
沐辰到目前为止，通过系统评估的客户。谈客能力值都在80以上，让他一度怀疑这个80是不是平均水平。
现在看到这边两人的数据顿时反应过来了，这个才是正常的数据。
望江府的销售都是千挑万选出来的，除了梁涛之外，当时沐辰进项目的时候的那批老人谈客能力都非常强。
而后来招进来的自然是不用说，基本都是各个楼盘的前几名。
再到星沙这边支援选出来的人选也都是最顶尖的那几个，自然一个个都不俗。
“主管，帮我谈一下客户呗。”陈凯手上拿着户型图走到沐辰的旁边，悄声说道。
沐辰看了看陈凯。刚刚走神了，都没注意陈凯的客户意向度。
“客户什么情况？”沐辰问道。
“主要决策人就是他们夫妻俩，想买个婚房，看的都还可以，分销也跟我通过气，想让我今天直接逼定，可是我逼了好几次也没逼定下来。”陈凯有些泄气的说道。
沐辰微微皱眉“客户的抗性点是什么，为什么不愿意今天定？”
陈凯摇了摇头“我感觉客户明显看的挺满意的，但是就是说要考虑，我的优惠都已经放到底了，但是还是不行。”
“看的多大的呢？”沐辰问道。
“120的那套，我推的1-2601”陈凯想了想说道。
沐辰看了看陈凯，又撇了一眼客户，陈凯的话基本上等于没说，但是没办法，陈凯既然说了要他帮忙，他只能上了。
“你先去把客户拖着，我去问问分销”沐辰说着，朝着分销悄悄招了招手。
“哥们，这客户什么情况？”沐辰看到分销走过来了，连忙问道。
可是分销却一脸疑惑的说道：“我也不太清楚啊，这个客户我跟了很久了。本来就是为了买房结婚的，意向度非常高。但是不知道为什么一直犹豫不定，我感觉客户应该是有什么顾虑。”
沐辰微微点头，沉思了一会，这才朝着客户走去。
“吴先生你好，我是这个项目的负责人，您看有什么顾虑或者问题的话，可以跟我说。”沐辰脸上挂着微笑，声音听起来特别的温柔。
吴勇听到沐辰的话，抬起头来看了一眼沐辰。
“你好，顾虑到没有什么，只是买房子的事儿也是个大事儿，所以还得我们俩商量一下”吴勇说着看了看自己的女朋友。
可是吴勇的女朋友却没有像沐辰想象中的那样随声附和，而是一言不发的低着头看着户型图。
“汪女士，您呢？我看您一直看着户型图，是不是有什么疑问，我可以为您解答一下。”沐辰马上把注意力集中在汪冰身上。
汪冰瞬间抬起来头，下意识的看了看吴勇，发现吴勇没有任何表示，眼中闪过一丝沮丧，淡淡的说道：“没有，这个事儿他拿主意。”
沐辰感觉到一丝不对劲。
沐辰大脑飞速的运转起来，闪现出无数种可能性。
双方是男女朋友关系，买房是为了结婚用，那么。。
沐辰想到了一种可能。
“咦”沐辰打开了系统商城，找到了主管篇中的那个东西。
“购买客户意向分析，目标选定：吴勇，汪冰”
“叮。客户意向分析如下”
瞬间，积分扣除，一段信息涌入了沐辰的脑海中。
“吴勇，男，30岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算120万左右，抗性：出资人为父母，房产证只允许写一个人的名字。”
“汪冰，女，27岁，公司白领，购房目的：买房结婚，预算0，抗性：想在房子上加上自己的名字。但是吴勇父母不同意。”
沐辰看了看脑中的信息，印证了自己的猜想。
这样的客户他实在是见得太多了，如果是自己接待的话，早就打消了客户的顾虑，因为在接待的过程中自己会一步步的探听客户的真实意向和真实抗性。
“您这边买房的话，是全款还是准备贷款啊？”沐辰问道。
“如果确定买的话，就是全款买”吴勇想了想说道。
沐辰想着这个事儿就更简单了。
加个名字而已，现在法律上已经明文规定了，如果后期真的闹翻了，要离婚了。
在做财产分割时，只要一方能拿出证据是他单方面出的全部房款，那么法院判决时会直接判给那一方。
“行了，今天先这样吧。我们先考虑一下”吴勇说着看了看汪冰。
沐辰微微点头“陈凯送一下客户，然后等下来找我一下”
沐辰心里已经有了主意，自然是不急的，只要这个戏演得好，那么这套房子是肯定没问题了。
“主管？”陈凯疑惑的喊了一声沐辰。
“客户微信加了没”沐辰问道。
陈凯点了点头。
“行，你在网上找一个东西，大概就是说如果离婚了，只要能证明房款是男方所出的，那么这个房子即便加了女方名字，也是属于男方的。”沐辰说道。
“一定找那种可信度高一点的保存好，然后晚上跟客户聊天的时候，装作无意中的提到这个事儿，然后把截图发给他看，这一单的问题应该就不大了。”沐辰拍了拍陈凯的肩膀，笑着说道。
陈凯听到沐辰的话，有些懵懂的点了点头。
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